Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous, bienvenue dans ce nouvel épisode. Aujourd'hui, on va venir un petit peu titiller votre réflexion. Parce qu'on est sur une ère où on communique énormément sur les réseaux sociaux. Et il ne faut absolument pas arrêter de communiquer sur les réseaux sociaux. Mais on va venir étendre un petit peu notre réflexion dans la communication. Au final, communiquer sur les réseaux sociaux, c'est communiquer sur une audience très large pour avoir un taux de concrétisation de 1, 2, 3 %. Allez-y, on échange ce sein. Et si aujourd'hui... On changeait un petit peu notre axe de communication, et au lieu de passer 5 heures par semaine à créer du contenu pour nos réseaux sociaux et développer notre visibilité et mettre en avant notre produit, on venait se concentrer sur une autre manière de communiquer, peut-être un petit peu plus discrète, mais qui va s'adresser directement à notre cœur de cible. Je vais vous donner un exemple très concret. Je communique beaucoup moins sur mes réseaux sociaux, mais par contre je me concentre sur mon cœur de cible. Ce que j'ai mis en place pour développer ma visibilité cette présence en ligne, j'ai mis en place des masterclass qui sont gratuits sur des thèmes qui sont complètement différents. Vous avez vraiment du contenu de qualité. C'est les personnes qui vont s'inscrire à cette masterclass-là. Ce sera des personnes qui sont exclusivement mon cœur de cible. Parce que demain, si toi tu ne souhaites pas ouvrir une entreprise, tu n'en as rien à faire de participer à une masterclass pour monter ton offre. Et là, je vais venir communiquer, je vais venir échanger, créer du lien, partager avec des personnes qui seront réellement intéressées par mes offres. Et généralement, de toute façon, le closing a hauteur de 30 à 40 % suite à ces formats-là. Donc peut-être réduire le temps de création de contenu et de présence sur vos réseaux sociaux pour le mettre à ce type de format. Parce que la qualité derrière, elle primera sur la quantité. Je pense qu'on sera tous d'accord là-dessus. Après, ce sera à vous de mettre en place, de trouver comment vous pouvez faire les choses différemment, autre que sur les réseaux sociaux, pour vous adresser à votre cœur de cible. Je vais prendre un autre exemple que je trouve très pertinent. de Chiloumina, qui est une entreprise calédonienne. Elle, elle est conseillère en images. Donc, elle va venir faire des tests de colorimétrie. Elle va venir vous proposer des conseils dans ses vêtements. Oui, elle communique sur les réseaux sociaux, mais aussi, elle donne des points de rendez-vous dans des magasins de vêtements. Parce que son cœur de cible, il est là. Il est dans un magasin de vêtements où elle va pouvoir s'adresser directement à des personnes qui vont être intéressées. Parce que les personnes qui sont présentes dans le magasin pour acheter leurs vêtements, peut-être qu'elles auront besoin d'un conseil ou deux. et qu'elles n'ont jamais osé franchir le cap parce que ce n'était pas devant leurs yeux. Et grâce à cette démarche, elles vont oser le faire. Les réseaux sociaux c'est très bien, ça a beaucoup de valeur, mais le contact humain restera toujours primordial pour développer votre activité. Les gens ont besoin de vous voir, les gens ont besoin de vous connaître, les gens ont besoin d'avoir cette confiance. Donc sur ce je vous laisse sur cette nouvelle petite réflexion, qu'est-ce que vous pouvez mettre en place comme communication qui n'est pas forcément sur les réseaux sociaux, qui va être de la communication terrain. où vous allez vous adresser à votre cœur de cible. On se retrouve la semaine prochaine pour un nouveau podcast.