Description
Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive.
La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question
- Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner
- La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏
- La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative
- Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien
- Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍
- L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥
- Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader
- Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions
- Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ?
- Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible !
- Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson
Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lation
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