Aujourd’hui, nous allons parler d’un sujet un peu plus complexe que dans les épisodes précédents. Comment faire de l’innovation de business model ou modèle d’affaires et pourquoi ?

 

Pourquoi est-ce un sujet complexe ? Déjà, parce qu’il faut être capable de définir son modèle d’affaires, et que rien que cela, c’est difficile pour beaucoup de chefs d’entreprises.

 

Commençons donc d’abord par définir ce qu’est un business model ou modèle d’affaires.

 

Le business model décrit ce que l’entreprise va vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice.

Voici les questions à se poser pour faire évoluer son business model :

Bénéfice client

• Que retire le client de notre produit ?
•  Comment le client pourrait satisfaire autrement son besoin ?

Segment de marché

•  Comment notre segment de marché actuel pourrait être décrit et défini ?
•  Comment ce segment de marché a changé dans les 5 dernières années ?
• Quelles sont les tendances probables de notre segment de marché dans le futur ?

Sources de revenus

•  Comment, sous quelle forme et de quelle manière gagnons-nous de l'argent ?
•  Y a-t-il d'autres façons de gagner de l'argent actuellement dans notre secteur ?

Technologie

• Est-ce que notre technologie est protégée de la concurrence ?
•  Pourrions-nous mieux protéger notre technologie en modifiant notre Business Model ?

Diffusion

•  Quels canaux de vente utilisons-nous actuellement ?
•  Quels canaux de vente seraient un bon complément ou une meilleure alternative ?

Revenus et coûts de structure

•  Quels sont nos principaux revenus et coûts de structure actuellement ?
•  Comment ont-ils changé dans les 5 dernières années ?

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