Description

Aujourd’hui nous allons parler vente !

Contrairement aux cultures anglo-saxonnes, nous avons souvent en France une image négative du commercial. Pourtant, il s’agit à la base d’une relation de confiance et d’échange de service gagnant-gagnant pour les deux parties. Le client d'un côté et le vendeur de l'autre.

Heureusement, cette image négative commence à évoluer dans le bon sens depuis quelques années et des personnes référentes dans le domaine lui redonnent ses lettres de noblesses.

Et savoir vendre est une compétence plus que nécessaire quand on entreprend, c’est pour cette raison que je reçois Laetitia Fall à mon micro aujourd’hui.

Laetitia est une pro de la vente, elle a 7 ans d’expérience dans le domaine et après avoir co-fondé la start-up Seekube, elle s’est lancée comme solo preneur et partage avec les personnes qui souhaitent améliorer leurs techniques de vente son expérience via un podcast Vendu(e).

Dans l’épisode du jour elle partage ses conseils pour réussir une vente en trois étapes :

- En préambule, elle nous explique comment avec ses cofondateurs, ils ont prospecté leurs premiers clients pour vendre leur service.

- Ensuite, nous échangeons sur la première étape de la vente l’avant rendez-vous : comment préparer son rendez-vous commercial, quelles sont les recherches qu'il faut impérativement faire et quelles questions préparer.

- La seconde le moment du rendez-vous, ce qu'il faut dire et éviter de dire lors de ce moment et avec quelles réponses doit-on absolument repartir.

- Et enfin l’après rendez-vous, tant que le devis n'est pas signé, il faut savoir garder le contact avec ses prospects de manière subtile.

Si vous voulez réussir vos rendez-vous commerciaux, je vous invite à écouter Laetitia Fall.

Belle écoute.

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- Son podcast : Vendue

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