Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vente Est-ce un problème d'avoir trop de clients ? J'entends de plus en plus de profils se plaindre. "J'ai trop de clients" "Comment je vais faire" "Je n y arriverais pas" Se plaindre en 2025, d'avoir trop de clients. Vous avez bien entendu. La réalité, c'est juste des business qui ne se sont pas préparés à ce moment. C'est simplement un process. Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir avec vous sur ce process et ne plus jamais avoir peur d'avoir du business. ⤷ Pourquoi avoir trop de clients est un atout ? ⤷ Comment ne pas être dépassé dans son business ? ⤷ Qu'est ce qui provoque cette peur ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de one shot. Vendre en one shot. Certains en font un objectif. D’autres un tabou. Deux écoles s’affrontent. Ceux qui disent : “Si le client est chaud, faut closer tout de suite.” Ceux qui pensent : “Vendre trop vite, c’est vendre sans écouter.” Les deux ont raison. Le one shot, ce n’est pas une technique. C’est une conséquence. Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette pratique très puissante qui permet à n'importe qui de pouvoir signer une collaboration immédiate. ⤷ Pourquoi vendre en one shot est une opportunité ? ⤷ Quels sont les 3 éléments à respecter pour la réussir ? ⤷ Pourquoi présente-t-elle tant de méfiance ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de signature de client Une collaboration se passe pour le mieux. Elle se termine encore mieux. Et puis, plus rien. Vous repartez en prospection pour un nouveau client. C'est une erreur que réalise les entreprises. Pourquoi ne pas relancer vos clients satisfaits ? - Si une collaboration s'est bien passée, pourquoi ne pas lui en proposer une deuxième ? Elle peut clairement avoir du sens. Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette dynamique de pouvoir re collaborer une nouvelle fois avec vos clients ⤷ Pourquoi relancer vos clients est une opportunité redoutable ? ⤷ Comment redonner envie à un client de signer ? ⤷ Quels formats proposer à ce client ? ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection et de recrutement. - 6 entretiens - 7 ans d’expérience - Des uses cases complexe - Des demandes sur la personnalité toujours plus extravagante. A l’arrivée, Des refus et des gens qui ne veulent plus faire ce métier alors qu’ils n’ont pas commencé. De plus en plus de français, voulant s'essayer à des jobs commerciaux, sont arrêtés net avant même la fin des entretiens. Par impatience de certains employeurs, par manque de cohérence de recruteurs. Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette dynamique actuelle en France et un appel à motiver les futurs commerciaux. ⤷ Qu'est ce qui freine les futurs commerciaux ? ⤷ Pourquoi les sales font peur aux entreprises ? ⤷ Que faire quand on est futur commercial en 2025 ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection pure vs IA On l'a tous vécu hier. Impossible d'accéder à nos outils de travail : Canva, etc... à cause d'une panne mondiale de AWS. Cela fait réfléchir sur nos moyens du quotidien. Que faire si cela avait duré plus longtemps ? Face à ce phénomène, je n'ai pas été contraint. En effet, j'utilise 3 approches de prospection pure, qui me permettent systématiquement, d'avoir du retour de mes cibles. Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi ces 3 approches doivent faire parti de votre quotidien. ⤷ Comment ne pas dépendre du marché ? ⤷ Pourquoi faut-il prospecter en 2025 malgré les avancées technologiques ? ⤷ Comment les mettre en place dans votre quotidien ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de calls de curiosité Ces appels qui sur le papier, sont interessants... mais qui vous font perdre un temps montre. A la fin, c'est pareil : "C'était juste pour savoir" "J'ai pris le call car j'étais curieux" "De toute façon, je n'ai pas de budget " Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il faut arrêter avec ces calls qui ne servent à rien. ⤷ Comment déceler ces calls dès les premiers contacts ? ⤷ Quelle astuce ajouter dans votre calendrier qui va baisser le taux de ces calls de 90% ⤷ Comment changer un curieux en prospect conquis ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rapport de force. Qui n'a jamais été trop gentil ? Qui n'a jamais trop donné ? Qui n'a jamais été trop compatissant ? Le résultat était le même : on ne vous respectait pas. Vous avez dû le payer cher. Tout cela est terminé. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi le rapport de force reste votre meilleur allié en prospection ⤷ Pourquoi il ne faut pas être trop gentil en prospection ? ⤷ Comment établir un rapport de force ? ⤷ Quelle est la raison pour laquelle vous perdez le rapport systématiquement ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de taux de réponse. Quand vous prospectez, vous ne maîtrisez pas l’agenda de vos cibles. Et pourtant… dès qu’ils ne répondent pas, vous le prenez personnellement. C’est une erreur. Vos prospects sont humains. Ils ont des aléas, des imprévus, des urgences. Mais rien ne vous empêche de retenter. Parce que si vous lâchez au premier silence, vous ratez peut-être l’opportunité de votre vie. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment faire pour obtenir un taux de réponse égal ou supérieur à 70% ⤷ L'erreur que réalise 99% des gens qui prospectent ? ⤷ Pourquoi appliquer ce process change littéralement la perception de votre cible ? ⤷ Comment cette pratique augmente instantanément vos résultats commerciaux ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de fin de rendez-vous. On pense souvent qu'un rendez-vous se joue au début alors qu'il se joue...à la fin. La plupart des gens sortent d’un appel en se disant : - C’était top - J’ai géré - Il va signer c’est sûr. Et puis, plus rien. Silence radio. Pourquoi ? Parce que rien n’a été verrouillé. En réalité, la fin du rendez-vous est le moment le plus stratégique. Vous fixez l’engagement Vous fixez les conditions de paiement Vous fixez la route à suivre Et tant d’autres… Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment rendre redoutable vos fin de rendez-vous et augmenter votre closing. ⤷ Les 5 choses à appliquer systématiquement pour fonctionner ? ⤷ Quel mécanisme bloque votre prospect ? ⤷ Pourquoi 99% des gens font cette erreur systématique en prospectant ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vérité. Dites-vous systématiquement la vérité à vos clients ? -Quand ça ne va pas -Quand ça ne fonctionne pas -Quand ils sont hors sujet par rapport à leurs objectifs. Par peur de fragiliser la relation, on évite souvent cette confrontation. Et pourtant, elle a tant de conséquences. Plus positives qu'on l'imagine. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez dire "les termes" à vos prospects quand vous êtes en pleine prospection. ⤷ Pourquoi la vérité est obligatoire pour tout client ? ⤷ Quel mécanisme bloque tout client lors de la prospection ? ⤷ Comment réagir face au "mur" qui peut se trouver face à vous ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.