Description

Êtes-vous prêt à découvrir comment un changement de mindset peut transformer votre carrière dans l'immobilier ? Dans cet épisode captivant de La voix du MAESTRO, Julien RAFFIN reçoit David Alos, un expert en immobilier et responsable d'agence chez Gosselin Immobilier. David nous plonge dans son parcours professionnel fascinant, où il combine habilement les rôles de manager et de producteur. Son témoignage est une véritable source d'inspiration pour tous les agents immobiliers et entrepreneurs immobiliers qui cherchent à optimiser leur efficience en immobilier.

David partage avec nous les défis qu'il a rencontrés avant de rejoindre le coaching avec Julien. Entre difficultés d'organisation et manque de régularité dans son activité, il a su identifier les freins qui l'empêchaient d'atteindre ses objectifs. Grâce à la méthodologie MAESTRO, il a non seulement amélioré ses performances commerciales, mais a également développé un mindset entrepreneurial solide. Il souligne l'importance d'avoir une vision claire et des objectifs réalistes, des éléments qui lui ont permis de dépasser ses propres attentes en matière de chiffre d'affaires.

Dans cet épisode de La voix du MAESTRO, David évoque également l'impact positif du coaching sur ses collaborateurs. En effet, grâce à une meilleure organisation et une motivation entrepreneuriale renouvelée, son équipe a également atteint ses objectifs. Ce partage d'expérience est précieux pour tous les conseillers immobiliers qui souhaitent propulser leur carrière vers de nouveaux sommets.

David ne tarit pas d'éloges sur les conférences et formations proposées par Julien, affirmant qu'elles offrent des outils pratiques et concrets pour progresser rapidement dans son activité. Que vous soyez un meilleur agent immobilier ou un débutant dans le secteur, cet épisode vous fournira des clés essentielles pour réussir dans le monde compétitif de l'immobilier en France.

Ne manquez pas cette occasion unique d'apprendre des meilleures pratiques en prospection immobilière et d'améliorer votre organisation et efficience. Écoutez dès maintenant La voix du MAESTRO et transformez votre approche de l'immobilier !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tout le monde, aujourd'hui j'ai le plaisir d'accueillir David Allos. David, est-ce que tu peux te présenter en quelques mots ?

• Speaker #1

  Comme tu l'as dit déjà, David Allos, je suis responsable d'agence dans le Nord-et-Lande, chez Gosselin Immobilier. Gosselin Immobilier, c'est une agence locale, indépendante. On a trois agences et 11 collaborateurs à la transaction.

• Speaker #0

  Ok, et toi aujourd'hui ? Tu as la particularité d'avoir un rôle hybride de manager et aussi de producteur.

• Speaker #1

  Oui, tout à fait. Je partage mon temps entre le management et le commercial.

• Speaker #0

  Super. Avant que tu utilises la méthodologie Maestro, c'était quoi ton quotidien ?

• Speaker #1

  Mon quotidien, j'arrivais à rentrer des exclusivités, j'arrivais à rentrer des mandats simples. J'avais quand même quelques difficultés dans l'accompagnement et dans la régularité. Mais globalement, j'avais un business qui fonctionnait.

• Speaker #0

  À compte pas en régularité, nous, aujourd'hui, on travaille ensemble sur le coaching mentoring individuel. Donc, on est sur, on va dire, une formule qui est hyper individualisée, où on va travailler tous tes challenges, toutes tes problématiques. On va aussi aller chercher des victoires sur un programme de l'année, sur toute une année, pardon. Et qu'est-ce que tu dirais qui marchait le mieux ? avant l'académie et le coaching. Et qu'est-ce qui, aujourd'hui, marche mieux ?

• Speaker #1

  Ce qui marchait bien, c'est la relation que je pouvais avoir avec mes vendeurs et mes acheteurs. J'ai toujours eu une relation qui était de bonne qualité. Et c'est vrai que, par contre, l'organisation était plus aléatoire derrière.

• Speaker #0

  D'accord. Donc, il y avait, tu dirais, surtout un challenge au niveau organisationnel ?

• Speaker #1

  Si on parle de l'aspect purement commercial, exactement. C'est vrai que j'ai un problème d'organisation. Et ce problème d'organisation, forcément, impactait mon management.

• Speaker #0

  Pourquoi tu as pris la décision de rejoindre ce coaching mentoring avec moi ? Ça a été quoi ton déclic ?

• Speaker #1

  Moi, mon déclic, ça a été sur toutes les différentes conférences. auxquels j'ai pu assister. Donc, c'était des conférences avec plusieurs intervenants, entre autres à Agen, mais surtout, ce qui a été vraiment marquant, c'est l'éventiment.

• Speaker #0

  Ok, donc c'est vraiment par le format de la conférence et de la transmission d'infos, d'énergie et de contenu que tu as décidé qu'on allait bosser ensemble. Et justement, qu'est-ce qui a fait que tu as choisi, tu as répondu en partie à la question, mais d'avancer avec moi plutôt que d'avancer avec un autre coach, un autre menteur, un autre formateur ? On la fera comme on veut.

• Speaker #1

  Je crois que la réponse est simple et j'espère qu'elle va être claire. Mais c'est parce que... au travers de tes conférences et au travers de la formation Maestro et de l'Académie Maestro, c'est imposé une évidence, c'est qu'aujourd'hui tu nous proposes d'avoir une vision, et cette vision nous permet d'avoir des objectifs, et c'est vraiment ça qui a été impactant pour moi, et qui m'a fait dire que moi je voulais travailler avec toi.

• Speaker #0

  La vision et les objectifs, on le travaille en plus ensemble, et c'est quelque chose qui est pour moi le... qui va correspondre aux fondations de tout entrepreneur. Avec maintenant plusieurs mois de recul, c'est quoi les impacts prespo sur ton activité et sur ta vie pro ? Vraiment, c'est quoi les grosses différences que tu vois ?

• Speaker #1

  Il faut dissocier le management et le commercial, mais ils sont forcément liés. Donc, je vais commencer plutôt par le commercial. Donc le commercial, c'est vrai que je n'avais pas forcément d'objectif de chiffre d'affaires à l'année. Donc là, j'ai vraiment travaillé sur ma vision pour pouvoir me fixer des objectifs. Et donc l'impact concret, c'est que ces objectifs étaient réalistes, réalisables, mais ils étaient quand même élevés. Et donc j'ai réussi à atteindre et voire même dépasser mes objectifs. Et sur la partie plutôt management... C'est vrai qu'avec l'Académie Maestro et aussi le coaching individuel avec toi, j'ai pu mettre en place ce que j'avais appris moi en tant que commercial. J'ai pu le démultiplier auprès de mes collaborateurs. Et je n'ai pas réussi à porter tout le monde, mais j'ai réussi en tout cas à porter ceux qui avaient envie et qui partageaient ma vision.

• Speaker #0

  L'idée, c'était vraiment de faire redescendre cette vision que tu as sur l'agence et après aussi de faire redescendre toutes les compétences que tu as acquéries petit à petit. C'était quoi justement l'objectif que tu t'étais donné en chiffre d'affaires et tu vas finir l'année à combien ? Moi, je le sais parce qu'on travaille ensemble, mais tu partages vraiment des chiffres et quelque chose qui est tangible.

• Speaker #1

  Oui, tout à fait. Je m'étais fixé comme objectif de chiffre d'affaires 100 000 euros. C'était même un objectif partagé avec mon directeur. Et donc, je suis à 25 000 euros au-dessus, donc 125 000 euros. Avec ma part de management sur notre secteur et au vu de la conjoncture, c'était un objectif ambitieux et c'est un résultat qui est vraiment très satisfaisant.

• Speaker #0

  Et en plus, il y en a sous le pied déjà, sous le coude, comme on dit, pour 2025. Il y en a même pas mal aussi.

• Speaker #1

  Exactement, c'est ça. Tout n'a pu... ne pas pu être signé en cette fin d'année. Donc, c'est plutôt une bonne nouvelle pour tout le monde. J'aimerais bien aussi souligner le fait que mes collaborateurs aussi, ils se sont dépassés. Ils ont réussi à atteindre leurs propres objectifs, même à les dépasser. Et il y a un élément qui est fondateur pour moi, c'est pas uniquement le fait d'avoir une vision des objectifs. Ça peut paraître un peu abstrait, c'est parce que réellement, grâce à l'Académie Mairestro, on a eu des outils qui nous ont permis justement de pouvoir nous emmener là où on voulait aller.

• Speaker #0

  C'est vrai que sur l'Académie et sur les coachings, il y a beaucoup d'outils qui sont des outils opérationnels utilisables tout de suite, qui permettent de pouvoir... Moi, je suis un fan du passage à l'action et qui permettent de passer à l'action hyper rapidement. David, quel conseil pour terminer ? tu pourrais donner à celles et ceux qui se posent des questions pour rejoindre l'Académie Maestro, pour rejoindre les coachings mentoring de groupe, les coachings mentoring individuels, ou toute formation que je peux faire ?

• Speaker #1

  Je ne suis pas intéressé à cet événement, mais si vous avez la possibilité d'aller à l'Eventimo, il ne faut pas hésiter, parce que c'est vraiment une journée intense, en émotion, parce que réellement, on se remet en question quand on entend les différents intervenants. Mais au-delà de ça, aujourd'hui, je pense qu'il y a suffisamment de communication sur les réseaux. Tes conférences sont accessibles. Si vous avez un doute, allez voir ces conférences et faites-vous votre idée. Parce que la conférence, ça vous donnera les grandes lignes de ce que l'objectif va atteindre avec Julien.

• Speaker #0

  Au top. Merci beaucoup, David.

• Speaker #1

  Je t'en prie.

• Speaker #0

  Avec grand plaisir. À très vite. Ciao, ciao.

• Speaker #1

  À très vite.