Description
Pour ce treizième épisode, je reçois Vincent Motsch Closer Evolution
Vincent a demarré avec sa compagne dans l'hôtellerie. A la suite d'un burn-out, ils se sont réorientés dans le milieu commercial. Ils ont créé un organisme de formation pour former des vendeurs "closers" par téléphone pour, justement, accompagner les centres de formations à aider des personnes en reconversion professionnelle.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est aimer ♥️
- Les qualités principales d'un bon vendeur sont les 3C : Congruence, Conviction, Consistance
- Pour Vincent, le vendeur doit sortir du "Always be closing" pour réussir dans ce métier
- Les fondamentaux du commercial : savoir qualifier, apporter de la valeur, savoir converser et bien utiliser son CRM
- Ses valeurs : le bon équilibre vie pro / vie perso et le respect du prospect
- Pour bien maitriser son énergie dans la vente, il faut mettre en place des habitudes (répéter ses objectifs, écouter des affirmations, faire du sport, planifier)
- Le commercial doit élever ses standards en permanence
- La vente parfaite pour Vincent, c'est quand le prospect dit merci et qu'il se sent engagé dans le processus
- Sa petite victoire qui le rebooste : regarder tous les commentaires positifs de la part de ses clients.
- Ce qui le rend unique, authentique et non normé ; son optimisme 👉
- Son dialogue interne lorsqu'il rate une vente : Quelle est la leçon que j'apprends de cet échec ?
- Le meilleur conseil qu'on lui ai donné : "Développe une vision long terme" 👍
- Son mantra : "Je suis une personne qui parle à des inconnus"
- Sa punchline : "It's always day one"
- Une citation : "Sois un phare pour ton prospect"
- Un livre : The Go-Giver
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Mettre en place des habitudes quotidiennes
- Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi maintenant ?
- Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Alexandre Danna
Je vous laisse apprécier l'épisode avec Vincent que je remercie pour cet échange.
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