Description

Pour ce seizième épisode, je reçois Eric Bertin de Score Management 

Eric est un français expatrié en Suisse formateur en techniques de vente depuis 2016. Il nous dit être né deux fois, une fois lors de sa naissance et une deuxième fois lorsqu'il a découvert la vente. Il est passionné par la vente et aime vendre la vente.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est comprendre 
• Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont de savoir positionner son curseur entre confiance et humilité et de prendre du recul.
• Pour Eric, le commercial en 2022, malgré la crise sanitaire, doit continuer à aller voir ses clients et ne pas tout faire en visio. 🤝
• Eric insiste sur la vision noble de la fonction commerciale
• Les fondamentaux du commercial : la préparation et de savoir créer et vendre une collaboration avec son client.
• Ses valeurs : sincérité, authenticité, honnêteté
• Pour être en bonne énergie, il faut savoir se ménager et bien dormir 🥱
• La vente parfaite c'est quand on a atteint les objectifs que l'on s'était fixés au préalable
• Le meilleur conseil que l'on ait donné à Eric : rester fidèle à ses principes, 1 jour, cela payera
• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : faire l'inverse de ce que l'on attend, oser et challenger le statu quo
• Le meilleur moyen de gérer ses émotions dans la vente pour Eric est d'être parfaitement préparé pour être plus confiant
• Son mantra : Si tu fuis, il suit. Si tu suis, il fuit.
• Sa punchline : "La vente, c'est chic"
• Une citation : "Il n'y a pas de forteresse imprenable, il n'y a que des attaques mal menées" Vauban
• Un média : L'arène des vendeurs légendaires  🙏
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Pratiquer la vente
• Une question qui gagne à tous les coups : Quel est le top 3 des choses les plus importantes à vos yeux pour faire votre choix ?
• Une croyance limitante qu'il a su briser : Tu n'es pas capable
• Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Pascal Schwartz 

Je vous laisse apprécier l'épisode avec Eric que je remercie pour cet échange.