Description

C'est déjà le vingtième épisode du podcast, et pour celui-ci, j'ai le plaisir de recevoir Alain Muleris de Vitamine  V 

D'abord livreur dans une startup, Alain est devenu commercial, puis directeur commercial de cette entreprise. Après plusieurs autres expériences dans la direction commerciale, il a créé son cabinet d'accompagnement et de coaching commercial en 2012 avec une spécialité sur la prospection omnicanale. Alain est certifié Process communication model, auteur du livre Trouvez vos futurs clients en 100 jours et créateur du podcast Vitamine V  

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Pour lui, les verbes qui résument le mieux la vente sont comprendre et engager
• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'intelligence situationnelle
• Alain nous parle de l'importance de la posture commerciale et de muscler son jeu 💪
• Les fondamentaux du commercial : apprendre la vente et ne pas improviser
• Ses valeurs : avoir un éthique faite de bienveillance, de loyauté, de fidélité...
• L'action à mettre en place pour augmenter ses ventes : se former pour adopter les bons comportements 🤝
• La discipline avec laquelle Alain ne transige pas : la préparation et l'organisation
• Pour être en bonne énergie avant un RDV, Alain nous conseille de nous mettre dans notre bulle pour faire descendre le stress et monter l'énergie
• La leçon qu'il a apprise est de combattre la routine
• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : Alain est un passionné 💥
• Sa punchline : "J'aide mes clients à trouver leurs clients"
• Une citation : "Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation" Arthur Ashe
• Un Livre : Le grand livre du responsable commercial et son plan d'action Pascal Py 
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : combattre la routine et s'entrainer
• Une question qui gagne à tous les coups : Comment je peux vous aider ?
• Une croyance limitante qu'il a su briser : La peur de prise de parole en public
• Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Alexis Dagier 

Je vous laisse apprécier l'épisode avec Alain que je remercie pour cet échange. 🙏