Description

La méthode Arc-En-Ciel DISC se prête à de multiples déclinaisons. L'une des plus exploitées sur Internet est le modèle MERE. Utilisé pour capter l'attention et inciter à l'action, il repose sur quatre questions à aborder dans l'ordre suivant :

• Motivation : Pourquoi ? (Quels problèmes, quels buts ?). Cible : les Dominants.
• Explication : Quoi ? (Que proposez-vous, sur quelles bases scientifiques ou juridiques ?) Cible : les Conformes.
• Recette : Comment ? (Quel processus allez-vous utiliser ?) Cible : les Stables.
• Et encore : Quoi d’autre ? (Quels autres avantages, quelles autres applications ?) Cible : les Influents. 

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