Secret de dirigeant : 📈 Génération de leads : attendre que le téléphone sonne n’est pas une stratégie Les salons, le site vitrine, et l’espoir qu’un prospect remplisse le formulaire de contact : en pleine polycrise, cette recette ne suffit plus. Pour comprendre comment bâtir une mécanique d’acquisition prévisible, nous avons échangé avec Aurore Lepaintre (https://www.linkedin.com/in/aurorelepaintre/), directrice générale de l’agence Cardinal (https://www.agence-cardinal.com/), qui nous explique le growth marketing sans jargon (et sans promesse magique). Le principe. Transformer de façon proactive chaque visiteur en prospect qualifié, pour raccourcir le délai de prise de contact et signer plus vite, surtout en B2B. Le funnel en trois temps :Donner avant de demander : des contenus à forte valeur (livres blancs, guides, astuces métier, vidéos) plutôt que de la pub directe.Attirer sur plusieurs canaux : Google Ads, LinkedIn, Facebook, Instagram, selon que vous vendez en B2B ou en B2C.Des landing pages dédiées, pas la page d’accueil : on en multiplie, on teste les accroches en A/B, et on fait baisser le coût par lead (CPL). La vitesse fait la valeur. Le formulaire peut collecter le créneau de rappel souhaité et alerter les commerciaux immédiatement. La réactivité est le premier facteur de création de valeur. Le CRM suit chaque lead jusqu’au contrat signé, et des relances automatisées (emails, appels programmés) évitent que les injoignables tombent aux oubliettes. Piloter à la rentabilité. On calcule le CPL et le coût d’acquisition global (CAC), même si l’attribution au dernier clic reste imparfaite. Un funnel bien réglé permet de monter de 10 000 à plus de 50 000 € par mois d’acquisition avec un retour maîtrisé. Les conditions de succès (et les pièges) :Jouer la transparence : ouvrir ses données à l’agence (objectifs à 3 ans, panier moyen, coût d’acquisition actuel) et la laisser optimiser sans être bridée par le site existant.Accepter le test & learn : il faut plusieurs mois d’ajustements (algorithmes, marchés, saisonnalité).Éviter les erreurs classiques : envoyer du trafic payant vers un site non optimisé, ou laisser des équipes cloisonnées traiter les demandes sans suivi.Ça marche partout : rénovation, fenêtres, places en crèche, services B2B. Que faire demain matin, 9h ? Mesurez le temps réel entre l’arrivée d’une demande et le premier appel commercial chez vous. C’est souvent là que se perd le plus d’argent. Retrouvez l’échange en intégralité sur l’éclairage par C Lever L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment attirer les meilleurs talents aujourd'hui ? Dans un contexte de recrutement sous tension pour les PME et ETI, nous avons échangé avec Frederic Cousin (https://www.linkedin.com/in/1frederikcousin/), passionné de recrutement, spécialiste depuis 20 ans et dirigeant de Refea pour décrypter ce qui fait basculer la décision d'un candidat. L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💸 Fiscalité de la cession : Quelles règles et comment anticiper ? Un jour, vous vendrez votre boîte. Et si vous ne préparez rien, l’administration fiscale va se servir dans votre "cash-out" avant même que vous ayez pu commander une coupe de champagne, une addition qui peut sérieusement entamer vos rêves de retraite ou de nouveaux projets. Pour apprendre à naviguer entre les taxes et comprendre comment préparer fiscalement votre patrimoine, nous avons échangé avec Hélène Relange (https://www.linkedin.com/in/h%C3%A9l%C3%A8ne-relange-b838b046/), avocat en droit fiscal, associée au cabinet Lamy Lexel (https://lamy-lexel.com/tsk/)pour qu’elle nous explique tout et surtout qu’elle nous donne des clés pour ne pas laisser quasiment 40% au trésor public. Au programme : 1. La taxe de la paresse : Jusqu'à 38,2 % 2. Une solution : Le "Report d'Imposition" - La puissance de la Holding 3. Une autre solution : La "Donation-Cession" - Purger la plus-value en donnant à vos enfants 4. Le mix gagnant : Le panachage 5. Le secret : L'anticipation longue L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Financer sa croissance, parfois ça passe par la case lever de fonds, ce qui peut donner des moyens importants mais est souvcent dilutif. Nous avons échangé avec Silvain Tarneaud (https://www.linkedin.com/in/silvain-tarneaud-j%C3%A9gou-d-herbeline-87366a1b/), directeur associé chez EIF Expertise (https://www.eifexpertise.com/) et EIF Innovation (https://www.eifinnovation.com/)pour qu'il nous explique quels leviers existent pour financer sa croissance sans lever se diluer ! L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Contrairement aux services commerciaux dont les résultats sont immédiatement visibles par les ventes, la performance d'un pôle marketing ou communication est souvent difficile à évaluer pour un dirigeant. Cette opacité mène souvent à des investissements inefficaces. Nous avons échangé avec Aurore Lepaintre (https://www.linkedin.com/in/aurorelepaintre/), directrice générale de Cardinal (https://www.agence-cardinal.com/)pour qu'elle nous donne les clés d'un service marketing efficace ! L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La plupart des dirigeants de PME ont de l'argent sur leur compte courant professionnel. Parfois beaucoup. Et cet argent ne fait... rien. Pas par négligence — par manque de temps, de méthode, ou parce que "on verra ça plus tard". Sauf que plus tard, l'inflation a déjà pris sa part. Nous avons échangé avec Mathieu Berthaud (https://www.linkedin.com/in/mathieuberthaud/), dirigeant de mon partenaire patrimoine, pour nous donner les bonnes pratiques pour bien gérer les surplus de trésorie. L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La croissance externe n'est pas un fin en soi mais plutôt une tactique d'exécution pour créer de la valeur. Dans cet épisode, Camille Brodhag (https://www.linkedin.com/in/camillebrodhag/), président de C Birds, (https://cbirds.fr/) spécialiste des opérations de croissance externe et de cession, explique la méthodologie pas à pas pour vos opérations de croissance externe. L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre LinkedIn est vide. Votre concurrent y est tous les lundis. Devinez qui signe les nouveaux clients ? Nous avons échangé avec Aurore Lepaintre (https://www.linkedin.com/in/aurorelepaintre/)de l'Agence Cardinal (https://www.agence-cardinal.com/)afin qu'elle nous décripte les enjeux du personal branding et nous donne les clés pour en faire un vrai levier Business ! L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour de nombreux dirigeants de PME, la frontière entre patrimoine personnel et professionnel est parfois floue. Pourtant, l'ABS ne concerne pas que les détournements massifs de fonds ; il s'agit d'un délit pénal aux conséquences lourdes. Pour évoquer le sujet de l'ABS, nous avons échangé avec Yves Patouillard (https://www.linkedin.com/in/yves-patouillard-avocat/), avocat pénaliste, associé au cabinet Orcades Avocats (https://www.orcades-avocats.com/), nous donnera toutes les clés pour ne pas franchir la ligne ! (le lien du podcast est plus bas) Pourquoi c'est important : Un dirigeant reconnu coupable d'ABS risque non seulement sa liberté, mais aussi son avenir professionnel. Peines principales : Jusqu'à 5 ans de prison et 375 000 € d'amende (7 ans et 500 000 € en forme aggravée). Peines complémentaires : interdiction de gérer par exemple. Le critère décisif : L'intérêt social Tout acte (usage des biens, du crédit, des pouvoirs ou des voix, etc.) doit être dicté par l'intérêt de la société et non par l'intérêt personnel du dirigeant, cela semble naturel mais ca ne l'est pas toujours. Trois exemples de "zones rouges" classiques : 1.    Dépenses personnelles injustifiées : Facturer des achats privés (vin, voyages) sur la société. 2.    Emplois de complaisance : Salarier des membres de la famille ou des proches sans fonction réelle. 3.    Actifs disproportionnés : Acheter des véhicules de luxe ou des équipements sans rapport avec l'objet social de l'entreprise. Le rôle des sentinelles : Les experts-comptables et commissaires aux comptes (CAC) ont un devoir de vigilance. En cas de dérive, leur responsabilité peut aussi être engagée, entraînant souvent une cascade de mises en examen. Le conseil de l'expert : "On peut oublier la règle pénale, mais la règle pénale ne nous oublie pas". •    Anticipez : N'attendez pas que le mal soit fait. En cas de doute sur une opération (ex: investissement atypique), consultez un avocat pénaliste en amont. •    La vigilance est accrue : En période de difficultés économiques, les tribunaux de commerce et les procureurs sont particulièrement attentifs aux actes passés qui deviennent soudainement visibles. En résumé : Posez-vous toujours la question : "Cet acte est-il strictement dans l'intérêt de mon entreprise ?" Si la réponse est "non", vous êtes déjà dans la zone de risque, si la réponse est « euh… », consultez un expert. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La transition énergétique ça coute de l’argent mais bonne nouvelle, ça se finance ! Nous avons échangé avec Sylvain Tarnaud (https://www.linkedin.com/in/silvain-tarneaud-j%C3%A9gou-d-herbeline-87366a1b/), directeur associé chez EIF Innovation (https://www.eifinnovation.com/) pour détailler les opportunités d’aides publiques pour les entreprises pour financer la transition énergétique ? L'Eclairage par C-Lever c'est chaque semaine et en quelques minutes, un décryptage par un expert ou un partage d'experience par un dirigeant sur un sujet du quotidien des dirigeants de PME et ETI. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.