Speaker #0Bienvenue dans le podcast LawHer, le podcast qui vous permet de dĂ©mystifier le droit et de le rendre accessible dans votre aventure entrepreneuriale en tant qu'entrepreneuse. Parce que dans LawHer, on pense que le droit et l'avocat doivent ĂȘtre les alliĂ©s de la rĂ©ussite entrepreneuriale des femmes. On parlera donc d'entrepreneuriat, de cerveau reptilien, de contrat, de sororitĂ© ou encore de BeyoncĂ©. Bonne Ă©coute Ă toutes Hello Ă toutes et bienvenue dans LawHer, le podcast qui parle juridique, argent et protection pour toutes les femmes qui entreprennent. Moi c'est Estelle Bi, avocate en droit des affaires et en droit des sociĂ©tĂ©s. Je vous aide Ă crĂ©er un business solide, rentable et qui vous protĂšge comme il le faut. Aujourd'hui, on va parler d'un sujet qui revient tout le temps en consultation, surtout lorsqu'on vient me voir pour parler de statut juridique ou en... encore de protection par les contrats que vous souhaitez mettre en place. C'est un sujet qui vous empĂȘche littĂ©ralement de dormir. C'est la question des prix que vous pouvez pratiquer en tant que freelance. Que vous soyez au TGM, que vous facturiez Ă l'heure ou encore au forfait, il y a une crainte rĂ©currente qui vient de votre part en tant qu'entrepreneur et qui va revenir tout le temps. C'est le fait de se dire que si vous pratiquez des prix trop Ă©levĂ©s, vous n'aurez plus de clients ou que vous perdrez des clients si vous augmentez trop vos prix. Alors Ă©videmment, le sujet de la fixation des prix, c'est vraiment un sujet sur lequel plein de crĂ©ateurs de contenu se sont dĂ©jĂ exprimĂ©s. Et je suis sĂ»re que vous pourrez en trouver sur d'autres podcasts. Moi, dans mon podcast, dans l'Ă©pisode qui va suivre, j'aimerais surtout vous alerter sur... Les vrais dangers lorsque vous pratiquez des prix beaucoup trop bas. Le vrai danger donc, ce n'est pas de perdre des clients ou de ne pas en avoir, c'est le fait de perdre votre autonomie financiĂšre ou de perdre l'occasion d'avoir une bonne retraite pour vous plus tard. Allez, tout de suite, on dĂ©monte le mythe du si mon prix est trop Ă©levĂ©, je n'aurai plus de clients Alors, c'est quoi concrĂštement ce mythe de la freelance trop chĂšre Quand une entrepreneur me dit je ne veux pas augmenter mes prix je lui demande souvent comment est-ce que vous allez faire pour vous verser un salaire Comment vous allez faire pour cotiser Comment vous allez faire pour assurer encore votre protection sociale Et souvent, la personne que j'ai en face de moi n'a pas forcĂ©ment de rĂ©ponse. Ăvidemment, ce n'est pas parce qu'en fait elle ne comprend pas comment ça fonctionne. C'est juste parce qu'on ne lui a jamais appris Ă se poser ces questions. Comment je fais typiquement pour me verser un salaire si je suis Ă mon compte Franchement, dit comme ça, ça a l'air Ă©vident, mais je me rends compte qu'il y a vraiment pas mal de choses difficiles Ă comprendre, notamment lorsqu'on parle de rĂ©munĂ©ration. Et fixer ses prix, quand on est une femme, malheureusement, c'est rarement juste une histoire de calcul. Il y a tout un sujet culturel derriĂšre et c'est un sujet sacrĂ©ment genrĂ©. Parce que bizarrement, on pourrait s'attendre Ă ce que le fait d'ĂȘtre... indĂ©pendantes, freelance ou encore Ă notre compte nous permettent de rattraper justement l'Ă©cart de salaire de 26% que l'on peut retrouver dans le privĂ© AprĂšs tout, si on peut fixer nos prix de maniĂšre libre, est-ce qu'on n'arriverait pas Ă mieux facturer et de fait avoir une rĂ©munĂ©ration plus intĂ©ressante que dans le privĂ© Alors malheureusement, ce n'est pas du tout le cas. La rĂ©alitĂ©, c'est que l'Ă©cart de rĂ©munĂ©ration ne se rĂ©sorbe pas mĂȘme si on passe du privĂ© au freelancing. ou si on dĂ©cide de se mettre Ă notre compte. Ainsi, selon l'INSEE, les femmes aujourd'hui avec le statut d'indĂ©pendantes gagneraient 27% de moins que leurs homologues masculins. Ăvidemment, les causes sont diverses, mais l'un des sujets, c'est aussi le fait de fixer des prix beaucoup plus bas que la moyenne pour rĂ©aliser des prestations Ă©quivalentes que factureraient nos homologues masculins. Pourquoi cette problĂ©matique de fixation de prix beaucoup trop bas Parce qu'on nous a appris Ă ĂȘtre sympa, Ă ĂȘtre abordable, Ă ne pas faire de vagues ou encore Ă commencer petit. Pendant que, Ă©videmment, nos collĂšgues masculins alignent des prix trois fois plus Ă©levĂ©s et se sentent sourcillĂ©s. RĂ©sultat, on s'Ă©puise Ă la tĂąche pour des revenus qui, quelquefois, ne permettent pas aux femmes ni de vivre confortablement, ni de bien cotiser pour leur retraite, ni, Ă©videmment, d'investir parce qu'Ă©videmment, si on souhaite investir, encore faut-il avoir de l'argent de cĂŽtĂ© pour pouvoir le faire. Et c'est lĂ qu'on comprend, ce n'est pas juste un problĂšme de business, c'est Ă©galement un problĂšme de sociĂ©tĂ© parce que les biais genrĂ©s ont Ă©videmment la vie dure. Quand on est une femme et qu'on dĂ©cide d'ĂȘtre entrepreneur, il faut ĂȘtre conscient que potentiellement, il y aura un sujet, un problĂšme sur la fixation de ses propres prix lorsqu'on devient freelance ou indĂ©pendante. Vous allez me dire, mais c'est bien beau de se dire ça, mais concrĂštement, si je n'arrive pas... Ă augmenter mes prix si je n'arrive pas Ă me dire qu'il faut que je facture plus Quelles sont concrĂštement les consĂ©quences Alors Ă©videmment, facturer peu Ă court terme, c'est Ă©videmment gagner moins et ĂȘtre moins riche que les hommes. Mais ce qu'il faut surtout retenir, c'est se mettre en danger, notamment sur la partie protection sociale, parce qu'en France, les droits sociaux sont toujours indexĂ©s sur nos revenus dĂ©clarĂ©s. C'est notamment le cas pour les situations suivantes. CongĂ© maternitĂ©, donc les IG peuvent ĂȘtre ridicules si typiquement vous dĂ©clarez trop peu. Ou encore la maladie, typiquement peu ou pas d'indemnisation si vous tombez malade. Ou encore, sur la question de la retraite, une cotisation trop basse veut dire une retraite trop basse. C'est simple, moins vous facturez, moins vous cotisez, et moins vous cotisez, moins vous ĂȘtes protĂ©gĂ©. Il faut donc avoir conscience que le sujet de la rĂ©munĂ©ration est... ultra important et qu'il faut Ă ce titre vous verser une rĂ©munĂ©ration suffisamment importante pour pouvoir bien vous protĂ©ger. Et rĂ©guliĂšrement, j'insiste sur la partie retraite parce qu'il est essentiel encore une fois de se reverser une rĂ©munĂ©ration correcte pour ne pas se retrouver dans la prĂ©caritĂ© dans les annĂ©es qui suivent. Mais dans ce cas-lĂ , comment faire pour fixer un prix correct C'est aussi une question que j'aborde rĂ©guliĂšrement avec mes clientes en consultation, c'est-Ă -dire savoir. combien de chiffre d'affaires il faut facturer pour se payer correctement et ce, en fonction du statut que la cliente que j'aurai en face de moi choisira. Parce que non, dĂ©jĂ , fixer un tarif, ce n'est pas uniquement quelque chose qu'on va faire au doigt mouillĂ©, c'est-Ă -dire souvent ce que j'entends, c'est ce que vous pensez que le client acceptera ou encore se baser sur la concurrence, c'est-Ă -dire ce que les autres font pour tel ou tel tarif. prestations. Le tarif, votre prix, c'est une donnĂ©e stratĂ©gique qui doit ĂȘtre basĂ©e sur, premiĂšrement, vos besoins financiers rĂ©els, c'est-Ă -dire combien vous devez gagner pour vivre dĂ©cemment, c'est-Ă -dire d'abord votre rĂ©munĂ©ration. DeuxiĂšmement, elle doit ĂȘtre basĂ©e sur vos charges sociales, c'est-Ă -dire les cotisations, les impĂŽts ou encore les URSAF. Votre prix devra Ă©galement ĂȘtre basĂ© sur vos frais professionnels. outils, abonnements, prestataires, etc. Mais Ă©galement votre temps disponible. Si vous bossez 4 jours par semaine parce que vous souhaitez avoir vos mercredis, vos prix doivent intĂ©grer cette contrainte. Donc petit calcul rapide, si vous souhaitez par exemple gagner 2000 euros net par mois avant paiement de votre impĂŽt sur le revenu et que vous ĂȘtes en sociĂ©tĂ©, typiquement en EURL, il vous faudra rajouter environ 40% voire 45% de... charges sociales qui sont donc calculĂ©es sur votre rĂ©munĂ©ration. RĂ©sultat, il faudra gĂ©nĂ©rer au moins 1300 euros brut par mois. Et encore, si sans compter les frais professionnels comme les outils, les abonnements ou encore les prestataires. Et pour pouvoir gĂ©nĂ©rer tout ça, comment faire Il faut donc vous mettre dans la tĂȘte qu'il faut fixer des prix cohĂ©rents. Et cela se fait en fonction du statut que vous avez, parce que le chiffre d'affaires que vous faites, facturĂ© sera diffĂ©rent en fonction de votre statut, selon que vous soyez Ă©videmment en micro, en URL ou encore en SASU. Donc faites extrĂȘmement attention Ă vos prix, sinon vous n'y arriverez jamais, mĂȘme en travaillant 60 heures par semaine. Et donc lĂ , vous allez me dire Ă©galement, mais si je m'augmente, typiquement je vais perdre les clients que j'ai dĂ©jĂ . Et peut-ĂȘtre que oui, et en rĂ©alitĂ©, il faut vous dire que c'est ok. S'ils ne veulent plus de vous, c'est que ce ne sont pas de bons clients. Ceux qui respectent votre travail, votre expertise, votre engagement, ils le comprennent et ils resteront. Les autres, sans doute, ils partiront et c'est une bĂ©nĂ©diction parce qu'en rĂ©alitĂ©, avec ces clients, vous ĂȘtes sĂ»r que vous travaillez Ă perte. Facturer plus, c'est une question de survie et de prĂ©vention pour pouvoir ĂȘtre protĂ©gĂ© comme il le faut, avec dans l'idĂ©al une possibilitĂ© de se constituer Ă ... terme une Ă©pargne de prĂ©caution, donc toujours pour la prĂ©vention, mais Ă©galement pour pouvoir investir et derriĂšre se constituer un patrimoine comme il le faudra. Il faut donc se dire tout ça, que vous mĂ©ritez de vous payer correctement, que vous mĂ©ritez d'ĂȘtre protĂ©gĂ© et que vous mĂ©ritez de ne pas vous tuer Ă la tĂąche pour des clopinettes et surtout que vous mĂ©ritez de facturer comme il faut pour vous protĂ©ger financiĂšrement parlant. Donc si tout ça vous inspire, en conclusion, j'aimerais rajouter qu'il ne faut pas hĂ©siter Ă facturer comme il le faut. Augmentez-vous tout de suite de 30% parce que non, je pense que nous sommes nombreuses Ă ne pas ĂȘtre assez chĂšres lorsque nous faisons nos devis, que nous les envoyons Ă nos clients. Je le dis et je le rĂ©pĂšte, ce que vous facturez, ce n'est pas juste un tarif, c'est un levier d'Ă©mancipation, mais surtout d'indĂ©pendance financiĂšre. On vit dans un monde, malheureusement, oĂč les femmes continuent Ă ĂȘtre moins bien payĂ©es, mĂȘme quand elles sont Ă leur compte. Et... Et malheureusement, comme on continue Ă porter cette culpabilitĂ© d'oser demander, de vouloir gagner plus d'argent et de penser Ă soi, on n'arrive pas Ă facturer plus. Mais aujourd'hui, j'espĂšre qu'Ă l'issue de cet Ă©pisode, vous vous donnerez le droit de dire stop Ă ces prix bradĂ©s. Fixez un tarif qui couvre vos besoins, votre protection sociale, mais Ă©galement votre ambition. Si vous avez marre de cette imposture, pensez donc Ă facturer plus. Et si vous ne savez pas oĂč commencer, si vous avez besoin de comprendre vos obligations, vos charges, vos levĂ©es d'optimisation, je suis lĂ . Vous pouvez prendre Ă©videmment rendez-vous, je vous donnerai le lien de prise de rendez-vous dans le descriptif de l'Ă©pisode. On fera le point calmement, stratĂ©giquement, que ce soit sur votre statut ou encore sur vos contrats ou vos conditions gĂ©nĂ©rales de vente, pour bien vous protĂ©ger lorsque vous facturez. En attendant, abonnez-vous au podcast. Partagez cet Ă©pisode Ă toutes vos copines qui se bradent et surtout, protĂ©gez-vous. Ă la semaine prochaine pour un nouvel Ă©pisode.