Speaker #0Bonjour à tous et bienvenue dans la Bulle Express, le seul podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes. Moi c'est Jean-Corentin, coach et formateur en pitch et prise de parole. Depuis 2020, j'ai aidé plus de 1300 personnes à faire de la parole une alliée dans leur croissance personnelle et professionnelle, et je vous partage tout dans ces épisodes. Alors que ce soit pour affiner votre leadership, optimiser votre gestion d'équipe ou maîtriser l'art de la persuasion, la Bulle Express, c'est votre accélérateur de succès. excellente dans ce nouvel épisode. D'ailleurs, j'ai galéré à choisir l'épisode que j'allais mettre en avant sur YouTube, donc ne m'en voulez pas pour ceux qui n'y sont pas, mais dans tous les cas, on se retrouve avec tous les débriefs ici. Donc pour ceux qui nous rejoignent en cours de route, sur YouTube, je mets l'analyse détaillée, seconde après seconde, de l'un des pitchs de l'épisode. Et ici, le but, c'est juste de tirer une ou deux leçons de chaque pitch. Donc on va parler de tous les autres pitchs, ceux que je n'ai pas vus sur YouTube. Et cette semaine, j'ai beaucoup hésité, mais finalement, c'est le pitch de Nahali qui va être analysé sur YouTube. Alors je vous fais pas plus attendre et on commence tout de suite avec Julien et Mathis de Majou. Majou, pour faire simple, ce sont des bols nutritionnels. C'est-à-dire qu'on va pouvoir ajuster la taille des différents compartiments du bol en fonction des apports nutritionnels qu'on souhaite entre glucides, féculents et protéines. Et en plus de ça, il y a une application qui permet de voir les différentes mesures et de bien suivre tout ça. Alors sur ce pitch, je ne vais pas vous donner beaucoup de détails pour une raison simple, c'est que je vais enregistrer un live avec Julien demain, à savoir le 14 février à 11h30 sur LinkedIn. Mais si vous écoutez cet épisode après cette date, ne vous inquiétez pas, le live restera disponible sur LinkedIn. Et donc bien entendu, je vous mets le lien dans la description de l'épisode. Mais malgré tout, deux remarques sur ce pitch, une positive. et un axe d'amélioration, on en parlera plus en détail dans le live. Le premier point, c'est que l'utilisation des chiffres est excellente. Ils maîtrisent super bien leurs chiffres. A la fois leur marge, que ce soit en B2B, en B2C, que ce soit le rapport entre le CA réalisé par les bols, par l'application, par les accessoires, etc. Ils maîtrisent à la perfection leurs chiffres et ça, c'est un élément qui rassure les investisseurs. Ils ont besoin de chiffres solides. Là, on voit qu'on a... Des gars qui maîtrisent bien leur boîte, qui savent où ils en sont et qui savent d'où ils tirent leurs bénéfices, leur rentabilité. Donc, excellent point là-dessus. Maintenant, il y a un axe qui manquait pour moi, c'était l'ambition. On le voit, c'est des gars très terre-à-terre, ils sont solides sur leurs appuis. D'ailleurs, il y en a un qui vient du monde du rugby, on le sent bien. Mais malgré ça, c'est important de montrer une vision long terme, quelque chose qui donne envie aux investisseurs de venir avec vous. Parce que c'est important de montrer qu'on veut réaliser de grandes choses. Alors bien sûr, il y a... beaucoup d'autres choses à dire sur ce pitch et pour ça, je vous invite à nous retrouver dans le live. Et pendant ce temps-là, nous, on continue avec le pitch de Marie pour Maison M. Le pitch de Marie, pour être tout à fait franc, c'est celui que j'ai le plus hésité à prendre sur YouTube. Je trouvais qu'il y avait énormément de choses à dire dessus, mais il fallait bien choisir et celui de Nali était vraiment exceptionnel. Alors, Maison M, qu'est-ce que c'est ? C'est un... produit ou plutôt un service qui s'appuie sur l'intelligence artificielle pour créer des rouges à lèvres personnalisés. Alors, je ne vais pas vous mentir, je ne suis pas expert du sujet du tout. Clairement, les cosmétiques, je ne connais pas ça du tout. Mais j'ai trouvé que le pitch était super intéressant. Premier point, une structure efficace, classique, mais ça marche et c'est ce qu'on aime. Elle pose le problème, elle présente la solution et elle explique les bénéfices de sa solution. C'est très simple. Mais franchement, pourquoi se compliquer la vie quand le simple fonctionne bien ? Ici, on comprend les enjeux, on comprend la solution, on comprend pourquoi le produit peut marcher. Deuxième chose, l'énergie et le sourire. Ça a été souligné par les investisseurs, mais là on a vraiment quelqu'un qui se donne à fond, qui est content d'être là, et ça se voit. Et bien ça c'est agréable. On dit souvent, on investit autant dans une personnalité que dans un projet. Là, on le sent. Donc pensez toujours à ça dans vos propres pitchs. Montrez que vous êtes... énergiques, dynamiques et sympathiques. On a toujours envie de bosser avec des gens qu'on apprécie. Et troisième point, alors c'est quelque chose qui ne peut pas être réalisé partout, mais il y a un petit côté tour de magie prestige dans sa présentation. Parce qu'elle va faire tester le produit à Alice Labouze, et pour ça, elle va lancer la conception d'un rouge à lèvres à partir d'une de ses photos, et ensuite, elle va répondre aux questions pendant que le rouge à lèvres est en train de se concevoir, de se créer dans sa machine. Je trouve ça super ludique. Parce qu'on voit en temps réel le temps que ça prend, l'expérience client finalement. On peut discuter, on peut répondre aux questions. Et puis à la fin, en 2-3 minutes, on a ce rouge à lèvres qui sort prêt à l'utilisation. Alors encore une fois, je sais que ça ne peut pas être fait partout. Mais si vous avez moyen de créer un petit effet wow, quelque chose qui sort à la fin de votre pitch, ça donne ce côté prestige. Le prestige, c'est à la fin d'un tour de magie, le moment où tout le monde est abasourdi. Ça, si vous pouvez le créer pendant le pitch, c'est un énorme plus. Alors malheureusement, elle ne trouve pas d'investisseurs, parce qu'il y en a trois qui estiment qu'ils ne connaissent pas suffisamment ce secteur. Kelly Massol explique qu'elle n'est pas forcément alignée avec la vision, même si elle comprend l'intérêt. Et Jean-Michel Caram trouve que la réalisation va être trop compliquée. Mais malgré tout, Marie retombe bien sur ses pattes, elle ose lui demander de le mentorer, ce qu'il accepte. Donc on va lui demander ce qu'elle en pense, est-ce que ça s'est réellement fait ?
Speaker #0Voilà, donc visiblement, les choses se passent bien entre Marie et Jean-Michel. Donc génial pour eux, génial pour elle. Je suis vraiment très content parce que je pense qu'elle le mérite. D'ailleurs, comme vous avez pu l'entendre, j'échange avec Marie depuis quelques jours maintenant et je réfléchis à un format dans lequel je pourrais la recevoir. Elle et peut-être d'autres candidats de l'émission. Alors bien sûr, il y a le live, mais peut-être quelque chose d'un peu plus détaché du moment de la diffusion. Donc si vous avez des idées, dites-le moi, envoyez-moi un message sur LinkedIn, ça serait l'idéal, et on va voir ce qu'on peut faire ensemble. Mais nous, on continue vers le pitch de Eve, qui vient nous présenter Tears. Alors Tears, pour faire simple, c'est une application qui va permettre de créer un lieu d'échange entre tiers dans le cas de relations conflictuelles. Par exemple, dans le cas d'un couple qui se sépare de façon violente, voire parfois quand il y a eu des violences conjugales. mais qu'il faut malgré tout échanger pour organiser la garde des enfants, le divorce, etc. Donc un sujet pas facile, et je trouve que F s'en est super bien sorti. Il y a deux choses que j'aime beaucoup dans son pitch. Le premier, c'est l'accroche par la preuve. Elle commence en nous lisant des SMS qu'elle avait reçus à l'époque de sa séparation. Et ensuite, elle nous présente très simplement le problème. Là encore, on est sur ce que je disais juste avant, un pitch simple mais efficace. Ne cherchez pas à faire compliqué. Ensuite, et je trouve ça super intéressant, Eve va accepter d'envisager d'autres cibles que sa cible prioritaire. On le comprend au fil de son pitch, ce sujet, il la touche directement. C'est son vécu, c'est un why très fort, une raison d'avancer, une raison d'entreprendre qui lui tient au cœur, au trip. Et le danger dans ce genre de cas, c'est que l'entrepreneur s'attache trop à ce why, à cet objectif unique et qu'il ne regarde pas ce qui se passe autour. Ici, c'est... génial parce que les investisseurs envisagent d'autres utilisations qui reconnaissent l'intérêt de ce qu'elle entreprend, de sa vision première, mais ils disent, et en plus, on pourrait avoir d'autres utilisations. Face à ce questionnement, certains entrepreneurs, encore une fois, resteraient sur leur vision initiale. Là, elle accepte ça et même, elle y voit des opportunités. C'est génial. Je pense que c'est la meilleure réaction à avoir parce qu'en réagissant comme ça, elle montre que c'est une entrepreneur et non pas une association. non pas quelqu'un qui est là uniquement pour répondre à un besoin social. Elle a aussi cette vision du marché et de conquête de nouveaux marchés. Donc très bien de sa part d'avoir eu cette ouverture d'esprit, et d'ailleurs ça lui a réussi puisqu'elle repart avec 4 investisseurs. Kelly Massol, Marc Simoncini, Anthony Bourbon et Jean-Michel Caram vont investir à hauteur de 200 000 euros contre 30% de sa société. Sur les pitches suivants, je vais passer très très rapidement pour une raison simple, c'est qu'ils ont été honnêtement très découpés au montage. Le premier, on a eu à peine 4 minutes de conservé sur un passage qui a priori devait faire au minimum 3 quarts d'heure, l'autre ne dure pas beaucoup plus longtemps. Donc forcément, peu de choses à dire, mais restez quand même parce qu'il y a des éléments super intéressants et que vous devez avoir en tête. Alors d'abord, on a Marc et Jean-Baptiste qui viennent nous présenter OpsClean, une solution de lessive durable qui utilise des billes de magnésium plutôt que nos produits habituels qui sont à mono-usage. Premier élément que j'aime beaucoup dans ce pitch, et surtout une excellente leçon à retenir à tout prix, c'est le tweet de la société. Alors qu'est-ce que c'est que le tweet d'une société ? C'est la façon dont vous présenteriez votre entreprise, votre projet ou votre produit ou service si vous n'aviez qu'un tweet, que la taille d'un tweet. très très peu de caractère. Et ça, ils le font très rapidement en parlant d'une lessive sans lessive. Alors, bien sûr, c'est pas forcément quelque chose de grandiose, mais au moins, on comprend tout de suite l'intérêt de ce qu'ils font. Ça veut pas dire qu'ils vont convaincre, mais on comprend l'intérêt. Et effectivement, ça ne suffit pas, puisqu'ils n'arrivent pas à convaincre à cause d'un gros problème, c'est qu'il n'y a pas de barrière à l'entrée. Kelly Massol le dit elle-même, les billes de magnésium, puisqu'elles proviennent de Chine, n'importe qui peut le faire, et donc... ils n'ont pas de sécurité de conserver une forme de monopole sur ce produit. Ça, c'est quelque chose de très important. Les investisseurs ont besoin de voir qu'il y a quelque chose d'unique, ce qu'on appelle la secret sauce, votre ingrédient secret, le truc qu'on ne peut pas retrouver ailleurs. Ici, ils ne l'ont pas assez mis en avant, s'il y en a un, et donc ils n'ont malheureusement pas conquis les investisseurs. Et après eux, c'est Antoine, Robin et Joseph qui sont venus nous présenter Squill, une solution de roller, entre guillemets, de roller mécanique. qui permettent de reproduire les mouvements du ski sur la route. Alors là dessus, très honnêtement, moi je suis conquis par le produit, j'ai très très envie de l'essayer, même s'il est clairement pas dans mes moyens. Mais au-delà de ça, le pitch, j'ai trouvé, était assez classique, on a peu d'éléments marquants. C'est un pitch qui est assez réussi, somme toute, mais qui est pas non plus dingue. Y'a juste un point. que je trouve très important en termes de leçons à retenir, c'est un trou de mémoire. Au milieu du pitch, l'un des entrepreneurs ne retrouve plus du tout ses mots et il se retrouve un peu coincé. Ça, c'est le problème du par cœur. Quand vous apprenez un pitch par cœur, en fait, vous vous exposez à ce genre de risque. Parce que quand on apprend quelque chose par cœur, on va se retrouver complètement bloqué si on ne retrouve pas le mot exact qu'on avait prévu à cet endroit-là. Et donc, beaucoup plus de chances de se retrouver muet face aux investisseurs. Au lieu de ça, on va plutôt retenir la structure de notre pitch. En premier, je parle de ça. En deuxième, je parle de ça. Troisième étape, mon marché. Quatrième étape, etc. En fonctionnant par structure, vous retenez les grandes idées. Et puis, normalement, vous savez en parler, puisque a priori, c'est votre boîte que vous présentez. Donc, tout ce que je vous souhaite, c'est que vous sachiez en parler. Alors là, bien sûr, on est dans un contexte particulier et je comprends qu'ils aient appris par cœur. Mais c'est là encore où je trouve que cet exercice imposé en une minute 30 est trop limitant. Il contraint beaucoup trop les entrepreneurs, ce qui les pousse à faire ce genre d'erreur, puisque oui, ils sont quasiment obligés d'apprendre par cœur leur pitch s'ils veulent qu'ils tiennent en 1 minute 30. Alors, ils ne trouvent pas d'investisseurs, mais Marc Simoncini insiste sur l'idée qu'ils partent aux Etats-Unis, là où ils vont avoir un beaucoup plus gros marché, et surtout un marché beaucoup plus adapté à leurs produits. Il semble les avoir convaincus, je serais curieux de le savoir, je vais aller m'enseigner. Mais en attendant, on continue avec le pitch de Unsolved Hunts. Unsolved Hunts, c'est une boîte créée par deux potes, Étienne et Simon, qui créait des chasses au trésor un peu dans le style de la chouette d'or, pour ceux qui connaissent ça. Alors un point global sur ce pitch, c'est qu'il y a une chose intéressante, mais malheureusement, c'est pas la priorité. En gros, il commence par une mise en scène, effectivement, qui peut être géniale, parce que... Ça met les investisseurs dans un espèce de mood, ils testent le produit, ils sont dans l'ambiance qu'imaginent les deux fondateurs. Bon ça, pourquoi pas, ça emmène dans un univers, ça permet de faire vivre un moment, de faire ressentir quelque chose. Le problème, c'est que c'est la seule partie qui soit réellement construite dans ce pitch. Le reste du pitch est un peu bordélique, il manque plein d'éléments, on a plein de choses qui manquent ou qui ne sont pas assez valorisées. Et je pense qu'ils ont pris le problème à l'envers. Quand vous construisez un... pitch, commencez par construire la forme. On l'a vu avec le pitch juste avant de Maison M, le pitch de Marie, il est bien structuré, il n'est pas extravagant, il n'y a pas de grande dinguerie dans ce pitch, mais le pitch est bien construit. Donc commencez toujours par ça, c'est la base. Après, on peut rajouter des effets wow dans notre pitch, mais il faut d'abord qu'il y ait la structure, les éléments de conviction. Et le deuxième point, c'est que, alors d'abord, je trouve ça très bien, ils précisent dans les questions pourquoi est-ce qu'ils ont besoin d'argent. Ça, c'est une très bonne chose. Je pense qu'il faudrait toujours expliquer aux potentiels investisseurs pourquoi on vient chercher de l'argent, c'est-à-dire qu'est-ce qu'on va faire de l'argent qu'ils sont prêts à investir. Le problème là-dedans, c'est qu'ils évoquent un recrutement. Pour moi, lever des fonds, ça ne devrait jamais servir à payer un salaire. Ça doit viser de la croissance. Payer quelqu'un pour une mission précise sur un temps limité. Par exemple, payer un développeur. pour créer une nouvelle application. Mais c'est avec un objectif précis. Là, on est plutôt sur un recrutement en CDI. Pour moi, c'est un élément qui n'est pas rassurant pour des investisseurs. Je ne pense pas que ça doit être l'objet d'une levée de fonds. Un recrutement, ça se fait parce qu'on obtient des revenus, pas un investissement. Et donc, effectivement, entre un pitch trop peu structuré qui ne met pas assez en avant les bonnes informations et une levée de fonds qui n'est peut-être pas destinée à la bonne chose, il n'arrive malheureusement pas à obtenir d'investissement. Anthony Bourbon était prêt à y aller si quelqu'un d'autre venait avec lui, mais aucun des quatre autres investisseurs n'a été d'accord pour suivre. Et c'était le dernier pitch de cette soirée qui a rapporté un total de 1 million d'euros aux entrepreneurs qui se sont présentés, avec tout de même plus de la moitié sur le pitch de Nahali. C'est bien pour ça d'ailleurs que j'ai choisi de l'analyser en détail, seconde après seconde, sur ma chaîne YouTube. Comme je vous l'ai dit, je vous mets le lien dans la description, donc je vous invite fortement à aller regarder ça, il y a beaucoup de choses à retenir de ce pitch. Pour ceux que ça intéresse, on se retrouve en live avec Maju pour débriefer ensemble leur passage. Et pour tous, mettez un like, la meilleure note sur votre plateforme d'écoute, et on se retrouve la semaine prochaine. Allez ciao !
