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Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires

# 6 JEAN-PASCAL MOLLET COACH DE VENTE CONSEIL

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46min |06/02/2022
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# 6 JEAN-PASCAL MOLLET COACH DE VENTE CONSEIL

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46min |06/02/2022
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Description

Dans ce sixième épisode, je reçois Jean-Pascal Mollet, Coach de vente conseil


Cela fait maintenant plus de 15 ans que Jean-Pascal forme des commerciaux grâce à la méthode DISC distinguant les différents types de personnalités. Il est considéré comme un magicien de la vente faisant apparaître les clients et disparaître les objections.


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

  • Vendre c'est d'abord comprendre l'autre.
  • La citation de Cicéron qui résume le mieux la vente: "Si tu veux me convaincre, tu dois penser ce que je pense, ressentir ce que je ressens et me parler avec mes mots"
  • La qualité principale d'un vendeur est sa curiosité
  • La première chose à faire pour développer ses résultats de vente est de se fixer des objectifs SMARTED (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels, écologiques et dépendant de moi)
  • Pour Jean-Pascal, le client t'achète d'abord toi grâce à la relation que tu crées.
  • Le savoir-être est la qualité première du vendeur légendaire.
  • Tous les matins, Jean-Pascal pense à des choses positives de sa journée pour lui donner l'envie de performer.
  • La vente parfaite est la vente gagnant/gagnant.
  • La leçon qui a fait le plus progressé Jean-Pascal est le pouvoir du FTG (ferme-ta-gueule) pour mieux écouter son client.
  • Le vendeur est finalement un perroquet intelligent.
  • Sa facilité de contact et son côté positif sont les caractéristiques qui rendent Jean-Pascal unique, authentique et non normé.
  • "Le mauvais vendeur a réponse à tout, le bon vendeur a question à tout"
  • Pour Jean-Pascal, la qualité de l'approche commerciale et la création de confiance passe par un questionnement de qualité.
  • Son mantra : "Une des clés du succès, c'est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi, c'est la préparation" Arthur Ashe
  • Sa punchline : "Occupe-toi de tes produits et tes clients partiront. Occupe-toi de tes clients et tes produits partiront."
  • Sa citation : "Les bavards sont ceux qui vous parlent des autres. Les raseurs sont ceux qui vous parlent d'eux-même, et ceux qui vous parlent de vous sont de brillants causeurs" Marcel Pagnol.
  • Un livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Learn and Test
  • Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Michael Aguilar 
  • La croyance limitante que Jean-Pascal a su briser : être capable de vendre à tout le monde.


Je vous laisse déguster l'épisode, c'était un échange très enrichissant et plein de bon sens. Merci Jean-Pascal pour ce partage. 

Description

Dans ce sixième épisode, je reçois Jean-Pascal Mollet, Coach de vente conseil


Cela fait maintenant plus de 15 ans que Jean-Pascal forme des commerciaux grâce à la méthode DISC distinguant les différents types de personnalités. Il est considéré comme un magicien de la vente faisant apparaître les clients et disparaître les objections.


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

  • Vendre c'est d'abord comprendre l'autre.
  • La citation de Cicéron qui résume le mieux la vente: "Si tu veux me convaincre, tu dois penser ce que je pense, ressentir ce que je ressens et me parler avec mes mots"
  • La qualité principale d'un vendeur est sa curiosité
  • La première chose à faire pour développer ses résultats de vente est de se fixer des objectifs SMARTED (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels, écologiques et dépendant de moi)
  • Pour Jean-Pascal, le client t'achète d'abord toi grâce à la relation que tu crées.
  • Le savoir-être est la qualité première du vendeur légendaire.
  • Tous les matins, Jean-Pascal pense à des choses positives de sa journée pour lui donner l'envie de performer.
  • La vente parfaite est la vente gagnant/gagnant.
  • La leçon qui a fait le plus progressé Jean-Pascal est le pouvoir du FTG (ferme-ta-gueule) pour mieux écouter son client.
  • Le vendeur est finalement un perroquet intelligent.
  • Sa facilité de contact et son côté positif sont les caractéristiques qui rendent Jean-Pascal unique, authentique et non normé.
  • "Le mauvais vendeur a réponse à tout, le bon vendeur a question à tout"
  • Pour Jean-Pascal, la qualité de l'approche commerciale et la création de confiance passe par un questionnement de qualité.
  • Son mantra : "Une des clés du succès, c'est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi, c'est la préparation" Arthur Ashe
  • Sa punchline : "Occupe-toi de tes produits et tes clients partiront. Occupe-toi de tes clients et tes produits partiront."
  • Sa citation : "Les bavards sont ceux qui vous parlent des autres. Les raseurs sont ceux qui vous parlent d'eux-même, et ceux qui vous parlent de vous sont de brillants causeurs" Marcel Pagnol.
  • Un livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Learn and Test
  • Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Michael Aguilar 
  • La croyance limitante que Jean-Pascal a su briser : être capable de vendre à tout le monde.


Je vous laisse déguster l'épisode, c'était un échange très enrichissant et plein de bon sens. Merci Jean-Pascal pour ce partage. 

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Cela fait maintenant plus de 15 ans que Jean-Pascal forme des commerciaux grâce à la méthode DISC distinguant les différents types de personnalités. Il est considéré comme un magicien de la vente faisant apparaître les clients et disparaître les objections.


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

  • Vendre c'est d'abord comprendre l'autre.
  • La citation de Cicéron qui résume le mieux la vente: "Si tu veux me convaincre, tu dois penser ce que je pense, ressentir ce que je ressens et me parler avec mes mots"
  • La qualité principale d'un vendeur est sa curiosité
  • La première chose à faire pour développer ses résultats de vente est de se fixer des objectifs SMARTED (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels, écologiques et dépendant de moi)
  • Pour Jean-Pascal, le client t'achète d'abord toi grâce à la relation que tu crées.
  • Le savoir-être est la qualité première du vendeur légendaire.
  • Tous les matins, Jean-Pascal pense à des choses positives de sa journée pour lui donner l'envie de performer.
  • La vente parfaite est la vente gagnant/gagnant.
  • La leçon qui a fait le plus progressé Jean-Pascal est le pouvoir du FTG (ferme-ta-gueule) pour mieux écouter son client.
  • Le vendeur est finalement un perroquet intelligent.
  • Sa facilité de contact et son côté positif sont les caractéristiques qui rendent Jean-Pascal unique, authentique et non normé.
  • "Le mauvais vendeur a réponse à tout, le bon vendeur a question à tout"
  • Pour Jean-Pascal, la qualité de l'approche commerciale et la création de confiance passe par un questionnement de qualité.
  • Son mantra : "Une des clés du succès, c'est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi, c'est la préparation" Arthur Ashe
  • Sa punchline : "Occupe-toi de tes produits et tes clients partiront. Occupe-toi de tes clients et tes produits partiront."
  • Sa citation : "Les bavards sont ceux qui vous parlent des autres. Les raseurs sont ceux qui vous parlent d'eux-même, et ceux qui vous parlent de vous sont de brillants causeurs" Marcel Pagnol.
  • Un livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Learn and Test
  • Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Michael Aguilar 
  • La croyance limitante que Jean-Pascal a su briser : être capable de vendre à tout le monde.


Je vous laisse déguster l'épisode, c'était un échange très enrichissant et plein de bon sens. Merci Jean-Pascal pour ce partage. 

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Dans ce sixième épisode, je reçois Jean-Pascal Mollet, Coach de vente conseil


Cela fait maintenant plus de 15 ans que Jean-Pascal forme des commerciaux grâce à la méthode DISC distinguant les différents types de personnalités. Il est considéré comme un magicien de la vente faisant apparaître les clients et disparaître les objections.


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

  • Vendre c'est d'abord comprendre l'autre.
  • La citation de Cicéron qui résume le mieux la vente: "Si tu veux me convaincre, tu dois penser ce que je pense, ressentir ce que je ressens et me parler avec mes mots"
  • La qualité principale d'un vendeur est sa curiosité
  • La première chose à faire pour développer ses résultats de vente est de se fixer des objectifs SMARTED (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels, écologiques et dépendant de moi)
  • Pour Jean-Pascal, le client t'achète d'abord toi grâce à la relation que tu crées.
  • Le savoir-être est la qualité première du vendeur légendaire.
  • Tous les matins, Jean-Pascal pense à des choses positives de sa journée pour lui donner l'envie de performer.
  • La vente parfaite est la vente gagnant/gagnant.
  • La leçon qui a fait le plus progressé Jean-Pascal est le pouvoir du FTG (ferme-ta-gueule) pour mieux écouter son client.
  • Le vendeur est finalement un perroquet intelligent.
  • Sa facilité de contact et son côté positif sont les caractéristiques qui rendent Jean-Pascal unique, authentique et non normé.
  • "Le mauvais vendeur a réponse à tout, le bon vendeur a question à tout"
  • Pour Jean-Pascal, la qualité de l'approche commerciale et la création de confiance passe par un questionnement de qualité.
  • Son mantra : "Une des clés du succès, c'est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi, c'est la préparation" Arthur Ashe
  • Sa punchline : "Occupe-toi de tes produits et tes clients partiront. Occupe-toi de tes clients et tes produits partiront."
  • Sa citation : "Les bavards sont ceux qui vous parlent des autres. Les raseurs sont ceux qui vous parlent d'eux-même, et ceux qui vous parlent de vous sont de brillants causeurs" Marcel Pagnol.
  • Un livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Learn and Test
  • Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Michael Aguilar 
  • La croyance limitante que Jean-Pascal a su briser : être capable de vendre à tout le monde.


Je vous laisse déguster l'épisode, c'était un échange très enrichissant et plein de bon sens. Merci Jean-Pascal pour ce partage. 

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