Description
â»ïžCet Ă©pisode est une rediffusion, je lâai publiĂ© pour la premiĂšre fois le 28 juin 2023.
Câest lâĂ©pisode prĂ©fĂ©rĂ© de Marion, voici ce quâelle en a retenu: âJâai trouvĂ© cette nouvelle approche des tarifs vraiment passionnante. La rĂ©ponse de Laura aux objections de ses prospects a Ă©tĂ© un point trĂšs formateur pour moi. Cet Ă©pisode mâa motivĂ©e Ă aborder mon business sous un autre angle, avec plus de lĂ©gitimitĂ©.â
âïžLe thĂšme de cet Ă©pisode: facturer ses clients selon la valeur quâon leur apporte (et non selon le temps quâon leur consacre).
âšMon invitĂ©e pour en parler: Laura, rĂ©dactrice web, freelance depuis 5 ans 1/2.
Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boßtes industrielles.
Ă ses dĂ©buts, quand elle prĂ©parait ses devis et quâelle calculait le tarif de ses prestations, elle se basait sur le temps quâelle prĂ©voyait de leur dĂ©dier.
Depuis trois ans, Laura mesure la valeur quâelle va apporter Ă ses clients pour dĂ©terminer les montants quâelle va leur facturer.
đLa liste (non exhaustive) des points quâon aborde:
- le déclic qui a permis à Laura de remettre en question la facturation au temps passé,
- les questions quâelle pose Ă ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, Ă©valuer la valeur de son boulot;
- sa façon de gérer les objections sur ses prix;
- tous les bénéfices de ce changement de posture sur son business!
đ€Et toi? Comment tây prends-tu pour poser un prix sur tes prestations? De quoi tiens-tu compte? Est-ce que tu as fait Ă©voluer ton mode de calcul?
Pour me raconter, viens me faire un coucou sur Linkedin! Ă trĂšs vite!
âĄïžTu en veux encore?
La playlist de lâĂ©tĂ© 2023 - Les Ă©pisodes prĂ©fĂ©rĂ©s des auditrices & auditeurs de La Cohorte
âCâest le job qui dure le plus depuis le dĂ©but de ma carriĂšre proâ
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