Description

Envie d’utiliser ton média pour attirer des clients et booster tes ventes ? 🪄

Dans cet épisode du Board, je reçois Alexandre Waquier, solopreneur et créateur du podcast "Les Héros de la Vente", pour te partager ses meilleurs secrets de prospection et de monétisation grâce au podcast.

Avec plus de 150 épisodes à son actif, il a su transformer son média en machine à cash pour son solo business. 💸

📌 Comment créer un média qui attire tes clients cibles et augmente ton chiffre d’affaires ?

📌 Pourquoi 1000 fans fidèles peuvent suffire pour vivre confortablement de ton activité ?

📌 Quels sont les meilleurs formats de média à adopter pour trouver des clients pour ton business ?

📌 Comment utiliser un podcast pour enclencher des conversations avec des prospects qualifiés ? (et les closer)

📌 Comment transformer ton média en une source de revenus réguliers via le sponsoring et les partenariats ?

Avec les conseils d'Alexandre, tu découvriras comment allier création de contenus et business pour vendre plus sans te transformer en marchand de tapis. Un épisode riche en tips pour passer à l’action dès aujourd'hui !

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Le Board est le podcast incontournable pour tout solopreneur, freelance ou indépendant souhaitant développer un solobusiness rentable et scalable. Animé par Flavie Prévot, chaque épisode te propose des astuces et des conseils pour réussir dans le freelancing, que tu sois en micro-entreprise, en société, ou que tu rêves de devenir digital nomad. Découvre comment entreprendre en solo, générer des revenus passifs, et atteindre la liberté financière. Que tu sois entrepreneur solo, salarié en side business, ou en quête de diversification en freelance, je t’accompagne avec mes invités experts pour te proposer des mini séries dignes de mini formations solopreneur, pour que tu apprennent les meilleures stratégies pour un business performant, rentable et scalable. Rejoins ma communauté de solopreneurs pour les meilleurs conseils et astuces en solopreneuriat.

Si tu aimes les podcasts business, d’entrepreneuriat ou marketing comme Génération Do it Yourself (Mathieu Stefani), Les rois du scale (Thibaut Louis), J’peux pas j’ai business (Aline Bartoli), Sans permission (Oussama Amar et Yomi Denzel), Tribu Indé (Alexis Minchella), Young Willd and Freelance (Thomas Burbidge), Scalezia, Road to scale (Théo Lion), Marketing Square (Caroline Mignaux), My marketing podcast (Sandie et Laurie Giacobi), le podcast Le Board devrait te plaire aussi !

Crédits musicaux :

Ep.1 - I am somebody - Diam’s
Ep.2 - Texas Hold’em - Beyonce
Ep.3 - Rien à prouver - Yseult
Ep.4 - Bad guy - Billie Eilish
Ep.5 - Radio Gaga - Queen

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Alors Alex, toi, c'est ta spécialité et la création de podcast a eu plusieurs impacts positifs sur toi. Évidemment, le monétiser parce que tu es un des rares qui monétise très bien son podcast. Donc peut-être que tu vas nous en parler, mais je voulais aussi qu'on... on parle du podcast sur le sujet vente parce que pour l'avoir expérimenté, notamment quand on est freelance, c'est super bien de faire un podcast pour interviewer ses clients cibles parce que c'est une façon finalement de les approcher, d'être proche d'eux et peut-être de faire des calls de vente à une époque où c'est hyper difficile de prospecter, non ?

• Speaker #1

  Exactement. C'est-à-dire le podcast, c'est d'abord un prétexte pour contacter vos prospects et notamment les prospects qui sont compliqués à... à avoir. On peut imaginer que vous démarchez, par exemple, moi je démarche des directeurs commerciaux de belles boîtes. Forcément, quand je leur propose de passer dans mon podcast sur la vente, je crois que j'ai un taux de réponse qui doit être de 9 sur 10. Par contre, si je les prospecte avec un message de prospection classique pour avoir un rendez-vous, là, mon taux de réponse va chuter à peut-être 2 sur 10.

• Speaker #0

  Mais d'ailleurs, attends, je refais la spéléologie, parce qu'on a commencé pareil, toi et moi. Avant, tu avais une start-up. qui vendait aux directeurs commerciaux. C'est là que tu as décidé de faire ton podcast, non ? Oui,

• Speaker #1

  exactement. Alors, les premiers podcasts que j'ai faits, c'était plutôt par curiosité. Mais j'avais quand même ma petite idée derrière la tête de me dire, ça va me permettre de partager mon expertise, faire de la com. Et très vite, au bout de quelques épisodes, je me suis rendu compte qu'en fait, les invités que je pouvais avoir dans mon podcast, ça pouvait être les premiers clients de ma startup.

• Speaker #0

  Trop bien. Est-ce que moi,

• Speaker #1

  ça m'est passé ?

• Speaker #0

  J'avais commencé comme ça aussi. Je m'étais dit, je crée une startup à l'époque sur des commerciaux freelance fractionnalisés. Et je m'étais dit, tiens, créer un podcast, ça sera une bonne façon d'inviter mes prospects et de pouvoir leur parler. OK, alors comment ça a évolué entre temps ? Parce que finalement, d'abord, tu peux utiliser, si tu es freelance, le fait de rencontrer tes clients cibles. Mais qu'est-ce que ça peut permettre aussi le podcast ? Est-ce que ça a d'autres avantages pour monétiser ?

• Speaker #1

  Au-delà de montrer que vous avez une expertise, en fait, il y a un phénomène qui est assez intéressant dans les neurosciences, c'est que la personne qui interview est considérée par les auditeurs comme experte, voire plus experte que la personne interviewée. Donc ça, c'est un biais cognitif qui est intéressant, mais quand vous commencez à interviewer des gens sur un sujet, les gens vont penser que vous êtes experte sur ce sujet. Alors, je pense que fatalement, vous allez devenir expert, puisque quand vous interviewez quelqu'un...

• Speaker #0

  Oui, t'apprends. A moins de rien écouter. C'est ça. Mais j'avoue, moi, j'ai commencé complètement newbie il y a quatre ans parce que je n'étais pas moi-même freelance, parce que je voulais apprendre à être freelance. Et j'avoue que quatre ans plus tard, toutes les semaines, à raison d'un freelance ou solopreneur par semaine qui me donne ses tips, forcément, j'ai énormément appris. Mais j'aime bien l'idée, en tout cas, qu'on profite de ces invités de qualité pour avoir l'air d'être plus expert qu'eux. Merci à vous. Merci à vous toutes et tous.

• Speaker #1

  C'est ça. C'est des mini masterclass dont vous allez pouvoir profiter. Et puis après, une fois que vous allez être régulier parce qu'en fait la chose la plus difficile sur un podcast c'est de tenir dans le temps mais une fois que vous allez passer cette barrière de faire des épisodes régulièrement, vous pourrez très vite aller chercher un ou plusieurs sponsors et ça faut pas se mettre de barrière limitante, moi j'ai attendu 80 épisodes et 2 ans avant d'aller chercher mes premiers sponsors et en fait je me suis rendu compte que bah oui ça avait du sens pour des entreprises de communiquer à travers mon podcast

• Speaker #0

  podcast pour toucher une cible très précise de dirigeants commerciaux d'ailleurs je pense qu'il ya un truc qui est intéressant dans ton retour d'expérience donc déjà on s'y prend toujours trop tard donc ça tu as raison moi aussi je me suis prise trop tard et tu commences plus tôt tu auras juste des sponsors moins cher mais en fait ça sera bien pour te faire connaître aussi d'avoir des sponsors Mais un autre sujet qui est intéressant, et je rebondis sur le premier épisode où tu disais les mille premiers fans, c'est que quand même, il faut choisir un sujet de podcast si on veut l'utiliser pour se monétiser ou il y a de l'argent pour monétiser parce que toi, ton univers, il est top parce que ça cible les directeurs commerciaux. Les directeurs commerciaux, c'est une cible ultra, ultra prospectée. Il y a plein d'outils qui les ciblent, genre des CRM qui ont... pas mal de pognon marketing. Donc, j'imagine que toi, au moment où il a fallu se dire, tiens, qui pourrait sponsoriser les héros de la vente ? C'était quand même pas anodin. Tu avais fait un podcast dans un univers B2B, en fait, assez juteux. Je ne dis pas que c'était facile, mais je dis qu'en tout cas, il y avait un marché potentiellement pour trouver des sponsors.

• Speaker #1

  Oui, je pense que c'est valable dans un podcast, mais c'est valable dans plein de choses, dans le choix de son métier, dans la création de sa boîte. Il faut bien choisir sa table de poker. Parce qu'effectivement, il y a beaucoup de choses qui vont découler du choix de votre table de poker. Alors, vous pouvez aller sur un podcast, par exemple. Je ne sais pas, j'essaie de trouver des exemples. de développement personnel, pourquoi pas. Il y a beaucoup de concurrence. Et alors, les boîtes qui peuvent sponsoriser des podcasts de développement personnel, c'est peut-être un peu moins facile à trouver que simplement des boîtes...

• Speaker #0

  Déjà, c'est du B2C au lieu d'être du B2B. Donc forcément, si le panier moyen, c'est... une formation à 100 balles ou un livre à 20 euros alors que toi, un CRM, la mise en place d'un CRM dans une grosse boîte, j'imagine même pas les montants, mais c'est plusieurs dizaines de milliers d'euros, c'est clair. Mais c'est intéressant ce que tu dis, parce que choisir sa table de poker, c'est la choisir. Quand on est freelance, c'est se dire pour qui on va prester, dans quel vertical, dans quel type d'entreprise. Il y a trop de freelances qui ont des super compétences mais qui malheureusement prestent pour des clients trop petits qui n'ont pas trop de profondeur de portefeuille et qui du coup se retrouvent dans des tout petits TGM alors que ça se trouve... les entreprises juste à côté d'une taille plus grosse, elles prendraient les mêmes services pour beaucoup plus cher.

• Speaker #1

  Oui, et je pense que du coup, on revient au premier épisode. Le choix de sa table de poker, ça va dépendre aussi de quel monopole personnel vous allez pouvoir construire. Parce que moi, je suis allé dans le podcast sur la vente, mais j'ai été commercial, j'avais une startup pour développer des logiciels pour les commerciaux, ça avait du sens. C'est vrai qu'aujourd'hui, je me pose la question de faire un podcast sur un autre sujet, par exemple. un sujet sur la santé, la prévention en santé, je me sens moins à l'aise parce que je n'ai pas du tout de background sur ces thèmes-là.

• Speaker #0

  Donc oui, du coup, utiliser bien sûr son expertise pour choisir son sujet de podcast. Ok, intéressant. Mais en tout cas, moi, ce que j'aime bien aussi dans ce que tu approches, c'est qu'on peut avoir le beurre et l'argent du beurre. On peut décider de lancer un podcast pour approcher plus facilement ses clients cibles. Par exemple, si on est coach ou je ne sais pas quoi, c'est quand même beaucoup. plus simple de rencontrer ces prospects comme ça. Et ensuite, décider, même si ça nous rapporte déjà des clients, de trouver aussi un sponsor pour se faire un peu de diversification par-dessus. Et moi, je pense que t'as raison, il y a plein de podcasteurs dans ma communauté qui ont des podcasts hyper niches et en fait, qui intéressent des logiciels et tout ça. Donc, j'ai vraiment envie, moi, qu'ils aillent chercher des sponsors. Alors, qu'est-ce que tu conseilles, toi, comme outils, défis ? Qu'est-ce que tu nous conseillerais de faire sur cette partie monétisation podcast ?

• Speaker #1

  J'ai pas mal de choses pour les auditeurs. Juste avant de donner les outils, il y a un troisième et je pense un quatrième niveau dans le monde du podcast pour monétiser son podcast. Le troisième niveau, c'est de commencer à faire payer des invités parce qu'en fait, vous les mettez en valeur, vous allez créer beaucoup de contenu autour de leur interview. Et moi, depuis janvier, je fais payer mes invités et je vois qu'il n'y a pas de friction. C'est-à-dire, OK, il y a des invités qui vont dire Non, non, je ne paye rien du tout. Mais la plupart comprennent parce qu'on va passer du temps, je vais louer un studio, je vais peut-être embaucher des monteurs, des ingénieurs du son, etc. Et ça les met vraiment en valeur. Donc ça, je pense que c'est un niveau, niveau 2 ou 3 de la monétisation. Et après, le dernier niveau, où là, je pense qu'il faut quand même beaucoup, beaucoup d'écoute, mais c'est commencer à... à monétiser des goodies. Toi, tu as la casquette le solo média. Je pense que tu peux commencer à monétiser ce qu'on disait dans le premier épisode. Les 1000 fans qui te suivent seront OK pour t'acheter les trucs.

• Speaker #0

  Et des produits en général qui ne sont peut-être pas physiques. D'ailleurs, ils sont très divers. Je pense qu'on connaît pas mal de podcasteurs qui monétisent grâce à des communautés, grâce à des événements, des abonnements.

• Speaker #1

  Tu discutais, Carlos Diaz, les NFT, les groupes WhatsApp. les formations pour d'autres podcasteurs. Donc voilà, il y a d'autres niveaux de monétisation.

• Speaker #0

  Ouais, carrément. Ok, bah écoute, sur ça, je vous renvoie aux autres épisodes qu'on a fait là-dessus, parce que c'est vrai que le côté média, c'est mon dada. Puis venez nous voir aussi dans la communauté, posez vos questions à Alex aussi, il vous dira. Et c'est vrai que toi, ta structure de monétisation, c'est essentiellement invité payant plus sponsoring. D'ailleurs, tu nous glisses aussi ton dossier de sponso dans la newsletter, je vais vous mettre, parce que c'est chouette d'avoir un exemple. Donc merci beaucoup de partager. Parce que c'est bien d'avoir les compas dans l'œil, le prix, tout ça, pour savoir comment on monétise. Parce qu'entre le coût par mille, le taux de clic et machin, on ne sait pas toujours. Donc, hyper cool d'avoir du benchmark de potes solopreneurs qui nous aident à monétiser notre podcast. Trouve bien. Qu'est-ce qu'on fait pour se mettre le pied à l'étrier sur cette partie ?

• Speaker #1

  Alors, je vous partage effectivement le dossier de sponsoring pour vous donner des idées pour sponsoriser votre podcast. Et pour cette deuxième partie, je vous conseille de créer votre propre dossier de sponsoring à partir de celui-là. Et pourquoi pas créer un premier épisode de podcast, tout simplement avec un outil comme Zencaster ou Riverside, et un outil comme Ausha pour le publier. Comme ça, vous avez votre épisode zéro, vous avez votre dossier de sponsoring. Ça peut être intéressant d'aller chercher des sponsors avant de lancer une émission de podcast.

• Speaker #0

  Oui, c'est ce que j'avais fait pour mon podcast Web3, d'ailleurs.

• Speaker #1

  OK. Ça, c'est, je pense, moi, les prochains podcasts que je vais lancer, je ne les lancerai pas tant que je n'ai pas de sponsor. Je pense que c'est une bonne pratique qu'on peut appliquer.

• Speaker #0

  Ça, c'est le sang du solopreneur qui coule dans tes veines, là, Alex. C'est bon. C'est d'abord, je trouve des sponsors ou des clients et après seulement, je lance mon média ou mon produit.

• Speaker #1

  Oui, exactement. On applique un peu le Lean Startup au monde du podcast. Et donc, voilà, le premier exercice, vous allez créer votre dossier de votre kit média. et votre premier épisode de podcast. Comme ça, vous allez voir déjà si vous êtes capables de créer un épisode, si ça vous plaît. Et ensuite, une fois que vous avez validé ce côté un peu technique, vous allez envoyer ce kit média de potentiels sponsors et commencer à pitcher votre projet. Et je suis certain que si c'est bien travaillé, bien pensé, vous allez pouvoir retrouver vos premiers sponsors.

• Speaker #0

  Trop bien. Venez nous pitcher aussi vos dossiers de sponsors, si vous les avez ou quand ils seront prêts, dans la communauté. Et puisqu'on parle de sponso, il n'y a pas que le podcast qu'on peut monétiser. Il y a aussi un sujet clé pour les freelancers et solopreneurs, c'est la newsletter. Tu en as une aussi, tu as testé plein de choses là-dessus, moi aussi. Donc, on va en parler dans l'épisode 3. Comment monétiser grâce à sa newsletter ? C'est parti !