Description
Pour ce vingt-huitième épisode, je reçois Mathieu Thomé Coach et entrepreneur
Mathieu est coach et entrepreneur, fondateur de 2 sociétés Kalima et Corporate Chaman. Il est aussi directeur du programme de développement personnel dans l'école de vente Iconoclass. Il a plu s de 22 années d'expérience professionnelle dont 15 dans le commercial et le management d'équipe de ventes.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- Les 2 qualités mentale principales d'un bon vendeur sont la curiosité et le discernement
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est relier 🤲
- Pour Mathieu, il ne faut pas hésiter à ouvrir la porte au NON dans la relation commerciale pour ne pas perdre de temps sur les affaires qui ne vont pas se closer 👍
- Les fondamentaux de la vente sont : l'incarnation de son produit, l'écoute, l'audace, le juste posture et apporter de la valeur
- Les 2 piliers de la vente sont la valeur et la confiance
- Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa vulnérabilité
- La leçon qui lui a permis de plus progresser : Vendre, c'est mettre en relation
- Son mantra : Tente le coup, au pire, ça marche
- Une citation : "On ne voit bien qu'avec le coeur, l'essentiel est invisible pour les yeux" Antoine de Saint-Exupery
- Un livre : Les 4 accords Toltèques Don Miguel Ruiz
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ose
- Une question qui gagne à tous les coups : A qui, autour de vous, cette offre, pourrait apporter de la valeur ?
- Une croyance limitantes qu'il a su briser : Ma valeur correspond au chiffre d'affaires que je génère
- 4 invités pour le prochain épisode du podcast : Arnaud Gagne, Julien Bouic, Philippe Gillotin, Vanessa Amsili
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Mathieu que je remercie pour cet échange.
