Description

À seulement 28 ans, diplômé de l'ISC Paris, Julien est un esprit qui ne connaît jamais de repos.

Entrepreneur audacieux, il a su tisser sa voie à travers diverses industries et défis, accumulant les expériences et les succès. Dans cet épisode, il partage avec nous les leçons tirées de ses aventures, des anecdotes captivantes, et sa vision unique des affaires et de la vie.

On parle FinTech, Cosmétique, Immobilier.

Attendez-vous à une conversation sérieuse, mais teintée d'humour et d'autodérision.

Que vous soyez en quête d'inspiration, de conseils pratiques, ou simplement d'un bon moment, ce rendez-vous est pour vous !

Partagez vos réactions et anecdotes en réponse sur nos réseaux sociaux ou directement sous la publication de l'épisode.

N'oubliez pas, si le cœur vous en dit, de nous laisser vos impressions et cinq étoiles sur votre plateforme d'écoute. Bonne écoute !

#FinTech #Cosmétique #Immobilier

retrouvez Julien sur LinkedIn :

https://www.linkedin.com/in/julien-massardier-96010010a/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• #0

  Bienvenue dans la colle ! Vous êtes curieux ? Vous avez soif de comprendre le monde qui vous entoure ? Alors vous êtes au bon endroit ! Si vous aimez vous remettre en question, que comme moi vous pensez qu'on n'a jamais fini d'apprendre, Alors, la colle est faite pour vous. Sans se prendre au sérieux, je vous propose à chaque épisode de partir ensemble à la découverte de nouveaux horizons, de profils et d'idées inspirantes. Je suis Pierre Marot, j'ai créé, édité et produit ce podcast. Je suis également directeur général du campus Orléans de l'ISC Paris, école de commerce, membre de la conférence des grandes écoles. Mon mantra, vis comme si tu devais mourir demain, apprends comme si tu devais vivre toujours. Je suis preneur de tous vos commentaires, suggestions, remarques, ils sont tous bienvenus. Et bien évidemment, je compte sur vous pour placer 5 étoiles et des commentaires sur toutes les plateformes. Allez, c'est parti, bonne écoute ! Hello les amis et bonjour, ça y est, la colle est de retour, alors je sais pas si c'est pour un épisode, six épisodes, mais je trouve que là l'opportunité était trop belle, parce que Julien est passé me voir et je me suis dit... Mais voilà, c'est ça qu'il faut faire. Il faut qu'on enregistre un podcast. Alors, il était absolument pas prêt. Voilà. Mais le mec, c'est une pile électrique. Et vous allez le voir en le découvrant. Il a de l'énergie à revendre. Et c'est le genre de type à qui on dit, viens, on saute. Et qui fait... Carrément, on y va. Et donc voilà, l'idée d'enregistrer ce podcast est là. Je suis content, vous tous auditeurs, de vous retrouver et surtout aujourd'hui d'être accompagné par Julien Massardier. Salut Julien.

• #1

  Salut Pierre.

• #0

  Ça va aller ou pas ?

• #1

  Bah ouais, tu me prends un peu comme ça. À chaud, à chaud. À chaud, mais je n'ai jamais fait ça. J'espère surtout que je vais être à la hauteur parce que dans l'excitation du moment,

• #0

  je n'ai aucun doute sur le fait que tu sois à la hauteur.

• #1

  J'espère, mais surtout, je ne savais pas que tu avais une belle chaîne comme ça.

• #0

  Donc là, on est parti pour le 79e épisode, c'est ça ? On a regardé juste avant ? C'est ça. Et puis tu es passé, tu passes là après. Il y a du lourd. Pour ceux qui n'ont pas écouté les épisodes précédents, allez-y. Donc, il va falloir tenir les niveaux.

• #1

  Aïe, aïe, aïe.

• #0

  Julien, pour tous ceux qui ne te connaîtraient pas encore, en quelques mots, comment tu te présenterais ?

• #1

  En quelques mots, Julien, 28 ans, diplômé d'école, on a fait la même école, toi et moi, on a fait l'ISC. Entrepreneur, aujourd'hui j'ai trois structures et avec un parcours où j'ai connu plusieurs choses, plusieurs gros groupes, petites... Société, grande société. Aujourd'hui, j'ai décidé d'être entrepreneur à 100% dans plusieurs secteurs d'activité, surtout en cosmétique et dans les travaux parce que je suis passionné de Dimo. La base de tout ça, c'est que je suis surtout passionné Dimo depuis longtemps et j'ai voulu faire surtout quelque chose que j'aime.

• #0

  Ok, d'accord. Alors, on va rembobiner un petit peu. Julien, quand il passe son bac, il a envie de faire quoi dans la vie ?

• #1

  C'est pas évident, 18 ans, on passe son bac, on s'éprouve.

• #0

  T'es où physiquement déjà ?

• #1

  Physiquement, j'étais à Monistrol en Haute-Loire, dans la Haute. Les gens de la... T'es perdu où ça ? T'es perdu ? Bah oui, j'étais en Auvergne parce que mes parents sont des Auvergnats. C'est à une petite heure de Saint-Etienne, enfin ouais, une demi-heure, trois quarts d'heure de Saint-Etienne, pas loin de Lyon. Saint-Etienne-Lyon, pour ceux qui connaissent.

• #0

  Mais t'as pas d'accent ?

• #1

  J'ai un accent, c'est-à-dire ? N'importe quoi ! Y'a pas d'accent en autre part ! Non, j'ai pas spécialement d'accent, après j'ai fait mes études sur Lyon, prépa, école de commerce, sur Paris. Ah,

• #0

  deux ans de prépa alors ?

• #1

  Ouais, deux ans de prépa.

• #0

  Tu les as bien vécues ?

• #1

  Pas trop, non. Non ? Non, non, dur, dur. J'ai fait une année à Lyon, une année à Saint-Etienne. C'est dur, non, deux ans de prépa, c'est pas deux années où on se dit Waouh, c'est l'éclate ! Heureusement, j'étais déjà investi dans le BDE parce que j'étais président de mon BDE.

• #0

  Oh, chouchou, t'étais dans le BDE !

• #1

  J'avais compris qu'il fallait avoir un truc à côté pour profiter. Même si, c'est drôle parce que je détestais les cols. Et le nom de ta chambre,

• #0

  c'est le col !

• #1

  Ça m'a rappelé de mauvais souvenirs.

• #0

  C'est vrai, c'est vrai.

• #1

  Ça va sonner un peu douloureux. Non, mais voilà, d'école, deux ans durs. J'avais juste une idée, c'était de ne surtout pas cuber.

• #0

  Oui. Ah oui.

• #1

  Parce que trois ans, je me suis dit, mais impossible. Donc, je me suis dit, il faut à tout prix que j'ai une école. J'avais eu Dijon, Montpellier et Paris. Et je me suis dit, Paris, c'est Paris.

• #0

  C'est Paris. Tu avais déjà commencé ou tu avais déjà cette envie d'entreprendre ou pas ?

• #1

  Oui. J'ai des parents qui sont... Ils ne te sont pas avoués ? Non, en vrai, je pense que oui, au fond de moi. Mais j'avais des parents, enfin mes parents qui sont toujours là, j'ai la chance d'avoir encore mes parents, qui sont dans les affaires depuis toujours. Et il y a un syndrome, c'est ce que... Je ne t'en ai pas trop parlé de ça, mais je suis en train d'écrire un livre.

• #0

  Le mec, il fait 10 000 trucs. Arrête,

• #1

  arrête. Non, j'ai écrit un livre d'ailleurs qui est en train de sortir, qui sortira officiellement début juin. Et le titre c'est... je sais pas si tu veux que j'en parle...

• #0

  Ah c'est toi qui dis hein !

• #1

  Je peux en parler, c'est une rencontre. Dans la vie d'ailleurs, je trouve que la vie est faite de rencontres. On était en soirée, non ?

• #0

  Non,

• #1

  c'est vrai. Et on était en soirée avec des potes et là il y a un gars qui arrive qu'on avait jamais vu, avec des copains, des amis et des potes. Et le mec il nous dit ouais, je bosse à la FNAC Ok d'accord... Ok, rien de...

• #0

  T'es en dehors avec ton gilet orange, quoi.

• #1

  Non, justement, il avait un bon poste au niveau des achats à la FNAC. Et on discute. Il me demande ce que je fais dans la vie, donc je lui explique que j'ai plusieurs structures et je lui explique un petit peu mon parcours. Et là, il y a mes potes à côté, ils me disent Non mais Julien, c'est un taré, il faut faire un livre sur lui J'ai 28 ans, qu'est-ce que vous voulez faire un livre sur moi ? Il me dit Si, si, mes potes, ils sont aussi un peu tarés comme moi, c'est pour ça que c'est mes potes Ils me disent Non, non, non, mais on est sérieux, on aimerait bien un jour que Julien fasse un livre Et je dis Ouais, mais moi, en fait, je ne suis pas écrivain et je n'aime pas écrire et je n'aime pas trop lire. J'aime bien lire, mais voilà.

• #0

  T'es plus audiobook que...

• #1

  Ouais, voilà. Et là, le gars de la FNAC, il me dit, je peux t'aider. Et si tu veux, je peux te mettre en relation avec une maison d'édition. Et voilà, l'histoire est partie comme ça. Et le livre, il s'appelle Marié, divorcé et rentier avant 30 ans C'est le titre du livre.

• #0

  C'est un truc putaclic sur TikTok, ça.

• #1

  Ah là là ! Non, en fait, l'idée, c'était de marier-divorcer parce que je me suis marié il y a deux ans. et je suis en train de divorcer d'ailleurs je signe mon divorce là on est en plein dedans et rentier parce que rentier c'est ce que j'écris dans mon livre être rentier ça veut dire il y a 15 000 définitions et moi la définition que j'ai donnée c'est d'avoir des sources de revenus externes à son propre salaire et qui permettent d'avoir le niveau de vie qu'on a envie d'avoir et donc c'est très personnel pour certains ça peut être 2000 euros par mois comme ça peut être 10, comme ça peut être 500, il n'y a pas de montant c'est surtout un certain mindset à avoir et ça a plu à la FNAC et le livre sort en juin.

• #0

  Ce sera le titre de l'épisode. C'est super. Vendeur, t'as envie d'écouter. Tu dis, ah merde, c'est super intéressant ça. Qu'est-ce qui fait que... C'est finalement dans le titre du livre. Donc, je comprends. Mais qu'est-ce qui fait que tes potes ont eu envie de te lire ?

• #1

  à ton avis parce qu'ils te connaissent qu'est-ce qu'ils feraient que dans leur tête ils se sont dit ah tiens c'est intéressant peut-être d'avoir je sais pas peut-être les backstage de tout ça ouais il y a ça même si je pense que la vie de Julien intéresse pas forcément grand monde mais c'est surtout c'est surtout de savoir comment j'en suis arrivé là comment à 28 ans j'ai 3 sociétés qui font maintenant plusieurs millions d'euros mais base de ça ça c'est des chiffres en soi que la vie d'un homme que mes boîtes fassent des milliers d'euros ou des millions, on se sent car les reins c'est surtout le chemin comment j'ai fait pour en arriver là et qu'est-ce que j'ai mis en place parce qu'il y a des recettes c'est comme je dis toujours à des potes qui me disent Ju comment t'as fait pour avoir tout ça je dis mais ça dépend il faut avoir un plan il y a un film qui m'a beaucoup marqué qui s'appelle La méthode Williams qui est le dernier film un des derniers films de Will Smith D'ailleurs, il a été oscarisé et il explique dans son film, c'est sur l'histoire des sœurs Williams.

• #0

  Ah oui !

• #1

  Il est génial.

• #0

  Ah bon ?

• #1

  Moi, j'ai adoré.

• #0

  Je ne suis pas fan à tennis, donc je me suis dit bon.

• #1

  Moi, j'ai beaucoup joué au tennis et je continue quand j'ai un petit peu de temps. Et j'adore le tennis. En fait, c'est sur l'histoire de Vénus et de Serena. Et c'est surtout aussi sur l'histoire du papa. Et il explique en fait comment depuis... En fait, la naissance de ces deux filles, comment et quel plan il a mis en place pour qu'elles réussissent, qu'elles soient heureuses dans leur passion et dans leur chemin. Et comment lui voyait les choses. Et en fait, il a mis en place un plan. D'ailleurs, le film s'appelle La méthode Williams. D'accord. Et je trouve ça hyper intéressant. Et à l'époque, j'avais eu un déclic. Je m'étais dit en fait, pour réussir, il faut un plan. Et sans plan, tu réussis pas ? C'est comme pour aller d'un point A à un point B, on utilise Waze maintenant, ou une carte. Mais avant une carte, ta génération... Non, c'était une carte. Je plaisante, je rigole. Ouais,

• #0

  ouais.

• #1

  C'est pas un problème. Je plaisante. Je te taquine. Non, mais voilà. Il faut un plan. Quand on prend la route, on utilise un logiciel, enfin un GPS. Quand on monte une structure, une société, il faut un plan. D'ailleurs, quand on monte un dossier bancaire, on présente un plan prévisionnel. Il faut un plan dans la vie. Et si t'as pas de plan, t'avances pas. Donc,

• #0

  leçon numéro 1, faire un plan. C'est Napoléon qui disait qu'il n'y a aucun plan qui résiste au premier coup de canon. Qu'est-ce que t'en penses ? Ah tu l'attendais pas celle-là

• #1

  Non mais tu vois

• #0

  L'idée de se dire On peut L'idée fondamentale derrière C'est de dire il faut faire des plans C'est absolument indispensable de faire des plans Sauf que au premier coup de canon L'incertitude arrive. Et donc, tu dois être en capacité à t'adapter à ce coup de canon, à ces coups de canon et à la bataille qui se déroule. Et donc, ton plan doit être construit d'abord aussi avec une vision et un chemin que tu vas te donner, que tu vas donner aux gens avec lesquels tu bosses.

• #1

  Je suis entièrement d'accord.

• #0

  Toi et Napoléon, vous êtes d'accord.

• #1

  il faut un plan il faut un plan après il faut surtout s'adapter et c'est comme moi j'ai toujours fait de la vente j'ai mon premier boulot c'était commercial à la BNP tu me parlais de mon parcours j'ai commencé à la BNP dans un beau groupe suite d'ailleurs à un concours d'éloquence qu'on avait gagné à l'ISC ok Avec monsieur Cascaille qui est un copain de promo Et on avait gagné ce concours d'éloquence Et je me rappelle les patrons de la BNP nous avaient dit Vous avez réussi à nous donner envie et à vous adapter aux remarques et aux petites choses qu'ils avaient pu nous dire pendant l'entretien. Parce que la vente c'est ça, c'est pas un monologue une vente. Une vente c'est, déjà avant tout, c'est de l'écouter. C'est t'écoutes un projet, t'écoutes la personne qui est en face de toi et t'essayes de comprendre comment tu vas pouvoir l'aider.

• #0

  Le moins tu parles, le mieux c'est.

• #1

  Voilà. Et d'ailleurs c'est quelque chose, j'aime pas parler de défaut mais c'est un axe d'amélioration que j'ai essayé vraiment de travailler depuis de nombreuses années parce que j'avais tendance souvent quand on fait de la vente, on a envie de monopoliser la parole parce qu'on a peur du blanc, on a peur du malaise, on a peur de pas savoir quoi dire comme là il y a... quelques minutes, tu m'annonces qu'on fait un podcast, je dis bah ouais, vas-y, mais moi, il n'y a pas de soucis. Des fois, on peut avoir des peurs, des inquiétudes, des choses où on se dit qu'on ne sait pas comment en faire, mais en fait, il ne faut pas se poser de questions et avancer. C'est ce que j'écris dans mon livre, c'est que des fois, dans la vie, il y a des opportunités.

• #0

  C'est quand même hyper classe de pouvoir dire c'est ce que j'écris dans mon livre.

• #1

  Non, arrête !

• #0

  Je trouve ça génial. Je pense que je... Ça fait des années et des années que je me dis, il faut que j'écrive bien.

• #1

  Mais oui, toi t'as une vie incroyable. Mais arrête !

• #0

  Je suis comme toi, je... Alors c'est pas que je lis pas, pour le coup. Comme moi ? Le fait de se mettre à l'ouvrage, etc.

• #1

  Mais c'est long ! Ah mais c'est hyper long, ça fait 6 mois que je suis dessus et en fait j'arrive pas, d'ailleurs tu m'as présenté comme ça et quand on me connait un petit peu, on sait que je suis un peu une pile électrique mais j'essaye de travailler là dessus parce qu'il y a un côté un peu tu vois qui réagit à chaud et tout, il y a un côté dans le fait d'être une pile électrique, j'aime pas parce que je suis aussi posé, ça m'arrive d'être posé mais voilà et de rester devant un ordinateur À rédiger, c'est tout ce que je déteste. Mais vraiment, c'est dur, c'est lent, c'est long. Et je me suis fait aider. J'ai une copine qui est prof de français qui m'a accompagné sur la rédaction. Je ne suis pas seul. Ah ouais, ouais, ouais. Moi, j'ai fait la structure, les grandes idées. J'ai rédigé les 40, 50 premières pages. Et après, sur du développement d'idées, j'ai été aidé, accompagné. Il n'y a pas que moi, il n'y a pas que Julien.

• #0

  Justement alors. C'est quoi tes premières aventures, tes premiers pas vers ce qu'on peut considérer comme de l'entrepreneuriat ? À quel moment tu te lances ? Est-ce que tu avais un bon histoire ?

• #1

  Quand c'était ta première boîte, tu ne sais pas trop comment ça va se passer en fait. Ma première boîte c'était en été 2019.

• #0

  été 2019 tu viens tout juste d'être diplômé un an après,

• #1

  je suis promo 2018 un an de salariat j'ai compris que c'était pas trop fait pour moi pour plein de raisons et avec mon ex-femme on s'est dit elle était dans le même état d'esprit que moi, même mindset elle travaillait dans un gros groupe moi j'étais à la BNP pareil et on s'est dit en fait on a l'idée Et je pense que déjà pour lancer une boîte, il ne faut pas, je le dis souvent d'ailleurs et je le dis dans le livre, l'argent ce n'est pas une finalité. Souvent on se dit je vais monter une boîte ou je vais essayer d'avoir tel poste pour bien gagner ma vie. Mais je pense que c'est une erreur. Je pense que quand on monte une boîte ou quand on essaye d'évoluer dans une société parce qu'on se sent bien dans cette société, on a envie d'évoluer, il ne faut pas penser à l'argent mais il faut penser au projet. Et de faire quelque chose qu'on aime. Parce que quand on aime ce qu'on fait, on est bon et on est meilleur que les autres. Et du coup, c'est plus facile de se faire de l'argent et c'est plus facile de réussir quand on est bon dans son domaine. Et voilà, c'est toujours l'état d'esprit que j'ai eu depuis toujours, même en école. L'assaut, on a fait la même assaut et c'était Network. C'était l'assaut qui me plaisait le plus et j'aimais ce que je faisais. Et voilà, j'ai toujours essayé de faire dans la vie des choses que j'aime.

• #0

  Et alors là c'était quoi ?

• #1

  Et bien là c'était quoi ? C'était Atina Skin qui a été en fait on a lancé une marque de cosmétiques et en fait c'est pas évident, on partait d'une page blanche en fait mon ex-femme était marocaine, enfin elle est marocaine elle avait 2-3 contacts en cosmétiques et moi

• #0

  La boîte d'où elle venait c'était dans la cosmétique ?

• #1

  Pas du tout elle bossait chez Ilty matériaux ça n'a rien à voir mais tu sais les gros groupes sont structurés de la même manière le management qu'on retrouve chez Eltis c'est le même qu'on peut retrouver à la BNP oui mais ce que je veux dire c'est que le lien le lien il n'y en a pas mais on se lance même pas peur non pas peur parce que Parce qu'elle était au Maroc, elle a grandi au Maroc, au Maroc, il y a quoi au Maroc ? Il y a l'argan. Oui. Et ça a été en fait l'origine du projet parce qu'on s'est dit il y a un produit qui n'est pas hyper hyper bien utilisé en cosmétique, pour plein de raisons d'ailleurs. Parce que c'est un produit qui n'est pas facile déjà à produire. Ça pousse dans des arganiers.

• #0

  C'est quoi un arganier ?

• #1

  C'est un arbre, un peu comme un olivier, avec des noisettes. Les noisettes tombent, on récupère le fruit, on presse le fruit et on extrait une huile, l'huile d'argan. Sauf que le souci, c'est que c'est une huile qui est très chère, parce qu'il faut beaucoup de noisettes, il faut beaucoup de temps et surtout le produit. sent fort et c'est un vrai souci en cosméto parce que quand on a une marque de cosmétique on cherche toujours le côté sensoriel il faut que le produit je sais pas si toi tu mets des fois des crèmes des sérums, il faut que ça sente bon par exemple tu prends mais l'argon le problème c'est que ça sent pas bon et ça sent fort Et c'est une senteur, c'est comme... Moi par exemple, il y a un truc que j'aime pas du tout, c'est la truffe. Il y a plein de gens qui adorent. Moi je suis pas très truffe. Pourquoi ? Parce que j'aime pas la senteur. Et tu peux me mettre un tout petit peu de truffe dans des pattes ou dans un... Je vais le sentir direct. Et je vais te dire, Pierre... je te ferai pas de patre à la truffe c'est compris moi ça m'arrange non mais oui c'est pas donné mais non je plaisante en soi c'est une senteur et en fait le côté sensoriel est hyper important surtout en cosmétique surtout et notamment les femmes le matin tu sais avant d'aller travailler souvent tu t'appliques un petit sérum une crème et t'as besoin que ce moment là c'est comme quand tu vas chez un coiffeur tu passes un bon moment le but c'est de passer un bon moment et le matin si tu commences ta journée On a tous des journées bien remplies, bien chargées et pas toujours évidentes, pas toujours simples. Et que si le matin déjà tu commences ta journée avec des produits qui sont pas terribles au niveau de la senteur, c'est pas ouf. ok donc voilà il y avait un vrai problème là dessus et ça a été l'origine du projet où on s'est dit avec Fatine Berrada qui est d'ailleurs une super nana dans les affaires qui a fait plein de belles choses derrière même si maintenant on vit plus ensemble elle a un très beau parcours et Fatine m'a toujours dit en fait l'argan et c'est comme ça qu'on a lancé la marque c'est un produit peu connu peu utilisé mais avec plein de vertus, parce que c'est un anti-âge naturel, parce que c'est un nourrissant naturel. Et du coup, on a associé le terroir marocain au savoir-faire français.

• #0

  De l'idée au produit fini, c'est quand même une galère, non ?

• #1

  Ça dépend comment tu vois les choses. Moi, je n'aime pas trop les galères. Quand je sens que c'est trop galère, je n'y vais pas. Et là, l'idée, c'était de faire une gamme courte. efficace et simple à gérer. Donc,

• #0

  ça veut dire combien ?

• #1

  15 produits. Généralement, skincare, en cosmétique, on lance 30-40 produits. Pour avoir bossé après pour un gros, gros labo pharmaceutique, nous, on avait 200 produits au catalogue. Donc, quand t'arrives déjà chez un client et tu dis, voilà, moi j'ai 10-15 produits, il te regarde pas de la même manière que quand t'arrives et tu lui dis, en fait, voilà, j'ai 200 produits. Et déjà, il y a 5. 5-6 ans, je voulais avoir une gamme simple à vendre. Parce que pour moi, pour qu'un projet fonctionne, ou pour qu'un concept fonctionne, il faut déjà qu'il soit simple. Parce que si ça commence à être trop compliqué, moi ça me souffre.

• #0

  Il faut que ce soit compréhensible.

• #1

  Compréhensible et simple à vendre.

• #0

  Comment tu résouds les problèmes de production, de stockage, etc. ?

• #1

  ça a été une vraie tannée une vraie tannée il y a des galères des galères bien sûr non mais moi j'aime pas les galères j'aime pas les galères et j'essaie toujours de m'entourer justement de gens bien meilleurs que moi sur la logistique on s'est entouré d'un logisticien par exemple qui stocke une fois que le labo te produit en fait ta gamme déjà pouf pouf le labo comment tu l'as trouvé ? Tu veux que je te donne en fait tous les secrets d'Atina ? Non, arrache les ordres. Non, non, on n'a absolument rien à cacher. Avec Fatine, on a... Comment on a fait ? C'est surtout Fatine. Moi, pour le coup, ça, c'était pas trop ma partie. On a cherché des labos qui produisaient déjà de l'argan. On s'est dit, on veut de l'argan. donc on est allé chercher cette expertise à la source et on est allé à Gadir et Sawira qui est vraiment la zone au sud du Maroc qui est d'ailleurs une très belle région et on est allé là-bas on s'est dit voilà on cherche un producteur d'argan est-ce que après t'as internet t'as différentes manières pour trouver des sociétés qui font ça bien sûr et après une fois qu'on a trouvé notre fournisseur derrière t'as un gros travail de branding, j'aime pas trop les mots anglais mais il faut derrière charter sur l'identité de marque bien sûr bien sûr Ça, c'était le gros gros du travail. Et ça a été, encore c'est pas pour parler de Fatine, on va pas que parler de Fatine, mais elle a eu un rôle hyper important dans tout ça parce que c'est elle qui gérait la relation avec l'agence de com. On a trouvé une agence de com, au début on travaillait avec deux boîtes, notre fabricant et notre agence de com. Et nous on était au milieu et on a fait en sorte d'avoir le meilleur produit, le plus naturel. Parce qu'on déjà à l'époque à 6-7 ans, on savait que le naturel, le bio... était hyper important mais souvent le problème et d'ailleurs c'était la remarque qu'on s'était faite souvent quand c'est bio Il y a souvent soit la senteur qui ne va pas, soit il y a un truc qui ne va pas, soit le prix qui ne va pas. Il y a souvent un truc qui ne va pas. Souvent en cosmétique, en CBO, ça ne sent pas très bon. Parce que des fois, les marques mettent des senteurs naturels qui ne sont pas top.

• #0

  C'est nature !

• #1

  C'est nature, c'est comme ça. Et l'idée c'était de faire du naturel, sympa, avec de belles senteurs. C'est ça l'origine de la marque. Ok,

• #0

  je comprends. Et là va intervenir la magie Julien, c'est-à-dire que tout ça maintenant va falloir le vendre. Alors comment tu fais avec tes petits bras musclés ?

• #1

  Arrête ! Non, comment ? Au tout début on s'est...

• #0

  Ça arrive, personne ne te connaît.

• #1

  Personne.

• #0

  Donc c'est quoi les premiers pas ?

• #1

  Moi je me suis dit, et je me suis toujours dit ça d'ailleurs... dans mes différents business que quand personne te connaît il faut essayer de se faire connaître c'est débile mais il faut essayer de se faire connaître c'est le firme que j'ai fait Socrate et Platon n'ont pas bien se tenir non mais il faut essayer de s'entourer de gens qui ont du poids et notamment quand t'as une marque tu travailles avec des distributeurs et tu travailles avec des marketplaces et je me suis dit bon On était en 2019, j'avais 24 ans, et je me suis dit, bon, tu connais personne, comment on va faire ? Et je me suis dit, c'est quoi la plus grosse marketplace au monde ? Amazon. Donc on s'est rapproché d'Amazon, et on a commencé à travailler avec Amazon.

• #0

  Sur Amazon FBA, un truc comme ça ?

• #1

  Il y a plusieurs formules après sur Amazon. Mais tu as des sociétés d'ailleurs, qui fonctionnent très très bien, qui sont spécialisées. dans la distribution sur Amazon. C'est-à-dire qu'ils t'achètent ta marque, tu peux signer une exclusivité ou pas avec eux, et derrière eux, ils revendent. Ils te font un shop sur Amazon, ils te font tout le travail qu'il y a à faire sur Amazon, au niveau des fiches produits, des shootings photos, tout. Et je me suis dit, trop bien, c'est cool ça. Donc on a commencé à travailler avec eux.

• #0

  Oui, et puis l'avantage d'être présent là, c'est que tu as du trafic. Oui.

• #1

  et du trafic converti c'est à dire que quand tu vas sur Amazon c'est qu'après t'as envie d'acheter t'as besoin d'acheter ou envie d'acheter quand tu vas sur Amazon et c'est ce que je me suis toujours dit d'ailleurs c'est que souvent quand tu tapes un mot sur Amazon, admettons nous, sérum, ou huile d'argan, ou booster cheveux, c'est que t'es un petit peu intéressé. Ça ne veut pas forcément dire que tu as acheté, mais t'es quand même intéressé.

• #0

  Ça explique que t'as des taux de conversion qui sont bien meilleurs que sur n'importe quelle boutique.

• #1

  Bien sûr. De e-shop. Bien sûr.

• #0

  Et même avec le meilleur site du monde et la meilleure publicité du monde. Tout simplement parce que les gens qui sont déjà là, ils sont là pour acheter exactement donc ça c'est le premier starter exactement si ça permet de valider ton product market fit est-ce

• #1

  qu'il y a des gens qui ont envie de ton product exactement ça parce que c'est une vraie question qu'en tant qu'entrepreneur tu te poses mais un milliard de fois des fois tu te dis mais est-ce que Est-ce que je me plante pas en fait ? Est-ce que quand je lance une marque, un produit, quel que soit d'ailleurs ce que tu lances, est-ce que derrière tu vas avoir des clients ? Et quand t'en as un, c'est comme souvent quand j'ai des copains, c'est comme quand tu voyages, que t'es dans un pays où il y a zéro français, et que d'un coup tu vois un français. C'est la même chose. Et tu dis Oh un français !

• #0

  Tu te souviens du premier ou pas ?

• #1

  du premier client bien sûr pharmacie des Champs-Elysées à Paris ah oui c'est pas mal c'est pas mal en fait c'est une amie qui est Claire elle s'appelle d'ailleurs qui est encore une très très bonne amie et elle a tout de suite cru en notre marque elle nous a mis dans sa pharmacie qui est bien placée forcément il y a une belle clientèle sur les champs et je te jure vraiment c'est incroyable, 3 jours après elle nous a rappelé et nous a dit j'ai quasiment tout vendu, elle avait juste pris je crois de mémoire c'était 6 produits de chaque et on venait de lancer la marque et avec Fatine à ce moment là on s'est regardé et on s'est dit Oh waouh ! Là il y a un truc. Là il y a un truc parce que si ça fonctionne sur les champs, alors certes il y a du trafic, certes il y a un certain pouvoir aussi d'achat sur les champs, mais ça fonctionne. Et si ça fonctionne sur les champs, ça peut aussi très bien fonctionner à Londres. Donc derrière on a lancé Amazon Angleterre, Amazon Allemagne, Amazon Italie, Amazon... C'est la petite Voilà. Et derrière, c'est ce que je te disais tout à l'heure d'ailleurs, c'est que... Quand tu as un plan, quand tu as une recette de cuisine qui fonctionne, c'est le modèle McDo. Tu dupliques. Le McDo à Lyon fonctionne aussi bien que le McDo à Paris ou le McDo à Marseille. Ils proposent la même chose et c'est la même formule. C'est une recette. Et la recette, à ce moment-là, avec Fatine, on s'est dit Ah ouais, on tient un truc On tient un truc parce qu'on lançait un… Quand tu lances une marque, on se disait, ça revient à ce qu'on disait tout à l'heure, on ne sait pas si derrière, il y a des gens qui vont acheter. et qui vont se dire Atina, personne connait Atina c'est quoi les produits ?

• #0

  Comment tu l'écris Atina ?

• #1

  A-T-Y-N-A et voilà et quand sur les champs Claire nous a appelé 3 jours après on s'est dit oh trop cool moi je ne m'attendais absolument pas les réassorts en pharmacie pour avoir été délégué pharma qui était un de mes boulots et un des postes que j'ai occupé, t'as des réassorts tous les 3 mois et oui pas tous les 3 jours pas tous les 3 jours mais c'était tout dépend tout dépend aussi des quantités que le pharmacien a oui généralement il prend de quoi tenir il prend un peu de stock là c'était faire un test l'idée c'était de faire un test sur voilà sur

• #0

  6 produits de chaque ça m'amène à la notion de besoin en fonds de remont c'est comment tu finances tout ça Parce que t'es jeune ?

• #1

  Bonne question, on s'est fait aider par nos parents J'ai la chance d'avoir des parents Qui ont toujours été là Et voilà Ils nous ont aidé que ça soit sur le lancement De la marque ou financièrement parlant Je m'en cache pas, il y a des gens qui disent Qu'ils partent de rien Mais aider

• #0

  Mon papa Ils ont pris des parts ou ils t'ont juste aidé ?

• #1

  Non, juste aidé mais ils nous ont filé ils nous ont pas filé 200 000 ils nous ont filé 10 000 au début ça suffit pour enclencher et actionner la pompe comme je dis souvent déjà il fallait de quoi payer la première production parce qu'en fait quand tu vas t'adresser à un labo il ne te produit pas pour 6 boîtes il te dit ce qu'on appelle les MOQ minimum order quantity voilà généralement c'est 5000 dans n'importe quel labo et les gros gros labos c'est 10000 donc en fait 5000 en fonction de ton coût de revient il faut le financer il faut le financer pendant un petit moment jusqu'à ce que tu aies te vendu exactement et quand on ne te connait pas on te dit et que tu te lances dans les affaires le fabricant le fournisseur il te dit Coco tu payes au cul de lui tu payes 50% au lancement à la commande et 50% quand les camions ils partent et donc en fait t'as payé 30 000 euros la première commande on avait zéro vente en fait donc mon père il me dit il va falloir les vendre 30 000 tu vas avoir la peau douce pendant tant mais c'est stimulant même là d'en reparler ça faisait des années que j'en avais pas reparlé c'est que des bons souvenirs et même si après je me suis séparé j'ai divorcé ça reste des moments c'est une super aventure et j'ai en parlé j'ai eu le fatin hier très drôle j'ai pas eu depuis des mois je l'ai eu hier et on en a parlé et on s'est rappelé certains souvenirs parce qu'on est plutôt en bon terme

• #0

  Vous avez au moins cette histoire en commun. Bien sûr. Au moins.

• #1

  C'est une très belle histoire.

• #0

  Alors on l'a dit, ok, t'as une concrétisation de marché assez rapide finalement. C'est quoi la courbe de croissance ? Ça va vite ou ça ? C'est plan-plan.

• #1

  Au début.

• #0

  Parce qu'après t'as d'autres problèmes de croissance.

• #1

  Bien sûr. Parce que derrière le labo doit suivre, au niveau de la prod. Derrière tu dois avoir un site internet, un site internet ça coûte. un petit peu d'argent si tu veux qu'ils tiennent la route après t'as des galères avec tes clients qui des fois ne payent pas donc tu peux avoir des galères de trésor des galères en fait de chef d'entreprise mais comment ça a démarré de 2019 un an on fait quasiment On n'était pas loin du million dès la première année.

• #0

  Ah oui ?

• #1

  Oui, oui.

• #0

  Pas mal. Non, tu cites l'affaire.

• #1

  Là, on parle en chiffres. En CA. En CA. Je ne vais pas rentrer dans les détails de tous nos chiffres, mais on était très contents pour une première.

• #0

  Oui, tu m'étonnes.

• #1

  Mais douche froide. 2020. Et d'ailleurs, c'est la première question. D'ailleurs, ça m'a fait rire tout à l'heure. Nous sommes en guerre. Nous sommes en guerre. Ouais. Waouh. Horrible.

• #0

  On ferme tout.

• #1

  et du coup t'avais une partie de ton business qui était online via Amazon ouais mais du coup sur Amazon les ventes ont chuté grave ah oui ? et du coup bah voilà bref on a dû mettre en stand-by même si on a continué un petit peu via nos pharmacies et puis peut-être que tes usines elles ne pouvaient plus produire aussi ouais mais tout était bloqué tout c'était horrible 2020-2021 rien zéro fin 2020 Je suis recruté par Urgo parce qu'il faut manger, il faut remplir le frigo Urgo me propose un poste de développement commercial sur la région parisienne.

• #0

  Pendant ce temps-là, ça continue de tourner.

• #1

  Ça continue, mais... C'est une gros note, quoi. Ouais. On faisait... Tu gères...

• #0

  Quand tu as deux minutes...

• #1

  Mais puis, en termes de chiffres, ça ne représentait plus rien. Plus rien, plus rien. Les instituts fermés, parce que nos clients, parce que je ne t'ai pas dit, nos clients, c'était qui ? C'était Amazon. Amazon, ils ne vendaient que des masques. Grosso modo, je grossis le trait, mais c'était quasi que des masques ou du gel hydro. En pharma, même chose. Donc en fait, les rendez-vous pharma, t'en avais quasiment plus, ils faisaient tout par téléphone. Ils faisaient le minimum syndical des grandes marques comme L'Oréal, SVR, Nuxe, les gros. qui pèsent, ce qui n'était pas du tout notre cas. Et derrière, toi, tu te retrouves... Tu as des miettes.

• #0

  Sur les formats, tu étais sur des achats plaisir, d'impulsion, etc. Et avec une nécessité pour le pharmacien d'être dans la recommandation et non, tiens, la proposition.

• #1

  Exactement.

• #0

  Évidemment, cette période-là, le gars met ton masque et puis va-t'en vite.

• #1

  Exactement. Le masque, c'est anticommercial et je pense que tout le monde l'a compris que pendant...

• #0

  en deux ans ça a été dur surtout en pharmacie parce que les pharmacies vous étiez le moteur commençait à ronfler et ouf horrible horrible c'est difficile de se dire merde et puis justement tu l'as dit tu as quitté le salariat en disant c'est pas ma c'est pas ma euh

• #1

  Non c'était une période dure Même là dans reparlé ça me fait bizarre Non non non Non non non Non non du tout Au contraire non non non ça me rappelle de

• #0

  Pas des bons souvenirs

• #1

  Pas du bon souvenir Non c'était dur C'était dur parce que comme tu l'as dit A ce moment là on avait quitté le salariat Et c'était pour moi une première réussite Personnelle Né carrément et de devoir revenir dans le salariat nous deux parce que Fatine pareil a repris un poste d'ailleurs dans une très belle boîte qui s'appelait Mastéos qui était une belle start-up ils ont eu quelques difficultés si je ne dis pas de bêtises ces derniers temps mais c'était une très belle start-up et moi j'y ai travaillé pour Urgo et c'était dur c'était dur de se dire allez je retourne dans le privé je retourne dans une boîte avec un manager un N plus 1 on connait tous c'est quoi ton ami qui les a fait te recruter ?

• #0

  parce que tu penses pas qu'il prenait un risque en te recrutant ?

• #1

  si un petit peu après il savait que je savais vendre et j'avais un un petit peu et ils savaient que j'avais une marque et c'est ce qui leur a plu et j'étais là pour faire du chiffre sur Paris donc finalement ton échec t'a servi à trouver un job ouais bien sûr mais c'était pas pour moi j'ai des grandes réflexions sur le mot notion déchirée mais c'était pas pour moi c'était pas un échec c'était une étape dans

• #0

  Atina t'as un élément quand même exogène majeur qui fait que ça te met un stop quoi

• #1

  exactement et c'était horrible parce que on avait aucun contrôle en fait sur tout ça et on faisait aussi beaucoup de foires parce que mes parents sont sur les foires expo depuis 20 ans d'ailleurs il y a la foire de Paris et voilà et du coup même les foires tout a été arrêté, mes parents étaient pas bien même financièrement et à ce moment là je pense que le monde entier le monde entier a compris que comme ça d'un coup pour quelque chose de complètement, comme tu dis, exogène, extérieur. Personne ne pouvait rien faire, en fait. Et ça a été dur. Mais ça a été, comme chaque fois dans la vie, je trouve, un genou à terre et derrière, il faut se relever. et ça dépend en fait le temps que tu mets à te relever voilà t'as des gens qui restent coincés des fois dans des situations là l'idée c'était de se relever rapidement après j'avais un bon poste dans une belle boîte Urgo que je remercie ça a été une épiphanie c'est à un moment que tu t'es dit ok là

• #0

  je prends un poste il y a eu un moment où ça a été plus diffus ah bah ouais bien sûr fin 2020 après

• #1

  7-8 mois de galère de Covid où il y a eu un moment troisième ou quatrième couvre-feu, je sais plus ou c'était novembre 2020 il y en a tellement eu c'était le bordel Et à ce moment-là, je me suis dit, bon, en fait, on ne sait pas quand ça va redémarrer. À un moment donné, je me suis dit, pourtant, je suis quelqu'un de très optimiste par nature. Mais là, je me suis dit, c'est bon, Macron, il va nous coller trois ans de confinement. Et quand je dis Macron, ce n'est pas Macron, c'est le gouvernement. C'est plus que ça, d'ailleurs, c'est le système. Et là, je me suis dit, wow, OK, ça ne sent pas bon du tout. Plus quand tu es dans les affaires et quand tu es chef d'entreprise. T'as pas trop de protection en fait. Quand t'as pas de revenus, t'es seul. Donc en fait je pouvais pas vivre sans salaire, sans rien. Donc j'ai dit bon il faut quand même que j'ai un minimum de rentrée. Et à ce moment là j'ai été mis en relation via un ami qui connaissait quelqu'un chez Urgo. Ça s'est fait comme ça. Je suis rentré chez Urgo et c'était une super aventure parce que je suis resté 4 ans jusqu'à là. Il y a même pas un mois.

• #0

  Le réseau, c'est la clé, alors ?

• #1

  C'est la clé, bien sûr. Je crois que c'est le nom, d'ailleurs, de notre asso, Network.

• #0

  Oh, pas con !

• #1

  Mais c'est le réseau, c'est la clé, c'est la clé de voûte de tout. Et je l'ai appris il n'y a pas très très longtemps, enfin, ça s'est fait au fil de l'eau. J'ai 28 ans et au tout début, tu penses que tu peux être meilleur et être le meilleur et meilleur que les autres. Tu comprends vite dans la vie qu'il faut savoir s'entourer de bonnes personnes et que tu ne peux pas tout faire. Tu pédales plus vite que toi. Bien sûr. Tu es mieux que toi. Bien sûr. Et bien mieux que toi. Et je me suis dit en fait, mais il faut s'entourer de gens qui sont bien meilleurs que toi dans plein de domaines. Je voulais tout gérer. Je voulais gérer le site internet. Je voulais gérer les réseaux sociaux, la page Insta, la page Facebook, LinkedIn. Je me suis dit mais non, ce n'est pas possible. La prod, la vente. Non, non, non. Je me suis dit, c'est quoi ta force ? C'est la vente. Donc je me suis dit tu vas te concentrer sur la vente Le reste tu délègues Tu prends comme team manager Tu prends un super labo qui va s'occuper de toute la mise en production jusqu'à la mise en étui parce qu'on se déléguait pas cette partie là c'est des petits détails ouais on mettait des gens qu'on avait chez nous qui le faisait mais en fait c'est une tannée mais au début quand tu te lances tu dis en fait je vais essayer de maîtriser ma chaîne de France voilà ma chaîne de Valais c'est ce que tu apprends en école c'est ce que tu nous as appris parce que tu étais d'ailleurs dans le corps professionnel si je dis pas de bêtises Non mais voilà, on t'apprend des choses en école que tu essayes de mettre en application une fois que tu as ton entreprise, qui plus est, quand c'est ta première. Et quand c'est ta première, tu te dis, moi c'est ce que je me disais, j'avais 24 ans à l'époque, je vais essayer quand même de faire les choses correctement. Sauf qu'en fait, tu fais des erreurs. Tu fais des erreurs à plein, plein, tous les jours.

• #0

  Ouais, mais tu vois, c'est un apprentissage haute fréquence. C'est-à-dire que l'erreur, tu ne la payes qu'à très rapidement. Donc voilà, t'apprends. Ok, donc t'es chez Urgo, tu vends des sparadraps, tout va bien.

• #1

  En fait, chez Urgo, on fait plein de choses. Parce que souvent, on a l'image de dépensements et des sparadraps. Mais moi, j'étais sur la partie CA, complément alimentaire. Et j'adore le CA d'ailleurs, c'est un signe. J'étais vraiment sur la partie complètement alimentaire. Urgo,

• #0

  ils ont une gamme hyper large.

• #1

  Exactement.

• #0

  Et donc ça, et à un moment, tu te dis, tiens, je vais faire autre chose encore, en parallèle. C'est quoi ? C'est un side project ?

• #1

  Ouais c'est un peu ça Maintenant que t'es parti tu peux le dire Ouais non Moi j'ai décidé Depuis pas très très longtemps Parce que souvent on dit Encore mes parents me l'ont dit il n'y a pas longtemps, ils m'ont dit Julien, vivons heureux, vivons cachés Moi je n'aime pas du tout cette phrase. Je ne dis pas qu'il faut se montrer, au contraire. Mais j'ai décidé de plus rien cacher dans ma vie d'ailleurs. Parce que des fois on se dit, je ne dis pas qu'il faut tout dire, il y a des choses qui appartiennent à ta vie personnelle et qu'il faut garder pour soi. Mais dans les affaires, des fois je trouve en tout cas que c'est important d'être ultra transparent avec ses fournisseurs, avec ses clients et ses... ça sert à rien, t'as des soucis,

• #0

  des difficultés faut être transparent on voit de plus en plus de fondateurs d'ailleurs qui s'exposent entre guillemets et qui s'exposent dans leurs galères comme dans leurs réussites je pense à un gars qui est passé sur ce podcast qui s'appelle Théo Lion qui est un entrepreneur boîte de comme marketing ads qui fait un truc un parcours juste de fou furieux il scale mais de fou et alors il s'astreint par contre là c'est une vraie astreinte une communication à l'extérieur sur toutes les avancées de sa boîte et Dans ce contexte-là, où en plus lui, il est sur du B2B, c'est clairement un outil de génération de prospects, etc. Et ce qui est aussi intéressant, dès qu'on aime l'entrepreneuriat, c'est aussi ça, c'est de regarder comment lui y grandit, les erreurs qu'il peut faire, le retour d'expérience qu'il peut faire, surtout, sur le fait de gérer. Comment tu montes une boîte où tu es deux, et qui passe parce qu'en plus de ça il a fait de la croissance externe donc super intéressant je vous recommande l'épisode de la colle avec Théo Lyon 2 je vous recommande d'aller voir son youtube super intéressant donc oui c'est intéressant et tu vois même cet exercice là il est intéressant c'est de comprendre les chemins que tu as pu avoir les réflexions les doutes après qu'on veuille devenir entrepreneur ou pas mais ne serait-ce que pour l'aventure humaine c'est intéressant bien sûr bien sûr et

• #1

  donc pour revenir sur ce que je te disais sur le fait de pas forcément cacher les choses Urgo était au courant que je faisais de l'immo ça a commencé par ça c'est la deuxième la côté rentier qu'on a vu dans le livre dans le titre des Oui, parce que j'ai rapidement compris que tu pouvais te faire pas mal d'argent dans l'immo.

• #0

  En tout cas, te construire un patrimoine.

• #1

  Voilà, te construire un patrimoine. Mais moi, ce n'était pas forcément ce que j'écris dans le livre. Dans mon livre. Mais ce n'était pas forcément... Comment c'est classe ! Ce que j'écris dans le livre, ce n'est pas l'objectif d'avoir un patrimoine estimé à 10 millions comme certains. Moi, je suis... un tel et j'ai tant x millions d'euros de patrimoine x appart, tant de mètres carrés dans Paris moi c'était pas du tout mon but mon but c'était tout simplement je me disais, j'ai commencé ma carrière à la BNP chez Arval d'ailleurs une filiale dans le leasing automobile où je voyais des gens au quotidien louer par exemple des TT par exemple des Audi TT j'adore d'ailleurs je me suis fait plaisir récemment j'ai pris une TT RS bleue et je me suis dit waouh il y a des gens qui sont capables de mettre 1000, 1500, 2000 euros dans une voiture c'est des tarifs mettre autant parce que moi quand je suis arrivé à la BNP je gagnais 2000 euros par mois et j'ai dit quelqu'un quelqu'un il était en location de voiture de son salaire mon salaire je dis waouh putain il gagne sacrément plus que moi oui pour pouvoir et avoir les moyens de mettre autant dans une voiture c'est que le bonhomme, je savais pas ce qu'il faisait dans la vie parce que t'as quasi pas d'informations tu gères un portefeuille client à l'époque je gérais Ariane, Safran, Total des belles boîtes c'est de belles boîtes mais tu sais pas ce qu'ils font les gars derrière directeur d'achat, directeur machin moi ça me parlait pas plus que ça et je me suis dit j'aimerais bien un jour avoir des rentes qui me permettraient d'avoir autant que ce que je touche actuellement en salaire je m'étais dit j'aimerais bien, je gagne 2000 j'aimerais bien avoir au moins 2000-2005 de rente et là je serais à mes yeux rentier, mais c'est très personnel et c'est ce que j'écris et pour peut-être un jour m'offrir une TT ou une Porsche on s'en fout, peu importe la marque c'est parti de là et je me sais, pour revenir au Alimo C'était pas de se construire Moi je voulais pas me construire un patrimoine IMO Je voulais avoir des rentes Parce que je savais qu'on pouvait faire du cash Ce qu'on appelle du cashflow Dans l'IMO si on fait les choses intelligemment Il y a plein de banquiers d'ailleurs qui te disent mais le cashflow c'est terminé, c'est pas possible. Le cashflow à Paris, en région parisienne, impossible. Moi j'adore, on m'a toujours dit dans les affaires, d'ailleurs quand j'ai lancé Atina, non mais monsieur Massardi vous ferez jamais un million dès la première année. Première année un million. Monsieur Massardi c'est impossible de se faire du cashflow en Imo, en région parisienne. Première année, où on s'est lancé avec Fatine d'ailleurs, parce que comme on s'est rencontré, parce que pour la petite histoire, Fatine est une alumnie aussi de l'ISC, on s'est rencontré pendant notre dernière année d'école, sur les bancs de l'école, exactement, et elle était passionnée comme moi de business, mais surtout d'IMO. Et on a vite compris, d'ailleurs on a acheté notre premier appart en 2018. Donc on était à peine diplômés On a attendu d'avoir nos 3 premières fiches de paie Je me rappelle On a dit allez à la banque On avait nos 3 premières fiches de paie Direct Et le banquier a dit oui BNP, ILTI ouais ouais c'est vrai et même si on avait que 3 on était plus en période d'essai donc on avait validé notre période d'essai on était en CDI on gagnait 2000 chacun c'était pas des salaires de dingue mais c'était un petit appart dans le 4-3-11 Et donc en région parisienne, dans un endroit qui ne fait pas forcément rêver, c'est Évry. Mais on avait monté un plan, un business plan, et on avait vu que c'était rentable. Et les apparts dégageaient chacun 1000 euros de cashflow net. pas mal sachant que souvent quand tu fais de l'emo tu te dis déjà quand je dégage 2-300 euros par mois c'est pas mal, là on avait fait 1000 mais 1000 sur du vrai cashflow parce que souvent les gens que tu retrouves sur les réseaux qui te vendent des formations à 2 balles et il y en a plein j'en ai plein sur mon tiktok il y en a plein qui se lancent, qui veulent donner des conseils je trouve que c'est très bien mais il ne faut pas Il y a plein de gens qui s'inventent des lives ou qui font rêver des gens ou qui font croire à des gens que c'est simple. Dans la vie, rien n'est simple. Il faut se battre. Je le dis tout le temps. Et dans l'IMO, il faut se battre. Parce que des appartements qui dégagent 1000 euros de cash au net... il faut les trouver et il faut flairer le truc ça se trouve pas comme ça tu vas pas sur ce logis c'est vrai il y a des choses à faire et à ne pas faire et voilà et après on a enchaîné un deuxième, un troisième, un quatrième, un cinquième et rapidement avec Fatine on a eu en un an et demi un million un million deux de patrimoine l'objectif c'était de dépasser le premier million Comme on ne l'avait pas à titre personnel en cash sur nos comptes, je m'étais dit déjà, si on arrive à avoir un million de patrimoine, ça serait cool. On l'a eu au bout d'un an et demi. Ce déchiffre, c'était surtout l'aventure et le fait de se lancer dans des appartements, de faire des travaux. Et c'est là, pour joindre ce que je te disais tout à l'heure, qu'est née la deuxième structure. que je viens de lancer là, il n'y a même pas six mois, qui s'appelle MB Factory Design. MB Factory Design, c'est quoi ? C'est une société de rénovation haut de gamme pour hôtels 4-5 étoiles, restos, notamment des restos étoilés, parce qu'on a fait dans le sud-ouest, à côté de Toulouse, des restos étoilés, et aussi des pharmacies, parce que ça fait maintenant quatre ans que je suis quasiment tous les jours en pharma. Donc il y a plein de pharmaciens et pharmaciennes. qui cherchent des entrepreneurs enfin des artisans pour faire des travaux il y a trois énormes problèmes quand tu fais des travaux le premier c'est de trouver une société sérieuse le deuxième qui tient la route le deuxième c'est que tu sais pas tu sais quand ça commence, tu sais pas quand ça se termine oui Et le troisième, c'est le coût. Tu peux avoir des sociétés qui, tu as l'impression, tu te dis, ça tient à peu près la route, mais en réalité, ils vont te mettre six mois à te livrer le chantier, et en plus, ils vont te prendre 30, 40, 50% de plus que le prix du marché. Mais c'est quoi le prix du marché ? En réno, c'est très compliqué à savoir. Très très compliqué. T'as des boîtes qui facturent à 1000, à 1500, à 2000 du mètre. Là on parle en prix du mètre carré. Et ça dépend du niveau aussi de prestation que tu veux mettre. Par exemple, mon papa est cuisiniste depuis 40 ans. Et quand t'as des cuisines, c'est comme dans les voitures. T'as des bagnoles à 3000 ou 5000 et t'as des bagnoles à 100 000. Dans les cuisines, c'est la même chose. T'as des cuisines Ikea, Ixina à 2000 balles, 3000 balles. Et puis t'as des cuisines à 80, 90. C'est pas mal. Donc ça dépend en fait du niveau et du standing que tu veux avoir chez toi ou dans ton restaurant ou dans ton hôtel. Et donc ça c'est très personnel et c'est très subjectif. Donc voilà, et nous on est spécialisés dans ça, on accompagne ces restaurants et ces hôtels qui nous font confiance pour justement faire des travaux où on écoute justement, le but c'est de faire quelque chose. le client en face va être hyper content en fonction de ses goûts et les goûts et les couleurs comme on dit c'est ultra personnel et ça ne se discute pas donc il y a un gros gros travail avant que le chantier commence sur qu'est-ce que vous voulez concrètement

• #0

  là t'arrives entre guillemets avec Contrairement à la cosmétique, tu viens avec un peu d'expérience, un peu d'expertise. Et quand tu parles plus de ça avec l'expérience sur le go, quand tu parles à un pharmacien, des pharmacies, tu en as vu passer quelques-unes. Parce que ça, c'est un des côtés moins sympas du boulot, c'est que les kilomètres, tu te les enquilles et les pharmaciens, il faut aller les voir. C'est sûr.

• #1

  Et puis, c'est sûr. Et puis ça, c'est l'expérience. Et quand t'as de l'expérience dans un domaine quel que soit d'ailleurs le secteur mais quand t'es plutôt compétent et t'as de l'expérience quand t'as de l'expérience,

• #0

  pour moi t'as de l'expérience ça c'est un truc trop classique t'as toujours la boîte de cosmétiques qui tourne d'ailleurs on y revient là, ça tourne plutôt 2023 c'est ça donc t'as ta boîte qui fait de la rénovation super et Là t'as une autre idée

• #1

  Ouais mais ça c'est tout récent Ça fait même pas un mois Parce que du coup j'ai deux boîtes Parce que des fois il y a des gens qui ont déjà du mal Ou c'est déjà compliqué de gérer une boîte Moi j'en ai monté une deuxième Mes parents ont commencé à me dire Bon Julien va falloir que tu t'arrêtes quand même Parce qu'à un moment donné deux boîtes ça commence à faire beaucoup Et des fois Comme je te disais tout à l'heure La vie c'est une question de timing et de rencontre Et Et J'ai un pote, un jour, qui m'appelle, qui me dit J'ai un truc à te présenter. Je lui dis Ouais, si tu veux. Il me dit T'es sur Paris ? Je lui dis Non, j'ai quitté Paris. Je suis sur Rouen, maintenant, à côté de Saint-Etienne.

• #0

  Ouais, c'est un truc...

• #1

  Un truc promé. Improbable. Non, mais je rêve. Il est à Canby.

• #0

  Ce qui explique qu'on se voit à Orléans.

• #1

  Eh oui, c'est ça. Parce que j'étais sur Paris.

• #0

  Orléans, il est sur Rouen.

• #1

  Exactement, exactement. Et à ce moment-là, j'étais sur Paris. Improbable. J'y suis, mais une fois tous les trois mois. Même si là on vient de monter des bureaux sur les champs dans le 8ème et tout, donc c'est plutôt cool mais peu importe, on s'en fout d'ailleurs de ça. Mais j'étais sur Paris, il m'appelle, il me dit Juju, j'ai un truc de dingue à te proposer. C'est un truc qui n'existe pas, ça va révolutionner le monde de la tech, on a fait des salons pro. On en a vendu des caisses et des caisses. Personne à ça, c'est une tuerie. C'est quoi le truc ?

• #0

  Sexy.

• #1

  Sexy, sympa, ça donne envie. Je le vois. D'ailleurs, eux aussi, ils étaient sur les champs. Je leur dis, mais vous êtes tarés. Moi, je suis sur les champs, mais j'ai 6 ans, 7 ans de boîte derrière moi. Vous, vous avez monté votre boîte quand ? Il me dit, il y a 6 mois. Vous êtes déjà sur les champs. Vous êtes complètement tarés. Parce que le but d'une boîte, c'est de faire... de la marge et de pas trop avoir de charges vous avez un loyer il me dit ouais mais c'est des bureaux partagés il me sort son baratin et tout ok pas de soucis fine t'as quand même des charges et le but c'est de faire du chiffre je lui dis moi je peux t'aider éventuellement il m'a expliqué le concept du truc et en fait c'est des boîtiers connectés ce que je t'expliquais tout à l'heure qui permet de diffuser ils ont pas eu de discussion juste avant il va falloir que je repitch je pitch plus maintenant je vais passer l'âge en gros le concept c'est quoi c'est un boîtier connecté avec la technologie des cartes bancaires. Tout le monde a maintenant une carte bancaire et tout le monde fait du sans contact. Il y a encore des gens qui mettent le code, mais maintenant tout le monde fait du sans contact. On fait même du sans contact avec le portable. Et là, l'idée, c'était d'utiliser cette technologie pour accompagner des entreprises qui en auraient éventuellement besoin. Avec un boîtier connecté à cette technologie-là qui coûte très très très cher. On a fait un partenariat avec différents organismes dans le secteur bancaire pour avoir les droits de diffuser ça, parce que c'est très réglementé, sécurisé, au niveau national, mais surtout au niveau européen et mondial, parce qu'on est sur le marché US, parce que maintenant on est présent à Los Angeles, on est à New York, on est à Miami et on est à Toronto, donc au Canada et aux US. Et on est aussi en Europe, mais du coup, les réglementations, c'est ça qui a été un peu, j'aime pas ce terme-là, pas compliqué, mais dur à mettre en place au début, au lancement, parce qu'il a fallu qu'on s'adapte aux normes et aux réglementations des différents pays où on voulait implanter le système. Le système, il s'appelle WOW. WOW, parce que c'est moi qui ai eu l'idée. D'ailleurs, au début, ça s'appelait différemment. Mais quand ils m'ont présenté ça, je dis Wow ! Et j'ai dit Mais il faut que ça soit le nom...

• #0

  C'est pas déposé, ça ?

• #1

  Non. W-O-W-W. À l'Iden Pays, on est sur une boîte où on n'est pas à domicile en France. Mais on l'a même domicilé. C'est pas bien ! C'est pas bien. Non, mais on travaille de partout. on paye des impôts en France, on paye énormément d'impôts en France c'est juste que d'un point de vue réglementaire c'était plus simple de domiciler notre boîte à l'étranger et du coup voilà et wow il est né comme ça d'un simple coup de fil d'un simple verre, on a bu un café cas d'usage Quatre usages, bretline, j'ai réparé la montre de mon père, parce que mon père avait une bretline depuis 30 ans et elle était un peu abîmée, d'ailleurs je crois première fois en 30 ans que la montre a un souci, ça montre la solidité de la montre.

• #0

  Donc c'est ton client, il faut leur pacher trois coups.

• #1

  Je ne suis pas comme ça, j'en ai rien à caresser de la merde, c'est une très belle marque, peu importe d'être client ou pas avec eux. c'est une très belle marque et voilà et en gros j'arrive et dans la vie encore une fois des fois t'as des rencontres qui changent qui peuvent changer en tout cas du moins ta vie et là il y a le CEO monde de Bretlin au moment où j'arrive dans la boutique et il vient vers moi il me dit monsieur t'es pas un peu où ça va marre toi ? c'est quoi ? c'est qui ça ? c'est qui ça ?

• #0

  tu connais pas ?

• #1

  non c'est qui ?

• #0

  c'est c'est c'est

• #1

  Il y a un petit côté gourou de l'entrepreneuriat et souvent il raconte des histoires incroyables mais moi ça m'est jamais arrivé c'est gros le truc j'ai appelé tous mes potes je suis sorti de la boutique, il vient de m'arriver j'ai eu mon père, j'ai dit papa grâce à toi je crois qu'on a négocié le contrat de notre vie mais il va falloir que tu m'envoies plus souvent chez Bricklin en rigolant, j'en rigole maintenant parce que c'était il y a quelques mois Mais sur le moment, j'avais la chair de poule, j'étais comme un dingue parce qu'il venait de se passer un truc simple. J'arrive, il y a le directeur de la boutique qui arrive, classique, il prend la montre, je lui dis est-ce que vous pouvez la réparer ? Il me dit bien sûr, pas de soucis, il prend la montre et là qu'est-ce qu'il se passe ? Il me dit vous faites quoi d'avis ? Je suis dans l'entrepreneuriat, j'ai plusieurs structures. Je n'aime pas trop étaler ma vie parce que souvent, des fois, les gens ne te croient pas. Tu parles de tes boîtes. Aujourd'hui, Atina, ça fait plusieurs millions d'euros quand tu parles de ça. Moi, je n'aime pas parler d'ailleurs des chiffres parce que des fois, derrière, c'est comme dans certaines émissions télé où les gens sont là juste pour afficher leurs chiffres, leurs trucs. Je trouve que ça peut être malaisant pour des gens qui ont... pas forcément montés de boîte et qui peuvent se dire voilà et derrière ça déclenche de la jalousie et j'aime pas du tout et à ce moment là le mec il me dit monsieur Massardier vous faites quoi dans votre vie ? et je dis bah et je venais de rentrer au capital de la société qui s'appelle Starvance et qui commercialise depuis plusieurs mois ce boîtier. Et je lui dis, je viens de prendre des parts dans une nouvelle boîte, un concept incroyable. Et d'ailleurs, en lui disant ça, je lui dis, ça pourrait être chez vous. C'est un truc qui pourrait être mis chez vous. Il me dit, comment ça, ça pourrait être mis chez nous ? Je lui explique, je lui dis, voilà, de base, c'est pour récolter des... Tips des pourboires parce que le premier nom c'était tipseur et en fait le concept c'est quoi c'est qu'on est parti du constat que les gens ne donnent plus de pourboires souvent on dit c'est dans les mœurs mais c'est faux il y a plein de gens qui donnent des pourboires t'as plus de monnaie de toute façon t'as tout dit tu m'as enlevé les mots de la bouche et en fait il y a un article qui est sorti dans le Figaro il y a un peu moins d'un an qui disait et c'est d'ailleurs mon pote il m'expliquait que c'est l'idée est partie de là que 94% si je dis pas de bêtises parce que les chiffres des fois je retiens pas tout mais en gros c'était 94% des paiements qui se faisaient en CB Donc quand t'as 94% des paiements qui se font au CB, t'as 6% et même moins parce que t'as quand même encore des chèques, même si les gens en font de moins en moins. Oui,

• #0

  il n'y a que les vieux de plus de 3 ans.

• #1

  C'est ça, c'est ça. Tu payes un petit peu de cash. Non, mais voilà, t'as encore un petit peu de cash et t'as encore un petit peu de chèques. Mais très peu, très peu. Et du coup, mes potes, ils se sont dit, mais en fait, du coup, comme il n'y a plus de cash, il n'y a plus de pourboire, si on arrive à... remettre au goût du jour à donner envie aux gens de laisser des pourboires ils en laisseraient peut-être et d'ailleurs peu de temps après les grandes surfaces ils sont mis à ça enfin ils ont lancé ça dans les grandes surfaces parce que maintenant je sais pas si t'as fait attention quand tu payes t'arrives en caisse il y en a pour 47 euros j'ai une connerie 47,80 euros oui c'est l'arrondi voilà l'arrondi ça c'est du pourboire du pourboire déguisé c'est que tu donnes à une asso oui c'est ça et nous derrière c'est nous où on est derrière, où on a mis en place ce système-là pour les assos. Mais on est rentrés en grande surface.

• #0

  Sur le principe de l'arrondi.

• #1

  Sur le principe du pourboire. Parce qu'on se dit tous, quand tu vas faire tes courses, que tu payes 27 euros, 80 ou 28 euros, ça n'a pas changé ta vie en fait. Et en plus, c'est cool parce que tu donnes à une asso. Et ça, les grandes surfaces, elles ont carrément adoré le concept et ça nous a permis de rentrer en grand distributif.

• #0

  D'accord.

• #1

  Où j'étais déjà avec Atina, parce qu'à Atina, on est présent en grand distributif. Donc en fait, ça permettait de faire du coup. Tout se recoupe. Ouais, tout se recoupe.

• #0

  Et chez Breitling, on ne donne pas de pouvoir.

• #1

  Exactement. le pourboire je ne savais pas Bretlin refuse t'es dans le luxe mais t'as des gens, t'as des américains parce que moi je leur ai dit, vous avez une clientèle étrangère asiatique, américaine notamment les américains, des fois ils lâchent des gros pourboires au Moyen-Orient aussi des gens du golf et tout et ils m'ont dit et d'ailleurs ils m'ont expliqué comment ça se passait quand ils sortent des billets qu'ils donnent, tu caches en pourboire la première fois on refuse la deuxième fois on refuse aussi si le client insiste une troisième fois, on accepte pour pas braquer le client. Parce que quand tu insistes trois fois, c'est qu'à un moment donné ça te fait plaisir et du coup c'est la politique de Bretlin non, non,

• #0

  oui il faut dire non, non très vite en fait non, non,

• #1

  oui c'est ça mais voilà en gros ils prennent quasi pas de pourboire sauf si vraiment tu insistes et du coup quand j'aurais montré le boîtier ils m'ont dit mais monsieur Messer on ne prend pas de pourboire donc votre boîtier ne nous intéresse pas et là je leur ai dit bah écoutez En fait, si, potentiellement, ils peuvent vous intéresser parce qu'on fait du pourboire, mais on ne fait pas que ça. C'est des nouveaux boîtiers qui diffusent de la Wi-Fi. Et c'est ce qui nous a permis de rentrer dans certains beaux hôtels et dans certains groupes d'hôtels, parce que c'est les nouvelles générations de box. C'est comme des routers, mais où on utilise la technologie des cartes bancaires, où on tape. Et qu'est-ce qui est chiant quand on arrive par exemple...

• #0

  Là vous ne le voyez pas mais il vient prendre son téléphone.

• #1

  Voilà, il vient prendre le téléphone. Il est sur le bureau. Voilà, et en gros, tout de suite, ça nous permet d'avoir de la Wi-Fi connectée sur le téléphone. et moi quand on m'a présenté ça moi je suis pas forcément hyper tech et quand on m'a présenté ça je me rappelle de soirées où t'arrives chez des copains ou à l'étranger t'as des mots de passe à rallonge majuscule, minuscule, il suffit que tu fasses une erreur le truc, le bordel, ça fonctionne pas ça peut être très très chiant et là, plus de mots de passe tu prends le téléphone, je vais pas refaire la manip, mais tu prends le téléphone, bam, t'as du wifi. Et c'est en instantané comme quand tu payes en carte bleue. Donc le système, il est ouf. Et ça, tout le monde peut en avoir besoin. Une bijouterie, une concess, automobile, dans les hôpitaux. Là où les gens attendent. Exactement. Et c'est ce qu'on s'est dit. Et du coup,

• #0

  il y a beaucoup d'endroits où on attend.

• #1

  C'est vrai ? Tu peux vendre dans la sécu. Mais oui. Mais aux hôpitaux, pardon. On est rentrés dans les hôpitaux. Dans les maisons de retraite. Dans les urgences. Les urgences des hôpitaux.

• #0

  C'est la dernière fois que j'ai passé ici.

• #1

  C'est horrible. C'est On est rentrés dans quatre hôpitaux. C'est dingue avec ce projet. C'est un projet qui a que quelques mois. On a fait quatre rendez-vous avec quatre hôpitaux différents. 100%. Il n'y en a pas un qui a dit non, ils ont tous dit oui. Et une vente, souvent, des fois, elle peut être un peu longue et ça peut être cool de galérer un peu. Le produit parle de lui-même. Et en fait, ça se fait tellement facilement que le responsable au CHU... Ça coûte un bras ? Mais non, ça ne coûte rien. Enfin, ça ne coûte rien, ça coûte, mais le boîtier coûte 89 euros.

• #0

  tu mets du service derrière ? tu fais quoi ?

• #1

  après ça dépend, on a plusieurs packs plusieurs formules il y a un premier pack où on a le boîtier et c'est à vie, c'est à dire qu'on donne le boîtier à l'entreprise ou à l'hôpital qui va l'utiliser en illimité Après, on a une deuxième formule, sans trop rentrer dans les détails.

• #0

  C'est plus pour avoir un ordre de grandeur, si tu veux. Est-ce que ça me coûte 90 balles one shot ? Ou c'est un abonnement ? En gros, tu vois, typiquement, tiens, prenons l'exemple de l'ISC. Je veux un boîtier dans ma salle de réunion. Pourquoi ? Parce que j'accueille plein de gens. qui viennent de l'extérieur effectivement les mots de passe les trucs etc si j'ai un boîtier je leur dis tu tapes là t'es connecté exactement une config comme ça c'est quoi ça me coûterait 89 même pas 90 balles 89 et

• #1

  ça c'est à vie c'est connecté au réseau wifi et derrière tout le monde peut se connecter dessus c'est pratique ça range tout le monde donc c'est un prix qui reste relativement accessible t'as pas de connexion filaire le truc il est en stand alone et tu peux le mettre de partout il fait même pas même pas 2 cm tous les médecins, tous les mondes C'est dingue, les médecins, les maisons médicales

• #0

  Maintenant il y a beaucoup de 5G un peu partout

• #1

  Ouais mais même Tu dois pouvoir mettre d'autres choses en plus Oui mais c'est ça La force du produit c'est Quand nous on l'explique par exemple Au responsable de l'hôpital de Saint-Etienne Parce que du coup comme maintenant j'habite à Saint-Etienne Un des premiers hôpitaux qu'on est allé voir C'est l'hôpital principal Qui est à Saint-Etienne On lui a expliqué le concept et dès le début Il nous a dit mais Tout le monde a de la Wi-Fi. Il n'y a pas de clientèle étrangère à Saint-Etienne. Pour habiter à Saint-Etienne ? Pour être né à Saint-Etienne, merde ! C'est pas faux ! L'envoyez-nous si tu nous écoutes. Petite pensée à mes parents qui habitent Saint-Etienne. À Saint-Etienne, tout le monde a de la 5G. Tout le monde a de la connexion Internet et quasiment tout le monde maintenant a de la 5G. Donc en fait, diffuser de la Wi-Fi dans certains endroits, ça peut être plus ou moins intéressant. Mais ce que j'expliquais aux responsables de l'hôpital, c'est que C'est comme une clé USB. C'est-à-dire qu'on met ce qu'on veut dedans. Ça diffuse de la Wi-Fi, contrairement à une clé USB, mais derrière, on se connecte à un lien Internet qui nous envoie où on veut. Donc les champs sont multiples et infinis, en fait, parce qu'on peut mettre un site Internet, et chez Breitlin, c'est ce qu'il n'y a plus. Alors Breitlin, ils ont une clientèle étrangère, notamment Place Vendôme, là où j'étais à Paris. Et du coup, eux, pour sécuriser... un couple où souvent l'homme vient acheter sa montre ou la femme vient acheter sa montre et l'autre a tendance à s'embêter un petit peu enfin voilà, la vente peut durer un petit peu de temps souvent, et d'ailleurs c'est une des premières c'est pas des petites sommes donc on prend le temps et puis c'est un plaisir exactement, et du coup j'aurais demandé c'est une des premières questions que je leur ai posé parce que c'est important de poser des questions et je leur ai dit mais d'ailleurs je pense que c'était la première fois de ma vie que j'allais chez Breitlin et je leur ai dit mais du coup en fait Un couple, parce que souvent c'est des couples Un couple, il reste combien de temps dans une boutique ? En moyenne grosso modo Là le responsable de la boutique me répond cash 3h

• #0

  3h ?

• #1

  Il me dit ah ouais non mais il y en a qui restent 5 il y en a qui restent 6, il y en a qui restent 1h mais la moyenne c'est 3h pourquoi c'est 3h ? Parce que la montre la moins chère elle est à 6000 quand on lâche 6000 et que tout de suite on, sans parler des prix de Bretlin mais on monte vite sur des prix plus élevés, plus à 60 plus à 50, 60, 100 000 et les gens qui ont les moyens de mettre quand même ces prix là dans des montres euh On lâche pas 100 000 comme ça en deux secondes. Et souvent, ce qui se passe, c'est que... c'est pas 3h en continu non-stop c'est à dire qu'il y a des pauses il y a des coups de fil il y a une personne qui appelle ça prend du temps, la femme qui dit à son mari, chérie ça commence à être un petit peu long, est-ce qu'on irait pas fumer une clope ils sortent, ils reviennent, ils re-rentrent tu vois le truc et là je leur ai dit, écoutez c'est parfait parce que ce boîtier là va permettre à la femme ou au mari d'être connecté à internet et du coup de rester captivé parce que c'est ce qu'on fait avec les enfants maintenant moi j'ai pas encore d'enfants mais c'est vrai en vrai souvent maintenant je vois les parents quand ils sont en grande surface les enfants pour captiver l'attention des enfants ils leur mettent une tablette ou un téléphone là c'est la même chose parce qu'on est des grands enfants et ce qui se passe c'est que l'homme ou la femme quand t'es pas complètement concerné par un achat t'es un peu moins dans le truc. Et du coup, t'as envie d'aller sur Internet, t'as envie d'aller regarder peut-être la gamme des bracelets pour femmes ou les boucles d'oreilles. Je ne suis pas sûr que Bricklin en font. Mais en tout cas, tu regardes autre chose. Et du coup, ce qui a énormément plu, c'est de pouvoir proposer un service à la boutique qui permet aux couples de rester et de ne pas partir. Et où, en plus, derrière, ils peuvent faire des ventes additionnelles et d'augmenter le panier moyen. Et c'est ça le but de... d'une boutique et de n'importe quelle boutique en fait dans le monde. C'est que quelqu'un, il vient pour une montre, admettons même 10 000 balles. Sa femme, elle est intéressée par une autre montre. Elle ne savait pas qu'il y avait des montres pour femmes. Eh bien, grâce au boîtier connecté qui va lui permettre d'accéder au site internet de Bretlin pendant que son mari choisit sa montre, elle va claquer 15, 20, 30 000. Et du coup, on augmente le panier moyen considérablement. Et ce qui permet du coup de rendre... potentiellement le produit hyper intéressant et d'augmenter vraiment le panier moyen c'est ça le concept ce qui fait qu'effectivement il y a des business case tu peux en avoir plein au delà du tips qui je pense

• #0

  initialement est une très bonne idée il faut que ça prenne entre guillemets que c'est 2500 restaurants déjà et puis tu vois les restaurateurs ont une vraie problématique qui est d'arriver à garder leur serveur mais c'est fou parce que en

• #1

  vrai c'est trop drôle parce que c'est la première chose qu'on dit à un restaurateur j'ai encore fait un rendez-vous hier au sein d'ailleurs d'un gros groupement le groupe Moma qui est un gros groupement de restos à Paris et d'ailleurs dans le monde parce qu'ils ont des ils ont des noms à Marrakech et à l'étranger et dans d'autres pays et la première chose qu'on s'est dit au début, on se connaissait pas je leur ai dit c'est quoi parce qu'ils étaient deux, je leur ai dit mais c'est quoi en fait votre plus grosse problématique en tant que restaurateur c'est quoi la chose la plus compliquée quand on a un restaurant, parce que moi j'ai pas de restaurant j'aimerais juste comprendre cash le personnel parce qu'il paye des gens entre 1500 et 1800 des serveurs qui sont pas très bien payés et il ya un turnover de dingue sauf que grâce à ce système là avant de commercialiser vraiment la marque à 100% on était en phase test dans des restos et des hôtels partenaires intéressant et la phase test elle a donné quoi ça nous apparaît Je t'ai permis de voir qu'en réalité, je te la fais courte, il y a eu plein de conclusions intéressantes qui ont été faites après cette phase test. Mais ce qui a été surtout vu, et tout le monde l'aurait vu, c'est qu'un serveur, ce qu'on propose, c'est que quand la personne se connecte au boîtier, tout de suite, elle a la liste des serveurs qu'il y a dans le restaurant. Et elle a une photo. Donc, elle sait qui lui a servi. Elle ne peut pas se tromper. Et ça envoie le tips directement sur le compte du serveur et pas sur le compte du restaurateur. Du coup, qu'est-ce qui se passe ?

• #0

  Je pense que ça peut se configurer ça,

• #1

  s'il y a des équipes solidaires. Ah oui, c'est ultra simple, ça se configure, il nous faut juste des ribs, en deux secondes c'est fait. C'est très très simple. Et derrière, ça a permis de faire quoi ? Ça a permis aux serveurs, en moyenne, de passer de 1500-1600 à 3500-3700 de salaire. Et oui, ils ont multiplié par deux, voire certains par trois, leurs revenus. Gagner. Je te jure que je exagère pas au niveau des chiffres. Non, je te jure. C'est fou parce que tout le monde laisse... Quand tu laisses un pourboire dans un resto...

• #0

  Je pense aussi, il y a peut-être l'attrait de la nouveauté. Tu fais, ah tiens, je vais... Ah, puis ouais,

• #1

  je vais laisser un... Quand t'es au resto, tu laisses pas 2 euros en pourboire.

• #0

  Je suis un rat, donc... Non, pour l'instant,

• #1

  je laisse 3. Voilà, exactement. Généralement, les gens laissent 5 balles, 10 balles. Nous, on le voit. On a accès à toutes les datas. Les gens, en moyenne, ils laissent entre 8 et 9 euros. En moyenne, t'as des gens qui laissent 20, t'as des gens qui laissent 3, des gens qui laissent 5. En moyenne, c'est entre 8 et 9 euros. Par table, imagine dans des restos de 200 tables. Ça va très vite. Les gens ne se rendent pas compte.

• #0

  Je ne sais pas, un serveur, il fait combien de tables par jour ?

• #1

  20, 30, ça va très vite. Ça va très très vite. Ah oui, ça va très très vite. Je te laisse faire les calculs, ça va très très vite. La conclusion...

• #0

  Par contre, des avantages de ton système, c'est que dans ce cadre-là, les pourboires étant tracés, ils sont donc fiscalisés.

• #1

  Oui et non. C'est en cours au niveau européen parce que les pourboires ne sont pas fiscalisés actuellement. Étant donné qu'on donne en cash. Donc les gens ne le déclarent pas. étant donné que notre système est complètement nouveau et que personne proposait ça avant, il n'y avait pas de pourboire en virement là c'est plus traçable c'est pas du tout le but mais bien sûr c'est une conséquence au projet ok je comprends bien je trouve ça super intéressant,

• #0

  super sexy enfin je vraiment je trouve avec une maintenant une problématique que tu as qui est la rapidité d'accès au marché Pourquoi ? Parce que ok, t'as quelques barrières technologiques à l'entrée, elles sont pas infranchissables par quelqu'un qui a un peu de pognon, il déclenche la guédon et il te passe devant. Donc, comment tu fais ?

• #1

  Moi j'ai toujours dit dans la vie déjà d'une il faut pas avoir peur de ses concurrents déjà c'est la base et il y en a de partout, nous il y en a pas on a la chance de proposer un système et c'est pas pour donner envie aux gens pour le moment et j'invite à tout le monde il faut aller vite bien sûr mais la boîte va vite, 6 mois 8 millions 6 mois 8 millions c'est nos chiffres donc ça va vite ça va vite parce que Breitlin pour donner un exemple c'est 15 000 on appelle nous ça des linkers en interne c'est 15 000 linkers c'est 3000 points de vente quasiment 5 dans 3000 points de vente je suis pas très bon en maths mais 15 000 vendus à peu près 89 euros je te laisse faire le calcul c'est un million c'est un deal à un million donc ça peut aller très vite on a les grandes surfaces qui nous suivent on a Dior qui nous suit on a de belles des belles références et du coup tu sais le monde des affaires c'est un petit monde même si tout le monde ne se connait pas quand tu as un système comme ça qui arrive pas très cher parce que 89 euros en soit tout le monde peut se permettre tout le monde a les moyens de mettre le ticket d'entrée est hyper faible et hyper accessible et donc ça plaît après on peut avoir comme tu dis un multimilliardaire ou millionnaire, pas besoin d'être milliardaire d'ailleurs qui arrive et qui dit moi je vais faire la même chose il n'y a aucun souci allez-y, parce que dans la vie c'est l'exécution après derrière c'est pas ça, la rapidité d'exécution et puis autre chose, j'en parle dans mon livre, on s'en fout de mon livre mais j'en parle dans le livre et c'est hyper important c'est le réseau, c'est le réseau on en a parlé tout à l'heure ce qui fait qu'un projet fonctionne c'est le réseau dans n'importe quel domaine et dans n'importe quel secteur d'activité je vais te donner un exemple une émission que j'aime beaucoup qui passe sur M6 qui veut devenir mon associé je crois si je ne dis pas de bêtises, je ne sais pas si tu connais j'aime pas T'aimes pas ? Moi non plus je suis pas très fan du concept Mais ?

• #0

  Parce que je me projette Trop, soit dans un rôle Soit dans l'autre, je me projette trop J'ai mis trop le truc,

• #1

  des fois il est pas bon Il est bon Moi aussi je me dis putain ils auraient dû faire ci, ils auraient dû faire ça Ou des fois ils sont trop cassants Ou des fois trop prétentieux, il y a le mec de chez Phil C'est pas pour critiquer, je critique personne Je trouve, il est jeune, il a réussi Tant mieux, il faut rester à tête froide Et Et et donc ouais et en fait dans cette émission c'est quoi ? il a même pas écrit de livre lui franchement c'est n'importe quoi mais non c'est là où je voulais en venir c'est que dans qui veut devenir mon associé le concept c'est quoi ? t'as une boîte tu es là pour pitcher pour lever des fonds, mais surtout pour t'entourer de gens qui en réussissent. Et donc, c'est quoi ? C'est du réseau. Des logiques industrielles aussi,

• #0

  effectivement. Oui,

• #1

  tu l'appelles comme tu veux, mais tu es là pour chercher du réseau. Et en entreprise, pour moi, pour qu'une entreprise soit rentable, il faut qu'elle ait du réseau. C'est la base de n'importe quel business.

• #0

  Mais tu vois, c'est aussi pour ça qu'en discutant avec toi, je me suis dit, tiens, on va enregistrer. Parce que... Je peux considérer que la colle peut avoir cet effet de levier.

• #1

  C'est gentil.

• #0

  donc allons-y gaiement justement aujourd'hui la boîte est rentable et on a fait quand même des gens qui seraient intéressés par cette solution ou qui auraient envie de t'aider etc comment est-ce qu'ils font pour te contacter qu'est-ce qu'ils est-ce que tu as besoin d'un truc en particulier non bah après qui tu veux contacter en particulier toi le mec tu dis putain celui-là celui-là il me le faut je veux une connexion

• #1

  après tu pourrais non bien sûr bien sûr j'aimerais trop c'est un rêve de gosse de rentrer chez Sephora parce que quand j'étais petit j'allais toujours chez Sephora ah donc là avec la avec Atina là je te parle d'Atina mais Atina on peut mettre des wow parce que parce que les boîtiers on peut les mettre partout en fait ce qui est je trouve top dans ce projet ce qui m'a beaucoup plu d'ailleurs parce que je suis pas du tout seul sur ce projet et t'as d'autres personnes qui en parleront mieux que moi, c'est que en fait tu peux le mettre partout, tout à l'heure tu me parlais de l'ISC notre école, on peut en mettre en école de co, on peut en mettre dans les hôpitaux on peut en mettre dans des bijouteries, on peut en mettre dans des cons et cela on est en train de signer By My Car qui est le sponsor officiel de l'ISS Petit clin d'œil à Saint-Etienne, mais voilà, qui est en train de remonter en ligne d'ailleurs. Et voilà, non mais on peut en mettre de partout, on peut en mettre dans des clubs de foot, on peut en mettre dans des maisons médicales, on peut en mettre de partout. Ou est-ce que j'aimerais être...

• #0

  Moi, je suis Sephora.

• #1

  Ouais, chez Sephora.

• #0

  T'as raison, c'est à la conjonction de mes deux structures.

• #1

  Et dans l'idéal, faire des travaux chez Sephora, et là, c'est...

• #0

  Oh,

• #1

  Reign of Two ! Non, Sephora, c'est un très beau groupe. Là où j'aimerais, j'aime beaucoup le groupe LVMH.

• #0

  Tu sais qui était Sephora ?

• #1

  Non. Qui ? Je sais pas Si Je suis en train de le chercher

• #0

  Je sais pas C'est une question que je pose C'est Sephora Et la femme de La femme de La femme de Ah

• #1

  Désolé je peux pas trop t'aider C'est Moïse Ah ouais Attends Continue de parler Je vais rechercher Ah merde Il a tout coupé en plus Ah bah Bien Mais je vais chercher Bah Sephora Non mais pour parler du groupe LVMH parce que Sephora c'est LVMH non j'aimerais rentrer chez Dior au sein du groupe LVMH si quelqu'un m'entend un jour Sephora femme de Moïse bravo j'adore je savais pas je savais pas du tout mais ouais c'est un de mes rêves de gosse c'est pertinent

• #0

  en plus ouais non je suis le directeur des achats de Sephora toi qui nous écoutes toi qui es fébrile mon dieu c'est juste une opportunité incroyable bah voilà rentre en contact avec moi ou avec Julien sur LinkedIn et on fera tout ça

• #1

  LinkedIn bien sûr parce que tout à l'heure tu me demandais comment rentrer en contact avec moi LinkedIn c'est le mieux ou Insta j'ai mon compte qui est public sur Insta d'ailleurs complètement toute petite parenthèse on passe sur TF1 dans quelques jours C'est une première.

• #0

  Quand l'épisode sortira, tu seras déjà passé cette pièce.

• #1

  Oui, mais non. Parce qu'on passe en plusieurs fois. Et ça, c'est cool. Sur MBFactory, mais aussi sur Atina.

• #0

  À chaque fois, tu refongles les trois.

• #1

  C'est n'importe quoi. Je ne refongle rien du tout. Non, parce que... parce que j'aime beaucoup c'était pareil j'essaye je me dis on a qu'une vie j'essaye de réaliser les rêves à mon échelle les rêves que je me suis fixé d'ailleurs j'aime pas trop parler de rêves mais plutôt d'objectifs sans que ça en devienne une obsession mais ouais c'était un de mes rêves de rentrer chez TF1 et chose faite parce qu'on a fait le tournage il y a quelques jours et on est sur TF1 on est même sponsor officiel de l'émission 7 à 8 et voilà je suis hyper content de ça quand même Voilà, et pourquoi je te parlais de ça ? Ah oui, compte Insta, compte Insta, je suis pas du tout au réseau, sociaux. Il y a 2-3 personnes chez TF1, on fait le tournage, ils partagent mon compte Insta, en interne. Ok. Repris par certaines personnes assez connues, je vais pas citer de nom, parce que voilà, mais d'animateurs, non mais d'animateurs assez connus. J'avais 200 personnes sur Insta c'est du délire j'ai cru que c'était une blague au début j'ai dit c'est mes potes, il me faut une blague j'étais à 20 000 je passais de 200 à 20 000 tout simplement parce que tu as été follow et partagé il y a eu un des patrons de chez TF1 qui a mis un post très sympa en me disant essayez d'aider Julien il lance deux structures, c'est pas évident parce que j'étais en plein lancement de Wow en plein lancement de MB et Atinas a 6 ans d'existence et ça fait...

• #0

  pourquoi il a fait ça à ton avis ?

• #1

  Bah parce que je vais te le dire il a voulu m'aider et parce qu'il y a un bon feeling et qu'il fonctionne mais tu vois c'est la sérénité c'est à dire tu dis tu crées ta chance ouais ouais c'est ça c'est un peu ça mais là surtout on s'entend vraiment hyper bien et c'est quelqu'un que j'aime beaucoup et elle a voulu m'aider mais sans aucune arrière-pensée rien du tout c'était pas mon idée c'est de dire quand tu es entrepreneur tu dois tu dois aussi forcer

• #0

  ta chance, j'aime pas le terme mais créer ta chance le fait d'être toi,

• #1

  pleinement toi avec des responsabilités je suis le même là avec toi maintenant que dans trois heures avec ma femme et je suis le même avec mes potes dans les affaires on est à ce niveau d'intimité dans le sens où je joue pas de rôle parce que t'as plein de gens qui sont comme ça t'as plein de gens qui se racontent qui s'inventent une life moi mon compte insta je suis à 120 000 même moi on a tout coupé mais je te montrerai j'y croyais pas c'est fou c'est très perturbant parce que c'est mon compte en plus personnel et je dis mais laissez moi tranquille s'il vous plaît ça m'a fait rire c'est comme le livre ça m'a fait rire et voilà j'essaie toujours de prendre du plaisir dans tout ça et pour revenir sur les rêves que je m'étais fixé c'était d'être sur TF1 d'être un jour chez Sephora et au sein du groupe LVMH qui est un groupe que j'admire à titre personnel et professionnel parce que je trouve que c'est une très belle réussite

• #0

  machine de guerre machine de guerre ok Julien ça fait 1h24 non mais non c'est toi merci beaucoup c'est super intéressant donc on te suivra dans tout ça parce que je pense qu'il y a des trucs excitants qui arrivent donc ça c'est cool les 7 dernières questions arrête tu réponds vite

• #1

  7 ? mais tu m'as dit qu'il y en avait une non mais je rêve non mais je t'ai pas tout dit

• #0

  J'irai 19h

• #1

  3h de bain

• #0

  Julien c'est quoi ton mot préféré ?

• #1

  Plaisir

• #0

  C'est quoi le mot que tu détestes ?

• #1

  Échec

• #0

  Le son ou le bruit que tu aimes ?

• #1

  La pluie le dimanche après-midi Sous la couette parce que j'adore regarder des films de temps en temps parce que souvent c'est ce qu'on me dit Julien t'es une pile électrique tu t'arrêtes jamais je suis un être humain et j'adore me poser le dimanche avec ma femme sous la pluie quand il pleut parce que je suis à Saint-Etienne il pleut souvent malheureusement le

• #0

  son, le bruit que tu détestes

• #1

  Entendre des gens, je sais pas si c'est un son, mais entendre des gens s'insulter ou... S'inrectiver. Ouais, j'aime pas ça du tout.

• #0

  Ton juron, gros mot ou blasphème favori ?

• #1

  Enfoiré.

• #0

  Enfoiré.

• #1

  Enfoiré parce que c'est mignon, c'est pas méchant. C'est enfoiré, putain, t'es un enfoiré. Ouais,

• #0

  et puis les enfoirés en plus. Ok, je comprends.

• #1

  Ou t'es insolent, parce que souvent on me le dit. Je suis très insolent, mais dans le bon sens du terme. C'est-à-dire insolent, gentil. Bienveillant. Pas insolent, arrogant. Et je déteste les gens arrogants d'ailleurs.

• #0

  La citation que tu aurais aimé avoir prononcée.

• #1

  Que j'aurais aimé avoir prononcée ? Ouais. la première qui te vient ou que tu dis souvent un truc que je dis souvent je sais pas oui c'est un truc que je dis souvent c'est je l'ai encore dit il y a quelques jours arrête de me casser les couilles c'est pas ça c'est tu récoltes ce que tu sèmes dans la vie

• #0

  c'est pas faux c'est pas faux et je t'en donne une autre Winston Churchill à priori mais c'est pour rebondir sur ce qu'on disait tout à l'heure soyez vous même les autres sont déjà pris j'adore et une autre de Churchill soyez optimiste il n'est pas utile d'être autre chose alors septième et dernière question enfin on y arrive si Dieu existe qu'aimerais-tu après ta mort l'entendre te dire

• #1

  Bravo. Bravo pour ton parcours, bravo parce que tu es quelqu'un de bien et d'honnête. Après le reste, l'argent tu l'emmènes pas avec toi. Et voilà, j'ai envie moi de tout pendant toute ma vie, c'est ce que je fais depuis 28 ans maintenant, c'est de prendre du plaisir. Et d'ailleurs, c'est mon mot préféré et je le pense réellement parce que j'essaie de tous les jours quand je me lève très tôt les matins, j'essaie de me lever tôt, je me lève à 6 heures tous les matins, entre 5h45 et 6 heures je dois sport. Ok. après je rentre je fais mes mails jusqu'à 8h après je pars souvent je suis en rendez-vous et je rentre le soir vers 18h 19h il n'y a pas de règle en soi ça dépend de ma journée comme là on me propose je m'étais dit en plus je m'étais dit c'est trop cool à 20h je serai chez moi il est 20h je suis à Orléans il me reste 3h de bannier non mais voilà c'est du plaisir et si j'ai accepté de partager ce moment avec toi c'est que ça me faisait plaisir

• #0

  plaisir partagé Julien, merci beaucoup pour ce temps on te souhaite plein de bonheur, plein de plaisir plein de réussite et je pense que t'as 2-3 pépites dans les mains là ça peut donner quelque chose bye bye bravo, vous avez tenu jusque là merci de votre écoute si vous avez aimé cet épisode partagez-le sur les réseaux sociaux allez mettre 5 étoiles et des commentaires sur les plateformes de podcast Abonnez-vous, abonnez-vous à notre newsletter. Et dans tous les cas, à très bientôt pour un prochain épisode de La Colle. Et n'oubliez pas, tout est possible à qui rêve, ose, travaille et n'abandonne jamais.