Description

Pour ce vingt-et-unième épisode, je reçois Jean-Michel Berjaud de Re-com  

Jean-Michel a démarré comme commercial dans le marketing sportif pour différents clubs de rugby. Il a ensuite créé une société dans le conseil RSE, qui, malheureusement, n'a pas rencontré son marché. C'est, finalement, son plan B qui est devenu son plan A. Il dirige maintenant Re-Com, une agence de prospection multicanale BtoB externalisée qui emploie 50 Biz Dèv, travaille avec 1000 clients et existe depuis 2013.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est comprendre 
• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la constance. Comme le sportif, le vendeur doit être capable de reproduire encore et encore les efforts nécessaires pour atteindre ses objectifs. 🥇
• Pour Jean-Michel, le métier commercial en 2022 correspond aux aspirations actuelles d'autonomie, de gratification financière et de reconnaissance. Cependant, il insiste sur le fait que c'est devenu un métier de plus en plus technique et qu'il demande de plus en plus de compétences.
• Les fondamentaux du commercial : la curiosité envers ses clients
• Ses valeurs : transparence, honnêteté et recherche de la satisfaction du client
• Pour être en bonne énergie, il faut savoir découper sa journée par tranches de temps bien définies et s'atteler à ses tâches imparties.
• La vente parfaite c'est quand on a toutes les réponses aux questions du client 
• Le meilleur conseil que Jean-Michel a appris dans son parcours est que le marché a toujours raison. 😱
• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son enthousiasme 💥
• Le meilleur moyen de gérer ses émotions dans la vente est de s'épanouir dans la confiance et non dans la pression des résultats. Pour bien vendre, il ne faut pas avoir besoin de vendre.
• Son mantra, sa punchline : "La prospection aime la précision" 😉
• Une citation : "Fonce, sur un malentendu, ça peut toujours marcher" Jean-Claude Dus
• Un média : Génération do it yourself de Mathieu Stefani  
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : s'organiser et se poser des questions
• Une question qui gagne à tous les coups : Quel est votre point de douleur aujourd'hui 
• Une croyance limitante qu'il a su briser : Les autres ne font pas aussi bien que moi
• Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Rémi Frixtalon 

Je vous laisse apprécier l'épisode avec Jean-Michel que je remercie pour cet échange.