Dans cette histoire, épisode n° 78 de la Voix de la Vente, je vous mets en garde contre les stratégies trop belles sur le papier pour s'avérer vraies dans la réalité. En planification, la chose la plus importante à prévoir, c'est l'imprévu. Ca permet de s'adapter, en temps voulu.

Dans cette histoire, épisode n° 77 de la Voix de la Vente, je vous explique en quoi consiste les étapes fondamentales du cycle de vente  

Dans cette histoire, épisode n° 76 de la Voix de la Vente, je vous explique en quoi consiste le leadership et comment l'incarner. 

Dans cette histoire, épisode n° 75 de la Voix de la Vente, je vous apprends à servir votre client de telle façon qu'il ait l'impression d'en avoir pour ses sous et qu'il se fasse une bonne image de vous.

Combien de fois avez-vous entendu cette phase : « Ce gars-là, il ment comme un arracheur de dents. Il fera sûrement un bon vendeur ».  Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 74 de la Voix de la Vente, je tords le cou à cette réputation sulfureuse que ceux, qui n'ont jamais vraiment pratiqué notre métier, entretiennent benoîtement.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°73 de la Voix de la Vente, je vous apprends comment blackbouler le concurrent leader du marché qui rase gratis depuis des lustres. Dans la vente, comme en boxe, tant que la partie n'est pas finie, chacun peut gagner... ou perdre.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 72 de LA VOIX DE LA VENTE, j'attire votre attention sur ce que représente véritablement l'#empathie, dont tout bon #vendeur doit savoir faire montre s'il veut performer. L'empathie ne consiste pas à penser à la place de l'autre avec ses propres bons sentiments. ca consiste à se mettre dans les chaussures de l'autre pour comprendre comment il voit les choses, lui.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°71 de la Voix de la Vente, je vous parle de ce qui fait la différence entre un bon et un excellent vendeur. 

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°70 de la Voix de la Vente, je vous raconte comment naît une innovation et je vous décris ce qu'il faut pour réussir. 

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°69 de La Voix de la Vente, je vous parle des deux critères fondamentaux de la #vente : Donner envie et inspirer confiance.  Je vous encourage également à écouter la capsule de Michaël Aguilar, sur ce même sujet, dont voici le lien : https://youtu.be/gAdEG1Sbc_Q