Est-ce le bon moment pour acheter ? | Le vrai point sur le marché immobilier | "L'immo sans filtre" Le Podcast d'Angie SMITH

Description

PODCAST #1 : “Est-ce le moment d’acheter ou pas ?”

📅 Le marché immobilier bouge sans arrêt : taux qui montent, prix qui baissent (ou pas), acheteurs frileux, vendeurs hésitants… Alors faut-il acheter maintenant ou attendre ? 🤔

Dans ce premier épisode de mon podcast immobilier, je vous donne une réponse claire, honnête et argumentée, basée sur la réalité du terrain et mon expérience d’agent immobilier. 💬

On parle ensemble de :

• l’évolution du marché immobilier en 2025,

• l’impact des taux d’intérêt et du financement,

• la psychologie des acheteurs et vendeurs,

• et des bons réflexes à adopter si vous avez un projet d’achat ou de vente.

🎯 Mon objectif : vous aider à prendre les bonnes décisions immobilières, sans stress, sans info biaisée, avec une vision concrète du marché.

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📺 À propos de ma chaîne : Je suis Angie Smith, conseillère en immobilier sur le Val-d’Oise et Ile-De France Sur cette chaîne, je partage : 🏠 des visites de biens exclusifs, 💡 des conseils pratiques pour acheter, vendre ou louer, 🎙️ et maintenant, mes podcasts immo pour parler des vrais sujets sans langue de bois.

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Transcription

Speaker #0
Salut Grégory, écoute, c'est chouette de te voir aujourd'hui pour pouvoir échanger sur un sujet intéressant que tu connais. Je sais que tu là au bout de la bouche parce qu'on l'entend tous les jours au quotidien dans notre métier commun d'agent immobilier, pendant les visites, les rendez-vous clients, etc. C'est quoi la question qui revient tout le temps en ce moment ?
Speaker #1
Mais écoute, est-ce que c'est le bon moment d'acheter ? Est-ce que c'est le bon moment de vendre ?
Speaker #0
Et du coup, on est perdu, on ne sait pas. Est-ce qu'on doit ? Est-ce qu'on ne doit pas ? Et ça serait intéressant qu'on puisse décortiquer le sujet ensemble, voir un petit peu ce qu'on en pense tous les deux. Déjà, côté acheteur, on en pense quoi côté acheteur ?
Speaker #1
Écoute, côté acheteur, c'est vrai que c'est une question qui revient, et c'est normal, c'est la première question qu'on se pose lorsqu'on veut acheter, qu'on veut y acheter pour sa résidence principale ou qu'on veut y acheter pour un investissement. On se pose toujours, est-ce que le marché est favorable pour moi en tant qu'acheteur ? Et c'est effectivement la question qu'on va essayer d'y répondre aujourd'hui. Je pense qu'avant déjà de se poser cette question-là, il faut se poser la question de qu'est-ce que je veux acheter et pourquoi je veux l'acheter.
Speaker #0
C'est vrai, tu as raison, les acheteurs aujourd'hui sont hyper perdus. Il y a tellement de choix, il y a tellement de choses. On entend tellement de choses sur Internet, on voit beaucoup de choses. Il y a tellement d'informations finalement que des fois, on a envie de se lancer, mais on ne sait pas qu'est-ce qu'il me faut, où, comment, quel prix. Et on est complètement perdu.
Speaker #1
Totalement. Du coup,
Speaker #0
on lâche l'affaire.
Speaker #1
Je pense que le point de départ, c'est effectivement de se dire quels sont mes besoins ? Voilà, quels sont mes besoins ? Pour commencer. Encore une fois, effectivement, si je veux y vivre, quel est le niveau de confort que je veux ? La localisation ? Toutes les questions vraiment un petit peu basiques. Alors ça,
Speaker #0
c'est le mot de base. On le sait, dans l'immobilier, c'est localisation, localisation, localisation.
Speaker #1
Exactement. C'est ce qui est prime. On a beaucoup d'outils aujourd'hui qui permettent d'analyser les marchés.
Speaker #0
C'est clair.
Speaker #1
Je veux dire, tu regardes même 5 ans avant et il y a 10 ans. Les outils qu'on a aujourd'hui sur nos téléphones, tu télécharges une application, c'est gratuit.
Speaker #0
Même nous, dans notre domaine, on est agent immobilier, on a des outils aujourd'hui qui sont totalement nouveaux, qui nous aident, qui nous font gagner du temps énormément.
Speaker #1
Et en tant qu'acheteur, c'est là où effectivement tous ces outils-là vont aussi lui être bénéfiques, puisqu'il va pouvoir assez facilement savoir le prix d'une ville, d'un quartier. Il va assez facilement avoir l'ensemble des annonces, parfois l'historique des annonces, les prix qui ont baissé. sur l'annonce, depuis combien de temps ?
Speaker #0
Les acheteurs aujourd'hui, c'est vrai qu'ils cherchent, déjà ils ont du mal à savoir ce qui leur correspond, mais ils se posent pas mal de questions, parce que même s'ils voient des choses, ils se disent, est-ce que c'est le bon prix ? Est-ce que ça vaut le coup ? Parce qu'il y a plein de facteurs qui rentrent en ce moment en ligne de compte auprès des acheteurs, c'est déjà la question principale qui se pose. Enfin, ils ont des éléments compliqués en ce moment, déjà on va parler du prix de l'immobilier qui a baissé. Mais on a encore beaucoup de biens à la vente aujourd'hui, on est dans un marché où il y a beaucoup de biens qui sont en vente un peu encore trop cher et du coup l'acheteur aujourd'hui ne sait pas si ce qu'il voit et ce qu'il visite, est-ce que c'est le bon prix, est-ce que ça vaut le coup, est-ce que c'est intéressant pour lui ou pas. C'est un premier point hyper important pour lui, du coup il y a un gros point d'interrogation. Puis derrière il se dit j'ai les taux bancaires qui augmentent, ça c'est un vrai sujet, il faut qu'on en parle, les taux bancaires qui augmentent. en ce moment ils ont quand même fortement baissé à un certain moment donné. On parle de la période juste après Covid. Notamment, on avait des taux bancaires hyper...
Speaker #1
Mais en tout cas, l'acquéreur, il a accès à ces informations-là. Il a l'expérience qu'il va vivre. Et donc, du coup, on magasine effectivement de l'information qui va lui permettre de savoir si c'est le bon prix ou pas.
Speaker #0
Il va s'en rendre compte.
Speaker #1
Il va s'en rendre compte. Et donc, c'est à lui de savoir le prix. Parce que si tu es acteur et que tu attends... D'un agent immobilier de te dire si c'est le bon prix ou pas, l'agent immobilier il vend son produit. Donc son but à lui c'est effectivement que tu achètes le bien sur lequel tu es venu visiter. Donc on ne peut pas, en tout cas à mon sens quand on est acheteur, attendre d'un professionnel qui vend quelque chose.
Speaker #0
Il y a une chose aussi qu'on n'a pas évoquée, mais tu sais quand on achète un bien immobilier, notamment pour sa résidence principale, c'est son chez-soi finalement, est-ce que ça a vraiment une valeur ? En vérité, parce que quand on aime bien, qu'on s'y sent bien et qu'on veut y aller, il faut y aller et des fois, ce n'est pas 5, 10 000, 15 000 de plus qui vont nous bloquer une acquisition. Même si c'est peut-être un petit peu au-dessus du prix, si on s'y sent bien et que ça nous convient, il faut. Il faut le faire. Donc, ça dépend aussi des projets.
Speaker #1
Tout à fait. Tu résumes très bien la chose. Il y a effectivement la notion du prix du marché, un prix cohérent, pas cohérent, etc. Un prix au-dessus du marché ou en dessous du marché. Mais ça, finalement, c'est une donnée liée à cette partie financière. Mais si tu regardes, comme tu le dis, il y a aussi la valeur, entre guillemets, du cœur, du ressenti, du confort.
Speaker #0
on n'a pas tous cette même sensibilité Pour un événement, peut-être que toi tu vas préférer quelque chose, moi autre chose, et puis on ne va pas mettre le même prix,
Speaker #1
comme on a vu. Tout à fait, et c'est pour ça qu'on a des acheteurs qui vont nous poser la question, ou même des membres de notre famille qui veulent acheter, etc., et qui vont nous demander notre avis, et nous dire qu'est-ce que tu en penses. Et en fait, il faut décorréler, je pense, les deux. C'est-à-dire qu'il y a la valeur marché, et il y a est-ce que ça répond à l'ensemble de tes besoins, et si ça y répond, est-ce que finalement on ne peut pas payer un peu plus ? C'est juste qu'après, il faut avoir vraiment deux visions. Il y a une vision purement financière investisseur, parce que d'acheter un bien pour sa résidence principale, c'est un investissement. Ça va être le premier ou le deuxième ou le troisième bien qui fera partie du patrimoine de la personne qui va acheter. Donc, il faut avoir cette vision financière et la vision du cœur pour y vivre. Et donc, il est totalement décorrélé parfois. Maintenant, il faut juste se dire que c'est à l'instant T que je suis acquéreur, mais un jour je serai vendeur. Et donc, le jour où je suis vendeur, c'est là où il ne faudra pas oublier qu'on a été acquéreur et que peut-être qu'avec le cœur, on a payé 10% en-dessus. Donc, il faut accepter ces règles du jeu-là. Il faut juste les connaître dès le départ et après prendre la décision.
Speaker #0
C'est vrai qu'il y a beaucoup d'acheteurs qui ont du mal à accepter ces règles du jeu-là. D'ailleurs, j'ai une anecdote, ça va te faire beaucoup rire parce que... Je suis agent immobilier et tu sais que le premier bien que j'ai voulu acheter pour ma résidence principale, j'ai été le visiter. L'annonce est sortie, j'ai été le visiter, donc pas en tant qu'agent immobilier, bien évidemment. Et j'ai fait la visite et j'ai eu un coup de cœur pour cet appartement qui n'était pas encore en vente en agence. Et la propriétaire, à la fin de la visite, me dit, écoutez, si ça vous plaît, dites-moi tout de suite, parce que l'agent immobilier arrive dans une heure ou deux, je ne sais plus. et il y a... Et donc, du coup, je refais le tour de l'appartement. C'est vrai que j'ai un coup de cœur, donc je vais pour faire l'offre. Et elle était au téléphone dehors. Et elle revient et elle me dit, oui, on a refait un point avec l'agent immobilier. Alors, je suis désolée, c'est plus tel prix, c'est 10 000 de plus. Je ne me souviens plus du prix. Et bien, j'y suis allée, en fait. Alors que c'est mon métier. Je connais les prix du marché. Je sais négocier. C'est vraiment un domaine que je maîtrise parfaitement. Et tu sais quoi, c'était l'endroit où j'avais envie de vivre, il me plaisait, j'ai eu un coup de cœur et j'ai acheté 10 000 de plus. Donc c'est quand même assez hallucinant. Donc il faut des fois, il faut se dire bon bah écoute c'est pas grave et penser à tout ça mais il faut aussi s'écouter, écouter son cœur.
Speaker #1
L'immobilier c'est souvent du long terme, je dis souvent parce qu'effectivement il y a des particularités mais effectivement si c'est pour Yvive et tu as un projet d'y être 2, 3, 5, 10 ans, 10 000 euros finalement qui va être en plus souvent lissé dans un crédit. ça représente voilà dans la mensualité pas grand chose finalement et donc et donc effectivement je pense qu'il faut y aller quand on est vraiment sur un projet pour y vivre quand c'est de l'investissement il faut le voir les choses différemment tout à fait donc là je te rejoins mais je pense que lorsque tu veux acheter en fait tu te lances finalement dans un projet il y a un processus et donc il faut il faut y aller il faut y aller et qu'on parle de DPE qu'on parle de plus-value, qu'on parle… Peu importe, il faut juste s'entourer des bonnes personnes. Donc effectivement, d'avoir je pense un agent immobilier qu'on connaît, qui peut nous donner des vraies informations du terrain. Parce que là aujourd'hui, effectivement le but de nos podcasts, c'est vraiment d'être un peu dans les coulisses, de donner les vraies informations du terrain. Et donc, je pense que c'est bien d'avoir ce type de connaissances. C'est bien de regarder sur internet, sur des sites sérieux. Il y en a beaucoup effectivement.
Speaker #0
Raison. Et on en parle quoi côté vendeur ? Parce que ça, c'est un autre sujet aussi. On détaille un petit peu les acheteurs, mais un vendeur, aujourd'hui, c'est pareil. Il se pose toujours la question. On voit l'immobilier qui fait ça depuis des années. Et aujourd'hui, il se dit, qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je vends ? Est-ce que j'ai loupé le coche ? Est-ce qu'il faut que j'attende ? Et du coup, je reste un peu hésitant. Certains se lancent et puis ils arrêtent aussi. Ils reprennent plus tard. On se pose beaucoup de questions là-dessus. Est-ce que c'est le moment de vendre ?
Speaker #1
Donc tu vas avoir deux types de personnes. Tu vas avoir le vendeur qui effectivement souhaite vendre. Mais il n'a pas de projet d'acheter un autre bien immobilier. Il a besoin de vendre parce que c'est une succession. Il a besoin de vendre parce qu'il faut vendre pour pouvoir financer l'EHPAD, son propre EHPAD parce que sinon il n'a pas la retraite suffisante.
Speaker #0
C'est un bien qu'il avait en location, qu'il n'a plus envie de garder. Exactement. Il est tranquille chez lui, c'est juste un bien secondaire.
Speaker #1
Tout à fait. Ou parce qu'effectivement, il en a marre de la fiscalité en France. Elle est trop lourde et il préfère mettre effectivement le fruit de cette vente sur les marchés financiers. Donc, il y a ces vendeurs-là qui n'ont pas de projet de redd'achat. Et cela, je dirais, vu que la conjoncture en ce moment, elle est moins favorable aux vendeurs, parce qu'effectivement, ça fait deux ans, même, on n'est plus sur du 30 mois maintenant qu'on est sur un marché qui baisse. Oui, totalement. Effectivement, c'est moins favorable. Et après, il y a une deuxième partie de vendeurs qui vont vendre pour effectivement acheter un autre bien immobilier derrière. Donc, soit effectivement pour prendre le plus grand.
Speaker #0
Il y a trois quarts des clients qu'on rencontre aujourd'hui.
Speaker #1
La majorité, c'est vrai que souvent en France, et ça c'est le mécanisme, je vends parce que je veux acheter plus grand ou plus petit. Et voilà, mais effectivement, c'est vrai que... Après, ça dépend aussi du type de profil qu'on a l'habitude d'avoir, mais c'est vrai que majoritairement, on est quand même dans ce cas-là. Et donc, pour les vendeurs qui ont un projet d'acquisition derrière, en fait, la notion de est-ce que c'est le bon moment ou pas...
Speaker #0
C'est le pouvoir d'achat qui compte.
Speaker #1
C'est le pouvoir d'achat. Et c'est vrai que ça, on n'en parle pas assez.
Speaker #0
Je vends cher, j'achète cher, mais je vends moins cher, j'achète moins cher.
Speaker #1
Il y a aussi le cas où quand on est vendeur, souvent quand on vend un bien immobilier et qu'on veut en acheter un autre, on cherche d'abord à acheter et donc on fait nos recherches, on fait nos visites, on fait nos offres et après on met en vente. C'est 80% des cas des vendeurs,
Speaker #0
je ne sais pas ce que tu en penses. Je trouve qu'au quotidien, c'est réellement un frein pour les vendeurs dans ce cadre-là parce qu'on le voit régulièrement. C'est que le propriétaire qui achète son bien, qui fait des visites et qui fait son offre, l'agent immobilier qui sait que ce client-là n'a pas du tout vendu, on ne sait pas combien ça a été estimé, puis on parle de surestimation, ça c'est d'autres sujets, mais finalement on n'est pas du tout certain de la sécurité financière de ce dossier-là et du coup c'est un dossier qui n'est pas prioritaire. On préfère avoir un couple qui a vendu son appartement, qui a vu sa banque, qui a validé ses finances et qui, à ce moment-là, se positionne. Et là, du coup, il est beaucoup mieux mis en valeur. Et du coup, il est prioritaire, il est un peu plus certain d'obtenir son bien.
Speaker #1
Pourtant, j'ai le cash. C'est-à-dire que sur mon compte bancaire ou sur une assurance vie qui se débloque en une semaine, deux semaines, j'ai l'argent.
Speaker #0
Et pour ça, les courtiers et les banquiers font des lettres de faisabilité pour prouver que les fonds sont déjà à disposition. Tu vois moi du coup Grégory, aujourd'hui moi ce que je dis à mes vendeurs c'est d'y aller, c'est simple. Parce que souvent on me dit Angie, qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je vends maintenant ? Est-ce que je vends plus tard ? Est-ce que j'attends ? Mais la question, leur réponse il est longue dans leur question. Parce qu'attendre plus tard c'est quoi ? Bah c'est un gros point d'interrogation, on le dit toujours. C'est vraiment la phrase que je dis le plus en rendez-vous c'est j'ai pas de boule de cristal pour vous dire ce qui va se passer dans 5 ou 10 ans. Est-ce que vous allez gagner 50 000 euros, 100 000 euros de plus ou 50 000 euros, 100 000 euros de moins ? On ne peut pas le savoir. Et à force d'être attentiste, on ne fait rien. Donc, si vous avez un projet, on va le faire de la meilleure des façons. On va réaliser une vraie stratégie et on va y aller main dans la main. On va bien travailler, ça va bien se passer. Et la réalité, c'est que ça se passe toujours bien et on ne regrette pas et on y va. Donc, vraiment, moi, ma conclusion sur le vendeur, je lui dis allez-y.
Speaker #1
Merci en tout cas pour le temps consacré.
Speaker #0
Mais je serais curieuse qu'on refasse cette petite vidéo dans 5 ou 10 ans. Pour voir où est-ce qu'on en est.
Speaker #1
Il y aura d'autres épisodes.
Speaker #0
Mais je pense que dans 5 ou 10 ans, on dira exactement la même chose qu'aujourd'hui.
Speaker #1
Et puis on pourra développer plus d'autres sujets. En tout cas, merci de nous avoir écoutés. Merci à toi, Angie, pour le temps. Et puis on se dit au prochain épisode.

About "L'immo sans filtre" Le Podcast d'Angie SMITH

🏡 L’Immo sans filtre – Le podcast d’Angie Smith

Bienvenue dans L’Immo sans filtre, le podcast où l’immobilier se parle vrai, clair et sans détour. Je suis Angie Smith, agent immobilier expérimentée, formatrice et coach depuis plus de dix ans, passionnée par mon métier et profondément attachée à la transparence et à la confiance dans chaque projet immobilier. Ici, on met fin aux idées reçues : je partage avec vous l’envers du décor de l’immobilier, mes conseils concrets de terrain, et des échanges inspirants avec celles et ceux qui font bouger ce métier.

🎧 Chaque épisode est pensé pour vous aider à mieux comprendre le marché, éviter les pièges et prendre les bonnes décisions, que vous soyez :

• 🏠 Vendeur en quête de la meilleure stratégie pour vendre vite et bien, • 🔑 Acheteur souhaitant trouver le bien idéal sans stress,

• 💼 Agent immobilier désireux d’évoluer, de performer et de redonner du sens à son métier.

💬 Ici, pas de jargon, pas de langue de bois : on parle de vrai terrain, de relations humaines, d’expériences vécues et de succès concrets. Chaque épisode vous plonge dans les réalités de la vente, les astuces pour valoriser un bien, les techniques de négociation, les erreurs à éviter, ou encore les bonnes pratiques pour développer votre carrière immobilière.

✨ Au fil des épisodes, vous découvrirez :

• Des analyses claires du marché immobilier actuel,

• Des conseils pratiques pour vendre ou acheter sereinement,

• Des histoires inspirantes d’agents, de propriétaires et d’acheteurs, • Des discussions sincères sur la relation client, la passion du métier et les défis du quotidien,

• Et surtout, une voix authentique qui remet l’humain au centre de l’immobilier.

🎯 Mon objectif : vous donner les clés pour réussir votre projet immobilier, quel qu’il soit. Parce qu’au-delà des chiffres et des signatures, l’immobilier, c’est avant tout des rencontres, des parcours de vie, et des décisions importantes. Je veux que ce podcast soit votre ressource de confiance, votre dose de motivation, et un espace de vérité sur un univers trop souvent caricaturé.

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Salut Grégory, écoute, c'est chouette de te voir aujourd'hui pour pouvoir échanger sur un sujet intéressant que tu connais. Je sais que tu là au bout de la bouche parce qu'on l'entend tous les jours au quotidien dans notre métier commun d'agent immobilier, pendant les visites, les rendez-vous clients, etc. C'est quoi la question qui revient tout le temps en ce moment ?
Speaker #1
Mais écoute, est-ce que c'est le bon moment d'acheter ? Est-ce que c'est le bon moment de vendre ?
Speaker #0
Et du coup, on est perdu, on ne sait pas. Est-ce qu'on doit ? Est-ce qu'on ne doit pas ? Et ça serait intéressant qu'on puisse décortiquer le sujet ensemble, voir un petit peu ce qu'on en pense tous les deux. Déjà, côté acheteur, on en pense quoi côté acheteur ?
Speaker #1
Écoute, côté acheteur, c'est vrai que c'est une question qui revient, et c'est normal, c'est la première question qu'on se pose lorsqu'on veut acheter, qu'on veut y acheter pour sa résidence principale ou qu'on veut y acheter pour un investissement. On se pose toujours, est-ce que le marché est favorable pour moi en tant qu'acheteur ? Et c'est effectivement la question qu'on va essayer d'y répondre aujourd'hui. Je pense qu'avant déjà de se poser cette question-là, il faut se poser la question de qu'est-ce que je veux acheter et pourquoi je veux l'acheter.
Speaker #0
C'est vrai, tu as raison, les acheteurs aujourd'hui sont hyper perdus. Il y a tellement de choix, il y a tellement de choses. On entend tellement de choses sur Internet, on voit beaucoup de choses. Il y a tellement d'informations finalement que des fois, on a envie de se lancer, mais on ne sait pas qu'est-ce qu'il me faut, où, comment, quel prix. Et on est complètement perdu.
Speaker #1
Totalement. Du coup,
Speaker #0
on lâche l'affaire.
Speaker #1
Je pense que le point de départ, c'est effectivement de se dire quels sont mes besoins ? Voilà, quels sont mes besoins ? Pour commencer. Encore une fois, effectivement, si je veux y vivre, quel est le niveau de confort que je veux ? La localisation ? Toutes les questions vraiment un petit peu basiques. Alors ça,
Speaker #0
c'est le mot de base. On le sait, dans l'immobilier, c'est localisation, localisation, localisation.
Speaker #1
Exactement. C'est ce qui est prime. On a beaucoup d'outils aujourd'hui qui permettent d'analyser les marchés.
Speaker #0
C'est clair.
Speaker #1
Je veux dire, tu regardes même 5 ans avant et il y a 10 ans. Les outils qu'on a aujourd'hui sur nos téléphones, tu télécharges une application, c'est gratuit.
Speaker #0
Même nous, dans notre domaine, on est agent immobilier, on a des outils aujourd'hui qui sont totalement nouveaux, qui nous aident, qui nous font gagner du temps énormément.
Speaker #1
Et en tant qu'acheteur, c'est là où effectivement tous ces outils-là vont aussi lui être bénéfiques, puisqu'il va pouvoir assez facilement savoir le prix d'une ville, d'un quartier. Il va assez facilement avoir l'ensemble des annonces, parfois l'historique des annonces, les prix qui ont baissé. sur l'annonce, depuis combien de temps ?
Speaker #0
Les acheteurs aujourd'hui, c'est vrai qu'ils cherchent, déjà ils ont du mal à savoir ce qui leur correspond, mais ils se posent pas mal de questions, parce que même s'ils voient des choses, ils se disent, est-ce que c'est le bon prix ? Est-ce que ça vaut le coup ? Parce qu'il y a plein de facteurs qui rentrent en ce moment en ligne de compte auprès des acheteurs, c'est déjà la question principale qui se pose. Enfin, ils ont des éléments compliqués en ce moment, déjà on va parler du prix de l'immobilier qui a baissé. Mais on a encore beaucoup de biens à la vente aujourd'hui, on est dans un marché où il y a beaucoup de biens qui sont en vente un peu encore trop cher et du coup l'acheteur aujourd'hui ne sait pas si ce qu'il voit et ce qu'il visite, est-ce que c'est le bon prix, est-ce que ça vaut le coup, est-ce que c'est intéressant pour lui ou pas. C'est un premier point hyper important pour lui, du coup il y a un gros point d'interrogation. Puis derrière il se dit j'ai les taux bancaires qui augmentent, ça c'est un vrai sujet, il faut qu'on en parle, les taux bancaires qui augmentent. en ce moment ils ont quand même fortement baissé à un certain moment donné. On parle de la période juste après Covid. Notamment, on avait des taux bancaires hyper...
Speaker #1
Mais en tout cas, l'acquéreur, il a accès à ces informations-là. Il a l'expérience qu'il va vivre. Et donc, du coup, on magasine effectivement de l'information qui va lui permettre de savoir si c'est le bon prix ou pas.
Speaker #0
Il va s'en rendre compte.
Speaker #1
Il va s'en rendre compte. Et donc, c'est à lui de savoir le prix. Parce que si tu es acteur et que tu attends... D'un agent immobilier de te dire si c'est le bon prix ou pas, l'agent immobilier il vend son produit. Donc son but à lui c'est effectivement que tu achètes le bien sur lequel tu es venu visiter. Donc on ne peut pas, en tout cas à mon sens quand on est acheteur, attendre d'un professionnel qui vend quelque chose.
Speaker #0
Il y a une chose aussi qu'on n'a pas évoquée, mais tu sais quand on achète un bien immobilier, notamment pour sa résidence principale, c'est son chez-soi finalement, est-ce que ça a vraiment une valeur ? En vérité, parce que quand on aime bien, qu'on s'y sent bien et qu'on veut y aller, il faut y aller et des fois, ce n'est pas 5, 10 000, 15 000 de plus qui vont nous bloquer une acquisition. Même si c'est peut-être un petit peu au-dessus du prix, si on s'y sent bien et que ça nous convient, il faut. Il faut le faire. Donc, ça dépend aussi des projets.
Speaker #1
Tout à fait. Tu résumes très bien la chose. Il y a effectivement la notion du prix du marché, un prix cohérent, pas cohérent, etc. Un prix au-dessus du marché ou en dessous du marché. Mais ça, finalement, c'est une donnée liée à cette partie financière. Mais si tu regardes, comme tu le dis, il y a aussi la valeur, entre guillemets, du cœur, du ressenti, du confort.
Speaker #0
on n'a pas tous cette même sensibilité Pour un événement, peut-être que toi tu vas préférer quelque chose, moi autre chose, et puis on ne va pas mettre le même prix,
Speaker #1
comme on a vu. Tout à fait, et c'est pour ça qu'on a des acheteurs qui vont nous poser la question, ou même des membres de notre famille qui veulent acheter, etc., et qui vont nous demander notre avis, et nous dire qu'est-ce que tu en penses. Et en fait, il faut décorréler, je pense, les deux. C'est-à-dire qu'il y a la valeur marché, et il y a est-ce que ça répond à l'ensemble de tes besoins, et si ça y répond, est-ce que finalement on ne peut pas payer un peu plus ? C'est juste qu'après, il faut avoir vraiment deux visions. Il y a une vision purement financière investisseur, parce que d'acheter un bien pour sa résidence principale, c'est un investissement. Ça va être le premier ou le deuxième ou le troisième bien qui fera partie du patrimoine de la personne qui va acheter. Donc, il faut avoir cette vision financière et la vision du cœur pour y vivre. Et donc, il est totalement décorrélé parfois. Maintenant, il faut juste se dire que c'est à l'instant T que je suis acquéreur, mais un jour je serai vendeur. Et donc, le jour où je suis vendeur, c'est là où il ne faudra pas oublier qu'on a été acquéreur et que peut-être qu'avec le cœur, on a payé 10% en-dessus. Donc, il faut accepter ces règles du jeu-là. Il faut juste les connaître dès le départ et après prendre la décision.
Speaker #0
C'est vrai qu'il y a beaucoup d'acheteurs qui ont du mal à accepter ces règles du jeu-là. D'ailleurs, j'ai une anecdote, ça va te faire beaucoup rire parce que... Je suis agent immobilier et tu sais que le premier bien que j'ai voulu acheter pour ma résidence principale, j'ai été le visiter. L'annonce est sortie, j'ai été le visiter, donc pas en tant qu'agent immobilier, bien évidemment. Et j'ai fait la visite et j'ai eu un coup de cœur pour cet appartement qui n'était pas encore en vente en agence. Et la propriétaire, à la fin de la visite, me dit, écoutez, si ça vous plaît, dites-moi tout de suite, parce que l'agent immobilier arrive dans une heure ou deux, je ne sais plus. et il y a... Et donc, du coup, je refais le tour de l'appartement. C'est vrai que j'ai un coup de cœur, donc je vais pour faire l'offre. Et elle était au téléphone dehors. Et elle revient et elle me dit, oui, on a refait un point avec l'agent immobilier. Alors, je suis désolée, c'est plus tel prix, c'est 10 000 de plus. Je ne me souviens plus du prix. Et bien, j'y suis allée, en fait. Alors que c'est mon métier. Je connais les prix du marché. Je sais négocier. C'est vraiment un domaine que je maîtrise parfaitement. Et tu sais quoi, c'était l'endroit où j'avais envie de vivre, il me plaisait, j'ai eu un coup de cœur et j'ai acheté 10 000 de plus. Donc c'est quand même assez hallucinant. Donc il faut des fois, il faut se dire bon bah écoute c'est pas grave et penser à tout ça mais il faut aussi s'écouter, écouter son cœur.
Speaker #1
L'immobilier c'est souvent du long terme, je dis souvent parce qu'effectivement il y a des particularités mais effectivement si c'est pour Yvive et tu as un projet d'y être 2, 3, 5, 10 ans, 10 000 euros finalement qui va être en plus souvent lissé dans un crédit. ça représente voilà dans la mensualité pas grand chose finalement et donc et donc effectivement je pense qu'il faut y aller quand on est vraiment sur un projet pour y vivre quand c'est de l'investissement il faut le voir les choses différemment tout à fait donc là je te rejoins mais je pense que lorsque tu veux acheter en fait tu te lances finalement dans un projet il y a un processus et donc il faut il faut y aller il faut y aller et qu'on parle de DPE qu'on parle de plus-value, qu'on parle… Peu importe, il faut juste s'entourer des bonnes personnes. Donc effectivement, d'avoir je pense un agent immobilier qu'on connaît, qui peut nous donner des vraies informations du terrain. Parce que là aujourd'hui, effectivement le but de nos podcasts, c'est vraiment d'être un peu dans les coulisses, de donner les vraies informations du terrain. Et donc, je pense que c'est bien d'avoir ce type de connaissances. C'est bien de regarder sur internet, sur des sites sérieux. Il y en a beaucoup effectivement.
Speaker #0
Raison. Et on en parle quoi côté vendeur ? Parce que ça, c'est un autre sujet aussi. On détaille un petit peu les acheteurs, mais un vendeur, aujourd'hui, c'est pareil. Il se pose toujours la question. On voit l'immobilier qui fait ça depuis des années. Et aujourd'hui, il se dit, qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je vends ? Est-ce que j'ai loupé le coche ? Est-ce qu'il faut que j'attende ? Et du coup, je reste un peu hésitant. Certains se lancent et puis ils arrêtent aussi. Ils reprennent plus tard. On se pose beaucoup de questions là-dessus. Est-ce que c'est le moment de vendre ?
Speaker #1
Donc tu vas avoir deux types de personnes. Tu vas avoir le vendeur qui effectivement souhaite vendre. Mais il n'a pas de projet d'acheter un autre bien immobilier. Il a besoin de vendre parce que c'est une succession. Il a besoin de vendre parce qu'il faut vendre pour pouvoir financer l'EHPAD, son propre EHPAD parce que sinon il n'a pas la retraite suffisante.
Speaker #0
C'est un bien qu'il avait en location, qu'il n'a plus envie de garder. Exactement. Il est tranquille chez lui, c'est juste un bien secondaire.
Speaker #1
Tout à fait. Ou parce qu'effectivement, il en a marre de la fiscalité en France. Elle est trop lourde et il préfère mettre effectivement le fruit de cette vente sur les marchés financiers. Donc, il y a ces vendeurs-là qui n'ont pas de projet de redd'achat. Et cela, je dirais, vu que la conjoncture en ce moment, elle est moins favorable aux vendeurs, parce qu'effectivement, ça fait deux ans, même, on n'est plus sur du 30 mois maintenant qu'on est sur un marché qui baisse. Oui, totalement. Effectivement, c'est moins favorable. Et après, il y a une deuxième partie de vendeurs qui vont vendre pour effectivement acheter un autre bien immobilier derrière. Donc, soit effectivement pour prendre le plus grand.
Speaker #0
Il y a trois quarts des clients qu'on rencontre aujourd'hui.
Speaker #1
La majorité, c'est vrai que souvent en France, et ça c'est le mécanisme, je vends parce que je veux acheter plus grand ou plus petit. Et voilà, mais effectivement, c'est vrai que... Après, ça dépend aussi du type de profil qu'on a l'habitude d'avoir, mais c'est vrai que majoritairement, on est quand même dans ce cas-là. Et donc, pour les vendeurs qui ont un projet d'acquisition derrière, en fait, la notion de est-ce que c'est le bon moment ou pas...
Speaker #0
C'est le pouvoir d'achat qui compte.
Speaker #1
C'est le pouvoir d'achat. Et c'est vrai que ça, on n'en parle pas assez.
Speaker #0
Je vends cher, j'achète cher, mais je vends moins cher, j'achète moins cher.
Speaker #1
Il y a aussi le cas où quand on est vendeur, souvent quand on vend un bien immobilier et qu'on veut en acheter un autre, on cherche d'abord à acheter et donc on fait nos recherches, on fait nos visites, on fait nos offres et après on met en vente. C'est 80% des cas des vendeurs,
Speaker #0
je ne sais pas ce que tu en penses. Je trouve qu'au quotidien, c'est réellement un frein pour les vendeurs dans ce cadre-là parce qu'on le voit régulièrement. C'est que le propriétaire qui achète son bien, qui fait des visites et qui fait son offre, l'agent immobilier qui sait que ce client-là n'a pas du tout vendu, on ne sait pas combien ça a été estimé, puis on parle de surestimation, ça c'est d'autres sujets, mais finalement on n'est pas du tout certain de la sécurité financière de ce dossier-là et du coup c'est un dossier qui n'est pas prioritaire. On préfère avoir un couple qui a vendu son appartement, qui a vu sa banque, qui a validé ses finances et qui, à ce moment-là, se positionne. Et là, du coup, il est beaucoup mieux mis en valeur. Et du coup, il est prioritaire, il est un peu plus certain d'obtenir son bien.
Speaker #1
Pourtant, j'ai le cash. C'est-à-dire que sur mon compte bancaire ou sur une assurance vie qui se débloque en une semaine, deux semaines, j'ai l'argent.
Speaker #0
Et pour ça, les courtiers et les banquiers font des lettres de faisabilité pour prouver que les fonds sont déjà à disposition. Tu vois moi du coup Grégory, aujourd'hui moi ce que je dis à mes vendeurs c'est d'y aller, c'est simple. Parce que souvent on me dit Angie, qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je vends maintenant ? Est-ce que je vends plus tard ? Est-ce que j'attends ? Mais la question, leur réponse il est longue dans leur question. Parce qu'attendre plus tard c'est quoi ? Bah c'est un gros point d'interrogation, on le dit toujours. C'est vraiment la phrase que je dis le plus en rendez-vous c'est j'ai pas de boule de cristal pour vous dire ce qui va se passer dans 5 ou 10 ans. Est-ce que vous allez gagner 50 000 euros, 100 000 euros de plus ou 50 000 euros, 100 000 euros de moins ? On ne peut pas le savoir. Et à force d'être attentiste, on ne fait rien. Donc, si vous avez un projet, on va le faire de la meilleure des façons. On va réaliser une vraie stratégie et on va y aller main dans la main. On va bien travailler, ça va bien se passer. Et la réalité, c'est que ça se passe toujours bien et on ne regrette pas et on y va. Donc, vraiment, moi, ma conclusion sur le vendeur, je lui dis allez-y.
Speaker #1
Merci en tout cas pour le temps consacré.
Speaker #0
Mais je serais curieuse qu'on refasse cette petite vidéo dans 5 ou 10 ans. Pour voir où est-ce qu'on en est.
Speaker #1
Il y aura d'autres épisodes.
Speaker #0
Mais je pense que dans 5 ou 10 ans, on dira exactement la même chose qu'aujourd'hui.
Speaker #1
Et puis on pourra développer plus d'autres sujets. En tout cas, merci de nous avoir écoutés. Merci à toi, Angie, pour le temps. Et puis on se dit au prochain épisode.

About "L'immo sans filtre" Le Podcast d'Angie SMITH

🏡 L’Immo sans filtre – Le podcast d’Angie Smith

🎧 Chaque épisode est pensé pour vous aider à mieux comprendre le marché, éviter les pièges et prendre les bonnes décisions, que vous soyez :

• 🏠 Vendeur en quête de la meilleure stratégie pour vendre vite et bien, • 🔑 Acheteur souhaitant trouver le bien idéal sans stress,

• 💼 Agent immobilier désireux d’évoluer, de performer et de redonner du sens à son métier.

✨ Au fil des épisodes, vous découvrirez :

• Des analyses claires du marché immobilier actuel,

• Des conseils pratiques pour vendre ou acheter sereinement,

• Des histoires inspirantes d’agents, de propriétaires et d’acheteurs, • Des discussions sincères sur la relation client, la passion du métier et les défis du quotidien,

• Et surtout, une voix authentique qui remet l’humain au centre de l’immobilier.

🔎 Si vous cherchez :

• à vendre au meilleur prix,

• à acheter en toute sécurité,

• à comprendre les nouvelles lois, les tendances du marché, les obligations légales,

• ou à mieux exercer votre métier d’agent immobilier, … alors vous êtes au bon endroit !

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👉 Apprenez, comprenez, progressez et laissez-vous inspirer par une vision moderne, humaine et exigeante de l’immobilier.

🎙️ L’Immo sans filtre – Le podcast d’Angie Smith

👉 L’immobilier comme vous ne l’avez jamais entendu.

#immobilier #podcastimmobilier #achatimmobilier #venteimmobilier #agentsimmobiliers #investissementimmobilier #immobilier2025 #conseilsimmo #projetimmobilier

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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🏡 Séparation, divorce… va-t-on forcément perdre de l’argent en immobilier ?

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PODCAST #1 : “Est-ce le moment d’acheter ou pas ?”

📅 Le marché immobilier bouge sans arrêt : taux qui montent, prix qui baissent (ou pas), acheteurs frileux, vendeurs hésitants… Alors faut-il acheter maintenant ou attendre ? 🤔

Dans ce premier épisode de mon podcast immobilier, je vous donne une réponse claire, honnête et argumentée, basée sur la réalité du terrain et mon expérience d’agent immobilier. 💬

On parle ensemble de :

• l’évolution du marché immobilier en 2025,

• l’impact des taux d’intérêt et du financement,

• la psychologie des acheteurs et vendeurs,

• et des bons réflexes à adopter si vous avez un projet d’achat ou de vente.

🎯 Mon objectif : vous aider à prendre les bonnes décisions immobilières, sans stress, sans info biaisée, avec une vision concrète du marché.

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Transcription

Speaker #0
Salut Grégory, écoute, c'est chouette de te voir aujourd'hui pour pouvoir échanger sur un sujet intéressant que tu connais. Je sais que tu là au bout de la bouche parce qu'on l'entend tous les jours au quotidien dans notre métier commun d'agent immobilier, pendant les visites, les rendez-vous clients, etc. C'est quoi la question qui revient tout le temps en ce moment ?
Speaker #1
Mais écoute, est-ce que c'est le bon moment d'acheter ? Est-ce que c'est le bon moment de vendre ?
Speaker #0
Et du coup, on est perdu, on ne sait pas. Est-ce qu'on doit ? Est-ce qu'on ne doit pas ? Et ça serait intéressant qu'on puisse décortiquer le sujet ensemble, voir un petit peu ce qu'on en pense tous les deux. Déjà, côté acheteur, on en pense quoi côté acheteur ?
Speaker #1
Écoute, côté acheteur, c'est vrai que c'est une question qui revient, et c'est normal, c'est la première question qu'on se pose lorsqu'on veut acheter, qu'on veut y acheter pour sa résidence principale ou qu'on veut y acheter pour un investissement. On se pose toujours, est-ce que le marché est favorable pour moi en tant qu'acheteur ? Et c'est effectivement la question qu'on va essayer d'y répondre aujourd'hui. Je pense qu'avant déjà de se poser cette question-là, il faut se poser la question de qu'est-ce que je veux acheter et pourquoi je veux l'acheter.
Speaker #0
C'est vrai, tu as raison, les acheteurs aujourd'hui sont hyper perdus. Il y a tellement de choix, il y a tellement de choses. On entend tellement de choses sur Internet, on voit beaucoup de choses. Il y a tellement d'informations finalement que des fois, on a envie de se lancer, mais on ne sait pas qu'est-ce qu'il me faut, où, comment, quel prix. Et on est complètement perdu.
Speaker #1
Totalement. Du coup,
Speaker #0
on lâche l'affaire.
Speaker #1
Je pense que le point de départ, c'est effectivement de se dire quels sont mes besoins ? Voilà, quels sont mes besoins ? Pour commencer. Encore une fois, effectivement, si je veux y vivre, quel est le niveau de confort que je veux ? La localisation ? Toutes les questions vraiment un petit peu basiques. Alors ça,
Speaker #0
c'est le mot de base. On le sait, dans l'immobilier, c'est localisation, localisation, localisation.
Speaker #1
Exactement. C'est ce qui est prime. On a beaucoup d'outils aujourd'hui qui permettent d'analyser les marchés.
Speaker #0
C'est clair.
Speaker #1
Je veux dire, tu regardes même 5 ans avant et il y a 10 ans. Les outils qu'on a aujourd'hui sur nos téléphones, tu télécharges une application, c'est gratuit.
Speaker #0
Même nous, dans notre domaine, on est agent immobilier, on a des outils aujourd'hui qui sont totalement nouveaux, qui nous aident, qui nous font gagner du temps énormément.
Speaker #1
Et en tant qu'acheteur, c'est là où effectivement tous ces outils-là vont aussi lui être bénéfiques, puisqu'il va pouvoir assez facilement savoir le prix d'une ville, d'un quartier. Il va assez facilement avoir l'ensemble des annonces, parfois l'historique des annonces, les prix qui ont baissé. sur l'annonce, depuis combien de temps ?
Speaker #0
Les acheteurs aujourd'hui, c'est vrai qu'ils cherchent, déjà ils ont du mal à savoir ce qui leur correspond, mais ils se posent pas mal de questions, parce que même s'ils voient des choses, ils se disent, est-ce que c'est le bon prix ? Est-ce que ça vaut le coup ? Parce qu'il y a plein de facteurs qui rentrent en ce moment en ligne de compte auprès des acheteurs, c'est déjà la question principale qui se pose. Enfin, ils ont des éléments compliqués en ce moment, déjà on va parler du prix de l'immobilier qui a baissé. Mais on a encore beaucoup de biens à la vente aujourd'hui, on est dans un marché où il y a beaucoup de biens qui sont en vente un peu encore trop cher et du coup l'acheteur aujourd'hui ne sait pas si ce qu'il voit et ce qu'il visite, est-ce que c'est le bon prix, est-ce que ça vaut le coup, est-ce que c'est intéressant pour lui ou pas. C'est un premier point hyper important pour lui, du coup il y a un gros point d'interrogation. Puis derrière il se dit j'ai les taux bancaires qui augmentent, ça c'est un vrai sujet, il faut qu'on en parle, les taux bancaires qui augmentent. en ce moment ils ont quand même fortement baissé à un certain moment donné. On parle de la période juste après Covid. Notamment, on avait des taux bancaires hyper...
Speaker #1
Mais en tout cas, l'acquéreur, il a accès à ces informations-là. Il a l'expérience qu'il va vivre. Et donc, du coup, on magasine effectivement de l'information qui va lui permettre de savoir si c'est le bon prix ou pas.
Speaker #0
Il va s'en rendre compte.
Speaker #1
Il va s'en rendre compte. Et donc, c'est à lui de savoir le prix. Parce que si tu es acteur et que tu attends... D'un agent immobilier de te dire si c'est le bon prix ou pas, l'agent immobilier il vend son produit. Donc son but à lui c'est effectivement que tu achètes le bien sur lequel tu es venu visiter. Donc on ne peut pas, en tout cas à mon sens quand on est acheteur, attendre d'un professionnel qui vend quelque chose.
Speaker #0
Il y a une chose aussi qu'on n'a pas évoquée, mais tu sais quand on achète un bien immobilier, notamment pour sa résidence principale, c'est son chez-soi finalement, est-ce que ça a vraiment une valeur ? En vérité, parce que quand on aime bien, qu'on s'y sent bien et qu'on veut y aller, il faut y aller et des fois, ce n'est pas 5, 10 000, 15 000 de plus qui vont nous bloquer une acquisition. Même si c'est peut-être un petit peu au-dessus du prix, si on s'y sent bien et que ça nous convient, il faut. Il faut le faire. Donc, ça dépend aussi des projets.
Speaker #1
Tout à fait. Tu résumes très bien la chose. Il y a effectivement la notion du prix du marché, un prix cohérent, pas cohérent, etc. Un prix au-dessus du marché ou en dessous du marché. Mais ça, finalement, c'est une donnée liée à cette partie financière. Mais si tu regardes, comme tu le dis, il y a aussi la valeur, entre guillemets, du cœur, du ressenti, du confort.
Speaker #0
on n'a pas tous cette même sensibilité Pour un événement, peut-être que toi tu vas préférer quelque chose, moi autre chose, et puis on ne va pas mettre le même prix,
Speaker #1
comme on a vu. Tout à fait, et c'est pour ça qu'on a des acheteurs qui vont nous poser la question, ou même des membres de notre famille qui veulent acheter, etc., et qui vont nous demander notre avis, et nous dire qu'est-ce que tu en penses. Et en fait, il faut décorréler, je pense, les deux. C'est-à-dire qu'il y a la valeur marché, et il y a est-ce que ça répond à l'ensemble de tes besoins, et si ça y répond, est-ce que finalement on ne peut pas payer un peu plus ? C'est juste qu'après, il faut avoir vraiment deux visions. Il y a une vision purement financière investisseur, parce que d'acheter un bien pour sa résidence principale, c'est un investissement. Ça va être le premier ou le deuxième ou le troisième bien qui fera partie du patrimoine de la personne qui va acheter. Donc, il faut avoir cette vision financière et la vision du cœur pour y vivre. Et donc, il est totalement décorrélé parfois. Maintenant, il faut juste se dire que c'est à l'instant T que je suis acquéreur, mais un jour je serai vendeur. Et donc, le jour où je suis vendeur, c'est là où il ne faudra pas oublier qu'on a été acquéreur et que peut-être qu'avec le cœur, on a payé 10% en-dessus. Donc, il faut accepter ces règles du jeu-là. Il faut juste les connaître dès le départ et après prendre la décision.
Speaker #0
C'est vrai qu'il y a beaucoup d'acheteurs qui ont du mal à accepter ces règles du jeu-là. D'ailleurs, j'ai une anecdote, ça va te faire beaucoup rire parce que... Je suis agent immobilier et tu sais que le premier bien que j'ai voulu acheter pour ma résidence principale, j'ai été le visiter. L'annonce est sortie, j'ai été le visiter, donc pas en tant qu'agent immobilier, bien évidemment. Et j'ai fait la visite et j'ai eu un coup de cœur pour cet appartement qui n'était pas encore en vente en agence. Et la propriétaire, à la fin de la visite, me dit, écoutez, si ça vous plaît, dites-moi tout de suite, parce que l'agent immobilier arrive dans une heure ou deux, je ne sais plus. et il y a... Et donc, du coup, je refais le tour de l'appartement. C'est vrai que j'ai un coup de cœur, donc je vais pour faire l'offre. Et elle était au téléphone dehors. Et elle revient et elle me dit, oui, on a refait un point avec l'agent immobilier. Alors, je suis désolée, c'est plus tel prix, c'est 10 000 de plus. Je ne me souviens plus du prix. Et bien, j'y suis allée, en fait. Alors que c'est mon métier. Je connais les prix du marché. Je sais négocier. C'est vraiment un domaine que je maîtrise parfaitement. Et tu sais quoi, c'était l'endroit où j'avais envie de vivre, il me plaisait, j'ai eu un coup de cœur et j'ai acheté 10 000 de plus. Donc c'est quand même assez hallucinant. Donc il faut des fois, il faut se dire bon bah écoute c'est pas grave et penser à tout ça mais il faut aussi s'écouter, écouter son cœur.
Speaker #1
L'immobilier c'est souvent du long terme, je dis souvent parce qu'effectivement il y a des particularités mais effectivement si c'est pour Yvive et tu as un projet d'y être 2, 3, 5, 10 ans, 10 000 euros finalement qui va être en plus souvent lissé dans un crédit. ça représente voilà dans la mensualité pas grand chose finalement et donc et donc effectivement je pense qu'il faut y aller quand on est vraiment sur un projet pour y vivre quand c'est de l'investissement il faut le voir les choses différemment tout à fait donc là je te rejoins mais je pense que lorsque tu veux acheter en fait tu te lances finalement dans un projet il y a un processus et donc il faut il faut y aller il faut y aller et qu'on parle de DPE qu'on parle de plus-value, qu'on parle… Peu importe, il faut juste s'entourer des bonnes personnes. Donc effectivement, d'avoir je pense un agent immobilier qu'on connaît, qui peut nous donner des vraies informations du terrain. Parce que là aujourd'hui, effectivement le but de nos podcasts, c'est vraiment d'être un peu dans les coulisses, de donner les vraies informations du terrain. Et donc, je pense que c'est bien d'avoir ce type de connaissances. C'est bien de regarder sur internet, sur des sites sérieux. Il y en a beaucoup effectivement.
Speaker #0
Raison. Et on en parle quoi côté vendeur ? Parce que ça, c'est un autre sujet aussi. On détaille un petit peu les acheteurs, mais un vendeur, aujourd'hui, c'est pareil. Il se pose toujours la question. On voit l'immobilier qui fait ça depuis des années. Et aujourd'hui, il se dit, qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je vends ? Est-ce que j'ai loupé le coche ? Est-ce qu'il faut que j'attende ? Et du coup, je reste un peu hésitant. Certains se lancent et puis ils arrêtent aussi. Ils reprennent plus tard. On se pose beaucoup de questions là-dessus. Est-ce que c'est le moment de vendre ?
Speaker #1
Donc tu vas avoir deux types de personnes. Tu vas avoir le vendeur qui effectivement souhaite vendre. Mais il n'a pas de projet d'acheter un autre bien immobilier. Il a besoin de vendre parce que c'est une succession. Il a besoin de vendre parce qu'il faut vendre pour pouvoir financer l'EHPAD, son propre EHPAD parce que sinon il n'a pas la retraite suffisante.
Speaker #0
C'est un bien qu'il avait en location, qu'il n'a plus envie de garder. Exactement. Il est tranquille chez lui, c'est juste un bien secondaire.
Speaker #1
Tout à fait. Ou parce qu'effectivement, il en a marre de la fiscalité en France. Elle est trop lourde et il préfère mettre effectivement le fruit de cette vente sur les marchés financiers. Donc, il y a ces vendeurs-là qui n'ont pas de projet de redd'achat. Et cela, je dirais, vu que la conjoncture en ce moment, elle est moins favorable aux vendeurs, parce qu'effectivement, ça fait deux ans, même, on n'est plus sur du 30 mois maintenant qu'on est sur un marché qui baisse. Oui, totalement. Effectivement, c'est moins favorable. Et après, il y a une deuxième partie de vendeurs qui vont vendre pour effectivement acheter un autre bien immobilier derrière. Donc, soit effectivement pour prendre le plus grand.
Speaker #0
Il y a trois quarts des clients qu'on rencontre aujourd'hui.
Speaker #1
La majorité, c'est vrai que souvent en France, et ça c'est le mécanisme, je vends parce que je veux acheter plus grand ou plus petit. Et voilà, mais effectivement, c'est vrai que... Après, ça dépend aussi du type de profil qu'on a l'habitude d'avoir, mais c'est vrai que majoritairement, on est quand même dans ce cas-là. Et donc, pour les vendeurs qui ont un projet d'acquisition derrière, en fait, la notion de est-ce que c'est le bon moment ou pas...
Speaker #0
C'est le pouvoir d'achat qui compte.
Speaker #1
C'est le pouvoir d'achat. Et c'est vrai que ça, on n'en parle pas assez.
Speaker #0
Je vends cher, j'achète cher, mais je vends moins cher, j'achète moins cher.
Speaker #1
Il y a aussi le cas où quand on est vendeur, souvent quand on vend un bien immobilier et qu'on veut en acheter un autre, on cherche d'abord à acheter et donc on fait nos recherches, on fait nos visites, on fait nos offres et après on met en vente. C'est 80% des cas des vendeurs,
Speaker #0
je ne sais pas ce que tu en penses. Je trouve qu'au quotidien, c'est réellement un frein pour les vendeurs dans ce cadre-là parce qu'on le voit régulièrement. C'est que le propriétaire qui achète son bien, qui fait des visites et qui fait son offre, l'agent immobilier qui sait que ce client-là n'a pas du tout vendu, on ne sait pas combien ça a été estimé, puis on parle de surestimation, ça c'est d'autres sujets, mais finalement on n'est pas du tout certain de la sécurité financière de ce dossier-là et du coup c'est un dossier qui n'est pas prioritaire. On préfère avoir un couple qui a vendu son appartement, qui a vu sa banque, qui a validé ses finances et qui, à ce moment-là, se positionne. Et là, du coup, il est beaucoup mieux mis en valeur. Et du coup, il est prioritaire, il est un peu plus certain d'obtenir son bien.
Speaker #1
Pourtant, j'ai le cash. C'est-à-dire que sur mon compte bancaire ou sur une assurance vie qui se débloque en une semaine, deux semaines, j'ai l'argent.
Speaker #0
Et pour ça, les courtiers et les banquiers font des lettres de faisabilité pour prouver que les fonds sont déjà à disposition. Tu vois moi du coup Grégory, aujourd'hui moi ce que je dis à mes vendeurs c'est d'y aller, c'est simple. Parce que souvent on me dit Angie, qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je vends maintenant ? Est-ce que je vends plus tard ? Est-ce que j'attends ? Mais la question, leur réponse il est longue dans leur question. Parce qu'attendre plus tard c'est quoi ? Bah c'est un gros point d'interrogation, on le dit toujours. C'est vraiment la phrase que je dis le plus en rendez-vous c'est j'ai pas de boule de cristal pour vous dire ce qui va se passer dans 5 ou 10 ans. Est-ce que vous allez gagner 50 000 euros, 100 000 euros de plus ou 50 000 euros, 100 000 euros de moins ? On ne peut pas le savoir. Et à force d'être attentiste, on ne fait rien. Donc, si vous avez un projet, on va le faire de la meilleure des façons. On va réaliser une vraie stratégie et on va y aller main dans la main. On va bien travailler, ça va bien se passer. Et la réalité, c'est que ça se passe toujours bien et on ne regrette pas et on y va. Donc, vraiment, moi, ma conclusion sur le vendeur, je lui dis allez-y.
Speaker #1
Merci en tout cas pour le temps consacré.
Speaker #0
Mais je serais curieuse qu'on refasse cette petite vidéo dans 5 ou 10 ans. Pour voir où est-ce qu'on en est.
Speaker #1
Il y aura d'autres épisodes.
Speaker #0
Mais je pense que dans 5 ou 10 ans, on dira exactement la même chose qu'aujourd'hui.
Speaker #1
Et puis on pourra développer plus d'autres sujets. En tout cas, merci de nous avoir écoutés. Merci à toi, Angie, pour le temps. Et puis on se dit au prochain épisode.

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🏡 L’Immo sans filtre – Le podcast d’Angie Smith

🎧 Chaque épisode est pensé pour vous aider à mieux comprendre le marché, éviter les pièges et prendre les bonnes décisions, que vous soyez :

• 🏠 Vendeur en quête de la meilleure stratégie pour vendre vite et bien, • 🔑 Acheteur souhaitant trouver le bien idéal sans stress,

• 💼 Agent immobilier désireux d’évoluer, de performer et de redonner du sens à son métier.

✨ Au fil des épisodes, vous découvrirez :

• Des analyses claires du marché immobilier actuel,

• Des conseils pratiques pour vendre ou acheter sereinement,

• Des histoires inspirantes d’agents, de propriétaires et d’acheteurs, • Des discussions sincères sur la relation client, la passion du métier et les défis du quotidien,

• Et surtout, une voix authentique qui remet l’humain au centre de l’immobilier.

🔎 Si vous cherchez :

• à vendre au meilleur prix,

• à acheter en toute sécurité,

• à comprendre les nouvelles lois, les tendances du marché, les obligations légales,

• ou à mieux exercer votre métier d’agent immobilier, … alors vous êtes au bon endroit !

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👉 L’immobilier comme vous ne l’avez jamais entendu.

#immobilier #podcastimmobilier #achatimmobilier #venteimmobilier #agentsimmobiliers #investissementimmobilier #immobilier2025 #conseilsimmo #projetimmobilier

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Description

PODCAST #1 : “Est-ce le moment d’acheter ou pas ?”

📅 Le marché immobilier bouge sans arrêt : taux qui montent, prix qui baissent (ou pas), acheteurs frileux, vendeurs hésitants… Alors faut-il acheter maintenant ou attendre ? 🤔

Dans ce premier épisode de mon podcast immobilier, je vous donne une réponse claire, honnête et argumentée, basée sur la réalité du terrain et mon expérience d’agent immobilier. 💬

On parle ensemble de :

• l’évolution du marché immobilier en 2025,

• l’impact des taux d’intérêt et du financement,

• la psychologie des acheteurs et vendeurs,

• et des bons réflexes à adopter si vous avez un projet d’achat ou de vente.

🎯 Mon objectif : vous aider à prendre les bonnes décisions immobilières, sans stress, sans info biaisée, avec une vision concrète du marché.

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Transcription

Speaker #0
Salut Grégory, écoute, c'est chouette de te voir aujourd'hui pour pouvoir échanger sur un sujet intéressant que tu connais. Je sais que tu là au bout de la bouche parce qu'on l'entend tous les jours au quotidien dans notre métier commun d'agent immobilier, pendant les visites, les rendez-vous clients, etc. C'est quoi la question qui revient tout le temps en ce moment ?
Speaker #1
Mais écoute, est-ce que c'est le bon moment d'acheter ? Est-ce que c'est le bon moment de vendre ?
Speaker #0
Et du coup, on est perdu, on ne sait pas. Est-ce qu'on doit ? Est-ce qu'on ne doit pas ? Et ça serait intéressant qu'on puisse décortiquer le sujet ensemble, voir un petit peu ce qu'on en pense tous les deux. Déjà, côté acheteur, on en pense quoi côté acheteur ?
Speaker #1
Écoute, côté acheteur, c'est vrai que c'est une question qui revient, et c'est normal, c'est la première question qu'on se pose lorsqu'on veut acheter, qu'on veut y acheter pour sa résidence principale ou qu'on veut y acheter pour un investissement. On se pose toujours, est-ce que le marché est favorable pour moi en tant qu'acheteur ? Et c'est effectivement la question qu'on va essayer d'y répondre aujourd'hui. Je pense qu'avant déjà de se poser cette question-là, il faut se poser la question de qu'est-ce que je veux acheter et pourquoi je veux l'acheter.
Speaker #0
C'est vrai, tu as raison, les acheteurs aujourd'hui sont hyper perdus. Il y a tellement de choix, il y a tellement de choses. On entend tellement de choses sur Internet, on voit beaucoup de choses. Il y a tellement d'informations finalement que des fois, on a envie de se lancer, mais on ne sait pas qu'est-ce qu'il me faut, où, comment, quel prix. Et on est complètement perdu.
Speaker #1
Totalement. Du coup,
Speaker #0
on lâche l'affaire.
Speaker #1
Je pense que le point de départ, c'est effectivement de se dire quels sont mes besoins ? Voilà, quels sont mes besoins ? Pour commencer. Encore une fois, effectivement, si je veux y vivre, quel est le niveau de confort que je veux ? La localisation ? Toutes les questions vraiment un petit peu basiques. Alors ça,
Speaker #0
c'est le mot de base. On le sait, dans l'immobilier, c'est localisation, localisation, localisation.
Speaker #1
Exactement. C'est ce qui est prime. On a beaucoup d'outils aujourd'hui qui permettent d'analyser les marchés.
Speaker #0
C'est clair.
Speaker #1
Je veux dire, tu regardes même 5 ans avant et il y a 10 ans. Les outils qu'on a aujourd'hui sur nos téléphones, tu télécharges une application, c'est gratuit.
Speaker #0
Même nous, dans notre domaine, on est agent immobilier, on a des outils aujourd'hui qui sont totalement nouveaux, qui nous aident, qui nous font gagner du temps énormément.
Speaker #1
Et en tant qu'acheteur, c'est là où effectivement tous ces outils-là vont aussi lui être bénéfiques, puisqu'il va pouvoir assez facilement savoir le prix d'une ville, d'un quartier. Il va assez facilement avoir l'ensemble des annonces, parfois l'historique des annonces, les prix qui ont baissé. sur l'annonce, depuis combien de temps ?
Speaker #0
Les acheteurs aujourd'hui, c'est vrai qu'ils cherchent, déjà ils ont du mal à savoir ce qui leur correspond, mais ils se posent pas mal de questions, parce que même s'ils voient des choses, ils se disent, est-ce que c'est le bon prix ? Est-ce que ça vaut le coup ? Parce qu'il y a plein de facteurs qui rentrent en ce moment en ligne de compte auprès des acheteurs, c'est déjà la question principale qui se pose. Enfin, ils ont des éléments compliqués en ce moment, déjà on va parler du prix de l'immobilier qui a baissé. Mais on a encore beaucoup de biens à la vente aujourd'hui, on est dans un marché où il y a beaucoup de biens qui sont en vente un peu encore trop cher et du coup l'acheteur aujourd'hui ne sait pas si ce qu'il voit et ce qu'il visite, est-ce que c'est le bon prix, est-ce que ça vaut le coup, est-ce que c'est intéressant pour lui ou pas. C'est un premier point hyper important pour lui, du coup il y a un gros point d'interrogation. Puis derrière il se dit j'ai les taux bancaires qui augmentent, ça c'est un vrai sujet, il faut qu'on en parle, les taux bancaires qui augmentent. en ce moment ils ont quand même fortement baissé à un certain moment donné. On parle de la période juste après Covid. Notamment, on avait des taux bancaires hyper...
Speaker #1
Mais en tout cas, l'acquéreur, il a accès à ces informations-là. Il a l'expérience qu'il va vivre. Et donc, du coup, on magasine effectivement de l'information qui va lui permettre de savoir si c'est le bon prix ou pas.
Speaker #0
Il va s'en rendre compte.
Speaker #1
Il va s'en rendre compte. Et donc, c'est à lui de savoir le prix. Parce que si tu es acteur et que tu attends... D'un agent immobilier de te dire si c'est le bon prix ou pas, l'agent immobilier il vend son produit. Donc son but à lui c'est effectivement que tu achètes le bien sur lequel tu es venu visiter. Donc on ne peut pas, en tout cas à mon sens quand on est acheteur, attendre d'un professionnel qui vend quelque chose.
Speaker #0
Il y a une chose aussi qu'on n'a pas évoquée, mais tu sais quand on achète un bien immobilier, notamment pour sa résidence principale, c'est son chez-soi finalement, est-ce que ça a vraiment une valeur ? En vérité, parce que quand on aime bien, qu'on s'y sent bien et qu'on veut y aller, il faut y aller et des fois, ce n'est pas 5, 10 000, 15 000 de plus qui vont nous bloquer une acquisition. Même si c'est peut-être un petit peu au-dessus du prix, si on s'y sent bien et que ça nous convient, il faut. Il faut le faire. Donc, ça dépend aussi des projets.
Speaker #1
Tout à fait. Tu résumes très bien la chose. Il y a effectivement la notion du prix du marché, un prix cohérent, pas cohérent, etc. Un prix au-dessus du marché ou en dessous du marché. Mais ça, finalement, c'est une donnée liée à cette partie financière. Mais si tu regardes, comme tu le dis, il y a aussi la valeur, entre guillemets, du cœur, du ressenti, du confort.
Speaker #0
on n'a pas tous cette même sensibilité Pour un événement, peut-être que toi tu vas préférer quelque chose, moi autre chose, et puis on ne va pas mettre le même prix,
Speaker #1
comme on a vu. Tout à fait, et c'est pour ça qu'on a des acheteurs qui vont nous poser la question, ou même des membres de notre famille qui veulent acheter, etc., et qui vont nous demander notre avis, et nous dire qu'est-ce que tu en penses. Et en fait, il faut décorréler, je pense, les deux. C'est-à-dire qu'il y a la valeur marché, et il y a est-ce que ça répond à l'ensemble de tes besoins, et si ça y répond, est-ce que finalement on ne peut pas payer un peu plus ? C'est juste qu'après, il faut avoir vraiment deux visions. Il y a une vision purement financière investisseur, parce que d'acheter un bien pour sa résidence principale, c'est un investissement. Ça va être le premier ou le deuxième ou le troisième bien qui fera partie du patrimoine de la personne qui va acheter. Donc, il faut avoir cette vision financière et la vision du cœur pour y vivre. Et donc, il est totalement décorrélé parfois. Maintenant, il faut juste se dire que c'est à l'instant T que je suis acquéreur, mais un jour je serai vendeur. Et donc, le jour où je suis vendeur, c'est là où il ne faudra pas oublier qu'on a été acquéreur et que peut-être qu'avec le cœur, on a payé 10% en-dessus. Donc, il faut accepter ces règles du jeu-là. Il faut juste les connaître dès le départ et après prendre la décision.
Speaker #0
C'est vrai qu'il y a beaucoup d'acheteurs qui ont du mal à accepter ces règles du jeu-là. D'ailleurs, j'ai une anecdote, ça va te faire beaucoup rire parce que... Je suis agent immobilier et tu sais que le premier bien que j'ai voulu acheter pour ma résidence principale, j'ai été le visiter. L'annonce est sortie, j'ai été le visiter, donc pas en tant qu'agent immobilier, bien évidemment. Et j'ai fait la visite et j'ai eu un coup de cœur pour cet appartement qui n'était pas encore en vente en agence. Et la propriétaire, à la fin de la visite, me dit, écoutez, si ça vous plaît, dites-moi tout de suite, parce que l'agent immobilier arrive dans une heure ou deux, je ne sais plus. et il y a... Et donc, du coup, je refais le tour de l'appartement. C'est vrai que j'ai un coup de cœur, donc je vais pour faire l'offre. Et elle était au téléphone dehors. Et elle revient et elle me dit, oui, on a refait un point avec l'agent immobilier. Alors, je suis désolée, c'est plus tel prix, c'est 10 000 de plus. Je ne me souviens plus du prix. Et bien, j'y suis allée, en fait. Alors que c'est mon métier. Je connais les prix du marché. Je sais négocier. C'est vraiment un domaine que je maîtrise parfaitement. Et tu sais quoi, c'était l'endroit où j'avais envie de vivre, il me plaisait, j'ai eu un coup de cœur et j'ai acheté 10 000 de plus. Donc c'est quand même assez hallucinant. Donc il faut des fois, il faut se dire bon bah écoute c'est pas grave et penser à tout ça mais il faut aussi s'écouter, écouter son cœur.
Speaker #1
L'immobilier c'est souvent du long terme, je dis souvent parce qu'effectivement il y a des particularités mais effectivement si c'est pour Yvive et tu as un projet d'y être 2, 3, 5, 10 ans, 10 000 euros finalement qui va être en plus souvent lissé dans un crédit. ça représente voilà dans la mensualité pas grand chose finalement et donc et donc effectivement je pense qu'il faut y aller quand on est vraiment sur un projet pour y vivre quand c'est de l'investissement il faut le voir les choses différemment tout à fait donc là je te rejoins mais je pense que lorsque tu veux acheter en fait tu te lances finalement dans un projet il y a un processus et donc il faut il faut y aller il faut y aller et qu'on parle de DPE qu'on parle de plus-value, qu'on parle… Peu importe, il faut juste s'entourer des bonnes personnes. Donc effectivement, d'avoir je pense un agent immobilier qu'on connaît, qui peut nous donner des vraies informations du terrain. Parce que là aujourd'hui, effectivement le but de nos podcasts, c'est vraiment d'être un peu dans les coulisses, de donner les vraies informations du terrain. Et donc, je pense que c'est bien d'avoir ce type de connaissances. C'est bien de regarder sur internet, sur des sites sérieux. Il y en a beaucoup effectivement.
Speaker #0
Raison. Et on en parle quoi côté vendeur ? Parce que ça, c'est un autre sujet aussi. On détaille un petit peu les acheteurs, mais un vendeur, aujourd'hui, c'est pareil. Il se pose toujours la question. On voit l'immobilier qui fait ça depuis des années. Et aujourd'hui, il se dit, qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je vends ? Est-ce que j'ai loupé le coche ? Est-ce qu'il faut que j'attende ? Et du coup, je reste un peu hésitant. Certains se lancent et puis ils arrêtent aussi. Ils reprennent plus tard. On se pose beaucoup de questions là-dessus. Est-ce que c'est le moment de vendre ?
Speaker #1
Donc tu vas avoir deux types de personnes. Tu vas avoir le vendeur qui effectivement souhaite vendre. Mais il n'a pas de projet d'acheter un autre bien immobilier. Il a besoin de vendre parce que c'est une succession. Il a besoin de vendre parce qu'il faut vendre pour pouvoir financer l'EHPAD, son propre EHPAD parce que sinon il n'a pas la retraite suffisante.
Speaker #0
C'est un bien qu'il avait en location, qu'il n'a plus envie de garder. Exactement. Il est tranquille chez lui, c'est juste un bien secondaire.
Speaker #1
Tout à fait. Ou parce qu'effectivement, il en a marre de la fiscalité en France. Elle est trop lourde et il préfère mettre effectivement le fruit de cette vente sur les marchés financiers. Donc, il y a ces vendeurs-là qui n'ont pas de projet de redd'achat. Et cela, je dirais, vu que la conjoncture en ce moment, elle est moins favorable aux vendeurs, parce qu'effectivement, ça fait deux ans, même, on n'est plus sur du 30 mois maintenant qu'on est sur un marché qui baisse. Oui, totalement. Effectivement, c'est moins favorable. Et après, il y a une deuxième partie de vendeurs qui vont vendre pour effectivement acheter un autre bien immobilier derrière. Donc, soit effectivement pour prendre le plus grand.
Speaker #0
Il y a trois quarts des clients qu'on rencontre aujourd'hui.
Speaker #1
La majorité, c'est vrai que souvent en France, et ça c'est le mécanisme, je vends parce que je veux acheter plus grand ou plus petit. Et voilà, mais effectivement, c'est vrai que... Après, ça dépend aussi du type de profil qu'on a l'habitude d'avoir, mais c'est vrai que majoritairement, on est quand même dans ce cas-là. Et donc, pour les vendeurs qui ont un projet d'acquisition derrière, en fait, la notion de est-ce que c'est le bon moment ou pas...
Speaker #0
C'est le pouvoir d'achat qui compte.
Speaker #1
C'est le pouvoir d'achat. Et c'est vrai que ça, on n'en parle pas assez.
Speaker #0
Je vends cher, j'achète cher, mais je vends moins cher, j'achète moins cher.
Speaker #1
Il y a aussi le cas où quand on est vendeur, souvent quand on vend un bien immobilier et qu'on veut en acheter un autre, on cherche d'abord à acheter et donc on fait nos recherches, on fait nos visites, on fait nos offres et après on met en vente. C'est 80% des cas des vendeurs,
Speaker #0
je ne sais pas ce que tu en penses. Je trouve qu'au quotidien, c'est réellement un frein pour les vendeurs dans ce cadre-là parce qu'on le voit régulièrement. C'est que le propriétaire qui achète son bien, qui fait des visites et qui fait son offre, l'agent immobilier qui sait que ce client-là n'a pas du tout vendu, on ne sait pas combien ça a été estimé, puis on parle de surestimation, ça c'est d'autres sujets, mais finalement on n'est pas du tout certain de la sécurité financière de ce dossier-là et du coup c'est un dossier qui n'est pas prioritaire. On préfère avoir un couple qui a vendu son appartement, qui a vu sa banque, qui a validé ses finances et qui, à ce moment-là, se positionne. Et là, du coup, il est beaucoup mieux mis en valeur. Et du coup, il est prioritaire, il est un peu plus certain d'obtenir son bien.
Speaker #1
Pourtant, j'ai le cash. C'est-à-dire que sur mon compte bancaire ou sur une assurance vie qui se débloque en une semaine, deux semaines, j'ai l'argent.
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Et pour ça, les courtiers et les banquiers font des lettres de faisabilité pour prouver que les fonds sont déjà à disposition. Tu vois moi du coup Grégory, aujourd'hui moi ce que je dis à mes vendeurs c'est d'y aller, c'est simple. Parce que souvent on me dit Angie, qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je vends maintenant ? Est-ce que je vends plus tard ? Est-ce que j'attends ? Mais la question, leur réponse il est longue dans leur question. Parce qu'attendre plus tard c'est quoi ? Bah c'est un gros point d'interrogation, on le dit toujours. C'est vraiment la phrase que je dis le plus en rendez-vous c'est j'ai pas de boule de cristal pour vous dire ce qui va se passer dans 5 ou 10 ans. Est-ce que vous allez gagner 50 000 euros, 100 000 euros de plus ou 50 000 euros, 100 000 euros de moins ? On ne peut pas le savoir. Et à force d'être attentiste, on ne fait rien. Donc, si vous avez un projet, on va le faire de la meilleure des façons. On va réaliser une vraie stratégie et on va y aller main dans la main. On va bien travailler, ça va bien se passer. Et la réalité, c'est que ça se passe toujours bien et on ne regrette pas et on y va. Donc, vraiment, moi, ma conclusion sur le vendeur, je lui dis allez-y.
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Mais je pense que dans 5 ou 10 ans, on dira exactement la même chose qu'aujourd'hui.
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