Description
Pour ce Trente sixième épisode, je reçois Robert Depiquigny Red2Redac Copy-Lot
Gérant de l'agence Red 2 Redac depuis 2015 et fondateur de l'académie Copy-Lot depuis 2019, Robert est copywriter (concepteur rédacteur en français) depuis 22 ans. Avec l'émergence du business en ligne, le copywriting est le passage obligé pour celui qui veut réussir à vendre ses solutions, formations ou produits.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont l'écoute, l'empathie, la compréhension et la tenacité
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est comprendre
- Sa vision du métier commercial en 2022 : le commercial est un coach d'accompagnement à la prise de décision. 👍
- Les fondamentaux de la vente sont : l'intelligence relationnelle et la séduction
- Le conseil qu'il donne souvent : creuser les premiers mots pour rester dans le fil directeur d'une découverte de vente
- Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son empathie
- Robert nous donne 3 Tips pour écrire de bonnes pages de vente
- Son Mantra : Echouer c'est renoncer avant d'avoir réussi
- Une citation : On a 2 oreilles et 1 bouche pour écouter 2 fois plus qu'on ne parle
- Un média : le Podcast Vendre de Michael Aguilar
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Rien n'est jamais acquis et savoir s'entourer
- Une question qui gagne à tous les coups : Si on met le prix de côté, sur une échelle de 1 à 10, quelle note donnez-vous à la solution que je vous propose ?
- Une croyance limitante qu'il a su briser : Vendre une solution chère est plus difficile qu'une solution bon marché
- Un invité pour le prochain épisode du podcast : David Vennink
- Robert nous livre enfin une excellente question finale à rechercher dans tous vos entretiens commerciaux
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Robert que je remercie pour cet échange très riche.
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