Description
Pour ce dix-huitième épisode, je reçois Gilles Chanson de Cogniting
Après des études de commerce à L'IFAG et une carrière commerciale chez Yamaha motor et Philips entre autres, Gilles a créé son organisme de "transformation" commerciale en 2017 pour les vendeurs et les managers.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est persévérer 🤜
- Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la persévérance et le caractère
- Pour Gilles, le commercial en 2022, est en mode transformation permanente pour s'adapter aux nouveaux défis du métier.
- Les fondamentaux du commercial : la préparation et la curiosité
- Ses valeurs : cohérence, honnêteté, sincérité, loyauté
- L'action à mettre en place pour augmenter ses ventes : un CRM performant
- Pour être en bonne énergie, Gilles fait du sport et du jardinage pour décompresser 🌿
- La vente parfaite c'est quand un client re-commande et te recommande
- Sa définition du succès commercial : la fidélité
- Les personnes qui l'ont inspirées dans sa carrière : Bernard Tapie et sa maman
- Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son humilité, son humour, son autodérision et sa capacité à créer du lien
- Le meilleur moyen de gérer ses émotions dans la vente pour Gilles est la respiration, la cohérence cardiaque et le fait de relativiser les enjeux
- Son mantra : Vivez, aimez, riez
- Sa punchline : "J'aide les vendeurs à ne plus vendre"
- Une citation : "Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles que nous n'osons pas, c'est parce que nous n'osons pas qu'elles sont difficiles" Sénèque
- Un Livre : Performez en vente Olivier Cussac, Alexandra David Ardite, Olivier Guerin
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se préparer et persévérer
- Une question qui gagne à tous les coups : Quelle est la réponse à la question que je ne vous ai pas posée ?
- Une croyance limitante qu'il a su briser : Le syndrôme de l'imposteur
- Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Jean-Paul Jacquet
Je vous laisse apprécier l'épisode avec Gilles que je remercie pour cet échange.
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