Description
Pour ce vingt-troisième épisode, je reçois Alexandra David Ardite de Adaris Conseil
Alexandra a démarré sa carrière professionnelle dans le domaine bancaire puis est devenue manager commerciale dans le domaine du travail temporaire. Depuis 2017, elle a créé son organisme de formation Adaris conseil et elle est co-autrice du livre Performez en vente aux éditions Vuibert.
Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- Pour Alexandra, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est prendre du plaisir 🤗
- Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la résistance et l'endurance
- Alexandra nous partage l'importance de "toujours creuser" dans la phase de découverte pour éviter l'écoute superficielle. ⛏️
- Les fondamentaux du commercial : se préparer, travailler ses techniques de vente et réussir la règle des 4x20
- Ses valeurs : la confiance mutuelle et tenir ses engagements
- Alexandra pratique le renforcement positif pour fêter ses petites victoires de la journée
- Le meilleur conseil qu'elle a reçu : savoir être optimiste 😃
- Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa bienveillance
- Son mantra : Tenter, tenter, tenter et toujours tenter
- Une citation : "Celui qui a une bonne idée mais ne sait pas la vendre n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas" Abraham Lincoln
- Un livre : Performez en vente aux éditions Vuibert
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : garder confiance en soi
- Une question qui gagne à tous les coups : quel est l'impact de votre problématique aujourd'hui ?
- Une croyance limitante qu'elle a su briser : Toujours être fort 💪
Je vous laisse apprécier l'épisode avec Alexandra que je remercie pour cet échange.
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