Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer. Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute. Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde. Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carrière. Il sait exactement ce qu’il doit faire. Mais un détail va tout changer. Pendant qu’il se concentre sur le ballon, Youri Djorkaeff fait quelque chose qui va le déstabiliser et lui faire perdre sa concentration L’impensable se produit : le ballon vole dans les gradins. La France se qualifie pour la demi-finale. Pourquoi Raùl a-t-il raté son tir, alors qu’il est l’un des meilleurs joueurs du monde ? Quel rapport avec la vente ? Découvre-le dans cet épisode du podcast de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si on parlait de l’identité en vente ? Dans le film Fight Club, Tyler Durden, incarné par Brad Pitt, nous livre une vérité brutale : “Tu n’es pas ton salaire. Tu n’es pas ton job. Tu n’es pas ton résultat.” Ces phrases choc peuvent clairement s'appliquer au monde la vente : "Tu n'es pas ton chiffre d'affaire. Tu n'es pas ton résultat. Tu n'es pas ta performance commerciale". Si tu laisse tes résultats dicter ta valeur, tu vas te dévaloriser au premier échec. Voici, en cadeau, un mantra : "Je ne suis pas la somme de mes échecs, ni de mes réussites non plus." 🧠 Maintenant, observe-toi. Quand tu échoues à prendre une commande ou à un rendez-vous, que te racontes-tu à toi-même ? Te vois-tu comme un mauvais vendeur ? Et pourtant, au fond de vous, vous restez toujours le même. 👉 Mon conseil : La dissociation (un puissant concept en préparation mentale à la vente) permet de séparer ton résultat de ton identité. La prochaine fois que tu rates une vente et que tu n'arrives pas à relativiser, contacte-moi. Il ne faut pas laisser le mal s'installer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment un coach de football américain a transformé des orphelins en champions. 🏈💥 Imaginez : un groupe d'orphelins abandonnés, sans ressources, sans soutien. Face à eux, des adversaires plus forts, plus grands, prêts à les écraser. Une mission impossible, non ? C'est pourtant ce que Rusty Russel, un coach déterminé, a réussi à accomplir dans The 12 Mighty Orphans. Il n'a pas cherché à changer ses joueurs, il a changé le jeu. En adaptant le football à leur réalité, il a réveillé en eux une force insoupçonnée et un esprit d’équipe inébranlable. 🙌 Dans cet épisode de La Voix de la Vente, je vous invite à découvrir cette histoire inspirante. Une leçon sur la puissance de l'appartenance, de la reconnaissance et de l'ego. Un récit qui nous montre que pour réussir en général et dans la vente en particulier, il faut parfois oser innover, croire en soi, et surtout, donner un sens à ce que l’on fait. 🎧 Écoutez l'épisode et réfléchissez à ce qui vous motive dans votre propre travail commercial. Qu’est-ce qui vous pousse à vous lever chaque matin ? C’est ça, la clé de la réussite. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand la culture rencontre le business : Une rencontre entre un Allemand et un Américain 🇩🇪🤝🇺🇸 Un costume noir, une cravate rouge. Un sourire chaleureux, une chemise blanche. La première rencontre entre Manfred, un chercheur allemand, et John, un chercheur américain, commence sur des chapeaux de roues. D'un côté, Manfred, réservé, se méfie des « banalités » de son interlocuteur. De l’autre, John, tout sourire, semble en parfaite maîtrise de son jeu de "small talk". Mais une surprise attend Manfred… 🤔 Dans cet épisode de La Voix de la Vente, découvrez comment une simple conversation peut en dire long sur les différences culturelles en affaires, et comment un sourire américain peut tout changer ! 🔊 Écoutez l’épisode pour comprendre ce qui se cache derrière cette rencontre intrigante et les enseignements à en tirer pour améliorer vos propres relations professionnelles. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La plus grande menace pour une entreprise ne vient pas de sa concurrence. Elle vient de son aveuglement. 🎧 Découvrez, dans l’épisode 134 du podcast de LA VOIX DE LA VENTE, ce qu'il en coûte de mal analyser sa situation concurrentielle. Cette truculente histoire, racontée avec verve et humour, en moins de cinq minutes, révèle quelques vérités profondes en business development. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avez-vous déjà vu une entreprise vanter son esprit d'innovation tout en érigeant une montagne d'obstacles bureaucratiques pour bloquer toute idée neuve ? C’était exactement le cas dans une PME allemande où je travaillais à l’aube des années 2000. Un processus en 5 étapes kafkaïennes pour tuer l’innovation, lentement mais sûrement. Résultat ? Les idées s’éteignaient avant même d'avoir une chance. Dans l’épisode 133 de LA VOIX DE LA VENTE, je raconte cette histoire et partage des pistes pour éviter ce piège. 👉 Leçon : L’innovation ne se décrète pas, elle se nourrit. Notamment grâce aux idées des commerciaux, en première ligne sur le terrain. Et vous, quelles actions menez-vous pour encourager vos équipes à innover vraiment ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Lors d’un déplacement en Californie, j’ai pris une grande leçon de vente grâce à Ted, notre distributeur local. Après une visite dans un gros labo pharmaceutique, Ted m’a confronté à un point clé. Le feedback direct qu'il m'a donné, quoique difficile à entendre, m’a permis de revoir mon approche. Résultat ? Je me suis adapté et j'ai beaucoup mieux performé. Je vous laisse découvrir ce secret en écoutant l'épisode n° 132 de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🚨 Et si ignorer vos concurrents vous menait droit dans le mur ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LA VALEUR. C'est la seule chose qui compte pour qu'un produit ou un service se vende. C'est ce que raconte cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Savez-vous comment faire pour humilier un cadre avec de la mauvaise foi ? Si non, écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. A bon entendeur, salut ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.