« Un jour, le monde aura besoin de moi. » C’est ce que cet homme s’est toujours répété. Alors il a travaillé. Il a échoué. Mais il s’est relevé. Encore. Et encore. Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux. Il a tenu. Il a appris. Il s’est préparé. Et le jour où tout a basculé, quand plus personne ne savait quoi faire... Lui, il était prêt. Il a pris les commandes. Et il a remporté la victoire. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment l’état d’esprit de ce grand homme d’État peut transformer votre manière de vendre. 🎧 À écouter ici sans attendre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future… En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre. J’ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La DRH valide même mon travail. Puis, trois jours plus tard, la douche froide. Découvrez dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment une situation négative s'est transformée positivement et la leçon à en tirer pour la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir… Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat ? Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez un enseignement précieux sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale : “Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.” Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et... Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j'ai appris sur la vente ce jour-là. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vous Je débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s’énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisamment Tout se passe bien… jusqu’à que je commette une erreur de débutant Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE la leçon de vente que j'ai retenue de cette expérience. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le râteau qui m'a appris à mieux (me) vendre Ce jour-là, j'ai pris un vent magistral… J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des règles les plus puissantes de la vente. Je vous la raconte en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant 10 ans, nous nous sommes tout dit. Ou presque. Une relation forte, mais toujours à distance. Puis, un jour, un simple mot, un geste inattendu, au dernier déjeuner… Et tout a basculé. Ce moment m’a marqué à vie. Il m’a appris une vérité émouvante sur les relations humaines. Je vous le raconte en moins de cinq minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Trois paniers. Des mirabelles par centaines. Un grand-père autoritaire, un verger impeccable… et une organisation digne d’un chef d’entreprise. Mais ce n’est pas une simple histoire de fruits. C’est une leçon de business. Une histoire de rentabilité, de bon sens paysan… Et d’équilibre entre économie, écologie et social. Quelle leçon business et RSE se cache derrière ces trois paniers ? La réponse s'écoute en moins de 5 minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure. Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement. Imaginez : Un trou dans la roche. De la poudre. Une mèche. Du sable. Et une barre de fer… mal conçue. Résultat : l’explosion part au mauvais moment. Vous êtes projeté au sol. Urgences. Pronostic vital engagé. Quel rapport avec le management de terrain ? Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais. Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de vendeur méconnu. Un concentré d’humanité, de pression, et de puissance. Venez découvrir ces héros du quotidien dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.