REDIFFUSION - Facturer Ă  la valeur - avec Laura cover
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La Cohorte - Mets + d'đŸ’¶, + de stabilitĂ©, + de kif dans ta vie de freelance!

REDIFFUSION - Facturer Ă  la valeur - avec Laura

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23min |23/08/2023
Play
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Description

♻Cet Ă©pisode est une rediffusion, je l’ai publiĂ© pour la premiĂšre fois le 28 juin 2023.


C’est l’épisode prĂ©fĂ©rĂ© de Marion, voici ce qu’elle en a retenu: “J’ai trouvĂ© cette nouvelle approche des tarifs vraiment passionnante. La rĂ©ponse de Laura aux objections de ses prospects a Ă©tĂ© un point trĂšs formateur pour moi. Cet Ă©pisode m’a motivĂ©e Ă  aborder mon business sous un autre angle, avec plus de lĂ©gitimitĂ©.”


✒Le thĂšme de cet Ă©pisode: facturer ses clients selon la valeur qu’on leur apporte (et non selon le temps qu’on leur consacre).


✹Mon invitĂ©e pour en parler: Laura, rĂ©dactrice web, freelance depuis 5 ans 1/2.


Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boßtes industrielles.


À ses dĂ©buts, quand elle prĂ©parait ses devis et qu’elle calculait le tarif de ses prestations, elle se basait sur le temps qu’elle prĂ©voyait de leur dĂ©dier.


Depuis trois ans, Laura mesure la valeur qu’elle va apporter Ă  ses clients pour dĂ©terminer les montants qu’elle va leur facturer.


📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde:

  • le dĂ©clic qui a permis Ă  Laura de remettre en question la facturation au temps passĂ©,
  • les questions qu’elle pose Ă  ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, Ă©valuer la valeur de son boulot;
  • sa façon de gĂ©rer les objections sur ses prix;
  • tous les bĂ©nĂ©fices de ce changement de posture sur son business!


đŸŽ€Et toi? Comment t’y prends-tu pour poser un prix sur tes prestations? De quoi tiens-tu compte? Est-ce que tu as fait Ă©voluer ton mode de calcul?


Pour me raconter, viens me faire un coucou sur Linkedin! À trùs vite!


âšĄïžTu en veux encore?

La playlist de l’étĂ© 2023 - Les Ă©pisodes prĂ©fĂ©rĂ©s des auditrices & auditeurs de La Cohorte

“C’est le job qui dure le plus depuis le dĂ©but de ma carriĂšre pro”


Soutiens La Cohorte (et fais ma journĂ©e đŸ€©)

en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert Ă  l’écouter

en lui mettant 5 ⭐ sur Apple Podcast et sur Spotify


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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♻Cet Ă©pisode est une rediffusion, je l’ai publiĂ© pour la premiĂšre fois le 28 juin 2023.


C’est l’épisode prĂ©fĂ©rĂ© de Marion, voici ce qu’elle en a retenu: “J’ai trouvĂ© cette nouvelle approche des tarifs vraiment passionnante. La rĂ©ponse de Laura aux objections de ses prospects a Ă©tĂ© un point trĂšs formateur pour moi. Cet Ă©pisode m’a motivĂ©e Ă  aborder mon business sous un autre angle, avec plus de lĂ©gitimitĂ©.”


✒Le thĂšme de cet Ă©pisode: facturer ses clients selon la valeur qu’on leur apporte (et non selon le temps qu’on leur consacre).


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Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boßtes industrielles.


À ses dĂ©buts, quand elle prĂ©parait ses devis et qu’elle calculait le tarif de ses prestations, elle se basait sur le temps qu’elle prĂ©voyait de leur dĂ©dier.


Depuis trois ans, Laura mesure la valeur qu’elle va apporter Ă  ses clients pour dĂ©terminer les montants qu’elle va leur facturer.


📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde:

  • le dĂ©clic qui a permis Ă  Laura de remettre en question la facturation au temps passĂ©,
  • les questions qu’elle pose Ă  ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, Ă©valuer la valeur de son boulot;
  • sa façon de gĂ©rer les objections sur ses prix;
  • tous les bĂ©nĂ©fices de ce changement de posture sur son business!


đŸŽ€Et toi? Comment t’y prends-tu pour poser un prix sur tes prestations? De quoi tiens-tu compte? Est-ce que tu as fait Ă©voluer ton mode de calcul?


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✒Le thĂšme de cet Ă©pisode: facturer ses clients selon la valeur qu’on leur apporte (et non selon le temps qu’on leur consacre).


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Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boßtes industrielles.


À ses dĂ©buts, quand elle prĂ©parait ses devis et qu’elle calculait le tarif de ses prestations, elle se basait sur le temps qu’elle prĂ©voyait de leur dĂ©dier.


Depuis trois ans, Laura mesure la valeur qu’elle va apporter Ă  ses clients pour dĂ©terminer les montants qu’elle va leur facturer.


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  • le dĂ©clic qui a permis Ă  Laura de remettre en question la facturation au temps passĂ©,
  • les questions qu’elle pose Ă  ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, Ă©valuer la valeur de son boulot;
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Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boßtes industrielles.


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Depuis trois ans, Laura mesure la valeur qu’elle va apporter Ă  ses clients pour dĂ©terminer les montants qu’elle va leur facturer.


📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde:

  • le dĂ©clic qui a permis Ă  Laura de remettre en question la facturation au temps passĂ©,
  • les questions qu’elle pose Ă  ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, Ă©valuer la valeur de son boulot;
  • sa façon de gĂ©rer les objections sur ses prix;
  • tous les bĂ©nĂ©fices de ce changement de posture sur son business!


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