Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection et de recrutement. - 6 entretiens - 7 ans d’expérience - Des uses cases complexe - Des demandes sur la personnalité toujours plus extravagante. A l’arrivée, Des refus et des gens qui ne veulent plus faire ce métier alors qu’ils n’ont pas commencé. De plus en plus de français, voulant s'essayer à des jobs commerciaux, sont arrêtés net avant même la fin des entretiens. Par impatience de certains employeurs, par manque de cohérence de recruteurs. Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette dynamique actuelle en France et un appel à motiver les futurs commerciaux. ⤷ Qu'est ce qui freine les futurs commerciaux ? ⤷ Pourquoi les sales font peur aux entreprises ? ⤷ Que faire quand on est futur commercial en 2025 ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection pure vs IA On l'a tous vécu hier. Impossible d'accéder à nos outils de travail : Canva, etc... à cause d'une panne mondiale de AWS. Cela fait réfléchir sur nos moyens du quotidien. Que faire si cela avait duré plus longtemps ? Face à ce phénomène, je n'ai pas été contraint. En effet, j'utilise 3 approches de prospection pure, qui me permettent systématiquement, d'avoir du retour de mes cibles. Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi ces 3 approches doivent faire parti de votre quotidien. ⤷ Comment ne pas dépendre du marché ? ⤷ Pourquoi faut-il prospecter en 2025 malgré les avancées technologiques ? ⤷ Comment les mettre en place dans votre quotidien ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de calls de curiosité Ces appels qui sur le papier, sont interessants... mais qui vous font perdre un temps montre. A la fin, c'est pareil : "C'était juste pour savoir" "J'ai pris le call car j'étais curieux" "De toute façon, je n'ai pas de budget " Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il faut arrêter avec ces calls qui ne servent à rien. ⤷ Comment déceler ces calls dès les premiers contacts ? ⤷ Quelle astuce ajouter dans votre calendrier qui va baisser le taux de ces calls de 90% ⤷ Comment changer un curieux en prospect conquis ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rapport de force. Qui n'a jamais été trop gentil ? Qui n'a jamais trop donné ? Qui n'a jamais été trop compatissant ? Le résultat était le même : on ne vous respectait pas. Vous avez dû le payer cher. Tout cela est terminé. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi le rapport de force reste votre meilleur allié en prospection ⤷ Pourquoi il ne faut pas être trop gentil en prospection ? ⤷ Comment établir un rapport de force ? ⤷ Quelle est la raison pour laquelle vous perdez le rapport systématiquement ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de taux de réponse. Quand vous prospectez, vous ne maîtrisez pas l’agenda de vos cibles. Et pourtant… dès qu’ils ne répondent pas, vous le prenez personnellement. C’est une erreur. Vos prospects sont humains. Ils ont des aléas, des imprévus, des urgences. Mais rien ne vous empêche de retenter. Parce que si vous lâchez au premier silence, vous ratez peut-être l’opportunité de votre vie. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment faire pour obtenir un taux de réponse égal ou supérieur à 70% ⤷ L'erreur que réalise 99% des gens qui prospectent ? ⤷ Pourquoi appliquer ce process change littéralement la perception de votre cible ? ⤷ Comment cette pratique augmente instantanément vos résultats commerciaux ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de fin de rendez-vous. On pense souvent qu'un rendez-vous se joue au début alors qu'il se joue...à la fin. La plupart des gens sortent d’un appel en se disant : - C’était top - J’ai géré - Il va signer c’est sûr. Et puis, plus rien. Silence radio. Pourquoi ? Parce que rien n’a été verrouillé. En réalité, la fin du rendez-vous est le moment le plus stratégique. Vous fixez l’engagement Vous fixez les conditions de paiement Vous fixez la route à suivre Et tant d’autres… Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment rendre redoutable vos fin de rendez-vous et augmenter votre closing. ⤷ Les 5 choses à appliquer systématiquement pour fonctionner ? ⤷ Quel mécanisme bloque votre prospect ? ⤷ Pourquoi 99% des gens font cette erreur systématique en prospectant ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vérité. Dites-vous systématiquement la vérité à vos clients ? -Quand ça ne va pas -Quand ça ne fonctionne pas -Quand ils sont hors sujet par rapport à leurs objectifs. Par peur de fragiliser la relation, on évite souvent cette confrontation. Et pourtant, elle a tant de conséquences. Plus positives qu'on l'imagine. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez dire "les termes" à vos prospects quand vous êtes en pleine prospection. ⤷ Pourquoi la vérité est obligatoire pour tout client ? ⤷ Quel mécanisme bloque tout client lors de la prospection ? ⤷ Comment réagir face au "mur" qui peut se trouver face à vous ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du début. Là ou tout démarre. Par où commencer pour prospecter ? On me pose en permanence cette question. Souvent, on pense : - Qu'appeler 3 personnes - Envoyer 5 messages privés sur Linkedin ou Instagram - Faire 3 mails suffisent. On se trompe. La prospection, c'est déjà commencer dans le bon ordre. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer ce qu'il faut absolument faire au départ ⤷ Quelles sont les 4 étapes à mettre en place quotidiennement ? ⤷ Pourquoi vous bloquez en permanence au départ ? ⤷ Comment changer le rapport de force instantanément ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de peur en prospection. Depuis quelques mois, une nouvelle tendance prend de l'ampleur dans le paysage. Plus je parle à des prospects, plus ils ont peur de ne pas y arriver. Résultat ? Beaucoup choisissent la facilité dans leur prospection. - Ils ne veulent pas appeler - Ils ne veulent pas envoyer de messages ou de mails - Ils ne veulent pas aller sur le terrain - Ils veulent la solution tout de suite Mais en réalité, beaucoup ont peur. Peur de la prospection Aujourd'hui, j'ai décidé de vous faire passer un message direct. ⤷ Pourquoi vous ne devez pas avoir peur de la prospection ? ⤷ Pourquoi la prospection reste la compétence N°1 en France à maitriser ? ⤷ Qu'est ce qui peut changer pour vous ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de feeling La prospection, c’est tout sauf du feeling. 50% d’entre vous tombent dans le piège ↓ Etape 1 :  Un bon feeling pendant le call. Etape 2 : 1h de call pour se raconter sa vie Etape 3 :  Des points d’accord entre vous Etape 4 : Une présentation de votre service Etape 5 : Un prospect qui semble convaincu Etape 6 : Un prospect qui reparle de lui Etape 7 : Un prospect qui dit qu’il réfléchit Etape 8 : Vous le laissez réfléchir Etape 9 : 10 jours plus tard, pas de réponses Etape 10 : Vous lui demandez pourquoi Etape 11 : « après mure réflexion », il ne partira pas avec vous Etape 12 :  Vous demandez pourquoi ? Etape 13 :  Problème de budget, « c’est pas le moment », « j’ai pas le temps » Et voila. Vous êtes frustrés, vous êtes dégoutés, vous pensez que c’était good. Et non. Ce scénario, on l’a tous connu. Mais vous pouviez l’éviter. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi la prospection, c'est tout sauf du feeling ⤷ Pourquoi 50% d'entre vous tombent dans ce piège ? ⤷ Quelles sont les étapes clés pour ne pas se faire avoir ⤷ Comment changer le rapport de force avec votre cible Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔 ⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.