« J'ai déjà entendu parler de toi, mais je ne sais plus trop ce que tu fais. »

Cette phrase, je l'ai dite plein de fois.
À des gens que je connais, que je sais bons, et que je n'ai pas recommandés.
Pas parce qu'ils ne méritent pas, parce que je n'avais rien de précis à dire.

Dans cet épisode, je t'explique pourquoi c'est devenu plus compliqué de recommander un confrère : tout le monde est expert, tout le monde parle bénéfices, et ton prospect demande à ChatGPT avant de te contacter.

Puis je te donne les quatre briques pour être recommandable en 2026, par un humain comme par une machine, et un test de deux minutes à faire sur ta propre boîte.

Au programme :

• Pourquoi ton meilleur client n'a rien à dire de toi
• Deux phrases pour le même développeur, et pourquoi une seule fait décrocher un rendez-vous
• Cible, problème, phrase, preuves : les quatre conditions, avec un seul test
• L'exercice : ce que l'IA dit de toi, et ce que tu aurais voulu lire
  

Ce mois-ci, on bosse sur un seul sujet : comprendre d'où viennent tes clients pour reprendre la main dessus.

📬 La version écrite, chaque mercredi matin : https://behindthewho.substack.com/
🎙️ Live gratuit le 22 septembre à 12h30, « Cueilleur, chasseur ou pêcheur ? » : https://unblur.fr/live-du-22-septembre-cueilleur-chasseur-ou-pecheur/
📞 Un appel découverte de 30 minutes pour regarder ton écart ensemble : https://tidycal.com/team/business/call-decouverte
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