Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊 Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa". Il incarne la puissance brute et l’agressivité. De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée". On le connait en dandy boxeur aux yeux bleus. Il possède à la fois une technique irréprochable et une élégance qui captivent les foules. L'américain remporte la victoire en quatre rounds. Au-delà de la boxe, ce combat représente un symbole. Celui d'un monde de grâce et de beauté de l'art, qui laisse peu à peu la place à la violence et au pragmatisme. Le monde change et pourtant, c'est le nom du français qui reste gravé dans l'imaginaire collectif. Pour une simple et bonne raison dont cet épisode tire un enseignement précieux pour la #vente. Ecoutez-le ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente" Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet. Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre. L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation. Il se demande comment l’apprivoiser. Je le vois cogiter. Il me pose des tas de questions. Pendant ce temps, son frère avance vers la planche de bois au dessus de l'eau. Il prend son élan sans hésiter et... Exécute un salto parfait. Il atterrit dans l’eau sans une éclaboussure. Il sort de l'eau, tout sourire, fier de son exploit. Son frère, bluffé, se sent obligé de riposter. Il se dirige vers le plongeoir. Moi, je me trouve partagé entre l'envie de disputer le cadet pour sa prise de risque et la fierté de son audace. Comment cette histoire, que je vous raconte dans l'épisode n°147 de LA VOIX DE LA VENTE, va vous permettre de mieux performer dans la vente ? Découvrez-le maintenant. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce qu’une râpe à légumes m’a appris sur la #vente (https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23vente&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) Cette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80. Un ami de lycée m’a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale. Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l’escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu ! Mais au delà de l’ambiance de la maison, j'ai été particulièrement marqué par le père de mon ami. Ingénieur respecté, directeur d’usine, décoré de plusieurs distinctions militaires, un homme de science et de logique. Seuls les faits, les chiffres et la rationalité comptait pour lui. Et pourtant, un dimanche matin, cet homme va se laisser surprendre d'une façon inattendue. Par la même occasion, je vais recevoir une leçon inoubliable de #vente (https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23vente&origin=HASH_TAG_FROM_FEED). Je vous laisse découvrir cet enseignement précieux en écoutant l'épisode n°146. Croyez-moi sur parole, pour vous aussi, Il y aura un avant et un après. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ? Un jour d’août, dans un garage. Un cardiologue récupère sa voiture réparée. Tout se passe bien, jusqu’à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? » Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage. Le garagiste se plante devant un moteur ouvert. Avec un sourire, il demande au médecin « Je vais faire une opération à cœur ouvert sur ce moteur. Mais dites-moi, pourquoi vous gagnez plus de 500.000 € par an, alors que moi je n’en gagne que 50.000 € pour faire un travail similaire ? » Que répondriez-vous à cette question incongrue, à la place du cardiologue ? Découvrez-le en écoutant dès maintenant l'épisode n° 145. Et nourrissez-vous de l'enseignement à en tirer dans votre métier de #commercial ou d'#entrepreneur. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rumble in the jungle Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe. Ali vs Foreman George Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe. Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds. Et pourtant, l'impensable va se produire. Foreman tombe au 8e round. Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle. Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat. Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ? Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue. Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l’océan Atlantique. Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle. Il arbore un large sourire. Il porte un sac en plastique à la main. Nous répondons à son sourire. Il engage la conversation. Il nous fait goûter son miel, caché au fond de son sac. Son goût beaucoup trop sucré nous irrite le fond de la gorge, Sa couleur marron ne donne vraiment pas envie, Nous n'avons aucunement besoin de miel. Pourtant, nous allons l'acheter. Et nous allons nous sentir fier de notre achat. Comment ce #vendeur à la sauvette réussit-il cet exploit ? Découvrez-le dans l'épisode n°143 de LA VOIX DE LA #VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🍓 Jean-Paul : L'Entrepreneur sans adresse email, mais un empire 🚛 Connaissez-vous l'histoire de Jean-Paul, un gars qui n’avait rien ? Pas de travail. Pas de solutions. Pas d’ordinateur. Un DRH lui refuse un poste à cause de son absence d’adresse email. Résultat ? Il se prend en main et nous donne à tous une leçon de #vente, d'#entrepreneuriat et d'#effectuation. Vous voulez savoir comment ? Ecoutez l'épisode n° 142 de la VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je me suis auto-sabordé... Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾 Finale d’un tournoi. J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille. En toute logique, je dois me faire étriller. Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnifique perf. Et pourtant... Découvrez la fin malheureuses de cette histoire et l'enseignement que vous pouvez en tirer dans votre quotidien de #vendeur. C'est ici 👉 dans l'épisode n°141. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En cette semaine de #podcasthon 🎙️, Je dédie l’épisode de LA VOIX DE LA #VENTE, sans faux ton, 📢 À ceux qui se sont connus jeunes avant 👶, Et qui se voient vieux maintenant 👴👵 Pour tous ces gens, 💭 J'ai produit cet épisode en espérant, ✉️ Qu’un instant, ⏳ ils rient de leurs tourments, 😂 Qu'un moment, ⏳ ils oublient les affres du vieillissement. 🍂 On vieillit, on vieillit, ⏳ On se sent tout rabougri 🍂, La mémoire se fléchit, 🧠💭 On oublie même parfois ses amis 👋. Pendant ce temps, des chercheurs s’affairent au cerveau, 🧑‍🔬🔬 Pour redonner à nos vies un peu de son brio ✨, Patience, patience, tout vient à qui sait attendre, ⏳🙏 L’institut du Cerveau saura continuer à nous surprendre. 🧠🚀 Autour de cet épisode, faites un maximum de bruit 📣, LA VOIX DE LA VENTE vous remercie 🙏 Et souhaite, à l'institut du cerveau, de belles découvertes, pour éclairer nos fin de vie 🔍. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente. Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélération et du Nascar, mais qui veut désormais conquérir l’Europe. En 1963, Ford veut acheter le savoir-faire de Ferrari, et Ferrari a besoin de l’argent de Ford. Mais Enzo Ferrari va humilier Henry Ford II en refusant son offre et en vendant sa marque à Fiat. Un coup dur. Et là, c’est l’égo d’un homme qui entre en jeu. Ford II veut une revanche : Battre Ferrari au Mans, quoi qu’il en coûte. En 1966, la Ford GT40 gagne enfin au Mans. Mais à quel prix ? Quelles leçons tirer de tout cela dans notre domaine de la vente ? Découvrez-le en écoutant cet épisode très égotique. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.