Transcription

• Speaker #0

  Bonjour et bienvenue dans ce tout premier épisode du podcast Immobilier Réunion. Immobilierreunion.com, c'est votre portail immobilier local qui met en relation particulier et professionnel pour acheter, vendre ou louer un bien à La Réunion. Avec ce podcast, on vous donne rendez-vous pour mieux comprendre le marché immobilier réunionnais grâce à des conseils pratiques, des retours d'expérience et des invités de qualité. Alors, si l'immobilier vous intéresse, pensez à vous abonner pour ne rien manquer. Bonjour Laurent et merci d'être avec nous aujourd'hui.

• Speaker #1

  Bonjour.

• Speaker #0

  Alors, pour démarrer ce podcast, est-ce que vous pouvez vous présenter ?

• Speaker #1

  Oui, alors je suis Laurent Livoncky, je suis agent immobilier depuis 2005. L'immobilier pour moi, c'est une véritable passion et je suis depuis 2022 président de la FNIM Réunion.

• Speaker #0

  Excellent. Qu'est-ce qui vous a donné envie de vous lancer dans l'immobilier ?

• Speaker #1

  Alors, ce qui m'a donné envie de me lancer dans l'immobilier, finalement, c'est un autre chemin que j'ai pris. Pourquoi ? Parce qu'au départ, je me destinais à être juriste et mon objectif, c'était de devenir avocat. Le problème, en fait, pour moi, des avocats, alors il en faut, évidemment, mais le souci, c'est qu'il m'aurait manqué, je pense, le côté relationnel. C'est-à-dire le fait de pouvoir concrétiser des projets, de trouver une maison, trouver un appartement. C'est un super accomplissement quand on est agent immobilier.

• Speaker #0

  Oui, c'est une certitude. Et aujourd'hui encore, qu'est-ce qui vous fait vibrer dans ce métier ?

• Speaker #1

  Tout me fait vibrer, de la découverte client jusqu'à l'accomplissement. Chaque projet est unique, chaque projet est différent. Chaque projet s'y correspond à des tranches de vie. On accompagne dans l'immobilier aussi bien des gens qui achètent pour la première fois ou même des primo-locataires qui louent pour la première fois. Et on accompagne aussi des personnes à vendre leurs biens immobiliers pour leur retraite, pour partir terminer leurs jours ailleurs, vers de nouveaux horizons.

• Speaker #0

  Partir en vacances, ça c'est le rêve de tout un chacun.

• Speaker #1

  C'est ça, prendre sa retraite, effectivement.

• Speaker #0

  Le métier d'agent immobilier vu de l'extérieur, ça fait justement parfois rêver, mais en vrai, c'est comment au quotidien ?

• Speaker #1

  C'est très très dur. Non, c'est... Alors, quand on aime son métier, je pense que quand on aime son travail, quand on aime le métier qu'on fait, il n'y a pas de métier difficile. C'est vrai que l'image de l'agent immobilier, pendant longtemps, en fait, a souffert.

• Speaker #0

  A fait rêver ?

• Speaker #1

  Pendant des années.

• Speaker #0

  A fait rêver ?

• Speaker #1

  Alors oui, pendant des années, on voyait finalement mal, on avait un mauvais regard sur les agents immobiliers. Et aujourd'hui, effectivement, avec certaines émissions de télé qui sont bien connues, on a... On a remis un petit peu en avant, finalement, toutes les compétences de l'agent immobilier. On a un petit peu vulgarisé, finalement, notre métier. Et c'est vrai que c'est un métier qui reste quand même très, très intéressant, très enrichissant, qui fait plein de rencontres et qui, en tout cas, moi, aujourd'hui, qui continue à me passionner.

• Speaker #0

  Racontez-nous une journée type pour vous. À quoi elle ressemble ?

• Speaker #1

  Alors, une journée type dans l'immobilier... J'ai envie de dire que ça commence tôt le matin et ça peut finir jusqu'à tard le soir. Pourquoi ? Parce que dans un premier temps, on répond le matin souvent à nos demandes de renseignements. Aujourd'hui, avec les joies de l'Internet et les annonces qui sont accessibles à toute heure par les gens qui recherchent à acheter ou à louer, on reçoit en fait de très nombreuses demandes jusqu'à tard dans la nuit. Donc le matin, on commence par ça. On va effectivement... pouvoir répondre aux demandes qu'on a eues. Ensuite, la journée, souvent, se fait par un brief avec les équipes. On fait le point sur nos biens à vendre. On fait le point également sur le positionnement dans le marché de tel ou tel bien, de telle maison, de tel appartement. Et puis, souvent, les après-midi sont dédiés aux visites. On va pouvoir faire, dans le meilleur des cas, trois, quatre visites dans une journée. Voilà. Et puis, ensuite vient le moment de la prise de décision par les acquéreurs potentiels. Et effectivement, on va pouvoir traiter les offres quand on en aura reçu.

• Speaker #0

  D'accord, très bien. Et pour toi, l'immobilier aujourd'hui, est-ce que ça fait partie des voies accessibles à La Réunion ? Et est-ce qu'il y a vraiment des possibilités de carrière aujourd'hui ?

• Speaker #1

  Alors moi, je vais te répondre tout de suite. La réponse est oui. Aujourd'hui, il y a des voies de carrière possibles. Il y a vraiment du travail encore dans l'immobilier à La Réunion. Et c'est vrai que moi, depuis 20 ans que je fais ce métier... il m'est arrivé de m'occuper deux, trois, quatre, cinq fois même, quelques fois, de la même maison qui revient à la vente. Pourquoi ? Parce qu'une maison, ça s'utilise. Et puis après, les choix de vie, les opportunités de vie aussi pour les vendeurs font qu'effectivement, ils remettent sur le marché.

• Speaker #0

  D'accord. Et pour ceux qui aimeraient se lancer aujourd'hui sur l'immobilier ? Quel serait le meilleur conseil à donner ?

• Speaker #1

  Alors, le meilleur conseil que moi, on m'a donné dans l'immobilier et que je peux donner aujourd'hui, c'est que l'immobilier, c'est un métier de persévérance. Il faut être rigoureux, mais il faut aussi être persévérant. Derrière le non, vient le oui. Fini par venir le oui. Et donc, c'est vraiment la persévérance. Il faut appliquer des techniques. Il faut aussi rester soi-même, mais il faut appliquer des techniques. Il faut être rigoureux dans son travail, dans son métier. Et puis surtout, surtout, surtout ne jamais mentir. Pourquoi ? Parce que on m'a toujours dit que les mensonges, en tout cas la vérité, finit toujours par se savoir. Et moi, j'ai envie d'ajouter et encore plus vite à La Réunion.

• Speaker #0

  Encore plus vite à La Réunion. C'est tout petit, donc tout se sait.

• Speaker #1

  Exactement.

• Speaker #0

  Je voudrais donc qu'on parle de la FNAIM. On en entend parler, mais soyons honnêtes. Mais aujourd'hui, beaucoup ne savent pas vraiment ce que ça recouvre.

• Speaker #1

  Alors la FNAIM, c'est un syndicat professionnel. C'est plusieurs agences qui ont décidé de se mettre ensemble pour former ensemble une seule voie.

• Speaker #0

  FEDER.

• Speaker #1

  Exactement. Et cette voie, elle est importante parce qu'aujourd'hui, la FNAIM, c'est 10 000 agences.

• Speaker #0

  C'est énorme.

• Speaker #1

  C'est énorme et surtout, ça nous permet de peser. Ça nous permet d'avoir et d'être entendu, d'avoir une voix et d'être entendu. Alors déjà au prix du gouvernement, mais ce qui est aussi vraiment très important au niveau de la FNAIM, c'est que la FNAIM aujourd'hui, donc c'est le cube jaune, ça apparaît comme un vrai label de qualité. Ce sont des agences qui ont toutes signé une charte d'odontologie, qui s'astreignent toutes à des obligations de formation professionnelle. Même bien avant que cela devienne obligatoire, les agences immobilières de la FNAIM se sont toujours formées. Le rôle d'un syndicat professionnel, c'est de défendre déjà ses propres adhérents, mais c'est également d'apporter toujours le meilleur service de qualité à sa clientèle.

• Speaker #0

  Un accompagnement, des solutions sur quelconque questionnement.

• Speaker #1

  Tout à fait, et en étant toujours vraiment au fait des derniers changements et gouvernementaux, et dans la législation, et dans la réglementation.

• Speaker #0

  Ici à La Réunion, mais aussi au niveau national, Elle sert donc, comme tu nous disais, concrètement à légiférer, un petit peu encadrer. Quoi d'autre ? Qu'est-ce que tu pourrais nous dire à ce sujet ?

• Speaker #1

  Quand on est agence adhérente à la FNAIM, on dispose déjà en premier lieu d'un support juridique. Ce support juridique, il est hyper important. Pourquoi ? Parce que finalement, la législation, elle change tout le temps. Les réglementations autour du mobilier, elles sont en perpétuelle évolution. Et donc, la FNAIM dispose de son propre service juridique. qui effectivement accompagnent les agences. Le deuxième élément qui est important, c'est que quand on démarre en tant qu'agence immobilière, souvent on n'a pas les outils pour travailler efficacement. Les outils, ce sont les imprimés juridiques, ce sont également tout ce qu'il y a autour des outils de communication. Et ça, la FNAIM aujourd'hui nous l'apporte.

• Speaker #0

  Tout ce qui est mandat...

• Speaker #1

  Exactement, les documents classiques. Pourquoi ? Parce qu'on est quand même dans quelque chose qui est très important. On ne vend pas une maison comme on vend une baguette de pain. Il faut que les contrats soient carrés et qu'ils répondent à l'ensemble de la réglementation.

• Speaker #0

  C'est bien. Et pourquoi un professionnel devrait-il envisager d'y adhérer ? Et qu'est-ce que ça changerait pour lui au quotidien ?

• Speaker #1

  C'est un vrai accompagnement. La FNAIM, aujourd'hui, non seulement c'est un label de qualité, c'est-à-dire que les clients, quand ils voient effectivement le logo,

• Speaker #0

  Vous êtes quand même reconnu aujourd'hui à La Réunion, mais nationalement.

• Speaker #1

  Tout à fait. Et quand ils voient le logo, ils vont être plus en confiance à pousser les portes de main d'une agence FNAIM plutôt qu'une agence qui ne sera pas labellisée. En métropole, c'est 10 000 agences. À La Réunion, c'est 70 agences. À La Réunion et Mayotte, c'est 70 agences.

• Speaker #0

  Très bien. Je ne savais pas du tout le nombre d'agences et je ne savais pas en plus que Mayotte faisait partie. de la FNAIM, donc c'est très bien à savoir en tous les cas. Et passer de l'agence à la présidence de la FNAIM sur la Réunion, ce n'est pas rien. Comment on en arrive là ?

• Speaker #1

  Écoute, je pense que c'est un défi personnel. Déjà, en premier lieu, l'objectif, c'était de sortir un petit peu de ma zone de confort. L'immobilier, ça me connaît, ça me passionne. Et avant de prendre la présidence de la FNAIM, j'ai d'abord voulu comprendre comment tout ça fonctionne. Et donc, on va dire que j'ai répondu à l'appel de la formation en premier lieu. J'ai d'abord été délégué formation pendant cinq ans avec mon ancien président. et on a... travailler à l'élaboration de calendriers de formation qui correspondent vraiment à ce que les gens attendaient, à ce que les adhérents attendaient en termes d'information. Et à partir de là, effectivement, ça m'a plu. Alors déjà, de rencontrer d'autres adhérents, d'autres adhérents ici à La Réunion, mais aussi du coup en métropole. Voilà. Et à partir du moment où j'ai été amené à rencontrer aussi des présidents d'autres régions, ça m'a donné l'envie tout simplement de mettre aussi ma pierre à l'édifice et pendant cinq ans de me mettre au service des adhérents à la Réunion.

• Speaker #0

  Donc étudiant de fac, comment es-tu arrivé à cette belle aventure ?

• Speaker #1

  Alors c'est vrai que j'ai souvent réfléchi à cette question-là et finalement c'est les hasards de la vie. J'ai envie de dire qu'ils m'ont amené finalement à devenir agent immobilier. J'étais étudiant en droit, j'avais envie de passer mon concours à l'entrée à l'école des avocats et en fait ma vie m'a permis de rencontrer deux agents commerciaux dans l'immobilier qui avaient envie eux d'émancipation, ils avaient envie de créer leur propre agence immobilière. Et en fait, ils avaient l'expérience et la compétence, mais ils n'avaient pas la possibilité d'obtenir leur carte professionnelle. D'accord. Et on peut aujourd'hui en France obtenir une carte professionnelle pour devenir agent immobilier avec un bac plus 3. Et donc, fort de ma licence en droit, je leur ai apporté cette carte professionnelle et en échange, ils m'ont apporté leur expérience.

• Speaker #0

  Donc, vous avez fait une synergie.

• Speaker #1

  Exactement. Donc, on peut dire réellement que j'ai appris le métier d'agent immobilier sur le terrain. En tout cas, sur mon premier métier, parce que là, on parle vraiment du métier de transactionnaire, qui est vraiment mon cœur de métier. C'est vraiment la vente et la location. Et puis ensuite, je me suis formé au fur et à mesure et j'ai structuré mon agence pour pouvoir ouvrir un service et de gestion locative, donc un pôle administration de biens. Et pendant une courte période, un service de syndicat de copropriété.

• Speaker #0

  Une fois que tu t'es impliqué dans ces nouvelles fonctions, Aujourd'hui, quelles sont les missions principales ?

• Speaker #1

  Tous les jours, qu'est-ce que je fais en fait ? C'est un peu ça.

• Speaker #0

  Quel rôle principal tu tiens aujourd'hui dans ton métier ?

• Speaker #1

  Alors, il y a une chose que j'adore, après mon métier d'agent immobilier, c'est la formation. Et donc, j'ai passé ce savoir, mon savoir, je l'ai donné à mon équipe, je l'ai transmis à mes équipes. Et donc, ça me permet aujourd'hui d'avoir la chance d'avoir récupéré du temps pour moi, pour pouvoir m'investir déjà dans mes fonctions syndicales. Et donc, j'ai un rôle, on va dire, d'encadrement, d'accompagnant également avec mes équipes. Et on va dire que moi, on m'appelle finalement pour tous les problèmes. Quand il y a un souci, c'est moi qu'on appelle. Voilà, exactement. Je suis le responsable de rien, mais il faut qu'effectivement, j'arrive. Et je t'occupe de tout. Il faut que je m'occupe de tout, tout à fait.

• Speaker #0

  Et donc, on ne va pas se mentir, l'immobilier version 2025, ce n'est plus du tout la même chose qu'il y a 10 ans. Toi, tu as commencé, tu nous disais, il y a maintenant 20 ans.

• Speaker #1

  C'est ça, fin 2005.

• Speaker #0

  Donc, le secteur, il se digitalise à toute vitesse. Comment vous voyez cette évolution ?

• Speaker #1

  Alors, la seule chose qu'il faut faire, pour moi, de toute façon, c'est continuer à s'adapter. Avec l'ère numérique, ça a facilité notre métier. Pourquoi ? Parce qu'on a eu des photos de qualité, on a des moyens de communication qui n'ont jamais été aussi rapides. Et d'un autre côté, les vendeurs attendent de nous qu'on soit tout aussi efficaces. Moi, l'observation que je peux faire, c'est qu'en 2005, on allait moins vite qu'en 2025. Aujourd'hui, c'est vrai que les choses vont plus vite. Alors, évidemment, tout a évolué. à commencer par les prix qui ont été tirés vers le haut et surtout à la Réunion. Mais comment je vois la chose ? Aujourd'hui, tous les outils qui nous entourent sont des outils de facilitation. Moi, je ne me verrais plus travailler comme en 2005. En 2005, on publiait nos petites annonces dans les journaux. Aujourd'hui, petit encadrement avec un nombre de lignes limitées en noir et blanc. Il fallait payer pour avoir une option en couleur. Aujourd'hui, tout ça, c'est plus pensable. Aujourd'hui, quand on voit les belles choses qu'on peut faire, les mises en avant de produits qu'on peut faire grâce à la vidéo notamment. et avec aujourd'hui l'intelligence artificielle.

• Speaker #0

  C'est exceptionnel.

• Speaker #1

  Qui nous aide énormément. Meubler un espace vide, redécorer un jardin, laisser en friche. Tout ça, c'est des choses qui sont des déclencheurs et qui permettent de donner vie plus facilement à une projection et à un projet.

• Speaker #0

  Et pour que les clients puissent un petit peu se reconnaître dans les choses qu'ils n'avaient pas forcément imaginées eux-mêmes. Exactement. Et donc, que pensez-vous d'un portail 100% local ? comme immobilierreunion.com ?

• Speaker #1

  Immobilierreunion.com, j'ai envie de dire que c'est le portail immobilier de la Réunion qui nous manquait. De savoir qu'on aura un portail dédié autour d'une communauté qui va être fédérée, avec des professionnels de qualité.

• Speaker #0

  Professionnels et ou particuliers ?

• Speaker #1

  Exactement, ou en tout cas des particuliers qui ont un projet de qualité, ou un projet en tout cas bien réfléchi. C'est vraiment quelque chose qui nous manquait à la Réunion. Donc moi je suis très content effectivement. du soutien de la FNAIM pour cette belle initiative.

• Speaker #0

  Parfait. Et concernant toujours la FNAIM qui soutient ce projet, est-ce que vous y avez vu une opportunité d'encourager des initiatives utiles, proches du terrain et adaptées aux réalités locales ?

• Speaker #1

  De toute façon, quand on a la Réunion, il faut toujours adapter selon les particularités de notre île, déjà de notre éloignement. Et puis après, effectivement, des particularités qu'on a nous sur notre territoire. La Réunion, ça reste un caillou. Tout ne peut pas être construit. On a aussi la présence de terres agricoles en nombre. Et comme c'est une belle île, on a de plus en plus de personnes qui veulent s'y installer. L'objectif, c'est de pouvoir satisfaire et de contenter tout le monde. et tout en facilitant finalement aussi la tâche des professionnels de l'immobilier.

• Speaker #0

  Merci. Et justement, la grande question que tout le monde se pose, tu parlais des personnes qui souhaiteraient se localiser sur La Réunion. Est-ce que c'est le bon moment pour acheter ou vendre ?

• Speaker #1

  Alors, je vais te donner un secret. Le meilleur moment pour acheter ou pour vendre, c'était il y a 40 ans. Mais par contre, le deuxième meilleur moment, c'est maintenant. Il ne faut jamais remettre à plus tard un projet immobilier. Exactement. Tous les gens te le diront. S'ils avaient su, ils auraient acheté plus, ils auraient acheté différemment, mais ils auraient investi il y a déjà longtemps. Exactement.

• Speaker #0

  Très bien. Et donc, pour toi, la période est favorable.

• Speaker #1

  Tout à fait.

• Speaker #0

  En 2025.

• Speaker #1

  Tous les astres sont alignés pour acheter en 2025. Les taux d'intérêt ont baissé.

• Speaker #0

  Tout à fait.

• Speaker #1

  Les valeurs immobilières, grâce aux professionnels de l'immobilier, restent contenues et la valeur moyenne, on va dire, est revenue dans une normale accessible. Donc, c'est vraiment le bon moment pour acheter en 2025.

• Speaker #0

  Sur la réunion. Et sur les grandes tendances que vous voyez émerger sur le marché réunionnais, est-ce que tu pourrais nous parler un petit peu du marché actuel ? Tu nous disais que c'est en baisse, on va dire. Tu as beaucoup de gens qui, en ce moment, recherchent et achètent ?

• Speaker #1

  Alors, pour faire un petit point sur l'état du marché actuel, moi, je dirais la chose suivante. On n'a jamais manqué autant de locations. On n'a jamais manqué autant de locations. Pourquoi ? Parce que quand on a un bien à louer, en fait, on a 500 demandes en face. Et dans les 500 demandes, on a quelquefois 200 bons dossiers. Donc, je schématise un petit peu la chose, mais c'est simplement pour dire qu'aujourd'hui, il y a une vraie tension sur le marché immobilier locatif qu'il va falloir réussir à détendre à un moment donné. Ensuite, sur le marché de la vente, on a toujours eu de la demande. Le pic de demande qu'on a obtenu, il était post-Covid. Il était juste au moment du déconfinement. Tout à fait. Et moi, je me souviens, c'était quelque chose de fou parce que le jour du déconfinement, j'ai fait trois ventes. Donc, les gens attendaient en fait de pouvoir sortir de chez eux pour venir acheter. Et ça a levé le voile sur tous les problèmes d'habitation qu'ont rencontrés certains. Et puis cet effet Covid a permis à beaucoup de gens qui n'arrivaient pas à prendre des décisions de se lancer. Enfin, aujourd'hui, le contexte est différent. Pourquoi ? Parce qu'on est vraiment posé. Donc, on a eu le temps de réfléchir à ce qui s'était passé. Et on voit que la demande reste forte sur notre territoire. Les gens veulent continuer à s'installer et ils ont tout compris. Il faut acheter parce qu'aujourd'hui, la location, c'est très compliqué. C'est très compliqué de trouver quelque chose.

• Speaker #0

  Oui, j'en ai entendu parler en ce moment. Donc, si j'étais un particulier sur un projet d'achat ou de vente, quel conseil ? on pourrait m'apporter ?

• Speaker #1

  Alors, en premier lieu, il faut vraiment réfléchir à ce que l'on souhaite vraiment pour soi-même et pour sa famille. Le choix de sa résidence principale, il est hyper important parce qu'il peut déterminer le reste de sa vie. En premier lieu, il faut réfléchir à l'emplacement. L'emplacement, l'emplacement et l'emplacement, c'est vraiment la chose la plus importante. Savoir où on veut vivre, mais où on veut vivre par rapport à ses passions, par rapport à ses centres d'intérêt, mais aussi tout simplement par rapport à son lieu d'activité professionnelle. Pourquoi ? Parce que quand on voit le niveau d'embouteillage qu'on a le matin sur l'île, ça peut être très, très, très, très, très rapidement décourageant. d'avoir eu à faire une heure ou une heure et demie de route tous les matins et de bouchons en plus pour arriver sur son lieu de travail. Donc vraiment, l'emplacement, c'est la première chose. Ensuite, la deuxième chose qu'on va regarder, c'est vraiment la typologie. Est-ce que j'ai besoin absolument d'un jardin pour être épanoui dans ma vie ou est-ce qu'une jolie vue depuis un appartement me suffirait ? Et puis, un nombre de chambres également. Pourquoi ? Parce qu'il faut... Quand on investit aujourd'hui, pensez à demain.

• Speaker #0

  Si on a un couple, jeune couple sans enfant.

• Speaker #1

  Exactement. À un moment donné, il faut penser à qu'est-ce qui va se passer quand on va avoir notre premier enfant ? Est-ce que notre logement sera adapté ? Est-ce qu'on aura le temps de se retourner ? Donc c'est vrai que mieux vaut prévoir un petit peu plus grand que pas assez.

• Speaker #0

  Très bien, je te remercie. Pour l'accompagnement d'un professionnel, c'est toujours essentiel. On dit que c'est toujours essentiel.

• Speaker #1

  là aujourd'hui est-ce que pour toi à l'ère de l'information accessible on doit toujours être accompagné par ce professionnel alors moi j'ai envie de dire et de prendre une image forte par rapport à ça c'est un peu pour moi aujourd'hui acheter dans l'immobilier sans professionnel c'est un peu comme finalement sauter sans parachute ah oui Le rôle du professionnel est essentiel parce qu'il va accompagner, il va aider à la décision, il va faire la lumière sur tous les points de blocage qu'il peut y avoir au niveau d'un bien immobilier. Et ça reste l'œil d'un professionnel. L'agent immobilier a un devoir de loyauté vis-à-vis de ses clients. Donc ça veut dire qu'il doit tout dire, il doit tout expliquer, il ne doit rien cacher. et il doit effectivement renseigner au mieux pour que la personne puisse prendre sa décision de la façon la plus éclairée possible.

• Speaker #0

  En toute connaissance de cause.

• Speaker #1

  Tout à fait.

• Speaker #0

  Et l'estimation, il faut en parler aussi, une estimation, comment ça se passe aujourd'hui et comment être sûr qu'elle soit fiable ?

• Speaker #1

  Un bon professionnel, aujourd'hui, il connaît son marché. On ne peut pas... Aujourd'hui, il n'y a pas de professionnels aujourd'hui à La Réunion. qui soit professionnel de l'immobilier et qui travaille sur la totalité de l'île. Ça, ça n'existe pas. Pourquoi ? Parce qu'on est sectorisé.

• Speaker #0

  Vous allez dire ça. Vous êtes chacun un secteur défini.

• Speaker #1

  Et j'ai envie de dire, dans certaines grandes villes en métropole, en fait, les agents immobiliers sont sectorisés par rue. Nous, ici à La Réunion, on est sectorisé par ville, mais on connaît parfaitement notre marché. Et quand on fait une estimation, il faut se dire que notre objectif, ça va être de réussir à vendre en fait dans les meilleures conditions pour le vendeur.

• Speaker #0

  Et les meilleurs délais aussi peut-être ?

• Speaker #1

  Et les meilleurs délais. Mais ça va être aussi finalement d'avoir l'opération la plus juste possible pour l'acheteur. C'est-à-dire qu'on va vendre dans les meilleures conditions de marché possibles, mais tout en respectant aussi notre acquéreur pour que lui aussi fasse une bonne affaire.

• Speaker #0

  D'accord, très bien. Le marché local, à La Réunion, il est assez spécificisé quand même, mais aussi ses défis. Quels seraient les grands enjeux qui sont du moment, qui nous peuvent préoccuper aujourd'hui ?

• Speaker #1

  Moi, ma grande préoccupation, en fait, c'est qu'on n'ait pas suffisamment de logements. C'est ma grande préoccupation aujourd'hui. En 2023, on a connu une crise de l'immobilier.

• Speaker #0

  Oui, tout à fait.

• Speaker #1

  Et notre président fédéral, Loïc Quentin, a dit on a connu la crise de l'immobilier. En 2024, elle est derrière nous. Mais aujourd'hui, c'est une crise du logement qui s'annonce. Pourquoi ? Parce que finalement, on voit qu'à La Réunion, les opérations de construction ont clairement cessé. On est passé de 10 000 logements neufs livrés dans le secteur privé à moins de 2 000 l'année dernière. Il y a un vrai décalage. D'un côté, on a une grosse pression. veulent du logement et de l'autre côté, on n'en construit pas. Donc, le coup de pouce qui manque pour moi, c'est un coup de pouce gouvernemental. Il y a un moment donné où il faut aider les gens à investir. Pourquoi ? Parce que souvent, le propriétaire, il est vu comme, entre guillemets, le méchant propriétaire. C'est celui qui, finalement, récolte les loyers. Mais ce qu'il ne faut pas oublier, c'est que le propriétaire, c'est avant tout un investisseur. C'est sur ses épaules seules que pèse le risque financier de l'opération. On a besoin d'un coup de pouce financier, ça peut être par le biais de réduction d'impôts, ça pourrait être également par le biais d'abaissement de la fiscalité d'une façon générale, pour relancer cette machine de la construction.

• Speaker #0

  Taux aussi.

• Speaker #1

  Et les taux d'intérêt, alors évidemment quand les taux étaient au plus bas, ça permettait à beaucoup de concrétiser des projets. Mais l'effet pervers des taux trop bas, c'est que ça fait artificiellement augmenter les prix de l'immobilier.

• Speaker #0

  Tout à fait. Donc, quelles adaptations les professionnels devraient-ils envisager ?

• Speaker #1

  Alors, nous, les professionnels de l'immobilier et les professionnels FNM que je représente, on a un vrai rôle de régulateur. Pourquoi ? Parce que finalement, quand on rend notre estimation, on rend une estimation qui est loyale, qui est fidèle au marché. On refuse systématiquement, en tout cas pour ma part, c'est ce que je fais, des mandats qui nous seraient donnés à des valeurs trop hautes. Pourquoi ? Parce que si on place des valeurs trop hautes en communication dans nos annonces immobilières, de manière artificielle, ça contribue à faire penser que le marché est déréglé à la hausse.

• Speaker #0

  Complètement. Quel rôle peut jouer la FNAIM pour accompagner cette transformation ?

• Speaker #1

  La FNIM, elle continue en fait à former ses adhérents. Elle continue à leur apporter les dernières informations sur les nouveautés réglementaires. Et son rôle réellement, c'est de former les collaborateurs de nos agences à être les plus performants possibles. Et à s'adapter. Et à s'adapter face au marché.

• Speaker #0

  Donc c'est ce qu'ils doivent envisager aujourd'hui. Les professionnels doivent s'adapter au marché pour pouvoir au mieux accompagner les futurs acquéreurs.

• Speaker #1

  Tout à fait, c'est ce qui est déjà en place et c'est ce qui fonctionne déjà. Les professionnels FNAIM, moi je les vois comme vraiment une grande famille. Aujourd'hui, on est dans une relation de partage. Il arrive très souvent qu'une agence ait un bien à vendre et qu'une autre ait finalement l'acquéreur qui lui convient en face. ils vont associer leurs forces pour réussir à... à créer la synergie.

• Speaker #0

  Je trouve que ça peut se mettre en lien.

• Speaker #1

  Tout à fait, oui, exactement.

• Speaker #0

  Et donc, si on regarde un peu plus loin, vous voyez l'immobilier réunionnais, comment dans les cinq années à venir, dans cinq ans ?

• Speaker #1

  En fait, ce qu'il ne faut jamais oublier au niveau de la réunion, c'est que finalement, on est un caillou au milieu de l'océan. Donc, on ne pourra pas pousser nos frontières. Si on travaille notre immobilier de façon raisonnable, avec l'implantation de logements là où on en a besoin, avec les communes qui jouent le jeu, qui ouvrent aussi les délivrances des permis de construire sur des zones un petit peu plus étendues.

• Speaker #0

  Facilite justement l'accès.

• Speaker #1

  C'est ça. On aura un immobilier radieux. Par contre, si rien n'est fait, que tout est bloqué, qu'on ne peut plus construire, qu'on ne peut plus s'installer, il va y avoir un point de tension à un moment donné à La Réunion et dans cinq ans, je ne sais pas comment on pourra le contenir.

• Speaker #0

  Donc pour toi, là, il est temps de faire bouger les choses.

• Speaker #1

  Je crois que le meilleur moment, c'est maintenant. Là, il faut dégripper la machine,

• Speaker #0

  il faut trouver des solutions. Que tout le monde se donne la main un petit peu et qu'on avance ensemble.

• Speaker #1

  Et que tout le monde avance ensemble pour trouver des solutions et pour loger les gens qui veulent résider à La Réunion.

• Speaker #0

  Parce qu'il y a du monde à loger et ils n'attendent que ça, je pense.

• Speaker #1

  Tout à fait.

• Speaker #0

  Donc un message à passer, ce serait effectivement qu'on puisse un petit peu...

• Speaker #1

  C'est le message qu'on martèle aux institutionnels. C'est le message qu'on martèle en disant, voilà, là, il faut nous donner un petit coup de pouce et on arriverait à faire des choses vertueuses.

• Speaker #0

  On espère que ce sera entendu en tous les cas. Avant de se quitter, on aime bien poser deux petites questions pour terminer. Je suis investisseur, j'ai pas mal d'économies de côté. Quelle, selon toi, serait la meilleure façon d'y parvenir ?

• Speaker #1

  Déjà, si on a un peu d'argent de côté aujourd'hui à placer, la seule chose que je peux recommander, c'est d'investir dans l'immobilier. L'investissement Pierre, c'est un investissement qui est de qualité, qui est sécurisé et qui est liquide. Pourquoi ? Parce que demain, si on veut récupérer ses économies, finalement, il suffit de revendre.

• Speaker #0

  Une valeur sûre.

• Speaker #1

  Exactement. Et le placement dans la valeur pierre, pour moi, c'est le placement d'excellence. C'est vraiment le placement de qualité. Quoi de plus vertueux que d'investir dans un bien immobilier, que de le donner en location à quelqu'un qui, lui, va en faire sa résidence principale et qui, demain, au moment de la revente, fera aussi un heureux primo-accédant. La manière dont il faut se... dont il faut voir les choses, elle est simple. Il faut respecter trois règles. La première, c'est que le bien dans lequel on va investir corresponde à son propre intérêt, l'intérêt de l'investisseur. La deuxième règle, c'est qu'elle corresponde à l'intérêt de celui qui va l'utiliser, l'occupant. Et puis, au niveau économique, il faut quand même qu'il y ait un intérêt financier.

• Speaker #0

  Donc, songer dans l'intérêt financier. à investir pour l'avenir, à être accompagné d'un agent immobilier, et pourquoi pas aussi être accompagné d'un financeur ou financier, voire avec ses banques ou des courtiers, si l'occasion se présente.

• Speaker #1

  Tout à fait, à chacun son métier. Quand on veut dégoter la perle rare dans l'immobilier, on fait appel à un agent immobilier, et pour son financement, on appelle son courtier.

• Speaker #0

  Si on devait résumer en une seule phrase l'avenir de l'immobilier à La Réunion, quelle serait pour toi cette phrase ?

• Speaker #1

  L'avenir de l'immobilier à La Réunion, moi, je le vois comme un avenir radieux à partir du moment où on prend la mesure des choses. Il y a encore beaucoup de choses à faire dans l'immobilier. J'aimerais aussi qu'on tourne peut-être plus l'immobilier demain vers le tourisme pour justement qu'on puisse mieux découvrir encore notre belle île. Mais je pense qu'effectivement, si on... Si on prend les responsabilités qu'il faut, on aura un immobilier radio à La Réunion dans les années à venir.

• Speaker #0

  Espérons-le. Et pour conclure ce bel échange, quel message aimeriez-vous faire passer à ceux qui nous écoutent, donc nos auditeurs, qu'ils soient professionnels du secteur ou simples particuliers ?

• Speaker #1

  Le message, il est clair, adhérez à la FNIM. Adhérez à la FNAIM. Premièrement. Deuxièmement, diffusez vos annonces sur immobilier-reunion.com et travaillons ensemble, main dans la main, il y a du travail pour tout le monde.

• Speaker #0

  J'espère que ça a été entendu et je te remercie pour cet échange et au plaisir de te recevoir.

• Speaker #1

  Avec plaisir.

• Speaker #0

  Si cet échange vous a plu, n'hésitez pas à vous abonner, partager le podcast et laissez-nous un petit commentaire. Merci pour votre écoute et à bientôt sur immobiliereunion.com.