Speaker #0Je suis en mastermind avec plein de solopreneurs à succès dans ce magnifique château, voilà. Et hier en arrivant au dîner, on a tous comparé nos systèmes d'acquisition, comment on trouve nos clients, nos taux de conversion, etc. Et j'étais la seule à ne pas pouvoir répondre aux questions parce que moi je ne sais pas d'où viennent mes clients ni quel est mon taux de conversion, sauf que j'étais la plus sereine de la tablée. Parce que contrairement à mes collègues qui étaient un petit peu afflutendus, ils n'étaient pas sûrs de faire leur chiffre d'affaires, ils ont juste assez de clients. pour faire leur objectif, moi, je sais que tous les mois, j'ai largement plus de demandes que d'offres. Donc en fait, je ne stresse pas. Je sais que je vais faire mes objectifs commerciaux chaque mois. Alors, comment ça se fait que je sois aussi sereine ? Eh bien, c'est simple. Je suis oversubscribed. Ça, c'est un concept que j'ai lu dans le livre du même nom de Daniel Priesley. C'est-à-dire que j'ai toujours plus de clients que de places disponibles dans mes programmes. Et c'est ça qui me permet... à la fois d'attirer de nombreux clients, mais aussi d'être complètement sereine financièrement tous les mois. Dans cet épisode, je vais t'expliquer ce concept et te montrer comment tu peux l'appliquer à ton business de freelance ou solopreneur pour ne plus jamais stresser financièrement tous les mois. Allez, c'est parti ! Si tu me découvres avec cet épisode, je m'appelle Flavie Prévost, j'ai créé Le Board, qui est le premier podcast et le premier incubateur pour les solopreneurs en France. Et quand je ne suis pas en mastermind ou dans des châteaux, je partage mes coulisses de solopreneurs. Au moment où je tourne cet épisode, je viens d'atteindre 500 000 euros de chiffre d'affaires. hors-taxe en solo et la technique oversubscribe m'a énormément aidée. Allez, abonne-toi à mon podcast sur toutes les plateformes d'écoute, le board ou à ma chaîne YouTube Le Board Média et on commence. Alors dans ce livre que je conseille à tous les freelancers et solopreneurs de lire, oversubscribed, Daniel explique le concept avec une image qui va, je pense, te parler. Il prend l'image d'une vente aux enchères où en fait il y a deux acheteurs qui vont se battre pour acheter un tableau. Et en fait, comme il y a deux acheteurs qui se battent, ils vont sans cesse surenchérir sur le prix. Et donc, le tableau va partir à un prix astronomique. Et il explique qu'en fait, un entrepreneur, s'il veut gagner beaucoup d'argent, il suffit qu'il ait deux fois plus de clients que d'offres. Donc, deux clients qui veulent acheter la même chose. Donc, appliqué au freelance, c'est comme si tu avais la place de servir un client par mois et qu'il y avait deux clients qui voulaient absolument que tu les aides. Et bien, dans ce cas de figure, tu peux monter tes prix. Et donc, ce qui est malheureux, c'est que la plupart des entrepreneurs font l'inverse. Par exemple, ils mettent le badge Open to Work sur LinkedIn pour montrer leur disponibilité. Ils répondent aux clients tout de suite en disant, quand vous voulez, oui, je suis disponible, etc. Ils ne mettent pas de limite, ils ne mettent pas de rareté, ils ne contingentent pas leur offre. Donc, ils ont l'air à disposition et donc, ils finissent par être moins désirables. Et donc, ils font moins de ventes. Et donc, quand j'ai lu ce livre, je me suis dit, mais il faut que tu changes ta façon de vendre. Arrête de dire, venez, de faire pitié pour attirer les gens sur ton bootcamp. Non ! Tu es une directrice de casting et tu cherches à recruter dans ton bootcamp les 12 meilleures personnes dans ton avatar. Et ça a complètement changé ma façon de vendre. Je me suis dit c'est moi qui suis en situation de pouvoir, c'est moi qui choisis les personnes qui vont venir ou non dans mon bootcamp. Et psychologiquement, ça a tout changé. À partir de là, j'ai rempli toutes mes cohortes, fully booked, et j'ai même dû dire non à certaines personnes chaque trimestre. J'étais enfin en situation de confort. arrêter de stresser à chacun de mes lancements. Et ça, c'est plutôt pas mal quand tu es entrepreneur. Donc maintenant que je t'ai parlé de ce concept de oversubscribed, tu vas le voir partout. Par exemple, quand tu es en vacances, tu arrives dans une rue avec deux restaurants. Il y en a un où il y a la queue et il y en a un où il n'y a personne dans lequel tu as envie d'aller. Alors je sais ce que tu vas me dire. Flav, c'est bien gentil, mais moi, il n'y a personne qui fait la queue pour venir acheter mes prestations de freelance ou qui fait la queue pour mon bootcamp. Eh bien, je vais t'expliquer comment justement créer cette demande. supérieure à ton offre. Alors déjà, première chose d'état d'esprit à changer, c'est que tu comprends bien que nous, les freelancers et les solopreneurs, on a de la rareté naturelle. On est comme un tout petit restaurant sur une plage en Crète. On a 3, 4, 5 tables. Parce qu'en fait, un freelance ne peut pas servir 1000 clients par an. Donc pourquoi tu n'utilises pas cette rareté ? Pourquoi tu ne la montres pas ? Pourquoi tu n'explicites pas le fait que, justement, tu es comme un hôtel boutique ? où justement, tu peux servir un nombre limité de clients. Rien que de montrer ça, ça montre la rareté et donc ça donne plus envie de bosser avec toi. Et deuxièmement, tu as une technique dans ce livre que j'adore qui s'appelle le signaling. Alors, le signaling, ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'il faut montrer à tes prospects que tu as trop de demandes. Ok ? Donc, je vais te raconter une anecdote réelle de ce que j'ai fait pour montrer aux gens que j'avais trop de demandes pour mon bootcamp et augmenter les ventes. À l'époque, j'avais à peu près 5000 abonnés sur ma newsletter. Donc quand j'ai fait mon email de lancement, les candidatures du bootcamp sont ouvertes. Ce que j'ai fait, c'est que j'ai dit, vous voyez, on est 5000 à lire cette newsletter et il n'y a que 12 places. Donc voilà, je sais statistiquement que le bootcamp va se remplir très vite. Donc voici le bouton pour candidater avant telle date. Ça, ça s'appelle du signaling, c'est que j'ai signalé à mes prospects potentiels qu'il y avait plus de... plus de demandes que d'offres. Alors à l'époque, ce n'était pas encore un nombre de candidatures, mais c'était déjà mon audience. Et ça, tu devrais plus l'utiliser. Par exemple, tu devrais dire, vu qu'il y avait 300 inscrits, vu que nous étions 100 personnes présentes à la masterclass et que je n'ai que 10 places pour mon bootcamp, c'est certain que les places vont partir très vite. Tu vois un petit peu l'idée ? Donc tu ne triches pas, tu ne dis pas que tu as déjà tes places remplies, tu montres juste qu'il y a de la demande, que ça s'agite. Et quand tu montres qu'il y a de la demande, tout simplement, les gens, ils ont envie de venir. Regarde par exemple les concerts de Céline Dion. Tout le monde en parlait, tout le monde disait j'ai eu mes places, j'ai eu mes places. Ça donne envie aux gens de venir aussi, même si à la base, ils ne s'étaient pas forcément dit ouais, je vais aller à ce concert. Donc bref, il y a un avant après oversubscribed. Avant, tu as toujours peur de manquer. Après, tu es en capacité d'anticiper la demande que tu as pour ton offre, de montrer que tu as de la demande. et ça accélère tes ventes. Un autre outil que tu peux utiliser, c'est aussi la liste d'attente. Par exemple, à chaque fois que je lance un produit, je vais d'abord en parler en teaser, faire du building public, en parler sur mes réseaux, constituer une liste d'attente. Et cette liste d'attente, elle va m'aider aussi à faire du oversubscribe. Elle va m'aider à montrer que je vais être bientôt fully booked. Je me rappelle quand j'ai lancé mon programme Salarié Diversifié, donc un programme qui t'aide à lancer ton solo business sans quitter ton CDI pendant que tu es encore salarié. J'avais fait cette liste d'attente. Et j'avais 74 personnes qui avaient rempli la liste d'attente et j'ouvrais 10 places. Donc pareil, quand j'ai lancé le programme, j'ai dit il y a 74 inscrits sur la liste d'attente, il n'y a que 10 places et évidemment, ça a accéléré la prise de décision de mes prospects. Donc voilà, pour être oversubscribed, il faut que tu aies un nombre de places limitées à vendre, très important. Il faut que tu te crées un système pour générer de la demande et pour avoir à peu près deux fois plus de demandes que d'offres et être assez confortable sur le fait que tu vas remplir tes places. Et il faut que tu sois très clair aussi sur qui tu veux dans ton casting. Et surtout, il faut que tu mettes des chiffres très clairs. Et pour t'aider à savoir tout ça, je t'ai construit un petit outil gratuit qui va t'aider à calculer combien il faut que tes deux personnes dans ta liste d'attente pour vendre ton offre. Je te mets le lien du simulateur en description de cet épisode. Vas-y, c'est gratuit. Comme ça, tu vas pouvoir te rassurer et tu vas pouvoir construire toute ta stratégie oversubscribed. Et si tu veux que je t'aide à construire ton propre système pour être toujours fully booked, toujours oversubscribed et ne jamais manquer de clients, rejoins-moi dans l'incubateur solopreneur. C'est ce qu'on va faire dans le prochain sprint. Je vais t'aider 1. à construire une offre calibrée pour créer de la rareté et pour vraiment donner envie d'acheter. 2. créer un lead magnet qui te génère de la demande illimitée, plus de demandes que d'offres. 3. je te donnerai accès à ma machine à vendre qui va te permettre... quel que soit le client, de trouver le bon prétexte pour le contacter et pour l'intéresser à ton casting. Et surtout, on va se challenger tous ensemble pour contacter un max de clients et donc cartonner la fin d'année, mais surtout remplir dès maintenant tes offres pour janvier. Comme ça, tu vas passer les fêtes tranquilles avec un petit chocolat chaud, les fêtes de Noël, tout ça, au lieu de stresser et de devoir prospecter pendant les fêtes de fin d'année où les clients ne sont pas disponibles et stresser sur ton chiffre d'affaires de janvier. Et forcément, je pratique la stratégie oversubscribe. pour l'incubateur solopreneur qui est complet tous les mois. Donc pour ce sprint fully booked, affiche complète chaque mois, j'ouvre 20 places seulement. Attention, j'ai plus de 100 000 abonnés qui vont être informés de cette offre prochainement. Donc si tu veux nous rejoindre avant la fin d'année et cartonner ta fin d'année et ton début d'année prochaine, n'attends pas. Allez, raconte-moi dans les commentaires les chiffres que tu as trouvés avec le simulateur. Combien il faudrait que tu génères de demandes chaque mois pour remplir facilement tes programmes ? Je te lirai avec grand plaisir et je répondrai à toutes vos questions. Allez, à mercredi pour une autre vidéo, moi je vais profiter du château. Salut les solos !
