Speaker #0Bonjour à tous et bienvenue dans le quart d'heure FBA, le podcast qui t'aide à comprendre la vente sur Amazon simplement, concrètement et surtout sans bullshit. Alors est-ce que tu t'es déjà demandé si vendre sur Amazon c'était réservé aux pros ou est-ce que c'était trop tard pour se lancer ou même si l'auto-entreprise c'est ok pour ce business ? Donc ça je te réponds direct, l'auto-entreprise tu peux oublier pour ce business c'est claqué au sol, franchement c'est pas du tout adapté. On en reparlera dans un futur épisode que je consacrerai à cette question parce qu'on entend partout qu'il faut démarrer en auto-entreprise, etc. Mais non, ce n'est pas une bonne idée en fait. Donc si c'est le genre de question que tu t'es déjà posée, laisse-moi te dire que tu es exactement au bon endroit. Donc avant de te parler du business, déjà je vais te faire une petite présentation rapide pour que tu saches quand même un peu qui je suis. Donc moi, c'est Ludo. déjà je suis pas un gourou je suis pas un vendeur de rêve à Dubaï sur Instagram, TikTok ou ce que tu veux je suis un salarié je vends sur Amazon depuis un petit moment je fais ça en parallèle de mon boulot pour l'instant j'ai décidé de me lancer c'était avec l'objectif de dire bye bye patron donc ça c'est un petit clin d'oeil au podcast qui porte le même nom que je t'invite à aller écouter si tu connais pas, ça parle d'investissement c'est vraiment un très très bon podcast Mon objectif sera atteint prochainement, mais pour le moment, j'ai privilégié de réinvestir tous les profits que je génère pour faire grossir la boule de neige de mon capital. Parce que c'est le nerf de la guerre, le capital. C'est ce qui nous sert à acheter des produits, c'est ce qui nous sert à gagner de l'argent. Plus tu peux faire grossir ton capital sans y toucher, mieux c'est. Moi, c'est ce que j'ai décidé de faire pour le moment. Donc pour ma part, quand j'ai commencé, c'était par le retail arbitrage. J'ai acheté ma première formation, j'ai pris mon téléphone. Je suis allé scanner avec mon appli dans les magasins. J'ai sourcé mes premiers produits. Alors j'en ai acheté qui étaient très bien, d'autres qui n'étaient pas ouf. Ça arrive, c'est comme ça, c'est les débuts. Même encore maintenant, de toute façon, on fait toujours des petites erreurs de temps en temps. J'ai fait mes premiers cartons, j'ai reçu mes premiers paiements Amazon. c'est ceux qui te font... qui te font dire qu'effectivement, ça marche en fait. Parce que quand tu vois les vidéos sur les réseaux, tu te dis, ouais, c'est un peu louche et tout, mais non, non, ça fonctionne. Et c'est quand tu commences à recevoir tes paiements que tu t'en rends vraiment compte et que tu comprends la puissance du truc. Donc ouais, j'ai passé pas mal de soirées, de week-ends à essayer de comprendre le business, à creuser. J'ai fait aussi pas mal d'erreurs qui m'ont coûté un peu d'argent, mais bon. Ça fait partie de l'apprentissage. On rebondit et on avance et on s'améliore. Aujourd'hui, du retail magasin, j'en fais toujours un petit peu. J'ai beaucoup diminué pour me concentrer principalement sur le online arbitrage en passant le plus possible par les prep centers. Pourquoi ? Parce que le retail magasin, c'est bien. Tu trouves des produits qui sont très intéressants, mais c'est quand même très chronophage. C'est fatigant, ça demande quand même pas mal de ressources. Et quand tu travailles à côté, ça peut vite être épuisant. Le rythme est quand même assez dur à tenir. Il faut être pas mal accroché. Donc, c'est pour ça que j'ai décidé de passer par le online arbitrage et les prep centers, parce que ça me permet de déléguer toute la partie étiquetage de produits, logistique, etc. Alors, peut-être que là, j'emploie des termes où je parle de choses qui te paraissent un peu obscures, un peu floues. Mais ne t'inquiète pas, il y a pas mal de choses sur lesquelles on va revenir prochainement dans les futurs épisodes. J'ai prévu toute une liste de... thème qu'on va aborder et on va défricher tout ça ensemble dans le futur. T'en fais pas. J'ai aussi changé mon approche du business qui devient beaucoup plus orientée rotation produits, rotation rapide des produits, des stocks. Je délègue, comme je l'ai expliqué, je délègue au maximum avec le prep. pour me concentrer notamment sur mon sourcing. J'ai changé mes méthodes aussi. J'ai essayé d'améliorer un petit peu mes méthodes. J'ai rajouté des nouvelles choses. Parce que moi, au départ, quand j'ai commencé, forcément, on me dit, oui, il faut du ROI, du ROI. Donc, tu cherches que des produits qui font 200, 300, 500 % de ROI. Alors, ça existe. Je ne dis pas le contraire, j'en ai trouvé. Le problème, c'est que tu as beaucoup de produits qui ne vont pas forcément se vendre rapidement ou qui ne vont pas te rapporter beaucoup d'argent. Et en fait, ton argent va dormir et tu ne vas pas scaler rapidement. Donc, il y a un moment donné, il faut rééquilibrer un peu tout ça. Maintenant que je me suis présenté, je vais t'expliquer pourquoi j'ai créé ce podcast. Qu'est-ce qui est à l'origine de ça ? Donc si j'ai décidé de me lancer, c'est pour partager ce que j'aurais aimé qu'on m'explique quand j'ai commencé. Alors je sais que c'est un peu bateau, parce que tu entends sûrement ça partout, c'est un peu la phrase que tout le monde dit, mais c'est quand même la vérité. Parce que ok, les formations, elles nous apprennent déjà beaucoup de choses, mais quand j'ai débuté, moi je passais aussi beaucoup de temps dehors de chez moi, j'avais pas forcément mon ordi sous la main. Ce que j'aurais voulu, c'est pouvoir écouter de l'audio plutôt que de devoir être devant une vidéo. En plus, j'aime particulièrement ce format parce que tu peux te mettre un podcast n'importe quand dans les oreilles. Quand j'en ai cherché, je me suis vite rendu compte qu'en francophonie, c'est quasiment inexistant. Je me suis dit pourquoi ne pas partager mon parcours et mes connaissances pour aider un max de monde. Au moins, ceux qui écouteront les épisodes. Ça pourra peut-être les aider déjà, ça sera une bonne chose, une bonne base. Et finalement, je me suis dit que si ça aide même une seule personne, ben écoute, ça sera déjà cool. En tout cas, j'aime l'idée que ça puisse servir à quelqu'un. C'est la base de ma motivation. Et puis après, soyons honnêtes, quand tu tapes Amazon FB sur YouTube ou Insta ou autre, tu tombes très souvent sur des promesses qui sont complètement irréalistes. Ou alors, tu as des trucs du genre, tu vas pouvoir prendre 1500 ou 2000 euros facilement en parallèle de ton boulot, side business, blablabla. On va te sortir des chiffres qui sont n'importe quoi parce qu'en fait, on va oublier de te préciser que c'est du chiffre d'affaires et pas forcément du profit. Donc on va te dire oui, il fait 20 000 euros par mois grâce à l'arbitrage sur Amazon. Non, en fait, 20 000 euros, ce qu'on ne t'a pas dit, c'est que c'était du chiffre d'affaires. Donc à la fin, il n'a pas 20 000 euros dans sa poche. Mais bon, ça fait partie aussi du jeu. Les formateurs, ils sont là pour vendre leurs produits. Des déconneries comme ça, tu en trouves plein sur les réseaux. Ma foi, il faut faire le tri. Mais bon, heureusement que tous les formateurs ne sont pas comme ça. Il en existe quand même qui sont très très bien, qui sont honnêtes. qui apportent de la valeur et qui disent la vérité surtout. Mais bon, c'est une petite minorité. J'ai testé pas mal de formations. J'en ai acheté quelques-unes quand même. Il n'y en a pas beaucoup où vraiment le formateur t'en donne pour ton argent. Enfin, moi je trouve en tout cas. Après, j'en ai quelques-unes qui sont quand même des pépites. Mais bon, ça reste... ça reste quand même souvent très très très cher pour ce qu'on te donne. Tu peux très souvent te contenter de contenu gratuit que tu vas trouver sur YouTube. Au final, des fois, c'est beaucoup plus quali qu'un machin que tu vas payer 500 balles ou 2000 balles. Enfin bref, ça c'est encore une fois, c'est mon point de vue. De toute façon, ce podcast, il est là pour que je te partage ma vision du business. Après, tu as le droit de ne pas être d'accord. Ça fait partie du truc. Moi, ce que je voulais ici, quand j'ai créé le podcast, c'était un format court qui soit digeste et que tu peux écouter n'importe où. Donc, je ne sais pas, en bagnole, pendant que tu prends ton café ou même quand tu es en sourcing entre deux scans de produits ou j'en sais rien. Donc, c'est pour ça que le podcast s'appelle le quart d'heure FBA parce qu'en fait, je me suis dit tiens, ça sera des épisodes qui dureront max 15 minutes. Ça variera sûrement en fonction des sujets que je traite. Ça pourrait être peut-être parfois plus long. Et également, si j'ai des retours de votre part, on verra. Peut-être que des fois, j'aborderai un sujet qui prendra plus de temps ou si j'ai des questions. Enfin, on verra. Ce n'est pas encore tout à fait défini. Le titre, c'est vraiment pour... Pour dire qu'en fait, on est là pour parler un coup d'Amazon FBA. C'est le moment sympa, on va dire. Même si des fois les thèmes ne sont pas forcément sympas quand on parlera de TVA, ce n'est peut-être pas forcément sympa pour tout le monde. On parlera souvent d'un sujet précis, donc ça sera souvent un épisode, un sujet. Et je vais essayer de partager le maximum de valeurs que je peux donner dans le format audio. C'est très différent du format vidéo puisque je ne pourrai pas vous montrer du pratique au pratique. Je pourrai vraiment vous donner, on va dire, de la base théorique. en essayant de la synthétiser et de la simplifier au maximum pour qu'à la fin de l'épisode, vous ayez compris la notion qu'on va aborder et que vous ayez la possibilité d'avancer sereinement. Donc, il n'y aura pas besoin d'être un expert, pas besoin forcément d'avoir déjà vendu sur Amazon. Ça peut s'adresser à tout le monde, même à des gens qui sont curieux d'Amazon et qui sont, je ne sais pas, au début de leur aventure, qui sont seulement en train de créer leur société ou même seulement en train d'y penser. Donc voilà, j'aurai également des thèmes plus pointus qui s'adresseront à des vendeurs intermédiaires. Je ne sais pas si je ferai des choses pour les vendeurs qui sont déjà bien installés parce que peut-être que ces gens-là n'ont pas besoin de moi, je ne sais pas. Donc voilà, on parlera en vrac d'arbitrage, donc retail, online. On parlera peut-être de wholesale, on parlera des logiciels, de la TVA, du panneau, de la buybox, qu'est-ce que c'est, etc. Et puis je vous partagerai sûrement des erreurs à éviter, des erreurs que j'ai pu faire, ou des erreurs que j'ai pu entendre de la part d'autres vendeurs. Il y a tellement à dire, donc j'en oublie sûrement. Et puis, je pense que je suis là pour vous faire un petit aperçu de ce qui vous attend dans les prochains épisodes. L'idée, ce n'est pas non plus de tout vous décrire. Je pense avoir fait le tour de la présentation. On va entrer un petit peu dans le vif du sujet, parce que j'ai quand même envie d'aborder quelque chose dans cet épisode zéro. Donc, on va parler de Amazon FBA. Donc déjà, c'est quoi Amazon FBA ? Donc, on va reprendre depuis le début. Ça veut dire Fulfillment by Amazon. On pourrait le traduire par traité ou expédié par Amazon. Ouais, c'est un peu, voilà, c'est ça en fait. C'est Amazon, en gros, qui va concrètement gérer tes produits. Donc, toi, tu vas trouver un produit, tu vas l'acheter. l'envoyer dans les entrepôts Amazon et eux, ils vont s'occuper du reste. Ils vont le stocker, le livrer aux clients, s'occuper des réclamations, des retours, etc. Donc toi, tu vas pouvoir te concentrer sur ta stratégie, le choix de tes produits et tes chiffres. On peut dire qu'Amazon, en fait, c'est ton super logisticien, entre guillemets. Par contre, attention, c'est pas magique. Il faut vraiment le considérer comme un outil. Si c'est mal utilisé, ça peut faire très mal parce qu'il y a pas mal de choses à respecter, à connaître pour éviter le retour du bâton parce que Amazon, il faut savoir quand même que c'est une structure très importante. C'est quand même un leader du e-commerce. Il ne rigole pas avec les vendeurs. On va dire qu'il y a des règles à respecter. On va en parler. Encore une fois, on en parlera dans les prochains épisodes. Pas de problème. Le FBA, c'est à différencier du FBM. qui signifie Fulfillment by Merchant. Donc en gros, ça c'est traité par le vendeur. Donc grosso modo, c'est imagine le bon coin ou Vinted, le client qui t'achète le produit et en fait c'est toi qui gères tout. Donc tu vas lui expédier le produit et puis s'il y a des galères, c'est pour ta pomme. Donc ça c'est un petit peu moins cool de mon point de vue. Donc être vendeur FBA, ça a également des avantages au niveau du badge Prime qui t'est automatiquement attribué. Parce que c'est Amazon qui va gérer le stockage et l'envoi. Donc en fait, ils vont livrer le client plus rapidement. Donc mécaniquement, ils vont augmenter tes chances de vendre les produits plus vite. Et d'ailleurs, si tu as déjà acheté sur Amazon et que tu es abonné Prime, tu sais certainement que c'est un critère qui est quand même très important pour les gens puisqu'ils sont de plus en plus pressés et c'est souvent un gage de qualité. Ça fait plus pro. entre guillemets dans la tête du client quant à le badge prime donc tu auras aussi la buy box beaucoup plus souvent quand tu es fba qu'en PFBM, parce qu'Amazon a tendance à mettre en avant les vendeurs qui leur délèguent la logistique, notamment pour une question de confiance. Il ne faut jamais oublier que ce qui fait le succès de la plateforme, c'est qu'il donne la priorité au client tout le temps, la satisfaction du client. Donc s'il la gère et il la maîtrise, forcément pour eux, ça leur va mieux, je pense. On peut dire ça comme ça. Et puis aussi, il ne faut pas se mentir, Amazon, ils prennent pas mal de frais aux vendeurs FBA. Donc je pense que plus tu vends, plus tu leur donnes d'argent. Donc ça, c'est aussi un point non négligeable pour eux. Donc je t'ai déjà évoqué le fait que c'est eux qui gèrent toute ta logistique. Donc tu n'as pas besoin de faire les envois à chaque vente. Tu n'as pas besoin de gérer les réclamations. Et franchement, pour avoir déjà vendu moi-même plusieurs milliers d'unités depuis que j'ai commencé, Franchement, je n'imagine même pas si c'est moi qui avais eu à gérer ça. Les retours clients, les expéditions, pour moi, de mon point de vue, c'est juste l'enfer si j'avais dû m'en occuper. Là, tu te concentres uniquement sur comment dépenser ta trésorerie et la faire grandir. En résumant vraiment basiquement, parce que c'est un tout petit peu plus compliqué que ça quand même. Donc le fait d'être FBA, ça va également te simplifier la vente à l'étranger à travers le programme. Panneuro d'Amazon, le panneuropéen. On y reviendra sur ce programme Panneuro dans un autre épisode qui sera dédié à ça. Franchement, quand tu bénéficies du Panneuro, c'est juste le feu au niveau de ta rentabilité parce que tu vends dans les autres pays, sur des marketplaces qui peuvent être beaucoup plus intéressantes que la France. Mais encore une fois, on en reparlera de ça. Enfin, pour ouah Pour conclure un petit peu sur le thème FBA, ça va aussi te permettre d'aller plus loin et plus vite dans ton business parce qu'il faut bien imaginer que là, c'est comme si tu avais des milliers de personnes partout en Europe qui travaillent pour toi tout le temps. Donc, c'est quand même un truc de dingue quand on y pense. Amazon, en fait, te donne accès à sa structure logistique. Je pense qu'aujourd'hui, sans vouloir m'avancer, je ne pense pas que toi dans ton garage ou dans ta maison, je ne sais pas où, peu importe, je ne pense pas que tu sois aussi efficace et aussi bon qu'Amazon pour pouvoir livrer les clients et les satisfaire le plus vite possible. Donc c'est quand même un truc de dingue en fait. quand tu commences à y goûter. tu te dis, mais en fait, c'est une machine incroyable Amazon. Donc voilà, je vais conclure cet épisode. Donc pour moi, le FBM, c'est bien pour écouler les produits, on va dire ponctuellement, avec des marges très spécifiques. Et le FBA, c'est idéal pour faire du volume, automatiser, escaler ton business. Il n'y a pas photo. Alors peut-être que... Peut-être qu'il y a des vendeurs FBM qui vont m'écouter et qui ne seront pas d'accord avec ça. Et j'entends, je suis ouvert. N'hésitez pas à m'écrire pour m'expliquer un petit peu votre point de vue. Il n'y a pas de problème. Mais pour ma part, en tout cas, je valide à 200% le fait d'être FBA et pas FBM. Voilà, donc le podcast touche à sa fin. Je vous remercie d'avoir écouté. J'ai essayé d'être le plus complet possible. J'ai sûrement oublié des choses. Si c'est le cas, n'hésitez pas à m'en faire par MDM ou même si vous avez envie de m'écrire. pour me donner votre avis, tout ça, je suis ouvert, il n'y a pas de problème. Vous aurez tous les liens dans la bio du podcast, dans la description du podcast. Moi, j'ai envie que ce podcast puisse servir d'espace d'échange, répondre à vos questions, traiter des sujets qui me seraient demandés. Donc, ça me permettrait aussi d'avoir des idées de sujets. Pourquoi pas de varier un petit peu les thèmes. En sachant que, par contre, je vais me concentrer vraiment que sur du Amazon. Il n'y aura pas de sujet sur le e-commerce, je ne sais pas, TikTok Shop ou j'en sais rien. Ça, je ne connais pas du tout. Pour l'instant, ça ne m'intéresse pas. Donc voilà, ça sera vraiment un podcast qui sera dédié à la vente sur Amazon. Donc, merci de m'avoir écouté et on se retrouve très vite pour le prochain épisode. Si ça vous a plu, n'hésitez pas à vous abonner. à mettre une note éventuellement, même si c'est un épisode zéro, mais pourquoi pas, ça peut me soutenir quand même, ça peut me permettre d'avancer. Et puis rejoignez-moi sur la page Insta du podcast que j'ai créé, vous trouverez à nouveau le lien dans la descriptif. Et donc sur cette page Insta, je partagerai certainement les nouvelles sorties d'épisodes, et peut-être, je ne sais pas, de temps en temps, des sujets ou autres qui... qui m'interpellent, qui m'intéressent, des actus sur la vente Amazon. Voilà, donc on se retrouve à très vite pour le prochain épisode. Salut !
