Description

Pour ce Trente quatrième épisode, je reçois Julien Bouic d'Iconoclass 

Julien a démarré sa carrière dans le marketing avant de s'orienter vers le commercial chez Pepsico et des fonctions managériales. Il est passé chez Michel et Augustin et Carglass avant d'entrer comme formateur chez Iconoclass en 2020 où il s'occupe désormais de la formation en BtoB

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est d'être compétiteur mais bon joueur
• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est marcher (être en mouvement) 👉
• Sa vision du métier commercial en 2022 : le commercial doit faire preuve d'un grande intelligence situationnelle
• Les fondamentaux de la vente sont : la préparation, les questions ouvertes et les phases de silence.
• Le meilleur conseil que Julien a reçu : ne pose pas sur les autres ton propre niveau d'exigence
• Le conseil qu'il donne souvent : on ne doit son propre développement qu'à soi-même
• Son dialogue lorsqu'il rate une vente : faire son débrief feu rouge 🚦
• Sa punchline : N'oubliez pas que vous êtes des gens formidables
• Une citation : Vous êtes né original, ne mourrez pas en copie
• Un livre : Commencer par le pourquoi de Simon Sinek 
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Rien n'est jamais acquis, qu'est-ce que j'ai bien fait, qu'est-ce que j'aurais pu faire différemment
• Une question qui gagne à tous les coups : Comment allez-vous ?
• Une croyance limitante qu'il a su briser : c'est pas le bon jour pour appeler
• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Didier Cabridens
  

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Julien que je remercie pour cet échange très riche.  

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