Avec Simon Li, VP Growth chez Matera.

Simon pilote la stratégie de croissance de Matera, une scale-up européenne qui réinvente la gestion de copropriété. L’entreprise permet aux copropriétaires de reprendre le contrôle de leur immeuble, en remplaçant les syndics traditionnels par une solution digitale et collaborative. Aujourd’hui, Matera accompagne des milliers de copropriétés en Europe, sur un marché historiquement lent, complexe et peu innovant.

Dans le cadre de ses fonctions, Simon construit et opère une machine d’acquisition capable de générer plusieurs centaines de leads chaque mois, avec un enjeu clé : réussir à faire émerger une offre disruptive dans un marché verrouillé depuis des décennies. Pour y parvenir, il combine des leviers SEO, paid, contenu et produit, dans une logique de performance et de scalabilité. Dans cet épisode, il revient sur un sujet central : générer de la croissance dans un marché à forte inertie. Comment construire une stratégie d’acquisition efficace quand la demande est peu éduquée ? Comment structurer un système capable de produire 400 leads par mois de manière durable ? Et comment arbitrer entre performance court terme et construction long terme ?

Un échange concret et stratégique sur les mécaniques de growth en environnement complexe, les limites des approches classiques, et les clés pour transformer un marché traditionnel en véritable terrain de jeu pour l’acquisition digitale.

Icebreaker est le podcast d'Eskimoz, agence d'acquisition Global Search qui rassemble 250 consultants dans 5 pays (France, UK, Allemagne, Espagne, Italie).

Découvrez toutes nos expertises sur notre site internet : https://www.eskimoz.fr/

Retrouvez Jérémy Lacoste sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/j%C3%A9r%C3%A9my-lacoste/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.