Kalimanjaro épisode #4 Apprendre à vendre des prestations de service avec Nelson Pinto Moreira | KALIMANJARO - Le Podcast des ambitieux | Ausha

KALIMANJARO - Le Podcast des ambitieux

Kalimanjaro épisode #4 Apprendre à vendre des prestations de service avec Nelson Pinto Moreira

Kalimanjaro épisode #4 Apprendre à vendre des prestations de service avec Nelson Pinto Moreira

48min | 09/19/2020

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Kalimanjaro épisode #4 Apprendre à vendre des prestations de service avec Nelson Pinto Moreira

Kalimanjaro épisode #4 Apprendre à vendre des prestations de service avec Nelson Pinto Moreira

48min | 09/19/2020

Description

Nelson Pinto Moreira est responsable commercial et formateur en vente.

On parle avec lui d’un point indispensable pour tout entrepreneur qui est de savoir vendre.

Plus précisément, on parle de vendre des prestations de service.

Etudiants, restés connectés, vous saurez comment performer en tant que vendeur si ce métier vous intéresse.

Sujets abordés :

- La différence entre vendre un produit et vendre de la prestation.

- La différence entre commercial et ingénieur d’affaire

- La différence entre vendre en B2B et vendre en B2C

- Quelles sont les qualités d’un bon vendeur

--> Etre à l’écoute

--> Etre persévérant

--> Empathie

--> Réflexion

--> Relationnel

- Comment se former pour être un bon vendeur

- L'instinct du vendeur

- Comment gérer les appels d’offre

- La prospection Vs Réseau

Bonne écoute !

Linkedin de Nelson : https://www.linkedin.com/in/nelson-pinto-moreira-6426a086/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About KALIMANJARO - Le Podcast des ambitieux

Le réseau de solidarité et d'affaires Blacknetwork lance son Podcast: KALIMANJARO.

Le but est de diffuser un contenu pour former et inspirer les auditeurs en matière de développement économique, professionnel et personnel.

Il s'agit de susciter l'étincelle qui leur permettra de gravir des montagnes.

Nous croyons que le manque d'informations corrélé au manque d'ambition est un obstacle sur la voie de notre développement.

Or, la diaspora africaine et afro descendante regorge non seulement de personnes inspirantes par leur parcours et leur "mindset" mais également d'experts dans des secteurs cruciaux.

Ces personnes ressources peuvent contribuer à améliorer significativement le niveau de la communauté.

Depuis maintenant plus de 7 ans, notre réseau reçoit ce type de profile durant les networkings que nous organisons à Paris et à Lyon.
Nous ressortons systématiquement encouragés de constater que des personnes qui ne sont pas fondamentalement différentes de nous aient pu atteindre des sommets.

Cependant, une légère frustration demeure parce que les enseignements que nous avons tirés de ces partages n'ont pu profiter qu'aux personnes présentes lors de la soirée.

L'intérêt du podcast est de partager ces pépites avec le plus grand nombre.

Nous avons deux formats:

- Long (90 min ou plus) : le but ici est d'inspirer. On rentre donc en profondeur dans le parcours de l'invité(e). En filigrane on cherche à connaitre quelles sont ses ambitions et comment il/elle se donne les moyens de les atteindre.

- Court (30 min ou plus ) : le but est de former. Il s'agit d'un rendez vous d'experts. On cherche à obtenir des clés concrètes en lien avec le domaine d'expertise de l'invité(e).

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Il s'agit de susciter l'étincelle qui leur permettra de gravir des montagnes.

Nous croyons que le manque d'informations corrélé au manque d'ambition est un obstacle sur la voie de notre développement.

Or, la diaspora africaine et afro descendante regorge non seulement de personnes inspirantes par leur parcours et leur "mindset" mais également d'experts dans des secteurs cruciaux.

Ces personnes ressources peuvent contribuer à améliorer significativement le niveau de la communauté.

Depuis maintenant plus de 7 ans, notre réseau reçoit ce type de profile durant les networkings que nous organisons à Paris et à Lyon.
Nous ressortons systématiquement encouragés de constater que des personnes qui ne sont pas fondamentalement différentes de nous aient pu atteindre des sommets.

Cependant, une légère frustration demeure parce que les enseignements que nous avons tirés de ces partages n'ont pu profiter qu'aux personnes présentes lors de la soirée.

L'intérêt du podcast est de partager ces pépites avec le plus grand nombre.

Nous avons deux formats:

- Long (90 min ou plus) : le but ici est d'inspirer. On rentre donc en profondeur dans le parcours de l'invité(e). En filigrane on cherche à connaitre quelles sont ses ambitions et comment il/elle se donne les moyens de les atteindre.

- Court (30 min ou plus ) : le but est de former. Il s'agit d'un rendez vous d'experts. On cherche à obtenir des clés concrètes en lien avec le domaine d'expertise de l'invité(e).

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Description

Nelson Pinto Moreira est responsable commercial et formateur en vente.

On parle avec lui d’un point indispensable pour tout entrepreneur qui est de savoir vendre.

Plus précisément, on parle de vendre des prestations de service.

Etudiants, restés connectés, vous saurez comment performer en tant que vendeur si ce métier vous intéresse.

Sujets abordés :

- La différence entre vendre un produit et vendre de la prestation.

- La différence entre commercial et ingénieur d’affaire

- La différence entre vendre en B2B et vendre en B2C

- Quelles sont les qualités d’un bon vendeur

--> Etre à l’écoute

--> Etre persévérant

--> Empathie

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- L'instinct du vendeur

- Comment gérer les appels d’offre

- La prospection Vs Réseau

Bonne écoute !

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Nous croyons que le manque d'informations corrélé au manque d'ambition est un obstacle sur la voie de notre développement.

Or, la diaspora africaine et afro descendante regorge non seulement de personnes inspirantes par leur parcours et leur "mindset" mais également d'experts dans des secteurs cruciaux.

Ces personnes ressources peuvent contribuer à améliorer significativement le niveau de la communauté.

Depuis maintenant plus de 7 ans, notre réseau reçoit ce type de profile durant les networkings que nous organisons à Paris et à Lyon.
Nous ressortons systématiquement encouragés de constater que des personnes qui ne sont pas fondamentalement différentes de nous aient pu atteindre des sommets.

Cependant, une légère frustration demeure parce que les enseignements que nous avons tirés de ces partages n'ont pu profiter qu'aux personnes présentes lors de la soirée.

L'intérêt du podcast est de partager ces pépites avec le plus grand nombre.

Nous avons deux formats:

- Long (90 min ou plus) : le but ici est d'inspirer. On rentre donc en profondeur dans le parcours de l'invité(e). En filigrane on cherche à connaitre quelles sont ses ambitions et comment il/elle se donne les moyens de les atteindre.

- Court (30 min ou plus ) : le but est de former. Il s'agit d'un rendez vous d'experts. On cherche à obtenir des clés concrètes en lien avec le domaine d'expertise de l'invité(e).

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Nous croyons que le manque d'informations corrélé au manque d'ambition est un obstacle sur la voie de notre développement.

Or, la diaspora africaine et afro descendante regorge non seulement de personnes inspirantes par leur parcours et leur "mindset" mais également d'experts dans des secteurs cruciaux.

Ces personnes ressources peuvent contribuer à améliorer significativement le niveau de la communauté.

Depuis maintenant plus de 7 ans, notre réseau reçoit ce type de profile durant les networkings que nous organisons à Paris et à Lyon.
Nous ressortons systématiquement encouragés de constater que des personnes qui ne sont pas fondamentalement différentes de nous aient pu atteindre des sommets.

Cependant, une légère frustration demeure parce que les enseignements que nous avons tirés de ces partages n'ont pu profiter qu'aux personnes présentes lors de la soirée.

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- Long (90 min ou plus) : le but ici est d'inspirer. On rentre donc en profondeur dans le parcours de l'invité(e). En filigrane on cherche à connaitre quelles sont ses ambitions et comment il/elle se donne les moyens de les atteindre.

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Sujets abordés :

- La différence entre vendre un produit et vendre de la prestation.

- La différence entre commercial et ingénieur d’affaire

- La différence entre vendre en B2B et vendre en B2C

- Quelles sont les qualités d’un bon vendeur

--> Etre à l’écoute

--> Etre persévérant

--> Empathie

--> Réflexion

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- L'instinct du vendeur

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Le but est de diffuser un contenu pour former et inspirer les auditeurs en matière de développement économique, professionnel et personnel.

Il s'agit de susciter l'étincelle qui leur permettra de gravir des montagnes.

Nous croyons que le manque d'informations corrélé au manque d'ambition est un obstacle sur la voie de notre développement.

Or, la diaspora africaine et afro descendante regorge non seulement de personnes inspirantes par leur parcours et leur "mindset" mais également d'experts dans des secteurs cruciaux.

Ces personnes ressources peuvent contribuer à améliorer significativement le niveau de la communauté.

Depuis maintenant plus de 7 ans, notre réseau reçoit ce type de profile durant les networkings que nous organisons à Paris et à Lyon.
Nous ressortons systématiquement encouragés de constater que des personnes qui ne sont pas fondamentalement différentes de nous aient pu atteindre des sommets.

Cependant, une légère frustration demeure parce que les enseignements que nous avons tirés de ces partages n'ont pu profiter qu'aux personnes présentes lors de la soirée.

L'intérêt du podcast est de partager ces pépites avec le plus grand nombre.

Nous avons deux formats:

- Long (90 min ou plus) : le but ici est d'inspirer. On rentre donc en profondeur dans le parcours de l'invité(e). En filigrane on cherche à connaitre quelles sont ses ambitions et comment il/elle se donne les moyens de les atteindre.

- Court (30 min ou plus ) : le but est de former. Il s'agit d'un rendez vous d'experts. On cherche à obtenir des clés concrètes en lien avec le domaine d'expertise de l'invité(e).

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Nous croyons que le manque d'informations corrélé au manque d'ambition est un obstacle sur la voie de notre développement.

Or, la diaspora africaine et afro descendante regorge non seulement de personnes inspirantes par leur parcours et leur "mindset" mais également d'experts dans des secteurs cruciaux.

Ces personnes ressources peuvent contribuer à améliorer significativement le niveau de la communauté.

Depuis maintenant plus de 7 ans, notre réseau reçoit ce type de profile durant les networkings que nous organisons à Paris et à Lyon.
Nous ressortons systématiquement encouragés de constater que des personnes qui ne sont pas fondamentalement différentes de nous aient pu atteindre des sommets.

Cependant, une légère frustration demeure parce que les enseignements que nous avons tirés de ces partages n'ont pu profiter qu'aux personnes présentes lors de la soirée.

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Nous avons deux formats:

- Long (90 min ou plus) : le but ici est d'inspirer. On rentre donc en profondeur dans le parcours de l'invité(e). En filigrane on cherche à connaitre quelles sont ses ambitions et comment il/elle se donne les moyens de les atteindre.

- Court (30 min ou plus ) : le but est de former. Il s'agit d'un rendez vous d'experts. On cherche à obtenir des clés concrètes en lien avec le domaine d'expertise de l'invité(e).

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Nelson Pinto Moreira est responsable commercial et formateur en vente.

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Sujets abordés :

- La différence entre vendre un produit et vendre de la prestation.

- La différence entre commercial et ingénieur d’affaire

- La différence entre vendre en B2B et vendre en B2C

- Quelles sont les qualités d’un bon vendeur

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Nous croyons que le manque d'informations corrélé au manque d'ambition est un obstacle sur la voie de notre développement.

Or, la diaspora africaine et afro descendante regorge non seulement de personnes inspirantes par leur parcours et leur "mindset" mais également d'experts dans des secteurs cruciaux.

Ces personnes ressources peuvent contribuer à améliorer significativement le niveau de la communauté.

Depuis maintenant plus de 7 ans, notre réseau reçoit ce type de profile durant les networkings que nous organisons à Paris et à Lyon.
Nous ressortons systématiquement encouragés de constater que des personnes qui ne sont pas fondamentalement différentes de nous aient pu atteindre des sommets.

Cependant, une légère frustration demeure parce que les enseignements que nous avons tirés de ces partages n'ont pu profiter qu'aux personnes présentes lors de la soirée.

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- Long (90 min ou plus) : le but ici est d'inspirer. On rentre donc en profondeur dans le parcours de l'invité(e). En filigrane on cherche à connaitre quelles sont ses ambitions et comment il/elle se donne les moyens de les atteindre.

- Court (30 min ou plus ) : le but est de former. Il s'agit d'un rendez vous d'experts. On cherche à obtenir des clés concrètes en lien avec le domaine d'expertise de l'invité(e).

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Il s'agit de susciter l'étincelle qui leur permettra de gravir des montagnes.

Nous croyons que le manque d'informations corrélé au manque d'ambition est un obstacle sur la voie de notre développement.

Or, la diaspora africaine et afro descendante regorge non seulement de personnes inspirantes par leur parcours et leur "mindset" mais également d'experts dans des secteurs cruciaux.

Ces personnes ressources peuvent contribuer à améliorer significativement le niveau de la communauté.

Depuis maintenant plus de 7 ans, notre réseau reçoit ce type de profile durant les networkings que nous organisons à Paris et à Lyon.
Nous ressortons systématiquement encouragés de constater que des personnes qui ne sont pas fondamentalement différentes de nous aient pu atteindre des sommets.

Cependant, une légère frustration demeure parce que les enseignements que nous avons tirés de ces partages n'ont pu profiter qu'aux personnes présentes lors de la soirée.

L'intérêt du podcast est de partager ces pépites avec le plus grand nombre.

Nous avons deux formats:

- Long (90 min ou plus) : le but ici est d'inspirer. On rentre donc en profondeur dans le parcours de l'invité(e). En filigrane on cherche à connaitre quelles sont ses ambitions et comment il/elle se donne les moyens de les atteindre.

- Court (30 min ou plus ) : le but est de former. Il s'agit d'un rendez vous d'experts. On cherche à obtenir des clés concrètes en lien avec le domaine d'expertise de l'invité(e).

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