🍓 Jean-Paul : L'Entrepreneur sans adresse email, mais un empire 🚛 Connaissez-vous l'histoire de Jean-Paul, un gars qui n’avait rien ? Pas de travail. Pas de solutions. Pas d’ordinateur. Un DRH lui refuse un poste à cause de son absence d’adresse email. Résultat ? Il se prend en main et nous donne à tous une leçon de #vente, d'#entrepreneuriat et d'#effectuation. Vous voulez savoir comment ? Ecoutez l'épisode n° 142 de la VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je me suis auto-sabordé... Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾 Finale d’un tournoi. J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille. En toute logique, je dois me faire étriller. Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnifique perf. Et pourtant... Découvrez la fin malheureuses de cette histoire et l'enseignement que vous pouvez en tirer dans votre quotidien de #vendeur. C'est ici 👉 dans l'épisode n°141. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En cette semaine de #podcasthon 🎙️, Je dédie l’épisode de LA VOIX DE LA #VENTE, sans faux ton, 📢 À ceux qui se sont connus jeunes avant 👶, Et qui se voient vieux maintenant 👴👵 Pour tous ces gens, 💭 J'ai produit cet épisode en espérant, ✉️ Qu’un instant, ⏳ ils rient de leurs tourments, 😂 Qu'un moment, ⏳ ils oublient les affres du vieillissement. 🍂 On vieillit, on vieillit, ⏳ On se sent tout rabougri 🍂, La mémoire se fléchit, 🧠💭 On oublie même parfois ses amis 👋. Pendant ce temps, des chercheurs s’affairent au cerveau, 🧑‍🔬🔬 Pour redonner à nos vies un peu de son brio ✨, Patience, patience, tout vient à qui sait attendre, ⏳🙏 L’institut du Cerveau saura continuer à nous surprendre. 🧠🚀 Autour de cet épisode, faites un maximum de bruit 📣, LA VOIX DE LA VENTE vous remercie 🙏 Et souhaite, à l'institut du cerveau, de belles découvertes, pour éclairer nos fin de vie 🔍. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente. Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélération et du Nascar, mais qui veut désormais conquérir l’Europe. En 1963, Ford veut acheter le savoir-faire de Ferrari, et Ferrari a besoin de l’argent de Ford. Mais Enzo Ferrari va humilier Henry Ford II en refusant son offre et en vendant sa marque à Fiat. Un coup dur. Et là, c’est l’égo d’un homme qui entre en jeu. Ford II veut une revanche : Battre Ferrari au Mans, quoi qu’il en coûte. En 1966, la Ford GT40 gagne enfin au Mans. Mais à quel prix ? Quelles leçons tirer de tout cela dans notre domaine de la vente ? Découvrez-le en écoutant cet épisode très égotique. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer. Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute. Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde. Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carrière. Il sait exactement ce qu’il doit faire. Mais un détail va tout changer. Pendant qu’il se concentre sur le ballon, Youri Djorkaeff fait quelque chose qui va le déstabiliser et lui faire perdre sa concentration L’impensable se produit : le ballon vole dans les gradins. La France se qualifie pour la demi-finale. Pourquoi Raùl a-t-il raté son tir, alors qu’il est l’un des meilleurs joueurs du monde ? Quel rapport avec la vente ? Découvre-le dans cet épisode du podcast de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si on parlait de l’identité en vente ? Dans le film Fight Club, Tyler Durden, incarné par Brad Pitt, nous livre une vérité brutale : “Tu n’es pas ton salaire. Tu n’es pas ton job. Tu n’es pas ton résultat.” Ces phrases choc peuvent clairement s'appliquer au monde la vente : "Tu n'es pas ton chiffre d'affaire. Tu n'es pas ton résultat. Tu n'es pas ta performance commerciale". Si tu laisse tes résultats dicter ta valeur, tu vas te dévaloriser au premier échec. Voici, en cadeau, un mantra : "Je ne suis pas la somme de mes échecs, ni de mes réussites non plus." 🧠 Maintenant, observe-toi. Quand tu échoues à prendre une commande ou à un rendez-vous, que te racontes-tu à toi-même ? Te vois-tu comme un mauvais vendeur ? Et pourtant, au fond de vous, vous restez toujours le même. 👉 Mon conseil : La dissociation (un puissant concept en préparation mentale à la vente) permet de séparer ton résultat de ton identité. La prochaine fois que tu rates une vente et que tu n'arrives pas à relativiser, contacte-moi. Il ne faut pas laisser le mal s'installer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment un coach de football américain a transformé des orphelins en champions. 🏈💥 Imaginez : un groupe d'orphelins abandonnés, sans ressources, sans soutien. Face à eux, des adversaires plus forts, plus grands, prêts à les écraser. Une mission impossible, non ? C'est pourtant ce que Rusty Russel, un coach déterminé, a réussi à accomplir dans The 12 Mighty Orphans. Il n'a pas cherché à changer ses joueurs, il a changé le jeu. En adaptant le football à leur réalité, il a réveillé en eux une force insoupçonnée et un esprit d’équipe inébranlable. 🙌 Dans cet épisode de La Voix de la Vente, je vous invite à découvrir cette histoire inspirante. Une leçon sur la puissance de l'appartenance, de la reconnaissance et de l'ego. Un récit qui nous montre que pour réussir en général et dans la vente en particulier, il faut parfois oser innover, croire en soi, et surtout, donner un sens à ce que l’on fait. 🎧 Écoutez l'épisode et réfléchissez à ce qui vous motive dans votre propre travail commercial. Qu’est-ce qui vous pousse à vous lever chaque matin ? C’est ça, la clé de la réussite. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand la culture rencontre le business : Une rencontre entre un Allemand et un Américain 🇩🇪🤝🇺🇸 Un costume noir, une cravate rouge. Un sourire chaleureux, une chemise blanche. La première rencontre entre Manfred, un chercheur allemand, et John, un chercheur américain, commence sur des chapeaux de roues. D'un côté, Manfred, réservé, se méfie des « banalités » de son interlocuteur. De l’autre, John, tout sourire, semble en parfaite maîtrise de son jeu de "small talk". Mais une surprise attend Manfred… 🤔 Dans cet épisode de La Voix de la Vente, découvrez comment une simple conversation peut en dire long sur les différences culturelles en affaires, et comment un sourire américain peut tout changer ! 🔊 Écoutez l’épisode pour comprendre ce qui se cache derrière cette rencontre intrigante et les enseignements à en tirer pour améliorer vos propres relations professionnelles. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La plus grande menace pour une entreprise ne vient pas de sa concurrence. Elle vient de son aveuglement. 🎧 Découvrez, dans l’épisode 134 du podcast de LA VOIX DE LA VENTE, ce qu'il en coûte de mal analyser sa situation concurrentielle. Cette truculente histoire, racontée avec verve et humour, en moins de cinq minutes, révèle quelques vérités profondes en business development. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avez-vous déjà vu une entreprise vanter son esprit d'innovation tout en érigeant une montagne d'obstacles bureaucratiques pour bloquer toute idée neuve ? C’était exactement le cas dans une PME allemande où je travaillais à l’aube des années 2000. Un processus en 5 étapes kafkaïennes pour tuer l’innovation, lentement mais sûrement. Résultat ? Les idées s’éteignaient avant même d'avoir une chance. Dans l’épisode 133 de LA VOIX DE LA VENTE, je raconte cette histoire et partage des pistes pour éviter ce piège. 👉 Leçon : L’innovation ne se décrète pas, elle se nourrit. Notamment grâce aux idées des commerciaux, en première ligne sur le terrain. Et vous, quelles actions menez-vous pour encourager vos équipes à innover vraiment ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.