Description

Dans ce deuxième épisode, je reçois Victor Cabrera fondateur du site Technique de Vente 

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

• L'empathie est ce qui le rend unique, authentique et non normé
• Convaincre est le verbe qui résume le mieux l'acte de vente
• Il met l'accent sur les KPI et les étapes de la vente à respecter
• Le mental représente pour lui 50% des qualités commerciales requises du "sales"
• Il souligne l'importance de capitaliser sur ses victoires précédentes
• Pour Victor, le succès commercial est un marathon et pas un sprint
• Son mantra est : Plus j'aide les autres à obtenir ce qu'ils veulent, plus j'aurai de succès
• Savoir trouver les bons mots, au bon moment avec le bon client dans le bon contexte est la clé de la réussite commerciale
• Peu importe les prédispositions commerciales dont on dispose, on peut, à force de travail devenir un vendeur légendaire
• L'Ikigaï commercial est d'être parfaitement aligné avec sa fonction

Je vous laisse découvrir l'épisode, c'était un grand plaisir de partager cet épisode avec Victor.

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