Description

Pour ce Trente septième épisode, je reçois Xavier Jacquet de Bon Commercial. 

Xavier est un passionné de la vente. Il est toujours à l'écoute du terrain. Fondateur en 2017 de son organisme de formation et conseil boncommercial.com, il possède 20 ans d'expérience dans le domaine commercial dont 12 dans la fonction de directeur commercial. Installé à Amsterdam, il accompagne des entreprises pour faire monter en compétences leurs équipes de vente en France, Belgique, Suisse et dans les pays anglosaxons.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont l'écoute et la persévérance.
• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aimer ♥️
• Le commercial doit savoir s'organiser avec un CRM performant : capable de gérer 70 comptes prospects avec un fichier excel, il passe à plus de 800 comptes prospects avec un CRM efficace.
• Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute, la volonté d'apprendre, l'énergie, la motivation, l'envie et voir grand
• Le conseil qu'il donne aux vendeurs de chez DARTY : arrêter de lire les étiquettes et poser les bonnes questions d'utilisation des produits. 👊
• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son écoute
• Sa punchline : Passez à l'action !
• Une citation : "Que de choses faut-il ignorer pour agir" Paul Valery
• Un média : les posts Linkedin de boncommercial.com 😅
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : apprendre, s'informer et se challenger tous les jours
• Une question qui gagne à tous les coups : Par rapport à votre solution actuelle, qu'aimeriez-vous conserver et que souhaiteriez-vous améliorer ? 👍
• Une croyance limitante qu'il a su briser : Je ne suis pas capable de ...
  

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Xavier qui risque de piquer un peu les plus sensibles 

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