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# 58 ROMAIN BOUVET cover
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Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires

# 58 ROMAIN BOUVET

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49min |05/12/2023
Play
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Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires

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49min |05/12/2023
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Description

Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive.


La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

  • La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question
  • Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner
  • La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏
  • La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative
  • Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien
  • Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍
  • L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥
  • Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader
  • Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions
  • Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ?
  • Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible !
  • Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson 

Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lation

Description

Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive.


La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

  • La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question
  • Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner
  • La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏
  • La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative
  • Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien
  • Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍
  • L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥
  • Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader
  • Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions
  • Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ?
  • Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible !
  • Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson 

Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lation

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Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive.


La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

  • La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question
  • Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner
  • La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏
  • La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative
  • Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien
  • Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍
  • L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥
  • Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader
  • Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions
  • Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ?
  • Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible !
  • Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson 

Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lation

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Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive.


La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

  • La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question
  • Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner
  • La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏
  • La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative
  • Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien
  • Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍
  • L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥
  • Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader
  • Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions
  • Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ?
  • Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible !
  • Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson 

Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lation

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