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Comment réussir son pivot entrepreneurial ?

Robin Bonduelle nous le montre parfaitement avec son parcours chez Claap. Partir d'une idée de vidéo collaborative asynchrone pour finir sur des agents IA qui aident les commerciaux... C'est du grand écart.

Mais c'est exactement ça, l'entrepreneuriat.

Tu commences avec une vision, tu lèves des fonds, tu développes ton produit... Et puis tu te rends compte que le marché ne répond pas comme prévu. Le télétravail n'a pas pris comme attendu après le COVID, les utilisateurs préféraient finalement se voir en live plutôt qu'échanger en asynchrone.

La leçon de Robin ? Écouter ses utilisateurs. Quand 20 à 30% des gens utilisent ton outil différemment de ce pour quoi il a été conçu, c'est un signal fort. Au lieu de s'entêter sur sa vision initiale, il a su prendre du recul et fermer des portes pour mieux en ouvrir d'autres.

Ce qui me frappe aussi, c'est son approche du sport comme soupape de décompression. Passer de 1000 km de course par an à 6000 km, c'est énorme. Mais c'est exactement ce dont il avait besoin pour débrancher son cerveau et voir les choses différemment. Cette capacité à sortir la tête du guidon lui a permis de réaliser que Claap devait pivoter.

Aujourd'hui, avec les agents IA qui automatisent les tâches répétitives des commerciaux, Claap répond à un vrai besoin. L'IA qui clone ta façon d'écrire, qui envoie tes emails de suivi, qui analyse tes appels clients... On est dans du concret, du pratique.

Et ce qui est génial, c'est que Robin utilise son propre produit au quotidien. Rien de mieux pour comprendre les besoins réels et continuer à améliorer l'outil.

Son parcours nous rappelle qu'en entrepreneuriat, la résilience et l'adaptabilité sont indispensables. Parfois, il faut savoir casser des choses pour mieux reconstruire.

Et toi, tu as déjà vécu un pivot dans ta carrière ou ton entreprise ?

Site web : https://www.claap.io/fr-fr

Linkedin : https://www.linkedin.com/in/robin-bonduelle-6812a626/

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