Speaker #0Tout le monde dit que c'est la crise, que les clients ne veulent plus sortir leur carte bleue, qu'il faut prospecter du matin au soir pour faire du chiffre d'affaires, mais je ne suis pas du tout d'accord avec ça. Moi, je viens de faire un lancement record dans l'incubateur Solopreneur et pourtant, je n'ai pas spammé des inconnus sur LinkedIn, je n'ai fait aucune prospection, je n'ai pas fait d'appel de vente. J'ai juste eu 421 personnes qui m'ont laissé leur email et ça m'a suffi à dépasser mes objectifs mensuels. Alors dans cet épisode, je t'ouvre les coulisses, tous mes chiffres et les sites techniques de vente que j'ai utilisés pour trouver des clients sans me pourrir la vie. Allez, c'est parti ! Alors, si tu me découvres avec cet épisode, je ne suis pas pianiste. Je suis Flavie Prévost, j'ai créé Le Board, qui est le premier podcast pour les freelances et les solopreneurs en France. Et donc, chaque mois, dans l'incubateur solopreneur, je lance un sprint. Donc, c'est un bootcamp thématique où tu viens construire des actifs dont tu as besoin pour faire augmenter ton chiffre d'affaires en solopreneur et baisser ton temps de travail. En septembre, j'ai organisé le sprint Sugar Daddy. Trouve un sponsor qui t'apporte... 10 000 euros de chiffre d'affaires par an. J'ai lancé ce sprint pendant la dernière semaine du mois d'août, donc autant dire la pire semaine entre les vacances et la rentrée scolaire. C'était un sujet hyper niche. Bref, aucune condition n'était réunie pour cartonner et pourtant ça a été un de mes lancements les plus faciles et les plus agréables de mon aventure soloprenariale. Allez, je te raconte. Première technique que j'ai utilisée, fixer un nombre de places maximum à vendre. Ça, ça s'appelle contingenter ton offre, c'est-à-dire mettre des limites à ton offre, des limites de date, des limites de nombre de places. Et en fait, ça aide énormément à vendre. Si tu ne l'as pas vu, regarde cet épisode où je t'explique le concept de oversubscribed de Daniel Priestly, qui est juste fondamental si tu es freelance ou solopreneur. Donc moi, je limite mon nombre de places dans les sprints à 20 personnes. Pourquoi ? Parce que derrière, il y a du coaching, il y a des corrections par des experts, etc. Donc je veux pouvoir offrir. la meilleure expérience à mes nouveaux incubés. Donc c'est pour ça que les places sont limitées. Du coup, quand les places sont limitées, tu as moins de pression. Moi, je me dis, OK, je dois trouver 20 clients. 20 clients, ça se fait. Tu vois, j'arrive encore à les visualiser. Et surtout, je vais montrer au fur et à mesure que les places sont prises. Donc ça va forcément donner envie aux indécis de se décider un petit peu plus vite que s'il y avait des places illimitées. Deuxième technique, je n'ai parlé que de ça pendant le mois du lancement. Mes épisodes de podcast tournaient autour du sponsoring. Mes posts LinkedIn racontaient des histoires incroyables de gens qui ont réussi à se faire sponsoriser des trucs de ouf. Mes newsletters décryptaient mes stratégies de sponsoring. Donc, tu vois, je me suis concentrée. Donc, je pense qu'on sous-estime la capacité de ce qu'on est capable d'accomplir quand on concentre nos efforts. Imagine, c'est la différence entre, je sais pas moi, un arrosoir, tu vois, où il y a un pommeau avec plein de petits ruisseaux d'eau. Donc là, ça n'a pas une grosse force. Versus un tuyau d'arrosage, tu vois, genre une lance à eau d'un pompier où, genre, toute l'eau est concentrée sur un seul faisceau. C'est un peu la même idée si tu es entrepreneur, arrête de t'éparpiller et si tu as quelque chose à lancer, parle-en à longueur de journée pour que tes clients cibles en entendent parler et s'intéressent à ton sujet. Technique numéro 3, le lead magnet. Alors moi, pour chacun de mes lancements, je crée un lead magnet vraiment thématisé qui va intéresser exactement le persona que je cherche à attirer pour le sprint. Donc là, j'avais créé un simulateur de sponsoring avec mon outil. Minute Lead qui est mon outil pour créer un lead magnet et une page de capture en moins d'une minute. Je te conseille vraiment d'ailleurs de l'essayer. Tu peux créer ton premier lead magnet gratuitement. Je te mets le lien en description de l'épisode. Et avec ce simulateur de sponsoring, les gens pouvaient savoir combien ils pouvaient espérer gagner chaque mois grâce à leur audience. Ensuite, j'ai parlé de ce lead magnet sur Instagram, dans des petits carousels où je parlais de sponsoring. Et grâce à ça, j'ai récupéré 421 leads. Donc 421 personnes ont jugé... cet outil suffisamment intéressant pour me laisser leur email. Et donc, moi, je les ai pris ça comme un signal qu'elles étaient potentiellement de très bons clients, de très bonnes clientes pour ce futur sprint sponsoring. Donc là, déjà, tu vois, on sent qu'on se rapproche de mon objectif. J'ai 421 personnes intéressées pour 20 places. Ça commence à sentir bon, mais il me manque une étape pour leur présenter concrètement le produit. Étape 4, parler de ton produit ou de ton offre explicitement à tes clients. Certains d'entre vous, vous allez faire des rendez-vous de vente, donc contacter ces personnes pour leur proposer un rendez-vous. Moi, je fais des masterclass où j'invite tout le monde et je leur parle du prochain sprint et je leur explique comment rejoindre. J'ai parlé de cette masterclass dans ma newsletter, mais bien sûr, j'ai aussi envoyé un email aux 421 personnes en leur disant « Écoute, vu que tu as l'air d'être intéressé pour générer du chiffre d'affaires additionnel grâce au sponsoring, viens à ma masterclass, je vais aider trois solopreneurs en live à trouver leur prochain sponsor, tu pourras participer au tirage au sort. » Grâce à ça, j'ai eu plus de 300 inscrits à ma masterclass, plus de 150 personnes présentes avec moi pendant une heure en live. Et là, j'ai pu pitcher mon offre de façon humaine, incarnée, répondre aux questions, répondre aux objections pendant une heure, une heure et quart. Et ça, c'est hyper précieux. Technique 5, ensuite, j'ai écrit uniquement aux personnes les plus intéressées par mon offre au lieu de prospecter la terre entière. Alors ça, c'est l'objection que je vois le plus. C'est oui, s'il faut trouver des clients, c'est difficile. Il faut prospecter, il faut aller à des salons, il faut spammer, il faut automatiser, il faut demander à l'IA d'écrire des mails à la terre entière. Non, pourquoi faire ça ? Au contraire, grâce aux techniques précédentes, tu vois que j'ai beaucoup filtré, parce que moi j'ai plus de 600 000 vues par mois sur tous mes réseaux sociaux, mais j'ai vraiment filtré, filtré, filtré pour avoir que les personnes vraiment intéressées par ce sujet. Et 150 personnes hyper... concerné par ton offre, ça suffit largement pour vendre 20 places. Alors que par contre, si tu essayes d'intéresser la terre entière à ton offre, alors que ce n'est pas le persona, ils n'ont même pas ce problème, tu vas te casser les dents, tu vas t'épuiser, ça va être très désagréable. Donc exemple de question très simple que j'ai posée aux personnes qui avaient téléchargé le lead magnet, je leur ai écrit pour leur dire, alors ça a donné quoi le simulateur de sponsoring ? Combien tu penses que tu pourrais gagner par mois ? Voilà, tout simplement, ça a engagé la conversation. Après, on a discuté et certaines sont venues dans le sprint. Et sixième technique, j'ai utilisé ma machine à vendre pour pouvoir contacter avec plein de prétextes différents des personnes dont je savais qu'elles étaient intéressées et pertinentes pour le sprint. Par exemple, j'ai fait du setting sur les réseaux sociaux, c'est-à-dire que des personnes qui avaient commenté mon carousel sur Instagram pour avoir mon lit de magnète, j'ai pu leur écrire ou leur envoyer un petit message vocal. Alors, tu te chauffes sur le sponsoring cette année. Alors, voilà, je te donne quelques petits conseils. Ça, ça m'a généré aussi des clients. J'ai écrit à des anciens clients dont je savais qu'ils avaient lancé leur newsletter, lancé leur podcast, pour leur dire, tiens, justement, toi qui as lancé ton podcast, peut-être que maintenant, au bout de deux ans, tu as envie de le sponsoriser. Donc, pareil, le vivier des anciens clients, il est complètement sous-coté. J'ai proposé à mes propres clients aussi d'être des ambassadeurs de ce sprint. Je leur ai dit, si vous avez des potes qui ont un média à sponsoriser, dites-leur de venir dans l'incubateur. Je vous offre une commission d'affiliation et puis vous, ça sera sympa, vous aurez un pote avec vous dans l'incubateur avec qui vous allez pouvoir scaler et vous motiver, vous challenger. Donc tu vois, c'est pareil, il n'y a pas que la prospection dans la vie et la prospection en vrai, en freelance ou en solopreneur, je la déconseille parce que c'est un exercice très difficile. Par contre, vous avez tellement de prétextes et d'opportunités de contacter les gens intéressés dans votre entourage pour trouver vos futurs clients. que c'est vraiment dommage de ne pas le faire. Donc moi, dans l'incubateur solopreneur, je me suis construit ce que j'appelle la machine à vendre où en gros, tu dis ce que tu veux vendre et à qui, et tous les jours, ça te génère des idées de messages à envoyer à tes anciens clients, à tes cibles, aux personnes qui ont téléchargé ton lit de magnète, etc. C'est bête, mais en fait, on a besoin, nous, comme on est solopreneur, d'un petit assistant qui nous aide, qui nous facilite le travail et qui, tous les jours, nous fait penser à prospecter par anticipation. Au lieu d'attendre la fin de notre mission client, où on est à la dèche de client, ou au lieu d'attendre la date limite le dernier jour pour vendre notre bootcamp, on va être hyper stressé. Bon, résultat des courses de ce lancement, à trois jours avant la date de fin, j'avais déjà 17 personnes sur 20 qui avaient acheté le sprint. Donc j'étais même pas encore au bout, j'avais déjà quasiment tout vendu. Et finalement, j'ai accepté 21 personnes au lieu de 20 dans le sprint. J'ai même dû un petit peu pousser les murs parce que j'ai eu plus de demandes que d'offres. Donc chiffre d'affaires final sur ce lancement, 41 790 euros hors taxes, trop bien. Mais le plus important, ce n'est pas le chiffre d'affaires, c'est que pendant tout le process, je n'ai pas du tout souffert. J'ai trouvé ça extrêmement fluide, extrêmement agréable, je me suis éclatée. Pourquoi ? Parce que je ne suis pas allée me forcer à faire des techniques de bourrin, de vendeur de tapis, non. Non seulement j'ai respecté mon audience en ne contactant que les personnes les plus susceptibles d'être intéressées, et Et je me suis respectée moi aussi en faisant des choses agréables, en créant du contenu sur le sujet, en animant une masterclass sur un sujet qui me passionne. Donc je voulais te montrer que quel que soit le contexte, même quand c'est la crise, même quand les gens sont débordés, même quand soi-disant c'est dur de vendre, il est tout à fait possible d'être fully booked sur ton programme, ton offre ou de remplir ton agenda de freelance avec en plus des techniques respectueuses de tes clients, mais aussi de ta propre énergie, de tes propres envies. Donc je ne valide pas du tout le message comme quoi il faut souffrir pour vendre, il faut en chier pour réussir en solopreneur, etc. Les gens qui vous vendent ça, vous vendent des méthodes de forceurs, des méthodes qui vont vous dégoûter. Et si malheureusement vous employez ces méthodes, vous allez vous dégoûter, vous épuiser et vous manquerez de discipline. Vous n'aurez plus envie de les faire, vous allez saboter vos ventes parce que vous allez vous dire, le mois prochain, je ne veux pas revivre un lancement pareil. Mais malheureusement, cette idée qu'il faut... en chier pour faire des ventes, elle a l'air d'être assez ancrée dans notre écosystème. Donc voilà, moi qui ai un système très différent, j'ai vraiment envie de le partager parce que du coup, je me rends compte que mon modèle, il est assez unique. Donc c'est pour ça que j'ai décidé de vous aider à mettre en place le système exact qui m'aide à faire des lancements sans stress et à avoir toujours plus de demandes que d'offres dans l'incubateur solopreneur. Si tu veux nous rejoindre et construire ta machine à vendre sans stresser, sans t'épuiser, ça s'appelle Fully Booked. Comment remplir ton agenda tous les mois sans stress ? Et ça commence le 6 novembre dans l'incubateur. Si jamais tu regardes cet épisode à un moment où la date est dépassée, tu peux quand même venir et voir le sprint en replay et accéder aussi à la machine à vendre qui va générer des messages de vente tous les jours pour que tu remplisses ton agenda ou tes programmes en ligne sans souffrir. Bon, j'espère que cet épisode t'a remotivé, reboosté à vendre. Quand on est freelance ou solopreneur, on n'a pas besoin de parler à la terre entière ou de closer la terre entière, on n'a pas besoin de 1000 clients par mois. Donc, ne t'inquiète pas, reste concentré, mais surtout, construis un système de vente qui t'aide à remplir tes programmes. Je t'assure, tu seras tellement plus serein, plus sereine après, que ça va énormément faciliter ton aventure entrepreneuriale. Allez, dis-moi dans les commentaires quel est ton système de vente actuel. Et si tu as une question, je répondrai à tous vos commentaires, bien sûr, pour vous aider. Et puis, je vous dis à mercredi pour un nouvel épisode de Solo Nation où, justement, on va parler de se faciliter la vente. Allez, lâchez rien les solos et à mercredi. Ciao !
