Description

Pour ce dix-neuvième épisode, je reçois Mathieu Bernard Iconoclass  

Après des débuts dans la vente BtoC et BtoB, Mathieu est devenu CMO (chief marketing officer) chez ICONOCLASS. ICONOCLASS est un centre de formation intensive à la vente en 4 mois avec comme promesse à la fin du cursus : embauché ou remboursé des frais de formation.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est échanger 🤝
• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la résilience car le métier de vendeur est physique, que l'on est seul et qu'il faut du temps.
• Mathieu fait un parallèle entre la vente et le poker : il faut 5 minutes pour apprendre les règles de la vente et toute un vie pour devenir bon.
• Pour Mathieu, le commercial en 2022, doit toujours parvenir à créer des liens qui créent de la confiance puis des ventes. Il doit s'adapter aux nouveaux outils et aux nouveaux usages
• Les fondamentaux du commercial : l'illusion du N°1 en vente par la théorie des jeux. Donner avant de recevoir, faire parler ses clients, nourrir le lien quotidiennement
• Ses valeurs : le partage, le plaisir, la résilience  👍
• Pour gérer son énergie dans la vente, il faut apprendre à gérer sa respiration
• Le meilleur conseil qu'on ait donné à Mathieu : Se mettre au même niveau que son interlocuteur
• L'organisation du sales est primordiale pour rester maître de son emploi du temps.
• Sa punchline : "La vente, c'est toujours plus long que ce que l'on croit"
• Une citation : "Saute et le filet apparaîtra"
• Un Livre : Influence et manipulation de Robert Cialdini 
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : prendre soin de soi
• Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est ce qui fait que vous avez accepté ce rendez-vous avec moi ?
• Une croyance limitante qu'il a su briser : le fait d'être trop timide pour aller frapper à la porte
• Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Mathieu Thomé 

Je vous laisse apprécier l'épisode avec Mathieu que je remercie pour cet échange et pour tout ce qu'il a partagé.

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