Description

Envie d’utiliser ton média pour attirer des clients et booster tes ventes ? 🪄

Dans cet épisode du Board, je reçois Alexandre Waquier, solopreneur et créateur du podcast "Les Héros de la Vente", pour te partager ses meilleurs secrets de prospection et de monétisation grâce au podcast.

Avec plus de 150 épisodes à son actif, il a su transformer son média en machine à cash pour son solo business. 💸

📌 Comment créer un média qui attire tes clients cibles et augmente ton chiffre d’affaires ?

📌 Pourquoi 1000 fans fidèles peuvent suffire pour vivre confortablement de ton activité ?

📌 Quels sont les meilleurs formats de média à adopter pour trouver des clients pour ton business ?

📌 Comment utiliser un podcast pour enclencher des conversations avec des prospects qualifiés ? (et les closer)

📌 Comment transformer ton média en une source de revenus réguliers via le sponsoring et les partenariats ?

Avec les conseils d'Alexandre, tu découvriras comment allier création de contenus et business pour vendre plus sans te transformer en marchand de tapis. Un épisode riche en tips pour passer à l’action dès aujourd'hui !

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Le Board est le podcast incontournable pour tout solopreneur, freelance ou indépendant souhaitant développer un solobusiness rentable et scalable. Animé par Flavie Prévot, chaque épisode te propose des astuces et des conseils pour réussir dans le freelancing, que tu sois en micro-entreprise, en société, ou que tu rêves de devenir digital nomad. Découvre comment entreprendre en solo, générer des revenus passifs, et atteindre la liberté financière. Que tu sois entrepreneur solo, salarié en side business, ou en quête de diversification en freelance, je t’accompagne avec mes invités experts pour te proposer des mini séries dignes de mini formations solopreneur, pour que tu apprennent les meilleures stratégies pour un business performant, rentable et scalable. Rejoins ma communauté de solopreneurs pour les meilleurs conseils et astuces en solopreneuriat.

Si tu aimes les podcasts business, d’entrepreneuriat ou marketing comme Génération Do it Yourself (Mathieu Stefani), Les rois du scale (Thibaut Louis), J’peux pas j’ai business (Aline Bartoli), Sans permission (Oussama Amar et Yomi Denzel), Tribu Indé (Alexis Minchella), Young Willd and Freelance (Thomas Burbidge), Scalezia, Road to scale (Théo Lion), Marketing Square (Caroline Mignaux), My marketing podcast (Sandie et Laurie Giacobi), le podcast Le Board devrait te plaire aussi !

Crédits musicaux :

Ep.1 - I am somebody - Diam’s
Ep.2 - Texas Hold’em - Beyonce
Ep.3 - Rien à prouver - Yseult
Ep.4 - Bad guy - Billie Eilish
Ep.5 - Radio Gaga - Queen

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus.

• Speaker #1

  Alors, tu nous as parlé de Justin Welch. Ça fait rêver. Je crois qu'il est en passe de réaliser bientôt 5 millions d'euros, enfin de dollars tout seul, avec ses petits produits digitaux. LinkedIn, c'est sa clé de voûte dans son final de vente. On est pas mal de freelance à utiliser LinkedIn parce que souvent nos clients B2B sont là-dessus. Quelle est ta stratégie pour utiliser LinkedIn pour vendre sans y passer non plus trop de temps, que ça ne soit pas un gouffre de temps et qu'on ne passe pas 4 heures par jour sur LinkedIn pour avoir zéro client ?

• Speaker #2

  Alors moi, pour l'instant, j'ai fait un choix qui est la stratégie de Gary V. C'est-à-dire à partir d'un contenu maître, qui est pour moi le podcast, je vais créer d'autres contenus. Donc en gros, à partir de mon podcast, je vais faire une dizaine de shorts que je vais mettre sur TikTok, Instagram, etc. À partir de ces shorts, je vais en faire un post LinkedIn aussi quotidien. Donc moi, j'ai fait la stratégie de pousser de la vidéo sur LinkedIn. Pour l'instant, je ne fais que ça. Pour moi, c'est une stratégie vraiment long terme. C'est-à-dire, je sais que LinkedIn veut mettre en avant de plus en plus la vidéo. Ce n'est pas encore ça par rapport aux autres réseaux sociaux. mais je le vois comme ça. Et surtout, aujourd'hui, les posts vraiment travaillés que je fais sur LinkedIn, ça va être des posts qui vont être sponsorisés. Donc depuis janvier, je commence à faire à peu près un à deux posts sponsorisés par mois sur LinkedIn. Et je ne voulais pas, pour ton podcast, refaire un épisode sur l'intérêt de publier sur LinkedIn, mais ce qu'on peut faire, c'est parler un peu de l'influence B2B qui commence à être monétisée sur LinkedIn. Ça, je pense que les auditeurs ne sont pas forcément...

• Speaker #1

  et savent pas trop comment ça se passe ah bah ouais surtout que moi je sais pas combien ça rapporte et tout fin t'es ok pour partager un peu des chips qu'on est un peu le compas dans l'oeil voilà bien sûr bien sûr comment ça se passe alors ça coûte combien un poste sponso enfin combien ça te rapporte alors

• Speaker #2

  moi je passe par des agences d'influence vous pouvez contacter au vio ce qui gère les campagnes influence les budgets etc en gros eux ce qu'ils disent c'est qu'à partir de 5000 abonnés, ce qui n'est pas énorme sur LinkedIn, on peut commencer à faire des posts sponsorisés. Bien sûr, il faut que votre profil soit bien vertical, bien ciblé, et que votre audience, en fait, elle correspond à la demande des sponsors. Et en fait, eux, ils vont prendre à la fois votre nombre d'abonnés, mais ils vont faire une moyenne aussi du reach de vos posts, et tout ça, ça va leur donner un budget. Et les budgets, ça peut aller de 100 à 200 euros par poste. Tu vois, si tu as 5000 abonnés, que tes postes vont faire à peu près pareil. Ça commence à partir de 4000 impressions. Et on va commencer à 100, 150, 200 euros, 300 euros. Moi, je facture entre 300 et 500 euros mes postes. J'ai 14 000 abonnés, donc c'est un peu plus. Mais je fais du reach. Je te parlais de mes vidéos, ça reach entre... 2000 et 5000 impressions, tu vois. Ce n'est pas non plus des statistiques incroyables.

• Speaker #1

  Oui, mais moi, je suis à peu près dans les mêmes trucs, je pense, depuis que ça a un peu baissé, parce qu'avant, c'était un peu la folie. Là, c'est un peu plus dans ces eaux-là.

• Speaker #2

  Par contre, toi comme moi, on est ultra ciblés. Moi, c'est les commerciaux, les dirigeants commerciaux. Toi, c'est les solopreneurs. Donc, ça a du sens pour monétiser les postes. Et puis après, les gros influenceurs de la plateforme qui vont taper les 100 000 impressions, eux, ce sera des potes sponsorisés à...

• Speaker #1

  plusieurs médias d'euros ok intéressant et alors du coup comment donc tu t'as prospecté un peu ces agences là en leur disant voilà ma cible c'est ça enfin comment qu'on donne un peu la marche le mode d'emploi tu vois ou au freelance ou solopreneur qui veut s'en laisser ce serait une bonne idée je trouve pour les free lance parce que souvent les free lance vous êtes verticaliser dans le sport dans la salle dans la médecine tu vois et souvent vous êtes vous parler à votre vertical métier donc ça pourrait marcher

• Speaker #2

  En fait, l'histoire, c'est que j'ai commencé à avoir des campagnes d'influence sur des produits. Je pense que la première que j'avais vue, c'était sur Trade Republic, où tout d'un coup, il y a tous les gros influenceurs de la plateforme qui postent un truc avec Trade Republic, etc. Donc, c'est la première campagne d'influence que j'ai faite. Et j'ai commencé à participer à une campagne d'influence grâce à un groupe WhatsApp, où là, c'était pour la boîte Oliver List. C'est une boîte qui génère des leads de prospection. Tout de suite, moi, dans ma tête, je me dis, ah bah tiens, ça pourrait être typiquement une boîte qui pourrait être mon sponsor pour mon podcast, etc. Donc, j'ai commencé à sonder des boîtes dans mon giron pour faire des postes sponsorisés. J'ai commencé à signer une boîte, donc Piedrive, pour faire, moi, des postes sponsorisés pour eux. Très vite, je me suis rendu compte que quand vous êtes tout seul à faire des postes sponsorisés, C'est hyper risqué parce que si la campagne échoue, c'est entièrement de votre faute. Alors que si vous êtes à plusieurs influenceurs à faire des posts sur... Pour une entreprise, déjà, vous allez commenter et augmenter le reach de chaque influenceur. Et le succès ou l'échec de cette campagne ne repose pas que sur votre petite tête. Donc, de fil en aiguille, j'ai effectivement prospecté des agences d'influence et j'ai vite vu que Obvious, qui est géré par Marc Richard, qui était passé dans mon podcast, développait ça. Je l'ai contacté. Il m'a dit, oui, avec plaisir. Effectivement, on cherche des gens qui parlent dans le secteur de la vente B2B. Et là, grâce à lui, je dois faire une campagne par mois à peu près. Donc, ça correspond à un ou deux postes par mois LinkedIn.

• Speaker #1

  Bon, écoute, trop bien. Encore un usage du podcast. D'abord l'inviter, ensuite le recontacter pour lui demander un petit service et ensuite te faire référencer. Bien joué, Alex.

• Speaker #2

  C'était vrai que pour le réseau pro, le podcast, là aussi, ça permet d'avoir un sacré réseau professionnel.

• Speaker #1

  OK. Bon, écoute, est-ce qu'on était bon sur LinkedIn ou est-ce que tu voyais d'autres usages intéressants ? Comment justement monétiser grâce à LinkedIn ?

• Speaker #2

  Je pense que la bonne pratique quand vous faites du contenu sur LinkedIn aussi, c'est de ne pas oublier les fameux call to action, là aussi, comme la newsletter. Parce qu'il faut faire des appels à l'action pour soit aller sur votre contenu, soit souscrire votre newsletter, ou soit aller voir les services de l'entreprise qui peut sponsoriser votre poste LinkedIn.

• Speaker #0

  Ouais,

• Speaker #1

  très bonne idée parce qu'en fait, tu nous rappelles qu'on n'est pas sur LinkedIn juste pour LinkedIn. Et ça, je pense que plein de freelancers, au bout d'un moment qu'ils se lancent l'oubli, ils vont donner à manger à la bête, mais ils oublient de faire sortir les clients par un autre bout de l'entonnoir, donc vers leur service, vers leur page de vente. Et peut-être un truc que m'avait suggéré Kevin Pem, qui est un des experts de l'incubateur solopreneur, c'est faire souvent, régulièrement des posts avec un call to action vers votre lead magnet. Donc, je vous en parle souvent. un aimant à client, donc une ressource que vous avez créée en tant que solopreneur ou freelance pour votre client idéal. Est-ce que c'est un quiz pour les DAF ? Moi, c'est mon quiz solopreneur, mais j'ai plein d'autres ressources et je ne le fais pas encore assez. Il m'avait dit, Kevin, au moins une fois par semaine, tu fais de la pub vers ton lead magnet. Comme ça, je récupère des emails. Comme ça, je les rajoute à ma newsletter. Comme ça, je leur fais découvrir aussi l'univers du board. Et puis, j'ai une petite séquence comme ça d'onboarding qui leur dit, coucou, qui je suis ? Qu'est-ce que je fais ? Voilà mon podcast. Tiens, voilà une playlist. Et hop, ça les entraîne un petit peu vers mon autre contenu au lieu de les garder juste tributaires de la plateforme. Trop bien. Eh bien, écoute, qu'est-ce qu'on peut faire là-dessus ? Est-ce que tu as un défi pour nous avant qu'on passe au dernier épisode et la pièce maîtresse du dispositif ? Comment prospecter grâce à son solo média et grâce à son contenu ?

• Speaker #2

  Oui. Alors là, le petit défi, c'est de prendre les trois meilleurs créateurs selon vous de votre secteur, de voir leurs posts qui ont vraiment performé ces derniers mois. Et d'essayer de reproduire un post en vous inspirant de l'accroche, du call to action, du storytelling du post. Parce que souvent, on essaye de chercher un peu ce qui buzz sur LinkedIn, mais je vous assure, si vous faites ce simple travail, déjà, vous serez déjà mieux que 90% des gens qui buzzent sur LinkedIn.

• Speaker #1

  Je ne le fais pas du tout assez et l'autre fois, je me suis fait la réflexion. Qu'il suffirait que, par exemple, pour salariés diversifiés... Je reprenne en gros ce que dit Justin Welch dans les grandes lignes et qui me parle le plus. En plus, on a un passé en commun, ex-corporate, à fond pour le solopronariat. Je pourrais un peu reprendre ces postes qui buzzent et refaire pareil. Et c'est sûr que ça me fait ma ligne édito pour salariés diversifiés, pour tous ceux qui ne parlent pas anglais et tout. Donc, je suis complètement d'accord. Parfois, on sous-estime juste le côté reprendre des structures de copywriting qui fonctionnent. De toute façon, tout le monde utilise ces structures-là. Donc, trop bonne idée. Bonne recherche, brainstorming, benchmark, tout ça. Et j'ai hâte de voir vos posts fleurir. Et puis, si vous avez des tips aussi sur les posts sponso, venez partager avec la communauté. Peut-être qu'on se trouvera des idées aussi de services ou de produits à sponsoriser. Et je te propose qu'on passe au dernier épisode. Comment on va utiliser son contenu, son solo média, pour prospecter ses futurs clients ? C'est parti !