Pour mieux #vendre, apprenez à mieux vous connaître. Vous venez chercher des techniques de vente, et vous repartez avec bien plus que ça. Quand je démarre un accompagnement en préparation mentale à la vente, on me parle souvent de performance, d’objectifs, de résultats. Et très vite… on parle de soi. Les personnes que j’accompagne arrivent avec des doutes, des pensées limitantes, parfois même une image abîmée d’elles-mêmes. Elles repartent avec de la confiance. De la clarté. Et surtout, surtout, elles reçoivent un cadeau. Le plus beau cadeau du monde, car il ne peut pas se reprendre. Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Elle s’appelle Géraldine. Depuis dix ans, elle est assise à l’entrée d’un centre commercial, près des toilettes. Certains la surnomment "la Dame-Pipi". Elle en rit aujourd'hui. Je lui donne une pièce. Elle me remercie avec un beau sourire. Puis, nous entamons la conversation. Elle me fait penser à ma grand-mère. Elle aussi faisait un métier invisible. Et pourtant, elle aussi, elle rayonnait. Ce jour-là, j’ai compris une grande vérité sur le sens de la vie. C'est ce que je vous raconte dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La leçon de leadership que je n’attendais pas. Trois jours de séminaire commercial dans le cadre idyllique d'un hôtel 5 étoiles. Discours creux, PowerPoints soporifiques, et conseils de vente… donnés par des pseudo-experts qui n’ont jamais vendu un trombone. Le tout saupoudré de jargon corporate et d’ego en costard. Mais le clou du spectacle… Un one-man-show que personne n’avait demandé. Un personnage haut en couleur. Inoubliable. 🎧 Ce nouvel épisode de La Voix de la Vente vous raconte une histoire vraie, pleine d'enseignements. Avec, en creux, une leçon sur le leadership que vous n’oublierez pas. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout était censé rouler comme sur des roulettes 🚗✨. Le client nous avait prévenus ⚠️. "Cette solution technologique, nous l'avons testée et validée ✅. Elle présente un avantage énorme pour nous. Elle va nous offrir une flexibilité sans précédent. Mais, attention ! ⚠️ Quand vous allez la scaler à grande échelle, assurez-vous que la flexibilité demeure. Ne nous faites pas une usine à gaz 🏭❌ ! Sinon, ça ne servira à rien 🚫. Nous aurons tous perdu notre temps ⏳." Et pourtant, malgré cette claire recommandation, ça a tourné vinaigre 😬. Dans cette nouvelle histoire 📖, LA VOIX DE LA VENTE dévoile le scénario catastrophe ⚡ qui a suivi. Elle en tire quatre enseignements cruciaux pour réussir le déploiement d'une innovation 🎯. Écoutez-les bien 👂 Et surtout... appliquez ces conseils 💎 Ils valent de l'or 🏆. Ils valent de l'or 🏆. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️🌍 Un regard lourd de sous-entendus me fixe. Un grand gaillard, habillé comme un diplomate en week-end, s'interroge à mon sujet. Il ne me quitte pas des yeux 👀. Il m’a entendu parler français 🇫🇷. Dans quelques minutes, il va se rapprocher de moi et engager la conversation. Et, l'inattendu va se produire 🤯. Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE redonne toute sa noblesse aux vendeurs 🎩. Écoutez bien… et découvrez LE SECRET de la confiance en soi 💡✨. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€. Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés. Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔 Lors de notre première séance de préparation mentale à la vente, je lui pose une question cruciale : “Vous connaissez la différence entre marcher sur une planche de 20 mètres de long et un mètre de large posée sur le sol et la même planche à 50 mètres de haut ?” Jean-Claude ne comprend pas. Et vous ? C'est le risque. Avec quoi se corrèle le risque dans le business ? Découvrez-le dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance. Mais il y met une condition. Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui. Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vais faire ça. Grâce à mon réseau, je trouve un partenaire prêt à me construire l'atelier nécessaire. Mais, quand je découvre l'endroit où ça doit se faire, les bras m'en tombent. Deux mondes s'affrontent. Là où l'installation future se dessine devant les yeux de mon partenaire, je ne vois qu'un trou jonchant le bout d'un bâtiment. J'en ai tiré une leçon fondamentale pour performer dans la #vente. Je vous la dévoile dans cet épisode de la VOIX DE LA VENTE. A bon entendeur... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.