Description

Dans ce huitième épisode, je reçois Arthur Naudion Archangels Academy 

Orienté dans des études de droit, Arthur a troqué la robe d'avocat pour la sacoche de commercial terrain avant de bifurquer vers la formation de commerciaux

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• 2/3 des commerciaux n'atteignent pas leurs objectifs
• Pour Arthur, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est comprendre par opposition à convaincre
• Le mental dans la vente : c'est l'optimisme, la résilience, le détachement de l'enjeu et du regard des autres
• Les fondamentaux du métier commercial pour Arthur sont : préparation et organisation.
• Ses valeurs : Fun and serious, Feignasse et efficace
• Pour gérer son énergie dans la vente, Arthur fait du sport régulièrement, pratique la méditation, se discipline sans excès et se ressource tous les jours avec une sieste.
• La vente parfaite est la vente où son client satisfait l'invite à déjeuner.
• Pour Arthur, le Saint-Graal de la vente est la régularité
• La définition du succès dans le métier commercial est d'être un intermédiaire entre le produit et le client, d'être régulier dans ses résultats et de ne jamais forcer une vente.
• Le meilleur conseil qu'on lui a donné : ne pas chercher à avoir raison à tout prix
• Ce qui le rend unique, authentique et non normé ; son lacher-prise et de ne pas se mettre la pression, ni de la mettre sur son client
• Son Mantra : "L'inspiration est la source de la motivation"
• Sa punchline : "L'anticipation est au service de l'action"
• Sa citation : "Elle ne cherchait pas le plaisir d'autrui, elle cherchait égoïstement, le plaisir de faire plaisir" Simone de Beauvoir
• Un livre : Lève-toi et vends de Nicolas Caron 
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Prendre soin de soi
• Un invité pour le prochain épisode du Podcast : Alain Mariadassou 
• La croyance limitante qu'Arthur a su briser : Ignorer le regard des autres.

Je vous laisse apprécier l'épisode avec Arthur que je remercie pour ce partage

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