Pour ce cinquante neuvième épisode, je reçois Yann Le Nen (https://www.linkedin.com/in/yann-le-nen/)Yann est consultant en marketing digital, copywriter et spécialiste en acquisition de leads BtoBIl nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la résilience et la concentration 👉Pour lui, les deux verbes qui résument le mieux la vente sont : Aider et PersévérerYann a bâti son activité sur 3 fondamentaux : l'organisation, la discipline et les systèmesLes 2 principaux problèmes de ceux qu'il accompagne sont leur offre et leur régularitéPour Yann, l'important est de savoir se détacher du bénéfice immédiat pour se concentrer sur le processus et la régularité 👍Sa punchline : "Vis sans contraintes"Une citation : L'obstacle est le cheminUn livre et un média : Influence et manipulation (https://amzn.to/3v0w3rH) de Robert CialdiniUn conseil pour rester au top de sa légende commerciale : PersévérerUne question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous empêche de dormir ?Une croyance limitante qu'il a su briser : Je suis le seul à pouvoir faire çàUn invité pour le prochain épisode du podcast : Niels Cohen (https://www.linkedin.com/in/niels-cohen-3144a9162/)Je vous laisse apprécier cet épisode avec Yann que je remercie pour cet échange.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet (https://www.linkedin.com/in/romain-bouvet/) conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive. La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪 Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏 La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍 L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥 Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman (https://amzn.to/3NcnAZ0) ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely (https://amzn.to/419prUb)  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ? Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible ! Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson (https://www.linkedin.com/in/julienvoinson/)  Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet (https://www.linkedin.com/in/laurent-hj-de-smet/) por la mise en re lation Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante septième épisode, je reçois Nathalie Druetta (https://www.linkedin.com/in/nathalie-druetta-businessdeveloper/) fondatrice d'Adopte une commerciale Adopte une commerciale chasse pour vous des rdv en BtoB Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'envie Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est conquérir 🤜 Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'éthique, la bienveillance et la passion Sa vision de l'avenir commercial est dans l'ultra personnalisation du contact La leçon qui l'a faite le plus progresser : faire attention à son environnement et rester ouvert Ce qui la rend unique, authentique et non normée : son investissement personnel Sa punchline : "Les victoires d'aujourd'hui sont les semences d'hier" Une citation : Regarder devant Un livre et un média : Le pouvoir du storytelling de Camille Gillet (https://amzn.to/3sIZzl8)  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : faire du sport Une affirmation qui gagne à tous les coups : Je suis à votre écoute Une croyance limitante qu'elle a su briser : tu n'es pas capable Je vous laisse apprécier cet épisode avec Nathalie que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante sixième épisode, je reçois Gwénaëlle Brémilts (https://www.linkedin.com/in/gw%C3%A9na%C3%ABlle-br%C3%A9milts-pitch-planet/) fondatrice de Pitch Planet Pitch Planet (https://www.pitch-planet.fr/) challenge les commerciaux pour les faire adopter la smart selling attitude Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la pugnacité et la capacité à se remettre en question Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est soigner 🤲 Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'authenticité, la sincérité, la créativité et l'audace Les valeurs que Gwen défend : le collectif, l'entraide, la générosité et la loyauté Gwen promeut la bienveillance exigeante lors de ses animations 👍 Ce qui la rend unique, authentique et non normée : sa spontanéité Une citation : Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin Un livre et un média : Commencer par pourquoi de Simon Sinek (https://amzn.to/3MuIfqP)  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se remettre en question Une question qui gagne à tous les coups : Que vous faut-il pour que l'on se lance ? Une croyance limitante qu'elle a su briser : Ce ne sont pas les hiérarchies qui font le business Un invité pour le prochain épisode du podcast : Paola Fabiani (https://www.linkedin.com/in/paola-fabiani/)  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Gwen que je remercie pour cet échange.   Merci aussi à Flavien (https://www.linkedin.com/in/flaviencharles/) pour la mise en relation et à Hervé (https://www.linkedin.com/in/hervebloch/) cité  dans l'épisode Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante et cinquième épisode, je reçois Hervé Humbert (https://www.linkedin.com/in/hervehumbert/) fondateur de Curio5ity Curio5ity (https://curio5ity.com/) forme les commerciaux pour booster leurs taux de conversion, générer des leads et aide les managers dans leurs processus de recrutement Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'engagement Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est la curiosité 😉 Les entreprises doivent mettre en place des systèmes concernant l'activité des commerciaux et comment ils le font Les valeurs que Hervé défend : Ne pas se limiter et redéfinir ses rêves Pour Hervé, la valeur d'un commercial n'est pas sur l'information qu'il délivre mais sur celle qu'il est capable de récupérer 👍 Sa punchline : "Vendez d'abord, éduquez après" 👊 Une citation : Le monde dans lequel tu vis est une représentation physique de tes pensées Un livre et un média : Start with no de Jim Camp (https://amzn.to/3Qqnm2n)  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Avoir une méthodologie Une question qui gagne à tous les coups : Et alors ? Une croyance limitante qu'il a su briser : Je n'ai pas un bon produit Un invité pour le prochain épisode du podcast : Adrien Paour (https://www.linkedin.com/in/adrien-paour-484a074b/)  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Hervé que je remercie pour cet échange.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante quatrième épisode, je reçois Karine Pasco (https://www.linkedin.com/in/karine-pasco-0a016ab3/) fondatrice de Kapyrus Kapyrus (https://kapyrus.com/) met en avant la performance commerciale positive et humaine Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur : l'envie et l'adaptabilité Karine nous parle des 2 ennemis du commercial : la routine et l'égo 👊 Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est "simplexifier" 💥 Les fondamentaux dans la vente sont : la maitrise des techniques du métier et l'intelligence émotionnelle La discipline avec laquelle Karine ne transige pas : la préparation, la préparation mentale et notamment se créer un sas de décompression avant son rendez-vous, la relance Le meilleur conseil qu'elle ait reçu : arrête de réfléchir, passe à l'action Le meilleur conseil qu'elle donne : Il n'y a pas de baguette magique en vente, seulement des moyens 👍 Une citation : "Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j'apprends" Nelson Mandela 3 livres : On est foutu, on pense trop de Serge Marquis (https://amzn.to/46CGYWb) | Comment faire changer d'avis n'importe qui de Jonah Berger (https://amzn.to/48JzPFm)| Les talents cachés de notre cerveau au travail de Bernard  Anselem (https://amzn.to/46lvVRy)  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : rester ouvert Une question qui gagne à tous les coups : Sur une échelle de 1 à 10, où en êtes-vous sur ... Une croyance limitante qu'elle a su briser : je ne suis pas intéressante pour oser dire Trois invités pour les prochain épisodes : Laurent Combalbert (https://www.linkedin.com/in/laurent-combalbert-8967243/?originalSubdomain=fr), Jean Edouard Gresy (https://www.linkedin.com/in/jeanedouardgresy/?originalSubdomain=fr), Emmanuel Badet (https://www.linkedin.com/in/ebadet/?originalSubdomain=fr)  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Karine que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante troisième épisode, je reçois Flavien Charles (https://www.linkedin.com/in/flaviencharles/) DG et associé  chez Wellpack Wellpack (https://wellpack.fr/) officie  dans l'acquisition de clients par SMS marketing afin de générer du trafic en point de vente Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'abnégation Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est convaincre Les fondamentaux dans la vente sont : l'écoute, l'empathie et l'abnégation La discipline avec laquelle Flavien ne transige pas : effectuer ses relances à bon escient 👍 Le meilleur conseil qu'il ait reçu : aie confiance en toi Le meilleur conseil qu'il donne : ne lâche rien, cela tombera forcément 💪 Une citation : "La chance d'avoir du talent ne suffit pas. Il faut encore le talent d'avoir de la chance" Hector Berlioz Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se remettre en question Une croyance limitante qu'il a su briser : je n'en serai jamais capable Une invitée pour le prochain épisode : Gwénaëlle Brémilts (https://www.linkedin.com/in/gw%C3%A9na%C3%ABlle-br%C3%A9milts-pitch-planet/)  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Flavien que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante deuxième épisode, je reçois Hugo Travaille (https://www.linkedin.com/in/hugotravaille-teamleader/) directeur commercial chez Oneflow Oneflow (https://oneflow.com/fr/), entre prise suèdoise, s'implante en France pour proposer sa solution de signature électronique. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la résilience 💪 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est challenger Les fondamentaux dans la vente sont : la curiosité et l'organisation La valeur que Hugo défend : Dire ce que l'on fait et faire ce que l'on dit 🤝 Le meilleur conseil qu'il ait reçu : écoute ton instinct Le meilleur conseil qu'il donne : exploite tes qualités Un livre et un média : The challenger sale (https://amzn.to/3swME5l)  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se donner des défis 🏅 Une question qui gagne à tous les coups : pourquoi on se parle aujourd'hui , Une croyance limitante qu'il a su briser : ne pas savoir gérer les refus Je vous laisse apprécier cet épisode avec Hugo que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante et unième épisode, je reçois Benjamin Douablin (https://www.linkedin.com/in/benjamin-douablin/) fondateur de SalesRamp. SalesRamp (https://www.getsalesramp.com/) est un outil de calcul des commissions variables des équipes commerciales. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la détermination 👊 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est solutionner Les fondamentaux dans la vente sont : l'engagement, la persévérance, l'empathie, l'humilité Les valeurs que Benjamin défend : l'honnêteté, le travail en équipe, l'envie de se dépasser Le meilleur conseil qu'il ait reçu : se concentrer sur les choses que l'on maitrise 👍 Le meilleur conseil qu'il donne : être constant dans ses actions Sa punchline : "Qui ose gagne" Un livre et un média : The challenger sale (https://amzn.to/3swME5l)  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : travailler son mindset par le sport Une question qui gagne à tous les coups : qu'est-ce qui fait que l'on avancerait pas ensemble ? Une croyance limitante qu'il a su briser : ne pas attendre l'autorisation pour faire les choses Un invité pour le prochain épisode du podcast : Hervé Humbert (https://www.linkedin.com/in/hervehumbert/)  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Benjamin que je remercie pour cet échange.       Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Viens voir, viens voir le docteur, non n'aie pas peur ! Pour ce cinquantième épisode, je reçois le Docteur Sales Laurent H.J. De Smet (https://www.linkedin.com/in/laurent-hj-de-smet/)  Laurent est formateur commercial, sa mission : faire aimer la vente ! Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'envie 💥 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aimer, être trois fois amoureux 😘 A l'horizon, pour Laurent, tous les prospects deviennent clients une fois bien apprivoisés Pour être bon commercial, il faut être un bon psy et un bon coach Laurent nous invite à cultiver notre envie, notre joie et notre fierté à aider les autres pour conserver intacte notre motivation commerciale 👍 Pour lui, la vente et l'achat n'existent pas, ce qui existe, c'est la transformation. Prospecter ses clients et fidéliser ses prospects, voilà la clé ! Un citation : "Il faut avoir le courage de changer ce que l'on ne peut pas accepter, la force d'accepter ce que l'on ne peut pas changer et la sagesse de savoir faire la différence entre les deux" Marc Aurèle Un livre et un média : Système 1, Système 2 Daniel Kahneman (https://amzn.to/3rmGUux)  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Cultiver son envie Deux questions qui gagnent à tous les coups : Qu'est-ce qui vous donne envie de changer ? Qu'est-ce qui vous retient de la faire ? Une croyance limitante qu'il doit briser régulièrement : Le sentiment d'imposture Des invités pour le prochain épisode du podcast : Romain Bouvet (https://www.linkedin.com/in/romain-bouvet/), Quentin Mir (https://www.linkedin.com/in/quentin-mirablon-tbl/)ablon (https://www.linkedin.com/in/quentin-mirablon-tbl/), Julien Beaudet (https://www.linkedin.com/in/julienbeaudet/)  Je vous laisse apprécier cet échange très riche avec Laurent que je remercie pour ce partage. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.