Description
Pour ce vingt-septième épisode, je reçois Julien Pelabere de l'Insitut Nera
Julien est négociateur professionnel, fondateur de l'insitut Nera. Après 10 années passées dans la fonction commerciale, Julien a voulu comprendre le mécanisme de la négociation. Il a repris ces études et a obtenu un doctorat avant de fonder son insitut où il accompagne les entreprises et l'état dans la conduite de négociations complexes. Il a créé un véritable système de conduite de négociation.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la curiosité
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est négocier 🤗
- Sa vision du métier commercial en 2022 : le commercial est un accompagnant qui repose son suivi sur un diagnositc initial. Pour Julien, la vente est un "Infinite Game" où il convient d'être altruiste par égoïsme. 👍
- Les fondamentaux de la vente sont : bonne humeur, discipline et humilité
- Ses valeurs : l'honnêteté
- Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son essence même d'être lui-même
- Pour Julien, on ne peut pas avoir de grosses opportunités dans la vie, si on ne sait pas saisir de moyennes opportunités. Et on ne peut pas avoir de moyennes opportunités si on a pas de petites opportunités.
- La leçon qui lui a permis de plus progresser : Qui ne demande rien n'a rien. Il faut savoir prendre sa place
- Son mantra : Qui ose gagne
- Une citation : "Le succès fut toujours un enfant de l'audace" Prosper Crébillon
- Un livre : Provoque ta chance Christophe Haag
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : travail, passion, discipline
- Une question qui gagne à tous les coups : Comment ça va ?
- Deux croyances limitantes qu'il a su briser : La connaissance, c'est le pouvoir. Le bonheur et le malheur dépendent des autres
- Un invité pour le prochain épisode du podcast : Christophe Haag (à condition qu'il soit dans un Yes Day 😉)
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Julien que je remercie pour cet échange très riche.
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