Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans le podcast LawHer, le podcast qui vous permet de démystifier le droit et de le rendre accessible dans votre aventure entrepreneuriale en tant qu'entrepreneuse. Parce que dans LawHer, on pense que le droit et l'avocat doivent être les alliés de la réussite entrepreneuriale des femmes. On parlera donc d'entrepreneuriat, de cerveau reptilien, de contrat, de sororité ou encore de Beyoncé. Bonne écoute à toutes Hello à toutes et bienvenue dans LawHer, le podcast qui parle juridique, argent et protection pour toutes les femmes qui entreprennent. Moi c'est Estelle Bi, avocate en droit des affaires et en droit des sociétés. Je vous aide à créer un business solide, rentable et qui vous protège comme il le faut. Aujourd'hui, on va parler d'un sujet qui revient tout le temps en consultation, surtout lorsqu'on vient me voir pour parler de statut juridique ou en... encore de protection par les contrats que vous souhaitez mettre en place. C'est un sujet qui vous empêche littéralement de dormir. C'est la question des prix que vous pouvez pratiquer en tant que freelance. Que vous soyez au TGM, que vous facturiez à l'heure ou encore au forfait, il y a une crainte récurrente qui vient de votre part en tant qu'entrepreneur et qui va revenir tout le temps. C'est le fait de se dire que si vous pratiquez des prix trop élevés, vous n'aurez plus de clients ou que vous perdrez des clients si vous augmentez trop vos prix. Alors évidemment, le sujet de la fixation des prix, c'est vraiment un sujet sur lequel plein de créateurs de contenu se sont déjà exprimés. Et je suis sûre que vous pourrez en trouver sur d'autres podcasts. Moi, dans mon podcast, dans l'épisode qui va suivre, j'aimerais surtout vous alerter sur... Les vrais dangers lorsque vous pratiquez des prix beaucoup trop bas. Le vrai danger donc, ce n'est pas de perdre des clients ou de ne pas en avoir, c'est le fait de perdre votre autonomie financière ou de perdre l'occasion d'avoir une bonne retraite pour vous plus tard. Allez, tout de suite, on démonte le mythe du si mon prix est trop élevé, je n'aurai plus de clients Alors, c'est quoi concrètement ce mythe de la freelance trop chère Quand une entrepreneur me dit je ne veux pas augmenter mes prix je lui demande souvent comment est-ce que vous allez faire pour vous verser un salaire Comment vous allez faire pour cotiser Comment vous allez faire pour assurer encore votre protection sociale Et souvent, la personne que j'ai en face de moi n'a pas forcément de réponse. Évidemment, ce n'est pas parce qu'en fait elle ne comprend pas comment ça fonctionne. C'est juste parce qu'on ne lui a jamais appris à se poser ces questions. Comment je fais typiquement pour me verser un salaire si je suis à mon compte Franchement, dit comme ça, ça a l'air évident, mais je me rends compte qu'il y a vraiment pas mal de choses difficiles à comprendre, notamment lorsqu'on parle de rémunération. Et fixer ses prix, quand on est une femme, malheureusement, c'est rarement juste une histoire de calcul. Il y a tout un sujet culturel derrière et c'est un sujet sacrément genré. Parce que bizarrement, on pourrait s'attendre à ce que le fait d'être... indépendantes, freelance ou encore à notre compte nous permettent de rattraper justement l'écart de salaire de 26% que l'on peut retrouver dans le privé Après tout, si on peut fixer nos prix de manière libre, est-ce qu'on n'arriverait pas à mieux facturer et de fait avoir une rémunération plus intéressante que dans le privé Alors malheureusement, ce n'est pas du tout le cas. La réalité, c'est que l'écart de rémunération ne se résorbe pas même si on passe du privé au freelancing. ou si on décide de se mettre à notre compte. Ainsi, selon l'INSEE, les femmes aujourd'hui avec le statut d'indépendantes gagneraient 27% de moins que leurs homologues masculins. Évidemment, les causes sont diverses, mais l'un des sujets, c'est aussi le fait de fixer des prix beaucoup plus bas que la moyenne pour réaliser des prestations équivalentes que factureraient nos homologues masculins. Pourquoi cette problématique de fixation de prix beaucoup trop bas Parce qu'on nous a appris à être sympa, à être abordable, à ne pas faire de vagues ou encore à commencer petit. Pendant que, évidemment, nos collègues masculins alignent des prix trois fois plus élevés et se sentent sourcillés. Résultat, on s'épuise à la tâche pour des revenus qui, quelquefois, ne permettent pas aux femmes ni de vivre confortablement, ni de bien cotiser pour leur retraite, ni, évidemment, d'investir parce qu'évidemment, si on souhaite investir, encore faut-il avoir de l'argent de côté pour pouvoir le faire. Et c'est là qu'on comprend, ce n'est pas juste un problème de business, c'est également un problème de société parce que les biais genrés ont évidemment la vie dure. Quand on est une femme et qu'on décide d'être entrepreneur, il faut être conscient que potentiellement, il y aura un sujet, un problème sur la fixation de ses propres prix lorsqu'on devient freelance ou indépendante. Vous allez me dire, mais c'est bien beau de se dire ça, mais concrètement, si je n'arrive pas... à augmenter mes prix si je n'arrive pas à me dire qu'il faut que je facture plus Quelles sont concrètement les conséquences Alors évidemment, facturer peu à court terme, c'est évidemment gagner moins et être moins riche que les hommes. Mais ce qu'il faut surtout retenir, c'est se mettre en danger, notamment sur la partie protection sociale, parce qu'en France, les droits sociaux sont toujours indexés sur nos revenus déclarés. C'est notamment le cas pour les situations suivantes. Congé maternité, donc les IG peuvent être ridicules si typiquement vous déclarez trop peu. Ou encore la maladie, typiquement peu ou pas d'indemnisation si vous tombez malade. Ou encore, sur la question de la retraite, une cotisation trop basse veut dire une retraite trop basse. C'est simple, moins vous facturez, moins vous cotisez, et moins vous cotisez, moins vous êtes protégé. Il faut donc avoir conscience que le sujet de la rémunération est... ultra important et qu'il faut à ce titre vous verser une rémunération suffisamment importante pour pouvoir bien vous protéger. Et régulièrement, j'insiste sur la partie retraite parce qu'il est essentiel encore une fois de se reverser une rémunération correcte pour ne pas se retrouver dans la précarité dans les années qui suivent. Mais dans ce cas-là, comment faire pour fixer un prix correct C'est aussi une question que j'aborde régulièrement avec mes clientes en consultation, c'est-à-dire savoir. combien de chiffre d'affaires il faut facturer pour se payer correctement et ce, en fonction du statut que la cliente que j'aurai en face de moi choisira. Parce que non, déjà, fixer un tarif, ce n'est pas uniquement quelque chose qu'on va faire au doigt mouillé, c'est-à-dire souvent ce que j'entends, c'est ce que vous pensez que le client acceptera ou encore se baser sur la concurrence, c'est-à-dire ce que les autres font pour tel ou tel tarif. prestations. Le tarif, votre prix, c'est une donnée stratégique qui doit être basée sur, premièrement, vos besoins financiers réels, c'est-à-dire combien vous devez gagner pour vivre décemment, c'est-à-dire d'abord votre rémunération. Deuxièmement, elle doit être basée sur vos charges sociales, c'est-à-dire les cotisations, les impôts ou encore les URSAF. Votre prix devra également être basé sur vos frais professionnels. outils, abonnements, prestataires, etc. Mais également votre temps disponible. Si vous bossez 4 jours par semaine parce que vous souhaitez avoir vos mercredis, vos prix doivent intégrer cette contrainte. Donc petit calcul rapide, si vous souhaitez par exemple gagner 2000 euros net par mois avant paiement de votre impôt sur le revenu et que vous êtes en société, typiquement en EURL, il vous faudra rajouter environ 40% voire 45% de... charges sociales qui sont donc calculées sur votre rémunération. Résultat, il faudra générer au moins 1300 euros brut par mois. Et encore, si sans compter les frais professionnels comme les outils, les abonnements ou encore les prestataires. Et pour pouvoir générer tout ça, comment faire Il faut donc vous mettre dans la tête qu'il faut fixer des prix cohérents. Et cela se fait en fonction du statut que vous avez, parce que le chiffre d'affaires que vous faites, facturé sera différent en fonction de votre statut, selon que vous soyez évidemment en micro, en URL ou encore en SASU. Donc faites extrêmement attention à vos prix, sinon vous n'y arriverez jamais, même en travaillant 60 heures par semaine. Et donc là, vous allez me dire également, mais si je m'augmente, typiquement je vais perdre les clients que j'ai déjà. Et peut-être que oui, et en réalité, il faut vous dire que c'est ok. S'ils ne veulent plus de vous, c'est que ce ne sont pas de bons clients. Ceux qui respectent votre travail, votre expertise, votre engagement, ils le comprennent et ils resteront. Les autres, sans doute, ils partiront et c'est une bénédiction parce qu'en réalité, avec ces clients, vous êtes sûr que vous travaillez à perte. Facturer plus, c'est une question de survie et de prévention pour pouvoir être protégé comme il le faut, avec dans l'idéal une possibilité de se constituer à... terme une épargne de précaution, donc toujours pour la prévention, mais également pour pouvoir investir et derrière se constituer un patrimoine comme il le faudra. Il faut donc se dire tout ça, que vous méritez de vous payer correctement, que vous méritez d'être protégé et que vous méritez de ne pas vous tuer à la tâche pour des clopinettes et surtout que vous méritez de facturer comme il faut pour vous protéger financièrement parlant. Donc si tout ça vous inspire, en conclusion, j'aimerais rajouter qu'il ne faut pas hésiter à facturer comme il le faut. Augmentez-vous tout de suite de 30% parce que non, je pense que nous sommes nombreuses à ne pas être assez chères lorsque nous faisons nos devis, que nous les envoyons à nos clients. Je le dis et je le répète, ce que vous facturez, ce n'est pas juste un tarif, c'est un levier d'émancipation, mais surtout d'indépendance financière. On vit dans un monde, malheureusement, où les femmes continuent à être moins bien payées, même quand elles sont à leur compte. Et... Et malheureusement, comme on continue à porter cette culpabilité d'oser demander, de vouloir gagner plus d'argent et de penser à soi, on n'arrive pas à facturer plus. Mais aujourd'hui, j'espère qu'à l'issue de cet épisode, vous vous donnerez le droit de dire stop à ces prix bradés. Fixez un tarif qui couvre vos besoins, votre protection sociale, mais également votre ambition. Si vous avez marre de cette imposture, pensez donc à facturer plus. Et si vous ne savez pas où commencer, si vous avez besoin de comprendre vos obligations, vos charges, vos levées d'optimisation, je suis là. Vous pouvez prendre évidemment rendez-vous, je vous donnerai le lien de prise de rendez-vous dans le descriptif de l'épisode. On fera le point calmement, stratégiquement, que ce soit sur votre statut ou encore sur vos contrats ou vos conditions générales de vente, pour bien vous protéger lorsque vous facturez. En attendant, abonnez-vous au podcast. Partagez cet épisode à toutes vos copines qui se bradent et surtout, protégez-vous. À la semaine prochaine pour un nouvel épisode.

• Speaker #1

  Merci.