Speaker #0Aujourd'hui, c'est le centième épisode de Limo Entre Pro. J'avoue, il y a une petite fierté derrière ça, et quelques surprises t'attendent dans cet épisode, sachant qu'on s'y va parler de changer ses habitudes. Allez, on y va ! Limo Entre Pro, c'est le podcast pour toi, professionnel, expérimenté ou novice qui a besoin de changer l'image de ton métier auprès de tes clients. Chaque épisode, nous partageons ensemble un ou plusieurs sujets pour t'aider à avancer dans ton quotidien, pour qu'ils te ressemblent, qu'ils soient alignés avec tes valeurs et surtout remettre l'humain au cœur de ce métier. Alors je te remercie de ton écoute et c'est parti ! Allez voilà, on est parti, on démarre ce centième épisode, ça me fait plaisir de te retrouver. Pourquoi une si longue absence ? Alors pour plusieurs raisons, mais la principale c'était que... Le podcast devait rejoindre entre guillemets le live, c'est-à-dire que les deux épisodes sont, je ne voulais pas les faire avec trois décarts. Et bien là, toi, tu vas avoir la primeur quelques minutes avant de certaines annonces et il y en aura d'autres en live. Donc si tu écoutes l'épisode du podcast et qu'après tu peux être là en live, tant mieux. Sinon le live, il y aura un replay. Je t'invite à aller l'écouter sur la chaîne YouTube. Et en même temps, ça me fait hyper plaisir. Déjà, il me fait hyper plaisir que tu écoutes cet épisode. Voilà. Ça s'est dit parce que, voilà, moi, je m'aperçois qu'il y a eu pas mal d'écoutes, même pendant mon absence. Donc, c'est chouette. Comme quoi, investir dans ces réseaux, dans ces médias, c'est important. Et je pense que c'est la même chose pour les agents IMO, pour ceux qui sont sur le terrain. Ça, c'est un truc à méditer et à mettre en place. Pour moi, en tout cas, je t'invite à y réfléchir. Et le thème aussi de cet épisode, c'est le changement. Changer ses habitudes. Et oui, on arrive à l'épisode 100 de l'IMO entre pros. ce serait peut-être bien qu'il y ait des choses qui changent. Donc, c'est peut-être une des dernières fois que tu as entendu cette intro. Ça, c'est un des changements qui va arriver. Je réfléchis et certainement que dans les changements à arriver, eh bien, il va y avoir, comment dire, la possibilité pour toi de me laisser un vocal que je pourrais utiliser, soit une question, soit une réflexion, soit un point de désaccord. Bien évidemment, c'est l'échange qui est privilégié ici. Donc, tu vas pouvoir le faire. en me laissant un vocal, c'est très simple. Tu as juste à avoir ton ordinateur, un micro ou ton téléphone et parler dedans en appuyant sur un petit bouton. Tu vas voir, le lien est dans la description. Donc, j'aimerais bien pouvoir avoir plus d'interactions. Et donc, je trouve que là, c'est un très bon exemple et une facilité que j'ai, en tout cas avec l'outil que j'ai trouvé et donc que je vais pouvoir mettre en place. Donc ça, c'est le premier point. L'Imo Entrepro, ça va être également un site Internet maintenant. Donc ça, c'est chouette aussi. parce que tu vas avoir un peu plus d'informations. Tu vas pouvoir y retrouver les épisodes de podcast, tu vas pouvoir y retrouver les lives et puis plein d'autres choses. Il va y avoir une partie blog avec des articles et puis forcément aussi tout ce que moi je propose dans le domaine de la formation et de l'accompagnement. Le rythme peut changer. Alors pour le podcast, je ne sais pas encore. Pour les lives, c'est sûr, on va passer à tous les 15 jours. Parce que j'ai besoin d'avoir un peu plus de temps parce que je trouve que 15 jours au final... C'est plutôt bien parce que ça laisse le temps de se préparer. Et puis comme ça, très concrètement, plutôt que d'annoncer trois jours avant le live et d'avoir peu de personnes qui ont vu la publication ou ce genre de choses, ça laisse aussi le temps aux gens de prendre connaissance qu'il y a un live. Donc c'est aussi ça l'intérêt. Je réfléchis également, mais ça sera peut-être fait, à un podcast vidéo. Donc c'est tout bête, mais le podcast, le mettre... aussi en vidéo, donc il y aura toujours la plateforme de podcast, et si tu veux avoir l'image en plus, il sera disponible par exemple sur Youtube, je pense que ce sera sur Youtube. Donc voilà, parce que ça aide au référencement sur Youtube aussi, il ne faut pas se le cacher. Les épisodes sont écoutés sur Youtube, mais pas forcément avec la même attention que si c'était de la vidéo. Donc voilà, il y aura peut-être des bonus, ce genre de choses. Donc ça fait pas mal de changements. J'ai beaucoup parlé des changements à venir. Bien évidemment, il reste toute la partie échange ensemble. C'est-à-dire que tu peux toujours me contacter via mes réseaux sociaux, etc. Ça fait partie de tout ce qu'on va garder quand même, parce qu'on ne jette pas tout non plus. Alors, en continuant par rapport à tout ça, pourquoi j'en amène au changement ? C'est le changement par rapport à toi, ce que tu fais au quotidien. Tu vois, moi, j'arrive à l'épisode 100, j'ai besoin de renouveler les choses. J'ai besoin aussi que les gens ne se lassent pas ou se lassent moins. J'ai besoin d'avoir de nouveaux prismes, de nouveaux angles. un nouveau ton parfois, sur certains points, et bien tout ça, j'y réfléchis. C'est pour ça qu'il y a une grosse pause aussi sur les réseaux, parce que forcément, publier, commenter, suivre, ça prend du temps. Donc j'ai fait une grosse pause et là, on va revenir. Pas avec le même rythme, etc. Pareil, il y a plein de choses qu'on peut changer. Et donc, moi, je vais t'inviter à réfléchir à ça. Je te l'ai déjà dit, les épisodes qui marquent des dizaines, j'aime bien les faire avec un peu plus d'introspection, un peu plus de reprise, de recul. Et typiquement, c'est ça. toi aujourd'hui dans ce que tu mets en place est-ce qu'il y a du changement ou au moins est-ce qu'il y a de la variété tu vois il n'y a pas longtemps je regardais quelqu'un qui qui te propose des webinaires des trucs comme ça voilà et je regardais et tous les jours la personne envoie un mail sauf qu'en fait c'est une série de mails et c'est à dire qu'une fois qu'on a eu une dizaine de mails bah on a les mails qui recommencent on se retrouve avec les mêmes mails Donc au bout d'une fois, deux fois, trois fois la même série, on ne les lit plus les mails. Donc l'impact n'est plus là, l'attention n'est plus là, on sait ce qui va se passer. Donc c'est un petit peu redondant, voire ennuyeux. Donc ce n'est pas une critique, attention, je respecte énormément les gens qui font ça, parce que c'est comme pour les postes, c'est comme pour se renouveler avec les clients, c'est compliqué de trouver de nouveaux axes, de nouvelles façons de faire. Et c'est peut-être pour ça aussi que j'existe. C'est pour amener ce renouveau. Pour que moi, en formation, mon objectif, c'est de creuser ce genre de nouvelles pratiques et de les proposer. Après, la personne y adhère, y adhère pas, elle les met en place ou non, ça, c'est autre chose. On voit après comment on met les choses en place. Mais d'amener ce renouveau. Parce que, que ce soit dans ta prospection, si tu prospectes toujours de la même façon, toujours avec le même message, est-ce que les gens ne vont pas rentrer dans un certain ennui, une certaine habitude ? Et même toi ? Est-ce que cette habitude ne va pas te manger, te ronger ? C'est pareil pour les découvertes. Découvertes vendeurs, découvertes acquéreurs. Toujours proposer la même chose. Aux acquéreurs, je prends vos coordonnées et je vous rappelle quand j'aurai quelque chose. Et on ne les rappelle pas. Ou on les rappelle au bout de six mois quand ils ont déjà trouvé. Aux vendeurs, leur dire alors, ben voilà, on va commencer par le tour de votre bien, ensuite on va parler de vous ou de votre projet, et puis après on fera l'estimation et puis après on fera le mandat. Si on bousculait l'ordre. Si à l'intérieur de chacune de ces phases, on faisait différemment. Moi, c'est ça qui m'intéresse en fait. Pour que les clients soient surpris. Que s'il y a d'autres agents qui sont passés avant toi, ils disent tiens, c'était différent. Encore une fois, là par contre, ça c'est l'ADN du podcast, des lives et puis de moi. C'est de se dire comment je me démarque. Ce fameux mantra que je vous partage à tour de bras, qui est être dans la sélection et non la compétition. C'est-à-dire faire que les clients vous choisissent, mais ne vous comparent pas. Donc, c'est la même chose ensuite. Est-ce que ce suivi, le suivi que je peux faire auprès des clients, est-ce que je ne peux pas en faire un qui soit inattendu ? Donc, je vais garder peut-être le suivi classique. Encore une fois, je ne mets pas à la poubelle tout ce que je sais faire et tout ce que je fais déjà bien, mais est-ce que je ne peux pas en ajouter ? C'est-à-dire, tiens, prendre des nouvelles à un moment où les gens ne s'y attendent pas. Les anniversaires, bien évidemment, c'est commun. L'anniversaire de l'emménagement, c'est moins commun, parce qu'on est quasiment une des rares personnes à y penser. Mais en même temps, on est immobilier, donc c'est logique. Mais aussi revenir peut-être au bout de 3, 4, 5 mois, aller toquer à la porte des gens à qui j'ai vendu et leur demander comment ils se sentent. Le fameux et après. Donc, il y a plein de choses à faire. Dans la communication, les messages, peut-être que tu utilises un ton tout le temps hyper professionnel. Et bien, pourquoi ne pas de temps en temps mettre un truc un peu décalé ? Là, on est le 21... octobre, dans 10 jours c'est Halloween, bon, il y a peut-être un truc à faire alors que tu ne le faisais jamais. Si bien sûr tu utilisais la communication liée à des événements comme Halloween dans ta communication, ce n'est pas de la nouveauté. Donc ce sera creusé pour trouver de nouvelles... nouveaux thèmes. Mais l'idée, encore une fois, c'est du changement. D'accord ? Alors, je laisserai le slogan, le changement, c'est maintenant à d'autres. D'accord ? Mais en tout cas, c'est d'apporter du renouveau. C'est même pas du changement, c'est du renouveau. C'est un renouvellement de ce que tu fais habituellement, de ces poncifs de l'immobilier aussi. D'accord ? Sans, encore une fois, et je le répète parce que je le martèle, sans changer ce qui marche pour toi. On y ajoute juste, peut-être, un ou deux éléments. C'est l'idée. c'est pas d'en prendre 50 d'un coup sinon après on sait plus quoi suivre on sait plus ce qui marche, ce qui marche pas mais en tout cas voilà ce centième épisode pour moi c'est la fête, forcément quand je sais que 80% des podcasts s'arrêtent au septième, se dire j'en suis arrivé à 100, c'est plutôt pas mal c'est peut-être de reprendre les interviews aussi d'ailleurs tiens si t'as des personnes à moi à me recommander des personnes qui ouvraient du sens à aller chercher, à venir participer, à partager sur le podcast. Moi, je suis tout à fait enclin à échanger avec ces personnes pour voir ce qu'elles peuvent apporter, quel angle on peut amener. Voilà, c'est tout ça, le podcast. Et puis même, l'Imo Entrepros en général, tout ce que je fais et tout ce que j'amène. Donc voilà, je ne vais pas faire plus long pour ce centième. Puisque l'idée, ce n'est pas de ne parler que de moi. Moi, ce qui m'intéresse, c'est surtout de parler de toi. Donc, dis-moi ce que tu vas changer. Voilà, là. Peut-être que ça ne changera qu'en 2025. Eh bien, écoute, 2025, c'est dans deux mois et dix jours. Donc, allez, go. On commence déjà à préparer les changements de 2025. Ça me va bien. Donc, tu peux venir m'en parler, que ce soit sur le dépôt d'un vocal. Ça, tu as encore une fois, dans la description, le lien pour me laisser ce vocal que je pourrais utiliser dans le podcast. sur les messageries, LinkedIn, Facebook, un mail, il y a tout dans la description. Parce que moi, j'aimerais savoir ce que toi tu veux changer ou ce que tu voudrais changer. Et si tu n'y arrives pas, on peut même aller plus loin et en discuter. Donc voilà. Eh bien écoute, je te remercie de ces quelques minutes que tu m'as accordées pour ce centième épisode. Merci peut-être d'être un auditeur fidèle ou un nouvel auditeur qui va devenir un auditeur fidèle. Je te donne rendez-vous très bientôt pour un nouvel épisode. Et d'ici là, prends soin de toi et de tes clients.
