undefined cover
undefined cover
# 5 CHRISTIAN KOTTMANN VENDEUR IMPACTANT cover
# 5 CHRISTIAN KOTTMANN VENDEUR IMPACTANT cover
Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires

# 5 CHRISTIAN KOTTMANN VENDEUR IMPACTANT

# 5 CHRISTIAN KOTTMANN VENDEUR IMPACTANT

49min |30/01/2022
Play
undefined cover
undefined cover
# 5 CHRISTIAN KOTTMANN VENDEUR IMPACTANT cover
# 5 CHRISTIAN KOTTMANN VENDEUR IMPACTANT cover
Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires

# 5 CHRISTIAN KOTTMANN VENDEUR IMPACTANT

# 5 CHRISTIAN KOTTMANN VENDEUR IMPACTANT

49min |30/01/2022
Play

Description

Dans ce cinquième épisode, je reçois Christian Kottmann, vendeur impactant et formateur.


C'est à l'âge de 27 ans que Christian est entré dans le métier commercial où il a évolué jusqu'en 2012 avant de s'orienter vers la formation des équipes de vente.


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

  • Christian nous dit l'importance de la posture et de l'enthousisame dans la vente
  • La qualité principale d'un vendeur est sa persévérance
  • Il doit aussi adopter le concept du BTC (Bouge-toi-le-cul) pour aller chercher du business
  • Le vendeur est un croyant pratiquant accompagné de Marie Patience et de Soeur Marie Persévérance
  • La vente est le métier le plus soumis à l'échec
  • Les fondamentaux pour vendre sont de bien préparer son plan de bataille, de déterminer parfaitement qui est sa cible avant de passer à l'action
  • Lors d'une session de prospection téléphonique, Christian commence par appeler 2 clients qu'il apprécie avant de passer aux appels dans le dur.
  • Le meilleur conseil qu'on lui ait donné est de rester enseignable mais de ne recevoir de conseils que de personnes qui en ont les compétences.
  • Au sujet des mentors, Christian nous dit qu'un mentor est comme un ami, il n'est pas là pour nous faire plaisir mais pour nous dire la vérité.
  • Etre encourageant, aider les autres, est la qualité qui rend Christian unique, authentique et non normé.
  • Le dialogue interne qui tourne dans la tête de Christian lorsqu'il rate une vente : C'est pas de ta faute, ne te culpabilise pas.
  • Vendre, c'est aider un client à prendre une décision qui lui est favorable.
  • Le conseil que Christian aurait donné à son ancien lui, jeune vendeur : Ne pratique pas le métier de vendeur pour la reconnaissance mais parce que tu aimes les gens.
  • Son mantra : Tu l'as déjà prouvé, prouve-le !
  • Sa punchline : Ton attitude, plus que tes aptitudes détermine ton altitude
  • Sa citation : Celui qui a une idée et qui ne sait pas la vendre n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas
  • Un livre : Le petit livre rouge de la vente de Jeffrey Gitomer 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne t'attarde pas sur les succès passés.
  • Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Loïc Simon et Cédric  Simon 

Je vous laisse découvrir l'épisode, merci Christian pour cet échange.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Dans ce cinquième épisode, je reçois Christian Kottmann, vendeur impactant et formateur.


C'est à l'âge de 27 ans que Christian est entré dans le métier commercial où il a évolué jusqu'en 2012 avant de s'orienter vers la formation des équipes de vente.


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

  • Christian nous dit l'importance de la posture et de l'enthousisame dans la vente
  • La qualité principale d'un vendeur est sa persévérance
  • Il doit aussi adopter le concept du BTC (Bouge-toi-le-cul) pour aller chercher du business
  • Le vendeur est un croyant pratiquant accompagné de Marie Patience et de Soeur Marie Persévérance
  • La vente est le métier le plus soumis à l'échec
  • Les fondamentaux pour vendre sont de bien préparer son plan de bataille, de déterminer parfaitement qui est sa cible avant de passer à l'action
  • Lors d'une session de prospection téléphonique, Christian commence par appeler 2 clients qu'il apprécie avant de passer aux appels dans le dur.
  • Le meilleur conseil qu'on lui ait donné est de rester enseignable mais de ne recevoir de conseils que de personnes qui en ont les compétences.
  • Au sujet des mentors, Christian nous dit qu'un mentor est comme un ami, il n'est pas là pour nous faire plaisir mais pour nous dire la vérité.
  • Etre encourageant, aider les autres, est la qualité qui rend Christian unique, authentique et non normé.
  • Le dialogue interne qui tourne dans la tête de Christian lorsqu'il rate une vente : C'est pas de ta faute, ne te culpabilise pas.
  • Vendre, c'est aider un client à prendre une décision qui lui est favorable.
  • Le conseil que Christian aurait donné à son ancien lui, jeune vendeur : Ne pratique pas le métier de vendeur pour la reconnaissance mais parce que tu aimes les gens.
  • Son mantra : Tu l'as déjà prouvé, prouve-le !
  • Sa punchline : Ton attitude, plus que tes aptitudes détermine ton altitude
  • Sa citation : Celui qui a une idée et qui ne sait pas la vendre n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas
  • Un livre : Le petit livre rouge de la vente de Jeffrey Gitomer 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne t'attarde pas sur les succès passés.
  • Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Loïc Simon et Cédric  Simon 

Je vous laisse découvrir l'épisode, merci Christian pour cet échange.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Share

Embed

You may also like

Description

Dans ce cinquième épisode, je reçois Christian Kottmann, vendeur impactant et formateur.


C'est à l'âge de 27 ans que Christian est entré dans le métier commercial où il a évolué jusqu'en 2012 avant de s'orienter vers la formation des équipes de vente.


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

  • Christian nous dit l'importance de la posture et de l'enthousisame dans la vente
  • La qualité principale d'un vendeur est sa persévérance
  • Il doit aussi adopter le concept du BTC (Bouge-toi-le-cul) pour aller chercher du business
  • Le vendeur est un croyant pratiquant accompagné de Marie Patience et de Soeur Marie Persévérance
  • La vente est le métier le plus soumis à l'échec
  • Les fondamentaux pour vendre sont de bien préparer son plan de bataille, de déterminer parfaitement qui est sa cible avant de passer à l'action
  • Lors d'une session de prospection téléphonique, Christian commence par appeler 2 clients qu'il apprécie avant de passer aux appels dans le dur.
  • Le meilleur conseil qu'on lui ait donné est de rester enseignable mais de ne recevoir de conseils que de personnes qui en ont les compétences.
  • Au sujet des mentors, Christian nous dit qu'un mentor est comme un ami, il n'est pas là pour nous faire plaisir mais pour nous dire la vérité.
  • Etre encourageant, aider les autres, est la qualité qui rend Christian unique, authentique et non normé.
  • Le dialogue interne qui tourne dans la tête de Christian lorsqu'il rate une vente : C'est pas de ta faute, ne te culpabilise pas.
  • Vendre, c'est aider un client à prendre une décision qui lui est favorable.
  • Le conseil que Christian aurait donné à son ancien lui, jeune vendeur : Ne pratique pas le métier de vendeur pour la reconnaissance mais parce que tu aimes les gens.
  • Son mantra : Tu l'as déjà prouvé, prouve-le !
  • Sa punchline : Ton attitude, plus que tes aptitudes détermine ton altitude
  • Sa citation : Celui qui a une idée et qui ne sait pas la vendre n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas
  • Un livre : Le petit livre rouge de la vente de Jeffrey Gitomer 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne t'attarde pas sur les succès passés.
  • Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Loïc Simon et Cédric  Simon 

Je vous laisse découvrir l'épisode, merci Christian pour cet échange.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Dans ce cinquième épisode, je reçois Christian Kottmann, vendeur impactant et formateur.


C'est à l'âge de 27 ans que Christian est entré dans le métier commercial où il a évolué jusqu'en 2012 avant de s'orienter vers la formation des équipes de vente.


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

  • Christian nous dit l'importance de la posture et de l'enthousisame dans la vente
  • La qualité principale d'un vendeur est sa persévérance
  • Il doit aussi adopter le concept du BTC (Bouge-toi-le-cul) pour aller chercher du business
  • Le vendeur est un croyant pratiquant accompagné de Marie Patience et de Soeur Marie Persévérance
  • La vente est le métier le plus soumis à l'échec
  • Les fondamentaux pour vendre sont de bien préparer son plan de bataille, de déterminer parfaitement qui est sa cible avant de passer à l'action
  • Lors d'une session de prospection téléphonique, Christian commence par appeler 2 clients qu'il apprécie avant de passer aux appels dans le dur.
  • Le meilleur conseil qu'on lui ait donné est de rester enseignable mais de ne recevoir de conseils que de personnes qui en ont les compétences.
  • Au sujet des mentors, Christian nous dit qu'un mentor est comme un ami, il n'est pas là pour nous faire plaisir mais pour nous dire la vérité.
  • Etre encourageant, aider les autres, est la qualité qui rend Christian unique, authentique et non normé.
  • Le dialogue interne qui tourne dans la tête de Christian lorsqu'il rate une vente : C'est pas de ta faute, ne te culpabilise pas.
  • Vendre, c'est aider un client à prendre une décision qui lui est favorable.
  • Le conseil que Christian aurait donné à son ancien lui, jeune vendeur : Ne pratique pas le métier de vendeur pour la reconnaissance mais parce que tu aimes les gens.
  • Son mantra : Tu l'as déjà prouvé, prouve-le !
  • Sa punchline : Ton attitude, plus que tes aptitudes détermine ton altitude
  • Sa citation : Celui qui a une idée et qui ne sait pas la vendre n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas
  • Un livre : Le petit livre rouge de la vente de Jeffrey Gitomer 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne t'attarde pas sur les succès passés.
  • Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Loïc Simon et Cédric  Simon 

Je vous laisse découvrir l'épisode, merci Christian pour cet échange.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Share

Embed

You may also like