Description
Pour ce quinzième épisode, je reçois Pascal Monin de 360 Piliers.
Issu d'une famille de musiciens, Pascal s'orientait vers le métier de pyschomotricien. A la suite d'une mission support au service qualité environnement d'une entreprise et au contact des clients, Pascal a basculé vers le commercial. C'est le service et l'envie d'aider au plus proche du terrain qui l'engage dans le métier commercial. D'abord dans le négoce pour l'industrie où il a exercé pendant 20 ans, il s'est ensuite tourné vers le conseil opérationnel autour du développement commercial et de la vente et a intégré le reseau Prospactive depuis 2019.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est aider 🤝
- Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la sincérité, la conviction, l'enthousiasme, la curiosité et l'optimisme
- Pour Pascal, le commercial en 2022 est proactif et effectue une vente consultative
- Les fondamentaux du commercial : sa mécanique de vente: à savoir prospecter, découvrir, faire des offres, prendre des commandes, respecter ses engagements et réagir
- Ses valeurs : Loyauté, franchise, engagement, courage
- La routine commerciale est primordiale pour Pascal : le réseau, la proactivité
- Nous avons évoqué le parallèle évident entre le sport et la vente : les routines, la résistance à l'effort, la remise en question, la discipline, l'acceptation de l'échec
- La vente parfaite se produit quand le client te remercie et te recommande 🙏
- Sa définition du succès commercial : l'atteinte des objectifs et le plaisir
- Ce qui le rend unique, authentique et non normé ; sa sincérité et son humilité
- Pascal n'aime pas perdre une vente sans avoir d'objection
- Le meilleur conseil qu'on lui ai donné : "Oser dire non" 👊
- Son mantra : Si tu fais bien les choses, ça va payer à coup sûr
- Sa punchline : "Osons, coopérons et passons à l'action"
- Une citation : "Ne retiens jamais ta flèche si l'unique chose qui te paralyse est la peur de manquer ta cible. Si tu ne prends pas de risques, tu ne sauras jamais quels changements tu devais mettre en œuvre. Chaque flèche laisse une trace dans ton cœur - et c'est la somme de ces traces qui fera de toi un meilleur tireur" Paulo COELHO - La voie de l'Archer 🏅
- Un livre : Le petit livre rouge de la vente Jeffrey Gitomer
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Prospecter et faire du réseau
- Une question qui gagne à tous les coups : Quelle est la question que je ne vous pas posée et que vous attendiez de moi ?
- Une croyance limitante qu'il a su briser : Le prix des devis
- Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Jean-Michel Berjaud
Je vous laisse apprécier l'épisode avec Pascal que je remercie pour cet échange.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
