Description

Pour ce vingt-quatrième épisode, je reçois Jean Paul Jacquet de Alyas Formaco  

C'est dans le milieu de la logistique et du transport que Jean Paul a fait ses armes et où il a occupé tous les postes commerciaux pendant près de 25 ans. Depuis 2016, il a créé son organisme de formation BtoB pour les fonctions commerciales.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est communiquer
• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la pugnacité.
• Pour Jean Paul, le commercial n'est pas qu'un vendeur de solutions, c'est aussi un vendeur de relations. 👍
• En 2022, il n'y a plus de places pour les commerciaux qui ne sont pas des experts dans leur domaine.
• Les fondamentaux du commercial : savoir opérer les techniques de vente comme les acheteurs opèrent les techniques d'achat
• Ses valeurs : l'humain d'abord au centre des enjeux.
• Pour être en bonne énergie, il faut convient de maintenir une bonne hygiène de vie.
• Jean Paul nous dit l'importance de se former pour toujours progresser et notamment à la négociation d'influence actuellement auprès de l'institut NERA. 
• Le meilleur conseil qu'il a appris : rien n'est jamais fini et il faut sans cesse sur le métier remettre l'ouvrage.
• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son honnêteté 😇
• Le meilleur moyen de gérer ses émotions dans la vente est d'abord d'accepter les règles et d'apprendre à dire NON.
• Une citation : "La compétence n'est jamais une affaire de temps, c'est toujours une affaire de priorité."
• Un livre : Lève-toi et vends ! de Nicolas Caron 
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : faire chaque jour sa veille commerciale
• Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce que je peux faire pour vous aider dans votre problématique actuelle ?
• Une croyance limitante qu'il a su briser : Personne n'a besoin de moi
• Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Stéphane Fernandez 

Je vous laisse apprécier l'épisode avec Jean Paul que je remercie pour cet échange.  

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