Description

Pour ce douzième épisode, je reçois Delphine Barea Cap Athena  

Delphine a suivi des études d'histoire dans le but de devenir professeur des écoles. Finalement, s'interrogeant sur ce dont elle avait vraiment envie suite à un bilan de compétences, elle s'est engagée dans une carrière commerciale. D'abord commerciale dans l'automobile, elle a, ensuite, évolué dans le milieu IT où elle a exercé pendant 20 ans. Depuis 2 ans et après s'être formée au coaching, elle accompagne des commerciaux dans leurs performances grâce à sa structure Cap Athena située en région toulousaine.

Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est s'adapter 🏄
• Le mental dans la vente : c'est 70% des résultats 💪
• La qualité principale d'un bon vendeur est d'être équilibré, bien dans ses baskets
• Pour Delphine, les meilleurs commerciaux ont quelque chose à prouver
• Les fondamentaux du commercial : les techniques de vente, la curiosité et le savoir-être
• Ses valeurs : travail et respect 👊
• Pour bien maitriser son énergie dans la vente, il faut un bon sommeil, une bonne hygiène de vie et de la musique pour se motiver 🎸
• Le commercial est un être sensible !
• La vente parfaite pour Delphine, c'est obtenir un contrat qui n'était pas gagné au départ
• La discipline avec laquelle elle ne transige pas : La rigueur, l'organisation et la prospection
• Ce qui la rend unique, authentique et non normée ; son sens de l'humour 😆
• Sa définition du succès dans le métier commercial : être autonome et fidéliser ses clients.
• Le meilleur conseil qu'on lui ai donné : "Le travail paye toujours"
• Sa punchline : "C'est pas de la chance, c'est du talent"
• Une citation : "La chance est un hasard qui se provoque"
• Un livre : Lève-toi et vends 
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Fais-le, personne ne le fera à ta place !
• Une question qui gagne à tous les coups : On y va ? 🏆
• Une croyance limitante que Delphine a su briser : Ne pas avoir fait d'école de commerce
• Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Guy Delannoy 

Je vous laisse apprécier l'épisode avec Delphine que je remercie pour cet échange.