Description
Dans ce cinquième épisode, je reçois Christian Kottmann, vendeur impactant et formateur.
C'est à l'âge de 27 ans que Christian est entré dans le métier commercial où il a évolué jusqu'en 2012 avant de s'orienter vers la formation des équipes de vente.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:
- Christian nous dit l'importance de la posture et de l'enthousisame dans la vente
- La qualité principale d'un vendeur est sa persévérance
- Il doit aussi adopter le concept du BTC (Bouge-toi-le-cul) pour aller chercher du business
- Le vendeur est un croyant pratiquant accompagné de Marie Patience et de Soeur Marie Persévérance
- La vente est le métier le plus soumis à l'échec
- Les fondamentaux pour vendre sont de bien préparer son plan de bataille, de déterminer parfaitement qui est sa cible avant de passer à l'action
- Lors d'une session de prospection téléphonique, Christian commence par appeler 2 clients qu'il apprécie avant de passer aux appels dans le dur.
- Le meilleur conseil qu'on lui ait donné est de rester enseignable mais de ne recevoir de conseils que de personnes qui en ont les compétences.
- Au sujet des mentors, Christian nous dit qu'un mentor est comme un ami, il n'est pas là pour nous faire plaisir mais pour nous dire la vérité.
- Etre encourageant, aider les autres, est la qualité qui rend Christian unique, authentique et non normé.
- Le dialogue interne qui tourne dans la tête de Christian lorsqu'il rate une vente : C'est pas de ta faute, ne te culpabilise pas.
- Vendre, c'est aider un client à prendre une décision qui lui est favorable.
- Le conseil que Christian aurait donné à son ancien lui, jeune vendeur : Ne pratique pas le métier de vendeur pour la reconnaissance mais parce que tu aimes les gens.
- Son mantra : Tu l'as déjà prouvé, prouve-le !
- Sa punchline : Ton attitude, plus que tes aptitudes détermine ton altitude
- Sa citation : Celui qui a une idée et qui ne sait pas la vendre n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas
- Un livre : Le petit livre rouge de la vente de Jeffrey Gitomer
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne t'attarde pas sur les succès passés.
- Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Loïc Simon et Cédric Simon
Je vous laisse découvrir l'épisode, merci Christian pour cet échange.