Description

Dans ce quatrième épisode, je reçois Pascal Halford, consultant formateur pour les forces commerciales.

C'est d'abord dans la pharmacologie que Pascal a commencé sa carrière professionnelle et c'est par un concours de circonstances qu'il a bifurqué vers le commercial.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

• Vendre c'est accueillir l'autre avec assertivité, altérité, sans violence ni manipulation
• La qualité principale d'un vendeur est sa pugnacité
• Il doit aussi jouer sur la loi des nombres et appliquer la règle du 7/4/2
• La seule façon d'avoir de la chance dans la vente, c'est de la provoquer
• Pour Pascal, les fondamentaux de la vente sont au nombre de 3 : Prospecter, savoir se mettre à la place de l'autre et ne pas avoir peur de closer
• Pour réussir en vente, il faut s'inspirer de ceux qui performent en observant leurs facteurs clés de succès
• L'énergie du commercial se joue sur la durée et pas dans le sautillement ni dans la montée rapide d'escaliers 😉
• La vente parfaite est de se remémorer les points d'accord et de désaccord avec son client
• Pour Pascal, le talent dans le métier commercial ne sert à rien, seul le travail compte!
• Il n'est pas dans une logique de succès à tout prix mais d'apprentissage permanent
• Le vendeur doit apprendre à détecter la différence entre échec et erreur
• Pascal a eu plusieurs mentors desquels il a appris plusieurs choses: un cadre d'exigence intellectuelle, se détacher du résultat mais apprendre à le construire et à bien poser les problèmes
• Sa punchline : Enlever la pression de l'enjeu pour la remplacer par le plaisir du jeu
• Sa citation : Never explain, never complain (jamais se justifier, jamais se plaindre)
• Un livre : Vendeur d'Elite de Michael Aguilar 
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Prospecter, prospecter, prospecter.
• Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Jean-Pascal Mollet 
• Des livres que nous avons cités pour affuter son apprentissage en vente : Ne coupez jamais la poire en deux Chriss Voss, Antifragile  et Skin in the Game de Nassim Nicholas Taleb

Je vous laisse découvrir l'épisode, c'était un échange passionnant et je pense que le 7/4/2 va laisser des traces, merci Pascal pour ce partage.

https://www.optimus-academy.fr/  

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