Description
Pour ce trente et unième épisode, je reçois Karine Coulet de Prospérience
Karine a plus de 20 ans d'expérience dans le métier commercial dans la vente de fournitures de bureau. Depuis 2018, elle a créé son organisme de formation spécialisé dans la prospection B to B des équipes de vente.
Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la résilience
- Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est écouter 🦻
- Karine fait bien la différence entre écouter pour comprendre ou simplement entendre
- Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute et la créativité
- Ses valeurs : l'authenticité
- La discipline avec laquelle elle ne transige pas : la méditation 🧘
- Sa définition du succès : être à la place que l'on a choisi 👍
- Pour Karine, l'organisation, c'est déjà 70% du travail du commercial qui est réalisé
- Ce qui la rend unique, authentique et non normée : sa créativité
- Karine nous invite à pacifier notre relation au stress dans notre activité commerciale
- Sa punchline : Le plaisir, toujours le plaisir !
- Une citation : "Sois toi-même, les autres sont déjà pris"Oscar Wilde
- Un livre : Influence et manipulation Robert Cialdini
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Sois créatif
- Une question qui gagne à tous les coups : Quel est votre objectif ?
- Une croyance limitante qu'il a su briser : Parce que l'on est une femme, on a pas accès à tous les postes de l'entreprise
- Un invité pour le prochain podcast : Robert Depiquigny
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Karine que je remercie pour cet échange.