J'ai viré mes freelances pour l'IA (et voilà ce qui s'est passé) - Solo Nation #22 | LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Description

En 2026, des milliers de freelances perdent leur taf à cause de l'intelligence artificielle, pendant que d'autres font x10 sur leur chiffre d'affaires. Dans cet épisode de Solo Nation, on te raconte combien on a économisé en remplaçant des freelances par des IA et surtout comment te repositionner pour ne pas finir au chômage dans 6 mois à cause de l'IA.

Au programme de ce nouvel épisode de Solo Nation :

▪️ 0:00 - L'IA va-t-elle tuer ton activité de freelance ?

▪️ 3:00 - Thomas a construit son école en 6 mois au lieu de 2 ans grâce à l'IA

▪️ 5:25 - On te raconte qui on a viré (et qui on a gardé)

▪️ 17:30 - Le truc que personne ne te dit sur les agents IA

▪️ 20:34 - IA ou humain, qui fait le meilleur taff ?

▪️ 29:11 - Avec l'IA, tu bosses plus ou moins qu'avant ?

▪️ 33:13 - Est-ce qu'on devient tous zinzins à bosser avec des agents IA ?

▪️ 35:44 - Comment devenir irremplaçable en freelance

▪️ 49:55 - La stratégie de Tiffany pour ne pas se faire bouffer par l'IA

▪️ 1:02:30 - Les ressources IA de nos invités

🎢 Envie de scaler comme Tiffany, Élodie et Thomas ? Rejoins l'Incubateur Solopreneur comme +300 freelances = https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl

Bonne écoute !

🎢 Envie de scaler comme les deux Valentine et Amandine ? Rejoins l'Incubateur Solopreneur comme +350 freelances → https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl

💌 Retrouve tous mes tips solopreneur et les bonus des épisodes dans la newsletter Solopreneur·e.

💜 Si ça t’a plu, soutiens le podcast en laissant 5 ⭐ et un avis sur Apple Podcast ou Spotify, ou en partageant sur tes réseaux (je réserve une petite surprise pour chaque avis sympa reçu).

Chaque semaine, retrouve moi un nouvel épisode sur Le Board, le podcast des solopreneurs qui veulent créer un business rentable, scalable et générer des revenus passifs. Un lundi sur deux, tu retrouveras un épisode de Solo Nation, le talk show des solopreneurs que je co-anime avec les queens et les kings du business en ligne pour partager nos coulisses garanties sans bullshit et sans filtre : Aline Bartoli aka The Bboost, Valentine Helsmoortel, aka My Creator Era, Geneviève Gauvin, Hugues Trijasse aka FrenchStartuper, Sarah Zitouni aka Powher ta carrière, Kevin Ghanbarzadeh aka Shaunz, Dimby Rakotomalala, Pauline Clavelloux aka Pauline Saas builder, Océane Sorel aka the french Virologist, Alexandre Mensier, Adrien Tornier, Lucie Carbonne.

Et l’autre semaine, découvre Le Board en solo, où je partage mes stratégies et conseils pour booster ton solobusiness. Ma mission ? T’aider à être plus libre et indépendant.

👋 Je suis Flavie Prévot, solopreneure et créatrice du Board, le premier podcast et incubateur dédié aux solopreneurs en France.

Que tu sois freelance, solopreneur, salarié en side-business ou en pleine transition vers l’indépendance, chaque épisode t’apporte des conseils concrets pour créer et scaler ton activité. Marketing, business en ligne, mindset, productivité, automatisation, génération de revenus passifs… Tout ce qu’il faut pour réussir en solo !

🎧 Si tu aimes les podcasts comme Génération Do it Yourself, Tribu Indé, J’peux pas j’ai business, Sans Permission, Marketing Square ou Young, Wild & Freelance, Solo Nation et Le Board devraient te plaire aussi !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
On a remplacé nos humains par des IA.
Speaker #1
Ça a été catastrophique.
Speaker #2
Je pense que ça a diminué mon temps de création de l'école de... Ouais, par 5. Et je l'ai fait tout seul là où normalement il faut une équipe.
Speaker #0
Posez-vous la question, est-ce qu'on a vraiment besoin de slides ?
Speaker #1
Le copywriter exécutant pur, c'est dead.
Speaker #0
Je pense que le développeur dans sa façon d'être aujourd'hui est mort.
Speaker #2
J'ai l'impression que l'IA elle va amener le marché à se polariser.
Speaker #0
Je ne peux pas continuer à payer 8 heures pour un truc qui va prendre maintenant un quart d'heure.
Speaker #1
1. Dire ce que tu vas faire. 2. Faire ce que tu dis. Ça, 90% des freelances n'y sont pas.
Speaker #0
Moi, je suis l'actualité IA pour mes clients. Il n'y a pas un jour où il n'y a pas une révolution. Est-ce qu'il y a un petit côté, on va devenir tous zinzin à bosser avec que des agents IA ?
Speaker #3
Les copywriters sont remplacés par Claude, les photographes par Nano Banana, les community managers sont remplacés par des agents IA et par des automatisations. En 2026, des milliers de freelancers perdent leur taf à cause de l'intelligence artificielle. Mais d'autres, au contraire, multiplient leur chiffre d'affaires par 10 en utilisant l'IA. Alors l'IA pour les freelances, révolution ou massacre à la tronçonneuse ? Alors dans cette émission, on a testé plein de choses et on va te raconter combien on a économisé en remplaçant des humains par des IA, quels métiers sont déjà morts en freelance et surtout, comment te repositionner en tant que freelance pour ne pas finir au chômage dans 6 mois à cause de l'IA. Alors l'IA, gros danger pour les freelances ou gros potentiel pour ton business ? C'est parti, on en parle dans Solo Nation et ça commence maintenant. Salut à toutes et à tous, trop contente de vous avoir sur ce plateau. J'ai eu un ton un petit peu catastrophiste dans l'intro, mais il n'y a pas que du négatif avec l'IA, on va en parler. Alors aujourd'hui, avec moi sur ce plateau, que du bon, qui connaît énormément de dossiers sur le sujet IA et solo business. Alors avec moi, Tiffany Clémenceau. Salut Tiffany.
Speaker #1
Salut Flavie.
Speaker #3
Bienvenue. Alors toi, tu es une freelance qui a complètement pivoté. ton activité avant de te faire bouffer par l'IA et tu vas nous raconter ton pivot.
Speaker #1
Totalement.
Speaker #3
Ça, j'ai trop hâte parce que franchement, c'est du crousti. Du crousti, tu vas nous dire les chiffres, comment ça s'est passé, la vérité et c'est pas en mode plaquette, non. Tu vas nous raconter tout ton repositionnement depuis un an. On a avec nous Élodie Yougues. Salut Élodie, je t'ai croisée dans le monde du Web3, je te retrouve dans le monde de l'IA. Donc toi, maintenant, t'es plongée à 1000% dans l'IA.
Speaker #0
Exact. Je suis allée dans la tech, j'y reste.
Speaker #3
Dans la tech, jusqu'au bout des ongles. Et on a Thomas Gibault, salut Thomas ! Alors toi, tu es coach et peut-être tu vas nous parler aussi de ce que ça implique comme chamboulement. Je ne sais pas moi, de bosser avec des agents IA au lieu de bosser avec des humains par exemple ?
Speaker #2
Ouais, je me suis très curieux là, entouré d'experts de la tech, de ce que ça peut donner aussi en tant qu'humain.
Speaker #3
Après tu racontais aussi, tu as construit ton école de coaching et tu disais, je t'entendais en parler en off, tu as construit ça en combien de temps ?
Speaker #2
Je pense que ça a diminué mon temps de création de l'école de... ouais, par cinq. Et je l'ai fait tout seul, là où normalement il faut une équipe.
Speaker #3
Voilà, donc tu disais, j'ai construit mon école de coaching en six mois tout seul, alors qu'avant j'aurais dû avoir une équipe de 15 personnes. Ok, bref, on a posé un petit peu le terrain. Donc si on ne se connaît pas, moi c'est Flavie Prévost, j'ai créé le podcast Le Bord, qui est le premier podcast en France pour les freelances et les solopreneurs. Et puis moi aussi, j'utilise l'IA dans mon quotidien. J'aide énormément de freelances aussi à se repositionner sur le sujet de l'IA. Et puis j'embauche des freelances, parce que moi je suis solopreneur. Donc j'ai une équipe de freelances qui m'accompagne. et je vais vous raconter... Qui j'ai viré, qui j'ai gardé ? Non, je rigole. C'est pas spoiler, j'ai pas viré de gens, mais on a repositionné des trucs, bien sûr, avec l'arrivée de l'IA dans le paysage il y a un an. Alors, racontez-nous, dans l'audience aussi, où vous en êtes, vous, par rapport à l'IA. Est-ce que ça vous fait peur ? Est-ce que vous êtes en plein repositionnement ? Ou est-ce qu'au contraire, vous faites déjà partie des petits chanceux, des petites chanceuses, ou de ceux qui ont créé leur chance et qui se repositionnent sur des métiers IA ? Elodie, tu nous raconteras aussi ton repositionnement et ça cartonne pour toi, donc ça va être super intéressant d'avoir ton point de vue. Allez, justement, pour se mettre dans l'ambiance... on va vous raconter nos expériences de Frankenstein. C'est-à-dire, quand on a essayé de remplacer des humains par des IA. Est-ce que ça s'est bien passé ? Est-ce que c'était la cata totale ? Ou est-ce qu'au contraire, on a fait des milliers d'euros d'économie ? On vous raconte tout. Alors, on a remplacé nos humains par des IA. Bon, c'est un peu putaclic, parce que ce n'est pas exactement comme ça que ça s'est passé. Quoique, vous allez me raconter vos cas d'usage. Je voudrais des situations où vous vous êtes dit, « Ok, bon ben là, ça me coûte trop cher. » en freelance ou en je ne sais pas quoi, je remplace par une IA et que vous me racontiez si ça s'est bien passé.
Speaker #1
J'ai lancé mon agence il y a 8-9 mois et au début je me suis dit qu'il me faut une petite identité visuelle, un logo. Je n'ai pas de budget là tout de suite, donc je vais faire un truc avec ChatGPT à l'époque et le générateur d'images. Ça a été catastrophique. J'ai passé des heures et des heures à essayer de faire quelque chose. Et ça n'a jamais ressemblé à quelque chose de cohérent. Ce n'était pas du tout premium comme je le voulais. Donc finalement, nous avons pris une graphiste qui nous a fait une super VA. Et c'est beaucoup mieux avec une vraie personne.
Speaker #3
Tu as regretté d'avoir tout le temps perdu en fait. Après, tu as appris des choses. Je pense que tu le fais aussi parce que tu fais ça chez tes clients, tu installes des agents et tout. Tu voulais savoir aussi. C'est un peu comme quand... Moi, je teste un peu tous les business models. Je sais bien qu'ils ne vont pas tous me rendre millionnaire, que ce n'est pas toujours le truc. Comme ça, ça me plaît aussi d'essuyer les plâtres un peu pour raconter au solo. Thomas, est-ce que tu as remplacé des humains par des IA ?
Speaker #2
Oui, on en parlait en off tout à l'heure. Dans le cadre de la création de l'école, il y a un énorme travail de création de contenu pédagogique, etc. Et d'expérience, quand j'ai voulu monter l'école, j'ai discuté avec beaucoup de gens qui l'avaient fait dans le passé. Et tout le monde m'a dit, créer une école, c'est deux ans à trois, quatre personnes. Le seul truc, c'est que moi, j'avais six mois et j'étais tout seul.
Speaker #3
parce que j'avais déjà des clients qui étaient prêts à démarrer et Chad Jepetel a tué sauvé ma vie alors je sais pas qui t'a donné ce conseil mais je trouve que c'est un peu ok c'est des gens qui sont passés par là dans un contexte donné peut-être il y a 10 ans mais je trouve qu'aujourd'hui déjà c'est une réalité qui existe créer une école d'un coup alors que les gens vont suivre le pas enfin tu peux créer au fur et à mesure du cursus des gens déjà c'est ce que je vais faire évidemment et du coup t'as utilisé quoi concrètement ?
Speaker #2
pour le coup j'ai Un agent IA dans lequel j'ai mis tout, j'ai mis tous les extracts de conversations, de coaching de mes 3-4 dernières années, j'enregistre tout avec Fireflies, donc il a ma manière de coacher, et moi je lui donnais les concepts théoriques sur lesquels je voulais, je lui donnais mes idées, puis il alimentait avec tout ce que j'avais pu faire à côté, et il en faisait un truc qui était juste brillant, et qui pour le coup là c'est un travail de...
Speaker #3
Parce que c'est toi !
Speaker #2
Non mais ça marche trop bien, parce que j'aurais dû fournir, on fournit des livrets pédagogiques, donc c'est vraiment des trucs en plus... Oui. Il faut se taper 50 pages à écrire pour remettre de la théorie aux étudiants. Ce n'est pas là qu'est ma zone de génie en plus, ni ma grande zone d'intérêt. Donc, c'est juste ouf.
Speaker #3
Hyper intéressant. Donc ça, on estime le coût à combien ? Je ne sais pas combien ça coûte un concepteur pédagogique. Ça doit coûter... Moi,
Speaker #2
je pense que j'en avais pour les devis que j'avais, je pense que c'était entre 30 et 50K.
Speaker #3
Ok, c'est pas mal. Ouais, c'est pas mal. Intéressant. Élodie, tu as remplacé qui par désir ? Tu vas me dire.
Speaker #0
J'ai gagné quatre jours. par semaine, parce que j'ai duré quand j'ai passé tout à l'IA. Moi, j'ai un trouble de l'attention et je suis un peu hyper active. Donc, c'était un vrai problème pour moi. C'était déjà d'écouter les clients raconter un truc. Mais en vrai, c'était... Tout le temps où j'avais mon agence, j'avais des chefs de projet qui bossaient avec moi, prenaient les notes, etc. Parce que c'était... Pour le brisage, je partais. Donc là, j'ai deux ans et demi, trois ans maintenant de retranscription. C'est assez dingo. J'ai aussi... la prise de notes, les comptes rendus. J'ai créé des agents. Moi, je déteste faire les propositions commerciales. J'ai vendu mon agence. J'en pouvais plus des compètes, parce que pour moi, c'était du temps mis à la poubelle. J'ai fait une formation de vente. J'ai pris tout ce qu'on m'avait donné en formation de vente. J'ai créé mon agent de vente. Et maintenant, d'une retranscription avec un client à l'agent de vente, la proposition commerciale, je passe 4 minutes.
Speaker #3
J'ai ça aussi comme modèle que j'ai mis dans Solo Squad, parce que Pareil, ça me tend quand je vois les freelancers faire des devis pendant deux jours. Alors qu'en plus, ils ne reprennent même pas les mots du client. Parce que l'avantage, c'est que ton agent, il va prendre le verbe à son nom, il va appuyer là où ça fait mal et il va faire une bonne propale.
Speaker #0
Je reprends le profil disque du client aussi. C'est-à-dire qu'il va craper ce qu'il a fait sur les réseaux sociaux, sur les podcasts, etc. Ça me permet de moins comprendre. Et donc, du coup, je vais pouvoir être plus dans sa problématique, sa façon. Quand je n'ai pas le client en fond de table, tu vois, mais que je sais que je dois présenter un client, je peux maintenant personnaliser les présentations. c'est-à-dire que la DRH... présentation le daf une fois même mais c'est leur mot les stages peut assurer que ça c'est un bon sens et où elle se souligne le chiffre d'affaires en plus ah ouais et c'est sûr hier c'est 10% prod vers 60% puis aujourd'hui moi je passe 10% à produire de mon temps tu imagines du temps je fais des podcasts des conférences c'est énorme et non mais c'est magnifique du qu'il faut voilà et je pense que le vrai sujet c'est pas quoi automatiser c'est qu'est ce qui Merci. pompe de l'énergie aussi c'était des nuits et des nuits blanches à retrouver ce qui était dit à faire relire à mon mari,
Speaker #3
à me friter avec lui non mais c'est dingue je comprends quelle est la valeur de faire des slides il y en a qui aiment bien il y en a pour qui ça pose tu vois moi par exemple Melvin quand je sais plus sur quelle story je dis je monte mes slides sur Canva de ma masterclass il me dit mais t'es une ouf tu utilises encore Canva genre tu utilises pas Gamma moi typiquement j'ai essayé Gamma ça ne s'est pas fait. pas du tout ma vibe. Moi, j'aime bien faire mes slides parce que ça me permet de réfléchir à ce que je vais dire, en fait. Tu vois, il y a quand même un moment où il faut réfléchir. En fait, les IA, vous êtes sympas, mais à un moment, si tes idées sont itérées par l'IA, le truc est écrit par l'IA, un moment, tu vas animer le truc, tu vas dire quoi ? Tu sais même pas ce que tu vas dire. Tu vas le lire.
Speaker #0
J'ai le problème, moi, devant 400 personnes, et franchement, c'est horrible. J'ai tout fait. C'est brillantissime. Jusqu'au slide, parce que maintenant, Gamma, on l'enterrait avec PowerPoint, mais t'as Google qui fait des slides en mode Canva, quand on peut modifier en ordre de slide. Mais en fait, tout était génial, mais je ne le maîtrisais pas.
Speaker #3
Voilà.
Speaker #0
Et donc, faire ces slides, c'est aussi maîtriser... C'est se préparer psychologiquement. Préparer psychologiquement.
Speaker #1
Et donc, je suis 100% d'accord sur... Tu fais une conférence ou dans ton cas, t'animes une masterclass, etc. En revanche, si moi aujourd'hui, je suis commerciale pour mon agence, j'ai 10 calls prospects par semaine. Allez, on va dire 8 sur 10, j'envoie des propositions commerciales. Ma propale, elle suit le même modèle sur tous mes prospects. À chaque fois, j'ai juste à personnaliser. le contexte, avec les mots du client, l'offre que je vais lui faire, qui est toujours un peu du sur-mesure, en fait, je ne vais pas à chaque fois repartir sur mes slides.
Speaker #3
Ah non, mais là, c'est méga validé. Mais je parlais...
Speaker #1
Vraiment répétitif.
Speaker #3
Pour moi, ce n'est pas la slide, c'est plutôt comment tu l'utilises. C'est comme un consultant qui ne fasse pas ses slides. Je m'en fous, mais il faut qu'il les réfléchisse. Il y a un problème, tu vois.
Speaker #1
Oui, d'accord.
Speaker #0
On peut questionner les slides, juste parce que... Est-ce que c'est vraiment nécessaire ? Moi, j'ai tout passé sur Notion. j'envoie des pages de chaîne et puis on y va ouais avec un loom alors que tu présentes en keynote etc oui les looms moi j'ai des looms aussi je prends ma page et je la présente en fait posez-vous la question est-ce qu'on a vraiment besoin de slides et demandez à vos clients vous allez voir que 9 fois sur 10 il n'y a pas besoin je pense en corpo pour se passer des trucs un peu en mode passe-plat mais alors tu
Speaker #3
me tends une énorme perche la plupart des gens ils sont là oui donc en fait quand je fais des devis machin qu'est-ce que je dois dire Flavie moi je leur dis je t'apprends dans l'incubateur justement à créer des offres pour qu'il y ait des prix fixes pour... pas que tu te coltines des putains de devis personnalisés à faire en fait à la tête du client. Parce qu'une fois que tu as ton produit, toi ton école, écoute, je sais pas combien, c'est le même prix pour tout le monde en fait. Et t'as la page de vente, t'as le prix, t'as machin, t'achètes ou t'achètes pas, tu réponds aux petits commentaires si besoin. Mais moi pareil, je fais plus de slides et plus de devis. Alors, moi je vais vous raconter un truc où j'ai remplacé et où je trouve que ça a été efficace. Enfin remplacer oui et non. Parce qu'en fait je suis en train de me dire il y a des personnes qui s'en occupaient. Donc non, j'ai pas vraiment que je salue d'ailleurs, qui est aussi une cliente, de m'écrire des articles. Depuis, SEO trop bien avec l'IA. Donc moi, là, j'ai fait une tentative. J'ai mes transcripts de podcast toutes les semaines. Ça, ça part dans mes agents IA. Il y en a un qui s'appelle Flavio, Flavio SEO. Je vais mettre des petits noms. Et lui, il me fait en moyenne deux ou trois articles par semaine. Du coup, j'ai économisé, je pense, des centaines d'euros, des milliers d'euros. Et surtout, j'ai regardé les chiffres, je vous les affiche à l'écran, parce que je ne savais pas, je n'avais pas mesuré les résultats, mais il s'avère que j'ai quasiment, j'ai même plus que doublé mon trafic sur mon site en un an. Tu vois, je n'avais pas checké. Et je pense que je n'ai pas doublé en notoriété ou en machin, donc je pense qu'une grosse partie, c'est les articles. Alors, je ne suis pas allée au bout voir si ça me faisait des ventes et tout ça, mais passer d'une dépense que je n'aurais pas pu faire de toute façon, et c'est peut-être ça aussi que je voulais dire aux freelancers pour que ça les rassure. C'est pas vraiment qu'on a viré des gens. Je pense que j'ai plutôt l'impression que... On n'a pas acheté certaines prestations que de toute façon on n'avait pas les moyens de se payer.
Speaker #1
C'est juste.
Speaker #3
Voilà, ça nous faisait plaisir de demander des devis, mais objectivement,
Speaker #0
est-ce que tu aurais mis 40 000 balles dans quelqu'un qui fait des livrets pédagogiques ?
Speaker #3
Non. Et du coup, on l'a fait grâce à l'IA. Mais je ne suis pas sûre que les gens avec qui on bosse déjà, et si ça se passe bien, on n'a aucune raison de les remplacer.
Speaker #0
C'est ce qui est super intéressant pour les freelances qui savent se repartirner. Exactement. Tous les freelances commencent à faire du SEO, puis maintenant du GEO. ça veut dire que les boîtes au-dessus avec un peu plus d'objets vont devoir faire plus si elles veulent se différencier et pas se faire doubler par des fréquences. Donc au final, il va falloir s'accompagner. Donc en fait, tout se repositionne et c'est là où on peut monter les précautions.
Speaker #3
T'as l'air, on en parlait, on disait, nous, tout seul, on crée des fois du contenu plus qu'une équipe entière dans une énorme boîte. Donc forcément, on fait monter aussi les boîtes normales, les PME, et on va dire, non mais attendez, c'est pas un post LinkedIn par semaine que vous devez faire. C'est genre 50 posts LinkedIn pour vous et tous vos collaborateurs si vous voulez que ça monte par rapport à d'autres influenceurs.
Speaker #1
Ce qui est intéressant dans ton exemple du SEO, c'est comment tu as...
Speaker #0
construit ça en fait.
Speaker #1
Pour moi en fait, je pense qu'il faut, toujours pareil, la stratégie SEO, quel mot clé je vais aller viser par rapport à la cible que tu veux aller toucher et puis ensuite qu'est ce que c'est un bon article SEO et du coup ensuite il faut créer l'agent et donc le paramétrer correctement, lui donner les bonnes connaissances etc. C'est toujours pareil, en fait, c'est le freelance rédacteur SEO, en fait, il va se repositionner, peut-être pour aller accompagner le client à faire ça.
Speaker #0
On parle d'SCO, mais le GEO devient un truc. Oui. Au Syrie, si je demande à TGPD où me former quand je suis solo, il parle de toi. Oui. Donc, tu as un collaborateur qui fait du SEO, j'espère pour elle qu'elle va prendre le virage du GEO. Oui, oui, bien sûr, bien sûr. Je vois tout ça et effectivement, je pense que faire un agent aujourd'hui, moi, je les facture sur des use cases hyper simples. Je vais donner un prix de 10 000 euros. Elle peut faire combien d'articles là-dedans ?
Speaker #3
Non,
Speaker #0
mais sincèrement...
Speaker #3
De toute façon, tu vas nous raconter ton pivot, Tiffany. C'est exactement ce qui s'est passé. Et en fait, je suis d'accord avec toi. Ça reste du temps, créer un agent. Donc, soit je fais moi, je prends sur mon temps de soie au preneur, soit je prends un freelance qui va me le créer. Et donc, hop, ça crée un nouveau besoin de freelance.
Speaker #2
Et je me permets, moi, de faire un appel à vous en tant que pro. Tu me disais tout à l'heure, on peut poser des questions. Moi, je suis curieux de vous estimer à combien le temps et le budget... Je suis conscient que ça va me dépendre, évidemment. du mai. Moi, je n'ai aucune idée de si je devais faire appel à vous pour créer un agent IA sur un des volets de mon activité. C'est quoi la fourchette de prix et combien de temps ça prend et de quoi vous avez besoin en général pour faire ça ?
Speaker #1
Alors, ça dépend. Il y a beaucoup de ça dépend. En fait, c'est déjà quelle est la définition d'agent puisqu'on en parlait un petit peu. On n'a, je ne pense pas, la même définition. Tu disais que tu clones un peu les dirigeants. Oui,
Speaker #0
il y a moins. Par agent, il faudrait rajouter automatisation et pas simplement tout de suite.
Speaker #1
Voilà.
Speaker #2
OK, d'accord.
Speaker #1
Donc il faut voir. Mais si on prend l'exemple du SEO, pour dire en gros l'agent qui rédige, tu vois, pour donner une idée sur ce use case, nous on va être entre 2 et 3 000 euros.
Speaker #2
Ok, d'accord.
Speaker #1
Je ne sais pas, toi si tu veux donner une idée.
Speaker #0
Moi je suis autour de 15 000 euros, je monte quand j'ai trop d'agents à faire. Parce que du coup, je peux pas tous les rentrer.
Speaker #3
Puis toi tu cibles des corpos aussi. Oui,
Speaker #0
je cible bien sûr. Voilà, pas sur la même personne. Et du coup,
Speaker #3
ils ont plus de documentation, c'est plus complexe.
Speaker #0
Après, je vais jusqu'à 50 000 euros sur des doubles de dirigeants, tromper, passer, etc. Après, je ne parle plus du tout de temps parce qu'il y a deux choses. Un, des fois, ça peut me prendre 10 minutes si leur données sont clés. Je n'en sais rien avant de commencer. Ça,
Speaker #1
c'est le vrai sujet. Les données.
Speaker #0
La shit in, shit out. Si vous avez de la mauvaise donnée. Des fois, il y a des dirigeants où c'est hyper clean et tu vas faire 10 heures d'interview et tu vas tout avoir. D'autres fois, c'est tellement dégueulasse que de toute façon, tu vas au mur et tu vas y passer beaucoup de temps. Et il y a un autre truc que j'ai remarqué sur les agents que j'ai vendus, ce n'est pas le temps de les faire, c'est le temps d'avoir la validation, l'interaction avec le client en face. Et la technologie, elle évolue hyper vite. Donc là, par exemple, j'ai vendu un agent à une très grosse boîte dans le luxe. En trois mois, on a dégoûté. On a refait cette semaine deux jours. Donc, je me refuse à vendre du temps, toujours. Et je vais vendre de l'hyper-valeur, de l'hyper-expertise. Et moi, comme je suis sur des corbeaux, je n'ai pas de prix fixe. Mais ma question, c'est qu'est-ce que vous êtes prêts à investir si ça marche ?
Speaker #1
Trop bien.
Speaker #3
Non, mais trop bien. Et très bon sujet. Parce qu'en plus, ce n'est pas tant le temps. C'est que des fois, il y a des gens, ils ne sont pas du tout geeks. Ça les déplie profondément. Ils ne sont pas à l'aise.
Speaker #1
C'est toujours pareil. c'est quel problème tu résouds chez la personne et quelle valeur ça a pour cette personne-là.
Speaker #0
Moi, une vie de geek quand ça leur régle un problème.
Speaker #2
J'imagine. Non mais c'était cool, j'avais aucune idée, merci.
Speaker #3
Pour les avoir faits moi-même, je dirais que ce qui m'a pris le plus de temps, c'est pas du tout le paramétrage, c'est la documentation, c'est le contexte. Et encore que là, j'ai profité que j'avais déjà du contexte, donc travailler avec un SEO pour avoir une stratégie, avoir déjà des articles, pouvoir donner tout ça, et ensuite adapter un petit peu le contexte. Et si t'as rien de documenté dans ton business, ce qui est quand même beaucoup le cas de beaucoup de freelancers et solopreneurs qui sont en mode tout est dans ma tête, là t'en as pour plusieurs journées, je pense, de bidet de documentation. Qu'est-ce que je vends ? À qui ? c'est quoi mon personna, c'est quoi mon mécanisme toi encore t'as fait pas mal de podcasts donc tu peux mettre tous tes podcasts là-dedans et les transmettre mais sur tes compétences,
Speaker #0
dès lors tu vas chercher les compétences de quelqu'un d'autre quelqu'un en SEO si t'en as pas de compétences en SEO ton agent il va être mauvais si il accepte de se mettre dans un agent,
Speaker #1
bon courage si on peut donner un conseil pour ton audience si la personne elle a rien de documenté première chose à faire, enregistrer tous ses calls parce qu'en fait il y a énormément de valeurs Tu vois, c'est quoi mes offres ? Est-ce que je vends ? À qui ? Comment ? On se pitch dans plein de calls. Et tu le disais, pour construire tout ton contenu pédagogique, tu as pris tes heures de coaching et tu as reformulé ça différemment avec l'IA.
Speaker #3
Trop bien. Moi, je l'ai dit aussi à ChatGPT. Vas-y, dis-moi tout ce que tu connais de moi, puisque toutes les requêtes qu'on fait. Et après, j'aime bien le côté dictée vocale. Je pars me balader dans la forêt, je raconte tout ce que je fais et après, il a le pitch. Il y a encore une dernière, je pense, croyance. Ça sera mieux fait avec un humain qu'avec un IA. Alors, pour vous challenger, on va jouer à un petit jeu. IA ou pas ? Allez, c'est parti. Alors ici, on va prendre deux petits drapeaux. On va prendre le jaune et le violet. Allez, soyons fous. Alors, jaune, IA. Violet humain. Je vais vous montrer, je vais afficher à l'écran des situations assez connues, on va dire, et vous allez me dire si c'est humain ou IA. Vous êtes prêts ? Prêtes ? C'est parti. Alors, attention.
Speaker #1
Voilà.
Speaker #3
Première image. Moi, je joue pas, je suis bête. Attends, je connais les réponses. Vas-y.
Speaker #2
Ah, il faut dire si c'est... Ah, pardon, je n'avais pas compris. Alors,
Speaker #3
si c'est fait par un humain ou fait par un IA.
Speaker #2
Donc, moi, je regarde les trucs. Voilà. Donc, ça,
Speaker #3
c'est un peu une photo d'Instagram, un... machin.
Speaker #1
Alors, moi, je vois pas. pas trop,
Speaker #3
ouais moi je trouve ça bon alors vous savez pas alors ça c'est la première influenceuse il y a en fait du monde Lil Miquela elle a fait un truc pourri pour avoir des millions de followers ça c'est fake tout est fake, elle n'existe pas elle n'existe pas du tout, ah c'est même pas un vrai humain non c'est même pas un vrai humain et du coup c'est mythique, je vous conseille d'aller faire un tour sur son compte Instagram parce que ce qui est ouf et là moi ça m'a vrillé le cerveau C'est qu'elle fait du sponsoring et que ça cartonne. Parce qu'en fait, elle l'a, elle met avec Victoria's Secret et je sais pas quoi, Ready pour je sais pas quoi. Et en fait, les gens, ils sont tellement oufs que le placement de produits sur des influenceurs il y a, ça marche. Donc voilà, une fois que t'es là, pourquoi se faire chier à faire des podcasts et tout, machin ?
Speaker #0
En fait, elle est moins sur les vidéos.
Speaker #3
Voilà. Alors, deuxième situation. Humain ou IA ?
Speaker #0
Humain.
Speaker #3
Alors, ce que tu peux nous raconter ?
Speaker #0
C'est la fameuse pub Intermarché. qui a été faite en 18 mois uniquement par les humains, jolie œuvre d'art, très très controversée en ce moment parce que l'histoire aurait été plagiée et d'après mon associé, il y a quand même des petits passages où il y a des gros doutes sur le fait qu'il n'y ait pas eu un peu d'IA.
Speaker #3
Alors ça c'est très intéressant parce que c'est tout le sujet, est-ce qu'on doit se glorifier d'être sans IA ? Parce que l'IA elle peut aussi intervenir avant dans le processus de rédaction, d'un machin, est-ce que c'est suffisant en soi pour dire je suis bon, je n'utilise pas l'IA ? Parce que moi je trouve que Merci. Il y a un peu une vague chez certains freelances en mode comme ça. Oui, mais moi, c'est du 100% humain. Oui, mais si c'est du 100% humain, pas talentueux, en fait, est-ce que c'est bon ? Est-ce que c'est suffisant ? Tu dis quoi, le label rouge 100% humain, tu valides ou pas, Thomas ?
Speaker #2
En fait, moi, ce qui me gêne là-dessus, c'est on parlait d'authenticité. En fait, ce qui est important pour moi, c'est juste qu'on me dise la vérité. Je trouve ça chouette d'assumer. ça m'a fait gagner du temps, je l'ai fait en IA et de ne pas se cacher derrière. Donc moi, ce qui m'intéresse le plus, c'est l'authenticité derrière.
Speaker #3
C'est la confiance. Et ça, c'est vrai que chez les créateurs et tout ça, il faut faire gaffe aussi pour bien expliciter où t'en mets et où t'en mets pas.
Speaker #0
C'est un vrai CG chez mes clients. Quand tu fais de la pub, t'as 80% d'acceptation en plus de la pub quand les gens savent pas qu'elle est faite en IA. T'as moins de comptes.
Speaker #3
Ou ça fait mal, ça.
Speaker #0
Ça fait mal. Ils doivent le dire. Tu dis pas que s'il y a, tu convertis, t'es malade, parce qu'en fait, tu fais de la Creative Intelligence, c'est-à-dire que Tu vas lancer tes créas au lieu de faire une cuisine à l'IA, t'en fais 10. Tu les envoies sur Facebook avec des tout petits budgets. Tu vois comment ça réagit. Au final, tu prends les retours, tu rebriefes tes créas avec la data. C'est plus au doigt mouillé comme avant. Et ils observent tes envois, tu personnalises, etc. Donc, les résultats ne peuvent être que meilleurs. Ah oui, c'est la quantité. Après, c'est pour ça que c'est un vrai sujet de débat. Moi, j'ai la tendance à la transparence. Et autre chose, ce n'est pas le freelance qui va décider si c'est l'IA ou pas. aujourd'hui moi je fais des trucs à la main avec des créas Hermès a commandé un site absolument fabuleux que je vous invite à aller voir, fait par une illustratrice hyper talentueuse, uniquement à la main. Ok, qu'est-ce qu'on veut montrer ? C'est quoi l'histoire de la marque ? C'est quoi le branding ? Peut-être qu'il faut encore... Et bien sûr qu'il faudra encore des pubs comme celle d'Intermarché. S'il y a des annonceurs prêts à payer pour ça, mais go quoi ! Mais les tas de petites marques de PME, de TPE qui ont du mal à survivre en ce moment, faire de l'IA, vendre des produits, des cartes... Moi je pense qu'il y a vraiment de la place pour tout le monde mais il faut être...
Speaker #3
Alors, troisième situation, elle date un peu celle-là, mais je pense qu'elle était assez emblématique. IA, pas IA ? IA. IA, bien sûr. Alors là, c'est le Pope Balenciaga Pope. Donc, c'était le pape avec sa doudoune. Tellement mythique, ça se trouve. Je pense que quand on l'a vu, on s'est tous dit, waouh, on ne distinguera plus le réel du réel. Ouais, c'est ça qui est inquiétant. Voilà. Du coup, c'est intéressant parce que c'est fake, en fait, mais ça a dû faire des ventes de ouf. Enfin, je n'ai pas les chiffres. mais tu vois le buzz que ça te permet de faire des trucs comme ça ou comme les trucs Jackmuse en version XXL je sais plus,
Speaker #0
je suis pas très branchée en même temps regarde le président vénézuélien il s'est fait arrêter dans leur casque TV son jogging était sold out ils ont parlé sur les réseaux sociaux ils voient un truc, il leur faut il y a ou pas c'est très bizarre avant dernière ou dernière situation je pense,
Speaker #3
là c'est IA ou pas IA
Speaker #1
C'est les miniatures de MrBeast.
Speaker #3
C'est MrBeast. En tout cas, ce qu'il fait, c'est qu'il utilise l'IA, il s'est créé son propre logiciel, pour AB tester le plus vite possible. Exactement ce que tu dis sur les pubs. Comme ça, après, il peut faire la créa finale, sans doute avec de l'humain, puisque c'est quand même MrBeast, je pense qu'il peut se payer un miniaturiste. Mais tu vois, c'est pour toute la phase de test. Donc, je voulais vous ouvrir les yeux aussi sur le fait que l'IA peut être dans le process sans être le truc final aussi. Voilà. La petite dernière. Allez, je vais vous mettre la vidéo à l'écran directement. Pour ceux qui ne l'ont pas vue, je la passe. 600 000 vues sur LinkedIn. Rassurez-vous, je n'ai pas fait ça toute l'année, mais ça, c'était en début d'année quand ils poussaient les vidéos sur LinkedIn. À votre avis, il y a ou pas il y a ? Il y a.
Speaker #0
Non, vrai. Non, vrai, ouais.
Speaker #3
Eh bien, franchement, je voulais aussi vous montrer, parce que je pense que c'est vraiment moi qui dis le truc, mais vraiment... quasiment tout a été fait par l'IA, en gros le prompt, enfin l'écriture de l'épisode, après j'ai relu, mais ensuite il m'a fait des shorts avec mes épisodes que j'avais créés où il m'a vraiment mot pour mot dit ce que j'avais à dire, je suis passée devant un prompteur et j'ai dit le truc et ça fait 600 000 vues. Donc c'est aussi pour vous dire que ça a l'air d'être vrai mais il y a quand même une grosse partie IA et en fait j'aurais changé le script, trois mots, ça aurait pas fait 600 000 vues.
Speaker #0
Là pour le coup j'ai fait confiance à mon IA qui est bien meilleur que moi pour trouver des hooks et des machins pour des vidéos 30 secondes. Donc voilà, c'est pour vous dire que l'humain n'est pas toujours mieux qu'il y a.
Speaker #1
Mais c'est quand même toi devant la visite. Mais c'est quand même moi. C'est à l'avatar. Ah non,
Speaker #3
mais moi, je pense que soit tu te fais un avatar virtuel, t'assumes, tu t'amuses. Voilà. Mais pourquoi un podcaster ? Notre seule force, c'est l'humanité, l'authenticité, le fait d'être ensemble là, que les gens ressentent des émotions. On ne va pas se mettre nos clonias qui vont discuter à notre place. Ce qui est cool, c'est l'humanité.
Speaker #0
Et d'ailleurs, tu vois, quand tu fais des agents qui ont une forme humaine, ils ne sont pas utilisés. Le vocal marche, mais humainement, ça ne marche pas. Moi, j'avais fait une masterclass en ligne avec mon agent, enfin, avec mon avatar. En fait, je l'avais promptée un peu irrévérencieuse, comme je fais, etc. Elle ne voulait pas dire que c'était elle, Lya, et elle ne voulait pas sortir du... Ça fait flic. Après, il y a un super outil, je ne sais pas si vous connaissez, pour les freelances gratuits en plus, c'est Opisclip. Tu prends des vidéos YouTube, que tu aies tourné ou pas, tu mets dedans et ça te fera le short qui peut marcher. Oui,
Speaker #3
c'est génial.
Speaker #0
Il faut questionner l'IA. Qu'est-ce que je veux faire ? C'est quoi que je veux ?
Speaker #3
Eh bien tiens, tu me tends une énorme perche. Parce que je voulais qu'on adresse quand même un éléphant dans la pièce un petit peu. Je trouve qu'on a beau avoir de l'IA et en mettre partout, parce que manifestement tout le monde tourne cette table, met de l'IA un peu partout, à droite à gauche. J'ai l'impression qu'au bout du compte, on est toujours autant épuisé en tant qu'entrepreneur. Donc je me demande un petit peu, jusqu'où on va dans la productivité avec l'IA et est-ce qu'on n'est pas en train peut-être un peu dans un faux débat d'en mettre toujours plus toujours plus d'IA mais continuer à se cramer on en parle tout de suite. Toujours plus productif grâce à l'IA mais je trouve ça va s'arrêter en fait et là je me tourne vers toi Thomas parce que j'ai un petit cas d'usage pour toi spécial comme si tu étais mon coach. Je mets de l'IA partout, j'ai créé mes 50 agents. Je suis trop contente, au début j'ai trouvé que je gagnais du temps et puis maintenant je trouve que je bosse autant qu'avant D'ailleurs, dites-nous dans les commentaires, si vous utilisez l'IA, est-ce que vous bossez moins qu'avant vraiment ou est-ce que vous bossez pareil ? Parce qu'en gros, moi, j'ai l'impression que c'est ISO. Qu'est-ce que tu vois dans cette tendance de toujours plus, toujours plus d'IA, toujours plus de productivité ? Est-ce qu'on n'est pas en mode en train d'être nos propres managers toxiques ?
Speaker #2
Évidemment, je n'ai pas la prétention de répondre. En revanche, si je devais questionner quelqu'un qui vit ça, les angles que je trouverais intéressants, c'est la plupart des humains distinguent assez peu les besoins des stratégies. C'est-à-dire que pour moi, créer des agents IA, ce n'est pas une finalité, c'est une stratégie. et pour moi ce que je trouve intéressant c'est de questionner c'est quoi le besoin fondamental qui est précieux pour la personne, auquel répond cette stratégie. Et donc avant de se lancer dans j'automatise des IA je prends le temps de me poser la question de à quel besoin ça répond, qu'est-ce qui est important pour moi et ensuite je me pose la question de quelles sont les stratégies qui sont à ma disposition, qui sont alignées juste soutenables pour moi, pour répondre à ces besoins. Et donc la question que j'aurais pour toi Flavie par exemple, là si on le fait en live de ta perspective, quand tu te dis ok je veux créer des agents IA. stratégie, de ta perspective, ça répond à quel besoin important ça a pour toi ?
Speaker #3
Tu vois, je pense qu'il y a un peu l'effet objet brillant où tout le monde veut en faire pour en faire. Je pense que j'ai fait ça au début, j'en ai créé beaucoup, j'en utilise pas au final tant que ça. Et quand je regarde ceux que j'utilise le plus, je pense que le besoin c'est, je veux être plus créative. Donc en fait, je veux plus créer, je veux doubler la cadence, faire plus de podcasts, c'est ce qui m'éclate et tout, et stratégiquement pour mon business, c'est ce qui me rapporte le plus aussi. Donc, en externalisant tout le côté aval de la production de podcasts, diffuser sur les réseaux sociaux, écrire les légendes sur Ausha, sur Youtube, j'ai gagné du temps de création. C'est pour ça que ça c'est un feat entre mon agent et moi. Et c'est pour ça que je pense que c'est celui que j'utilise le plus. C'est mes agents de création de contenu. Et que les autres, pas tant que ça pour le moment. Vous en pensez quoi ? Vous bossez plus ou moins qu'avant ? On veut la vie.
Speaker #1
Je pense que c'est très pertinent ce que tu disais, Thomas. Et la première question que je pose quand je suis en rendez-vous avec un prospect, c'est quels sont les enjeux business sur les 12 prochains mois ? Exactement pour avoir ça, en fait, c'est où va la boîte et quels sont les besoins ? Et ensuite, on regarde comment on crée des agents IA qui vont... servir ce besoin-là. Et on ne fait pas du jeu.
Speaker #3
Pas les autres, ouais.
Speaker #1
Et donc, le sujet, c'est en effet, l'IA, ça te permet de gagner en productivité. Et il y a deux manières de gagner en productivité. C'est un, je travaille le même temps et je fais plus de chiffre d'affaires. Ou alors, je fais le même chiffre d'affaires.
Speaker #0
Et je travaille moins. Et ça, c'est plus un choix perso. Tu vois, tu disais, toi, tu produis plus de podcasts. Moi,
Speaker #1
je me suis dit, je gagne du temps, vas-y, je vais en faire deux fois plus.
Speaker #0
Mais voilà, c'est ton choix. Et c'est OK, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. C'est toi où tu veux te situer. Et tu mets le lien au service du style de vie que tu veux avoir. Et si c'est tes freelances, tu fais 100K. Et en fait, l'année prochaine, tu veux toujours faire 100K, mais divisé par deux ton temps de travail. Eh bien, c'est fine.
Speaker #1
Tout à fait.
Speaker #0
Tu peux faire ça. Mais je te rejoins, moi aussi, c'est plus la course à la croissance et à faire plus. On va faire une séance de groupe après chez Thomas. Je pense qu'on aime ça, tu vois, voilà.
Speaker #1
Mais t'as raison de dire aussi, il y a le petit côté, tu sais, quand t'as un marteau, tu vois des clous partout. Donc en mode, oh putain, je vais mettre des agents partout. Et là, je l'ai très bien vu. C'est pour ça que moi, dans Solo Squad, pareil, je commence par faire l'organigrammia d'abord, parce que je vois que les gens, ils veulent mettre des agents, il y a pour n'importe quoi. Par exemple, j'ai une cliente, elle trouve ses clients sur LinkedIn. Et c'est coach exécutif, c'est des dirigeants sur LinkedIn. Et elle me dit, je vais créer un agent sur Instagram pour autoposter des trucs, machin. Je lui dis, mais pourquoi tu changes de réseau social ? Pourquoi tu changes de persona ? Pourquoi tu changes de produit ? Non, ton agent IA, il amplifie déjà le truc où tu as ton market fit. Et donc là, tu vois, on est passé par la case définition de l'organigramme pour dire non, non, là, tu fais une impôterie, tu vas sur ça. Et voilà. Et du coup, ça a évité de planter des clous. En fait,
Speaker #0
ça marche sur LinkedIn. Fais deux fois plus. Et en fait, si tu fais deux fois plus de postes, tu es deux fois plus visible. Potentiellement, tu as deux fois plus de leads.
Speaker #1
Mais rester sur les mêmes trucs, c'est dur pour les solopreneurs qu'on est.
Speaker #2
Et je pense qu'il faut remonter un peu le niveau en termes de réflexion. C'est bon, il y a nous. Moi, je bosse dix fois plus. J'ai du mal à m'arrêter. Je me fais coacher, d'ailleurs. Mais on est aujourd'hui dans une guerre cognitive. C'est-à-dire que moi, je suis l'actualité IA pour mes clients. Il n'y a pas un jour où il n'y a pas une révolution. Et c'est tout. Quand je te dis que j'ai fait mon outil de veille hier, j'ai pleuré. Moi, j'appelle ça des « ah ah moments » . Vraiment, je peux vraiment automatiser tout ce qui m'emmerde. Je peux vraiment, comme tu vois, c'est la première fois que Claude m'a codé une page. C'est comme ça. Mais c'est une volonté US, un peu moins en Chine, mais ça ne va pas tarder, d'envoyer des news tout le temps. Donc, il y a toujours une nouveauté. Et donc, moi, je vois aujourd'hui, j'ai mon premier bootcamp, il se termine. La seule demande des gens, c'est comment on fait pour ne pas arrêter le bootcamp ? Fais un produit sur abonnement. C'est ce que j'ai fait. Mais du coup, regarde, c'est bon pour moi. Bootcamp, c'est génial. Donc je monte une plateforme qui permet, en fonction de quel bootcamp tu as suivi, de suivre tes actus, de t'abonner à ma newsletter, à ma revue de presse, au masterclass que je vais faire en plus. Je lance 5 autres bootcamps avec d'autres expériences. Donc en fait, la limite, elle est où ?
Speaker #1
Tu vois, tu t'arrêtes jamais. Elle n'est nulle part.
Speaker #2
Et donc, c'est difficile de... La seule limite, c'est sa créativité. Et quand on est free, je pense qu'on aime son taf. Parce que je pense que si tu fais un job juste pour manger, c'est OK. Oui, mais là, des fois, je pense que les personnes qui regardent Solo Nation, c'est des gens passionnés. Mais en fait, ils sont passionnés, donc c'est difficile de s'arrêter. Moi, je bosse chez moi, par exemple, et on s'est dit, on va prendre des bureaux. Alors que quand je rentrais de la Silicon Valley, j'étais à fond sur... Tout le monde à différents endroits, machin, etc.
Speaker #1
Limite, tu vas devoir enfermer ton bureau à clé, enfin, ton ordinateur, ton Mac à clé, dans ton bureau de ta séquence.
Speaker #2
Tu vas faire un peu les news et machin, tu vois. Et c'est aussi, je vais te donner un exemple tout à l'heure, je me force, c'est l'hiver, il fait froid, à aller manger dehors, mais tu vois, à l'extérieur, même s'il fait froid, juste pour sentir l'air, les machins, etc. Donc, voilà, on est vite amusés.
Speaker #1
C'est hyper intéressant et je voulais voir si tes clients ressentaient ça. Thomas, tu coaches des dirigeants aussi, comme Élodie. Est-ce qu'il y a un petit côté, on va devenir tous zinzins à bosser avec eux, des agents IA ? Parce que par moment, par journée, je ne sais pas ce que tu en penses. Tu bosses avec tes agents, moi je suis sur Dust, je bosse avec Flavio, je bosse avec Gertrude, YouTube, et je passe ma vie à bosser. Est-ce que ça va pas ? On est déjà zinzins.
Speaker #2
En fait, les gens même qu'on ne pâtit IA aujourd'hui, c'est comme des tarifs. Puisque je bosse avec des dirigeants de 80 heures par semaine, à l'autre, c'est pas 40 heures par semaine. En fait, tu leur apportes du temps, après, ils en font ce qu'ils veulent de ce temps. Mais souvent...
Speaker #1
Mais est-ce qu'ils vont... La réalité,
Speaker #2
c'est que tu as envie de bosser 80 heures.
Speaker #1
Ok.
Speaker #3
Oui, et je pense que l'arrivée de l'IA, elle a aussi pour vertu, au-delà de l'optimisation, de la productivité, je pense que, vu qu'elle redistribue les cartes sur les champs des possibles, ça amène beaucoup d'humains à se poser la question de « Ok, comment j'ai envie de vivre ce nouveau cycle qui arrive ? » Est-ce que les stratégies que j'avais jusqu'à présent, elles sont toujours cohérentes, adaptées ? Moi, je dis toujours ça, le coaching, c'est revoir l'opportunité. Donc, il y a une opportunité derrière le rythme de l'IA, c'est qu'est-ce qui est juste pour moi à ce moment-ci ? Et donc, je trouve ça cool d'avoir un bon plongé tête baissée, d'en taper sur les clous, et d'être capable de se dire qu'est-ce qui est juste pour moi à ce moment-ci.
Speaker #1
Et je me rappelle, tu m'avais dit ça, tu m'avais dit quand j'étais passée dans ton podcast, tu m'as dit, tu vois, moi, j'avais lancé mon entreprise au moment de ma grossesse. Tu m'avais dit, la grossesse, c'est une interruption. Donc, c'est comme si le rat dans sa truc de hamster, Merci. la roue s'arrête, donc du coup, tu as le temps de réfléchir deux secondes avant de replonger. Je trouve ça tout à fait sain que tu nous dises peut-être... Je rappelle ça. Même vous, les freelancers, les solos qui nous écoutez, peut-être avant de replonger, peut-être baisser dans un nouveau cycle, posez-vous. Et moi, je suis d'accord aussi, je me suis dit, où va mon entreprise ? Qu'est-ce que j'ai envie de faire ? Est-ce que j'ai du temps pour du surf ou est-ce que je m'en refous plein la gueule encore et tout ? Donc, ça a été très sain pour moi.
Speaker #2
Pour les entrepreneurs et les dirigeants, je pense que c'est un bon...
Speaker #1
Allez, bim, une idée de plus dans le milieu du CA tout à l'heure. Allez, justement, dernière partie, on va vous aider à ne pas vous faire remplacer. Tiffany va nous raconter comment elle a pivoté, pourquoi, comment ça s'est traduit. Et on va vous donner tous nos tips aussi pour devenir irremplaçable. Des humains qu'on veut garder, chez qui on est content de dépenser, parce que c'est notre cas aussi avec nos prestataires. Donc, on vous donne tous les tips juste après. Allez, c'est parti, opération irremplaçable. Donc là, toutes les personnes qui nous écoutent, on ne veut pas qu'il se fasse, j'écoute des mots vulgaires qui m'arrivent à l'esprit, pas qu'il se fasse disrupter par l'IA.
Speaker #3
C'est élégant.
Speaker #1
Voilà, c'est vrai. Je sais que moi j'écoutais des podcasts en voiture avec mes enfants, donc les podcasts un peu trop, genre comme dans Silicon Carnet, où on dit plein de gros mots, mes enfants maintenant ils entendent. Je fais attention.
Speaker #0
Du coup, Tiffany, je vais commencer par toi.
Speaker #1
T'étais Ghostwriter LinkedIn. On a fait un épisode de podcast ensemble, c'était au moment déjà de ton pivot. Et t'as fait all-in sur l'IA. Tu t'es transformée en agence avec Melvin, qui était aussi passé dans cet épisode, qui était trop bien sur les agents IA qu'on s'est construit pour aller plus vite en solopreneur. À quel moment tu t'es dit, oh là là, c'est le moment ? Comment ça s'est passé ? Est-ce que tu te rappelles des signaux aussi au départ ?
Speaker #0
Ouais, alors pour contexte, moi j'étais pendant quatre ans Ghostwriter LinkedIn. Et fin 2024 ? j'ai fait face à deux constats le premier c'est mon agenda pour 2025 était quasi plein et il me manquait 20 000 euros à aller chercher pour atteindre mon objectif de chiffre d'affaires. Problème, j'avais pas le temps de prendre un client supplémentaire c'était pas une question d'acquisition, c'était vraiment si je signe un nouveau client, je sais pas où je le mets Ah ouais,
Speaker #1
donc tu pouvais pas faire tes objectifs avec ton temps.
Speaker #0
Donc constat, il faut que je réduise le temps que je passe à délivrer mes prestats pour pouvoir prendre un client en plus et aller chercher mes 20 000 euros pour atteindre mon objectif. Et deuxième chose, en fait, je suis ghostwriter, je ne peux pas ignorer l'IA qui est là, quoi qu'il arrive. Donc, par moments, il faut quand même que je m'adapte. Donc, j'ai commencé à prendre en main d'abord ChatGPT avec les GPT personnalisés et j'ai découvert Dust. Et là, ma vie a changé. littéralement.
Speaker #1
Il y a un avant et un après.
Speaker #0
Il y a un avant et un après Dust. Et donc, Dust, ça sert à faire des agents IA. J'ai coupé des agents pour moi d'abord, ensuite pour chaque client et pour en fait écrire leur post LinkedIn, vraiment. Ce n'est pas qu'ils écrivaient à ma place. En gros, j'avais un rendez-vous avec chaque client toutes les semaines. J'enregistrais. De là, je donnais la transcription à un premier agent qui faisait la sélection des idées de post. avec des angles différents, puis un deuxième agent qui rédigait le poste, puis un troisième agent qui optimisait l'accroche.
Speaker #1
Incroyable. Déjà, on voit que le Ghostwriter, on voit tout ton talent de Ghostwriter derrière, parce que moi, j'aurais juste fait un agent. Je n'aurais pas pensé qu'il y avait trois étapes dans la réalité.
Speaker #0
J'ai commencé par faire un agent, et en fait, le résultat n'était pas ouf, et donc du coup, j'ai rejoint un agent.
Speaker #1
Donc, tu as d'abord mis en place Taché tes clients. Tu facturais plus cher, moins cher, le même prix ?
Speaker #0
Je facturais exactement la même chose, et j'ai toujours été transparente avec mes clients.
Speaker #1
Oui.
Speaker #0
Donc, je leur ai dit... Et il y avait aussi ce truc de... En fait, les clients sont assez curieux de... Bah, l'IA est là, tiens, qu'est-ce que tu fais ? Et tous les professionnels, en fait, se partagent un peu. Moi, j'ai découvert ça, tiens, tel outil...
Speaker #1
Ils étaient contents que tu les formes aussi.
Speaker #0
Bah, en fait, au début, je les ai pas formés. Je leur ai juste dit, bah, tiens, voilà, je sache que maintenant, j'ai un agent IA, j'utilise. Et du coup, on a vu aussi qu'il n'y avait pas de différence sur les stats des posts LinkedIn, ce genre de choses.
Speaker #2
C'est ouf, ça.
Speaker #0
Et en fait, du coup, c'est ça où ça a commencé à titiller un peu les clients en disant « Attends, c'est intéressant ce que tu me dis. Tiens, est-ce que tu peux me montrer ? Viens, on fait une heure de coaching. Ah, ça, c'est intéressant. Viens, tu peux créer un agent pour faire ça. » Et en fait, c'est comme ça que j'ai fait le pivot petit à petit en vendant des petites prestas IA à mes clients en ghostwriting. Et à un moment, la question s'est posée de… Et comme j'en parlais, déjà, j'ai des freelances qui sont venus me voir en mode « Tu peux me former ? » Et en fait, petit à petit, je commençais à faire de plus en plus de prestat agent IA, soit formation, soit création. Le ghostwriting, j'avoue, je commençais un peu à avoir fait le tour. Ça faisait quatre ans, j'avais envie d'autre chose et je voyais l'opportunité de dingue, en fait.
Speaker #1
Trop bien, non, mais c'est hyper intéressant, je trouve, de décortiquer les pivots parce que, tu sais, les gens, ils s'arrêtent sur j'ai changé du jour au lendemain. En fait, pas du tout. T'as adopté l'IA dans ton machin. Ensuite... C'est tes clients qui t'ont demandé, en fait, c'est ton marché qui t'a demandé. C'est les meilleurs offres. Tes clients, t'es là, tu leur proposes. Ah, ils sont là. En fait, tu peux pas me faire B plutôt ?
Speaker #0
Ouais.
Speaker #1
Puis une fois, deux fois, trois fois, t'es là. Bon, mais OK, je pivote. Ouais,
Speaker #0
en fait, moi, j'avais les clients qui n'attendaient que ça, que je leur vende un truc, en fait. Non, mais en fait, là, j'ai besoin d'aide sur l'IA.
Speaker #1
Et alors, tes clients Ghostwriting, tu les as convertis en clients en construction d'agents ?
Speaker #0
Ouais, 100%. C'est bon, je suis en train de me dire, vous voyez, je leur ai tous vendu des agents. OK. Ouais.
Speaker #1
Voilà. Et là, du coup, maintenant, c'est officiel, tu croules sous la demande. On en parlait tout à l'heure parce que tu as... Ouais,
Speaker #0
avec l'agence que j'ai montée, du coup, avec Melvin, parce que pour juste faire la transition, moi, j'ai décidé de pivoter. Melvin, avec qui j'étais très pote, il était aussi un carrefour dans sa carrière entrepreneurial. On avait des compétences complémentaires, envie de faire un truc ensemble. Donc, du coup, on s'est lancés tous les deux sur l'agence. Et là, ouais, on croule sous les demandes.
Speaker #1
Et du coup, question un peu confirmation de marché. Du coup, vous êtes content ou pas ? C'est-à-dire, est-ce que tu as vu un truc de ouf ? Genre, je ne sais pas, chiffre d'affaires, panier moyen, facilité à remplir ton agenda ? Parce que c'est ça que les gens se posent comme question aussi. Est-ce que tu as eu raison de faire ce pivot ?
Speaker #0
Oui, alors quand on s'est lancé, la première chose, en fait, c'était faire une petite étude de marché. Donc, j'ai contacté peut-être 30 ou 40 dirigeants avec qui j'avais eu des relations plus ou moins lointaines sur les deux, trois dernières années. Donc des anciens clients ? mais aussi des prospects avec qui j'avais parlé, que j'avais jamais signé ou ce genre de choses. Et donc, j'aurais envoyé un message en mode voilà, je suis en train de réfléchir à une offre sur l'IA. Est-ce qu'on peut en parler ? J'aimerais bien avoir ta vision. Et déjà, j'ai eu plus de 50% de calls. Et en fait, ça, je trouve que c'est un vrai signal. C'est énorme. C'est que tu fais de la prospection et que tu n'as pas de réponse. Tu sais que c'est un peu dur. Là, quand j'ai commencé à parler IA, j'ai commencé à avoir les calls. Déjà, c'était ouf. Et là, ça fait huit mois qu'on est lancé. On a accompagné une vingtaine de boîtes. Là, l'agenda est plein sur les deux prochains mois. C'est beau. Et ouais, c'est assez ouf. La demande, elle est incroyable. Et le marché est immense aussi. Il y a beaucoup, beaucoup de choses à faire.
Speaker #1
Bon, petite aide-honneur pour Titane et Melvi. On est trop contents pour vous. Et franchement, c'est trop, trop bien. Donc oui, une des premières pistes pour ne pas se faire remplacer, c'est de rider la vague. C'est con, mais toi, c'est ce que tu fais aussi, Elodie.
Speaker #2
On sait ça depuis que je suis née. Ouais, mais t'es au port-pied. Il me coupait avec Carlos des chiens sur la blockchain.
Speaker #1
En fait, on s'est croisés dans les trucs. Il faut pivoter. En fait, les gens, je ne sais pas pourquoi, ils s'accrochent à des trucs ou alors c'est leur identité.
Speaker #2
Il ne faut pas confondre. Quand je me suis plantée dans la Silicon Valley, on a touché nos apps, nos magasins. C'est quoi l'idée ? On est parti dans la vallée de la mort, on a réfléchi. C'est pas la même chose aujourd'hui. Ce qu'il faut, et t'as raison, tu l'as bien fait, et moi c'est comme ça que j'ai pivoté aussi, si on appelle ça un pivot, mais de passer de l'intelligence collective à l'intelligence artificielle, tout simplement en écoutant tes clients. Moi, pour prototyper, on n'avait qu'une journée, parce que l'intelligence collective, c'est des trucs très time-boxés. Et en fait, en une journée, tout le monde voulait plus. Donc, quand l'IA est arrivé, forcément, on faisait dix fois plus et c'était super bien, tu vois. Et ce n'est pas pour ça qu'on le vendait plus cher. Et après, de régler des trop gros problèmes avec l'IA, on a réglé des plus petits avec... Enfin, de gros problèmes avec l'intelligence collective, on a réglé des plus petits avec l'IA. Mais le pivot s'est fait assez naturellement, en fait. C'est parce qu'on a écouté nos clients et qu'on a été capables de s'adapter à ce dont ils avaient envie. Donc, si aujourd'hui, tu dessines super bien, prends ta tablette et fais de la vidéo, et tes clients vont te suivre parce que l'humain prime encore. Moi j'ai des clients que j'ai depuis 25 ans qui étaient là quand j'ai lancé mon agence. C'est ça qui est bien, je retiens ça aussi. Il faut quand même retenir qu'on signe des humains.
Speaker #1
Pivoter ou ajouter une nouvelle compétence à son arc, comme vous voulez, ça permet de garder ses clients aussi.
Speaker #2
Ah oui ! Parce que toi,
Speaker #1
il ne vient pas te garder en Ghostwriter toute la vie, donc là c'est cool aussi de re-signer, toi aussi, d'avoir des clients fidèles.
Speaker #0
Hyper fidèles, tu as leur confiance, donc en fait ils te suivent.
Speaker #1
Bon du coup Thomas, pour clore un petit peu ce sujet, comment on devient irremplaçable ? Tu dirais que c'est quoi les trucs à développer pour les freelance ou les solo qui nous écoutent ?
Speaker #3
Moi, j'ai une valeur qui est assez cardinale et qui, à mon avis, c'est... Moi, j'ai cette phrase toujours au-dessus de mon bureau, il y a marqué « L'excellence protège » . Et je crois beaucoup à ça. Je suis assez convaincu que, quelle que soit l'expertise, les processus, au bout d'un moment, si les personnes sont convaincues dans notre valeur à nous, en tant que personnes... Moi, j'entends Elodie et Tiffany parler depuis tout à l'heure. Je me dis, si j'avais des sujets d'EA, elles me paraissent hyper solides. Bien sûr. Et donc, c'est vers ça que... Donc, ouais, moi, il y a un truc autour de... Ouais, comment... Ça va avec ce qu'on disait depuis le début, qui est le marché va se polariser. Et donc, je pense que si on arrive à devenir... À surperformer notre marché, à devenir une forme de référence ou excellent sur notre domaine, il y a une partie de moi qui est assez confiante que quoi qu'il se passe, ça va.
Speaker #1
Intéressant. Un petit plus, parce que moi, pareil, je pense que tout le monde n'a pas vocation à devenir coach. IA, ça n'intéresse pas tout le monde. Pas au point d'être obsédé comme vous et du coup d'être bonne dans votre métier. Du coup, moi, c'était un peu mon cas. Moi, j'ai mis de l'IA dans les process et tout, mais je n'ai pas vendu ça comme une formation IA, j'ai vendu ça comme un outil de scalabilité en plus. Et en fait, quand j'ai fait Solo Squad, c'est juste que moi, mon obsession, c'est faire scaler les individus comme une startup. Et du coup, l'IA, c'est un moyen de plus. C'est pour ça que c'était crédible, c'est pour ça que les gens l'ont acheté. Mais tu vois, je ne me suis pas inventée formatrice IA. Je n'ai pas lancé tout mon business là-dessus, je n'ai pas oublié les solopreneurs. Je suis toujours sur le même persona depuis cinq ans. Je ponce le sujet, ça me passionne. Donc voilà, je valide trop le côté excellence. Mais du coup, tu peux mettre de l'IA dans ton sujet qui te passionne. Tu peux l'ajouter. Ça contribue à l'excellence. Ça contribue à l'excellence. C'est trop bien.
Speaker #0
Tu peux compléter. J'adore l'excellence protège. Je vais te la voler. Je vais la mettre au fond d'écran. Aujourd'hui, une grosse partie des métiers freelance, c'est le service client. Et ça, le service client, l'IA ne peut pas le remplacer. C'est-à-dire, déjà, un, dire ce que tu vas faire. 2. faire ce que tu dis. Ça, 90% des freelances n'y sont pas.
Speaker #1
C'est dur comme constat. Les gens vont te trouver dur, mais je suis assez d'accord avec ça. En fait, avoir un freelance fiable, déjà...
Speaker #0
C'est hyper dur. Et ça, l'IA, elle ne fait pas la fiabilité, en fait. Pour moi, c'est une soft skills, numéro un. Si déjà tu fais ça, tu te démarques du marché. Et ensuite, c'est juste être là, être humain, faire les calls et être à l'écoute de ton client. faire l'extra mile etc et l'IA est un outil pour t'aider à faire ça. Mais ne serait-ce que d'être là et d'écouter ton client, tu lui apportes de la valeur.
Speaker #1
Et moi, j'affiche à l'écran ma petite team cachée. C'est que des freelances, mais ils bossent avec moi depuis presque cinq ans. Donc, big up à eux et à elles. Et en fait, moi, j'ai besoin de leur soutien psychologique. J'ai l'impression que c'est un peu une aventure où quand il me dit « Cyril, je pars en tournage, viens me faire un go, tu vas te dead ça. » Tu vois, ça me fait plaisir. Je ne sais pas, ce n'est pas Chad GPT qui va me dire ça dans le train. Il peut me le dire, mais ce n'est pas pareil. Ce n'est pas pareil. Je suis assez d'accord.
Speaker #2
Il faut rajouter que l'excellence, ça peut faire peur. Pour avoir accompagné beaucoup de gens qui ont le syndrome de l'imposteur, qui savent pas qu'ils sont bons. Même si tu dis, tu vois, le service client, etc., c'est sûr que c'est bien, mais moi, je connais plein de créatifs, ils savent même pas appeler leurs clients, mais ils sont tellement bons. Moi, c'est tout le travail que j'ai fait l'année dernière, c'est de comprendre quel est ton persona, mais d'accepter que ce soit un match avec toi. On a tous une personnalité, une authentité. Moi, j'ai un trouble de l'attention, je pense trop vite. On en discutait tout à l'heure, je ne forme plus d'équipe. J'ai arrêté parce que je ne matche pas avec les équipes. Ça se passe au final mal. Les gens se mettent en grève, on a rien mal à dire, on fait des poches. Pour moi, c'est génial. Revenez à votre authenticité et acceptez de trouver des personas comme vous. Moi, je vais chercher des innovateurs dans les boîtes. Je vais chercher des gens que je peux détecter assez rapidement, qui vont être AHP, qui vont avoir un trouble de l'attention, les gens qui ne réfléchissent pas pareil. Et maintenant, l'IA m'aide à détecter si le client est fait pour moi ou pas.
Speaker #1
Et il va me dire, là, il le dit,
Speaker #2
« Vois ton mari, ce sera mieux que n'aille. » Je lui parle parce que physiquement, ça ne va pas passer. Et ça, c'est aussi, tu vois, l'excellence, elle est aussi dans la capacité à se questionner. Parce que si tout le monde rêve de bosser avec des grandes marques de luxe et des grands dirigeants... Ce n'est pas fait pour tout le monde. Ce n'est pas fait pour tout le monde. Et donc, d'avoir un peu cette... Qui je peux travailler ? Et tu sais quoi ? Tu peux être médiocre, en fait, dans ton taf. Et finalement, bosser pour une boîte qui n'a pas besoin de plus. Pour qui ça va faire 99% du job et tu vas être super heureux. Tu vois, l'excellence se mesure à l'aune de ton ambition.
Speaker #1
Et c'est super intéressant parce qu'on a fait un épisode sur les clients toxiques. Et je suis en train de réfléchir en t'écoutant que le client parfait pour quelqu'un peut être le client toxique de quelqu'un d'autre. Donc, il faut vraiment que ça fitte avec ta personnalité. Merci pour...
Speaker #2
Je détecte très vite. C'est un truc toxique pour eux. C'est ça qui est toxique. Mais enfin... C'est ce qu'on apprend quand je me forme en systémie. Ils te disent que la faute n'est jamais la personne, même si tu as un mois de retard. Oui, tant des pervers narcissiques, c'est toujours pour moi. Ils te disent que c'est mon problème. Pourquoi je ne les détecte pas ? Pourquoi je ne me pose pas les bonnes questions ? Pourquoi je tombe dans les biais ? Donc, se questionner là-dessus, un client est toxique, c'est notre faute. Dès lors, qu'est-ce qu'on change ? Moi, j'arrête de bosser avec eux.
Speaker #1
C'est hyper intéressant parce que l'IA nous donne un très bon prétexte pour réfléchir à la connaissance de nous-mêmes. Peut-être en profiter pour faire un petit pivot des familles qui vous fera du bien. La petite interruption où on se pose, on se dit, attends là... tel genre de client, j'en ai marre de ce marché, il me saoule. Ça fait cinq ans que je fais ça, j'ai envie de voir de nouveaux horizons. C'est chouette, je trouve qu'autour de cette table, c'est super motivant parce qu'on est tous issus de reconversion, on a complètement changé de vie, complètement changé de métier, plusieurs fois pour certains, donc c'est hyper pertinent. Et pour finir sur une bonne touche, en plus de chiffre d'affaires, en plus de la motivation, on va vous envoyer des idées de business à lancer maintenant à l'ère de l'IA pour maximiser votre business d'indépendant. C'est parti pour Qui veut du CA ? Allez, avant dernière rubrique de l'émission, on va parler un peu de thunes quand même, parce qu'on leur a fait peur. Ensuite, on leur a dit qu'ils devaient quand même beaucoup travailler sur eux, sur elles, pour se repositionner, etc. Donc là, je vous ai...
Speaker #2
C'est gratuit avec la GPT.
Speaker #1
C'est bon, on a rien à dire. Il faut prendre le temps de réfléchir et tout. Maintenant, je veux quatre idées de business qui vont cartonner à l'ère de l'IA. Vous êtes prêts ? Shoot ! Qui veut commencer ?
Speaker #0
Moi, c'est une évolution du ghostwriter, qui je pense peut être appliqué à d'autres métiers. type Ghostwriter, mais je parle de ce que je connais. Une grosse partie des demandes pour un Ghostwriter, c'est d'accompagner des solopreneurs ou des dirigeants de TPE où parfois il n'y a pas de budget pour payer le Ghostwriter ou alors c'est quelqu'un qui aime bien écrire, qui a envie de le faire par lui-même, mais qui a besoin d'être accompagné. Donc une bonne partie des offres du Ghost, ça va être plutôt du coaching LinkedIn, de prise de parole, par exemple. Et donc en fait, la question, c'est comment tu fais évoluer du coaching LinkedIn à l'ère de l'IA ? Comment tu dis, en fait, ton client, il pourrait écrire avec ChatGPT, mais ce qu'il fait avec ChatGPT, c'est nul. Donc, il faut quand même l'accompagner. Et je pense qu'il y a une évolution de l'offre qui est, le ghostwriter fait toujours la partie stratégie. C'est ce que je disais au début. Il faut toujours avoir cette connaissance en marketing, LinkedIn, qu'est-ce qui marche, etc. Accompagnement à former sur les bases. de qu'est-ce qu'un bon post LinkedIn, comment tu vas l'écrire, le client va écrire ses premiers post et on va lui faire un feedback. Du coup, le coaching basique, c'est je fais toute la strat et ensuite, c'est comment j'aide mon client sur le long terme à écrire ses post. Je lui fais un agent IA. qui est personnalisé avec sa stratégie, qui a toutes les connaissances, mes connaissances de Ghostwriter, qu'est-ce qu'un bon post-mortine.
Speaker #1
Que ça, le client n'a pas de son côté, de toute façon. Exactement.
Speaker #0
Et je lui mets à dispo l'agent avec, évidemment, un abonnement mensuel. Tant qu'il paye, il a son agent.
Speaker #1
Je trouve ça trop smart, le côté hybride. Parce que je vois des gens qui essayent de vendre un agent l'IA tout seul. Je leur dis non, mais pourquoi tu fais ça ? En fait, ça a zéro valeur perçue. En fait, l'IA, elle est tellement commoditisée que tu te dis, en fait, on ne voit pas tout le travail derrière. Donc, même ta documentation, qui a une valeur énorme, les clients ne la voient pas. trop smart. Et en plus, c'est du recurring business.
Speaker #0
Exactement.
Speaker #1
Trop bien. Trop bonne idée, Tiffany. On valide. Élodie, une idée de business ?
Speaker #2
En suivant ce que tu dis, Ghostwriter, pourquoi finalement ne pas être un partner d'IA ? Avant d'écriver les postes, j'ai monté une communauté WhatsApp où les gens me posent des questions toute la journée. Pour l'instant, c'est gratuit sur leur problème IA. Mais en vrai, je fais des coachings. Et en fait, la question n'est pas l'automatisation, parce que souvent, ils n'ont ni l'envie ni les droits dans les grosses boîtes. Je fais des coachings 15 minutes, 30 minutes, 45 minutes. OK, tiens, utilise Notebook et l'aime. Tiens, teste Dust. Tiens, voilà, sur ChatGPT, est-ce que tu as mis ton contexte ? OK, tiens, teste prompt. Et en fait, la capacité à non pas faire avec l'IA, mais à piloter les gens qui font. Et c'est hyper facile de partir de votre métier. C'est tout ce que vous pouvez écriver.
Speaker #1
Sparring Partner, il y a des nouveaux métiers qui vont être lancés.
Speaker #2
Ça marche et je suis capable de mettre à disposition le bon outil à mon client. À temps qu'il ait besoin de se prendre la tête dans le désert.
Speaker #0
De toute façon,
Speaker #1
les outils, c'est sous-côté. Parce qu'en vrai, il n'y a pas une énorme majorité des gens qui se passionnent pour les outils, qui vont lire les modes d'emploi, qui vont geeker jusqu'au bout. Il y a beaucoup de gens qui sont un peu superficiels. Donc, les gens qui sont un peu os arrongés, qui geekent sur les trucs, ils pourraient être de très bons conseils.
Speaker #2
Même ceux qui ne veulent pas bosser, ils demandent à Gemini quel outil pour mon client. Tu sais que là, j'avais tellement de boulot que j'ai fini par arrêter de répondre aux gens en disant, t'as demandé à Gemini ? Ah bah non. Et donc, j'ai enlevé 80% des demandes. Je suis très triste. Mais ça ne me rapporte pas de sous. Mais c'est pour dire que non, c'est un boulot assez facile dès lors que vous avez compris. Après, tu peux pousser, tester à fond et tu vas dans le développement d'agents. Mais tu peux pivoter et aller là-dedans assez rapidement.
Speaker #1
C'est marrant. En fait, du coup, les gens, ils payent pour ça alors qu'eux-mêmes, ils pourraient demander à une... Ah mais ils ont un job. Ouais, ils ont...
Speaker #2
Tu prends le temps de faire de la veille, de tester toi-même et t'apportes...
Speaker #1
Hyper intéressant. Thomas, une idée de business ? qui rapportent à l'ère de l'IA ?
Speaker #3
Moi, je n'ai pas la prétention d'être un expert comme vous, mesdames, mais je le fais avec le prisme de mon job. J'ai l'impression qu'il y a quand même des problèmes récurrents liés à la connaissance de soi, au travail sur soi, etc. Et que, mine de rien, notamment, je prends les solopreneurs que je coache, ils ont quand même des enjeux communs. Donc, je me dis, s'il y a quelqu'un qui était capable de mettre du contenu en s'entourant de coachs un peu bons, qui ont des protocoles à proposer, etc. Évidemment, ce ne serait pas du bout en bout, mais à minima, pour sortir d'une situation où on bloque, etc. et d'avoir un agent avec lequel il est capable de comprendre nos enjeux et de faire des liens avec des situations qui ont déjà été vécues par d'autres clients et de proposer un angle de réflexion, des pistes de réflexion, des questions un peu en dehors de la zone habituelle de réflexion du client.
Speaker #2
Oui,
Speaker #1
je pense que ça va être mal. C'est vrai qu'il y a beaucoup de coaching business, mais en fait, est-ce qu'il y a beaucoup de coaching connaissance de soi et tout ça ? Souvent, c'est l'angle mort des solopreneurs alors que les deux vont ensemble. Alors moi, j'ai deux idées de métier, un peu plus basico-basique. J'ai pensé à styliste pour IA. Parce qu'en fait, moi, je trouve que les photos IA, elles sont dégueulasses, des gens. Tu sais, en fait, les promptes, il faut avoir un œil vraiment créatif pour arriver à faire des bons promptes de photos, là. Le focus, le fond, blablabla. Donc, je serais plutôt un monsieur ou madame IA, mais pour tout ce qui est visuel. Je trouve que ça, ça manque énormément. Identité visuelle, photos, shooting et tout. Voir même retravailler le truc pour que ça soit exactement ton style visuel. Et sinon, boring, mais intéressant, boring business façon Cody Sanchez, documentaliste pour IA. C'est-à-dire qu'en fait... Créer le contexte des gens, donc faire l'effort qu'ils ne sont pas prêts à faire. Parce qu'en fait, moi, ça fait mille ans que je dis à telle personne, il faut que tu mettes ça dans ton contexte au lieu de répéter dans toutes les comptes. Mais les gens, ils ont la flemme. Donc, tu as quelqu'un qui vient, il t'interviewe, il prend tous tes datas, il fout tout dans un bon document. Peut-être que tu le fais, d'ailleurs, ça doit être une partie du truc que vous faites. C'est obligatoire. Nous, on fait,
Speaker #0
c'est compris dans la prestat parce que sinon, les agents ne marchent pas.
Speaker #1
Et bien, voilà. Donc, quelqu'un qui le fait pour toi et après, tu fais tes propres agences, ça facilite énormément ta vie.
Speaker #2
Il y a des gens qui font ça dans les boîtes maintenant.
Speaker #1
Bah ouais, en fait c'est la source et la connaissance,
Speaker #2
assurer qu'elle ne soit pas brûlée.
Speaker #1
Bon bah racontez-nous si vous avez envie de tester ces idées, si vous trouvez qu'elles sont pertinentes. Peut-être que certains font ça, pitchez-nous en commentaire, on prendra avec grand plaisir. Et d'ailleurs, si vous avez des problèmes en général sur votre activité de freelance ou solopreneur, c'est le moment. Vous tapez SAV, vous posez votre question et à chaque émission, on vous répond en live. À cas de cerveau, c'est quand même généralement mieux que d'être tout seul avec ses hésitations. C'est parti pour le SAV des solos. Allez, la question SAV du jour, nous vient d'un freelance qui a une question un petit peu, comment dire, éthique. Alors je vous la pose et vous allez me dire en fonction de votre ressenti, de ce que vous avez déjà vécu, voilà, ce que vous en pensez. Salut Flav, j'ai un problème éthique, on va dire. Je suis rédacteur web, je facture mes articles 300 euros pièce à mes clients. Avant, ça me prenait 4-5 heures par article. Maintenant, j'utilise des IA et ça me prend une heure. En gros. Donc, je fais la structure avec l'IA, je réécris, je peaufine, etc. Mais je facture toujours 300 euros. Mes clients ne savent pas que j'utilise l'IA, ou en tout cas pas dans les proportions du temps que ça prend, etc. D'un côté, je me dis que le résultat est bon et que c'est mon expertise qui compte. De l'autre, je culpabilise. J'ai peur qu'ils découvrent et qu'ils se sentent arnaqués. Qu'est-ce que je dois leur dire ? Est-ce que je dois baisser mes prix ? Est-ce que c'est normal de garder ma marge ? J'adore cette question. Merci beaucoup. Je garde le prénom pour moi, puisque la personne ne voulait pas être identifiée. Qu'est-ce que vous en pensez ? Tiffany, je vais peut-être commencer par toi, parce que toi, tu as fait le choix de le dire.
Speaker #0
Moi, je pense qu'un rédacteur web ne vend pas son temps, il vend la résolution d'un problème pour son client. Donc à partir de là, que tu réserves le problème en quatre heures ou en une heure, peu importe. Quand tu es rédacteur SEO, le problème que tu résous, c'est que tu permets... à ton client d'être numéro 1 sur Google pour être plus visible, pour avoir plus de leads.
Speaker #1
J'adore.
Speaker #0
Donc, tant que tu continues à faire ça, continue de facturer 300 euros. Après, le sujet, est-ce que je le dis ou je le dis pas, moi, j'ai fait le choix de le dire. Et en effet, à un moment donné, je pense qu'il faut aller vers ça. Non, c'est un avis personnel. Tu vois, c'est comme quand on est passé de la machine à écrire à l'ordinateur. Ça choque personne aujourd'hui que tout le monde utilise l'ordinateur pour écrire un article. En plus,
Speaker #1
ce n'est pas l'IA qui utilise, qui écrit le truc, c'est l'IA avec ce que tu as mis comme contexte, avec tes techniques de post-palliata, etc. Parce que si moi, je promptais l'agence, j'aurais pas du tout le même résultat. Exactement. Bon, merci. Très intéressant. Donc, en gros, pas de problème. Pourquoi, peut-être, je ne sais pas, Thomas, qu'est-ce que tu en penses ? Et pourquoi la personne, alors, est-ce que c'est le côté un peu... Elle se dit que ce n'est pas très faire par rapport à elle, et c'est le temps que ça lui prend. Le client ne sait pas forcément le temps que ça lui prend d'écrire un article. Peut-être qu'il s'en fout. Qu'est-ce que tu en penses ?
Speaker #3
Moi, ce que ça m'amène, c'est... Je suis assez d'accord avec ce que dit Tiffany. J'y verrais une forme de... À quel point c'est cohérent avec le deal qui avait été initialement prévu. Effectivement, si tu vends 4 heures, je trouve qu'il y a un biais.
Speaker #0
Ah oui !
Speaker #3
Si en revanche, depuis le début, tu sais que c'est ça. Après, là, ça m'inviterait à explorer. En fait, qu'est-ce qui est difficile pour cette personne ? En quoi ça fait que c'est un enjeu ? Et probablement qu'il y a des valeurs quand même qui ne sont pas clean. Et on en revient à ce que tu disais. Pour moi, cette personne, elle vit une interruption. C'est-à-dire qu'elle avait une manière de fonctionner jusqu'à présent, où elle était au clair de « elle fait 4 heures pour faire un poste » . Là, son business, il vit une interruption. C'est-à-dire que ça change, et j'y vois une opportunité pour elle de « comment j'ai envie de rendre ça transparent entre mes clients ? » Et avant de plonger dans « est-ce que je dis ou est-ce que je dis pas ? » , qui est encore une fois une stratégie, je l'inviterais à « comment j'ai envie, moi, d'être en relation avec mes clients à l'ère de l'IA et que je l'utilise ? » Et dès lors qu'elle a cette clarté-là, moi j'ai ma conviction, c'est que la décision de « je le dis ou je le dis pas » , elle va être beaucoup plus facile. plus fluide en fait.
Speaker #1
Hyper intéressant. Alors moi, j'ai pas de réponse pour toi, mais ça me fait penser à un truc que t'as dit tout à l'heure et je vais te passer la parole juste après, c'est que moi, je comprends pas la culpabilité des gens à faire quelque chose extrêmement bien, même rapide, que d'autres ne savent pas faire et ils se sentent coupables. Il y a un peu ce côté un peu judéo-chrétien dans le TGM où il faudrait que t'en chies en gros pour avoir facturé ton client, alors que des fois, t'as juste des talents naturels. Par exemple, moi, quand je vendais mes webinars à 2000 euros, j'adore ça. J'étais très talentueuse à animer des webinars. C'est une compétence qui fait peur aux gens parce que ça fait peur de parler en public et tout. Je ne me sentais pas mal à l'aise. Je n'avais pas l'impression d'arnaquer le client, de facturer 2000 euros pour un truc facile pour moi. Tu l'as dit un peu tout à l'heure, tu as dit en fait, on peut très bien gagner sa vie dans l'IA et que ça soit facile aussi.
Speaker #2
Moi, je rejoins le mensonge, je n'y crois pas, ça va vous péter à la gueule.
Speaker #1
Oui, ça c'est clair.
Speaker #2
La transparence, c'est important. Je pense que surtout sur des petits montants, tu vends quelque chose à 2000 ou 50. 30 000 euros, etc. Le requestionnement, il arrive moins vite. Tu vois, tu as signé, il faut te livrer. C'est juste. Sur des petits montants, forcément, il y a de la concurrence, du machin, de l'IA. Moi, je reçois 50 mails LinkedIn qui me disent « Tu fais de l'IA ? » Allô ? Donc, mettre le sujet sur la table. Et après, il y a deux solutions. Et je pense qu'il faut passer voir un coach avant, mais se questionner. La solution numéro un, c'est d'apporter plus de valeur. Qu'est-ce que je veux apporter plus de valeur ? Moi, sincèrement, je déteste écrire. Je préfère passer du temps avec les gens. Donc si tu passes une heure de plus avec les gens pour aller chercher des sujets qu'ils n'auraient pas imaginé te raconter, etc., tu peux mettre moins de temps pour faire tes postes. Et c'est faire une offre, mais tu vas requestionner ton client. Et un autre truc où j'ai un peu clashé une agence un peu tradie, la dernière fois, ils étaient vectés comme des poux. Ok, tu vas plus vite, va chercher plus de clients si t'aimes vendre. Enfin, tu vois.
Speaker #1
Bah oui, ou fais moins plus d'articles. Vraiment. Ok,
Speaker #2
tu me disais, j'ai pas le temps d'aller chercher un autre client, machin. Très bien, libère-toi du temps, tu l'as fait. Et je vais en chercher plus et je fais plus d'affaires. Donc c'est plus ça. Moi, je dis aux agences et aux gens, à la prochaine. plein de gens en galère, de postes, d'articles, de machins, avec ou sans IA, finalement, qui ont besoin de vous. Donc, soit t'as des clients et tu veux rajouter de l'imam parce que c'est ce que tu kiffes, soit tu te formes à la vente et tu vends plus, et ça devient une partie de ton boulot. Mais dans l'un ou l'autre, il faut revoir, tu peux pas rester dans un statu quo et tu vas mourir. Et donner l'exemple d'exactement ce qui s'est passé avec la pub Intermarché, deux idées qui t'affrontent. Non, tu dois pas t'affronter avec ton client, tu dois l'accompagner à évoluer. Merci.
Speaker #1
Ok, j'espère vraiment que ça t'a aidé, que ça vous a aidé aussi, parce qu'il y a pas mal de dilemmes comme ça. Qu'est-ce que je fais ?
Speaker #2
Il y a plein de solutions.
Speaker #1
Il y a plein de solutions. Surtout, prenez celle qui vous plaît le plus en termes de business model. En fait, tout est possible. Le sans-IA, je pense qu'il va y avoir un retour aussi du sans-IA pur. Tu vois, du garanti sans IA, j'écris pas mes postes avec de l'IA, etc.
Speaker #2
Mais encore une fois, si la marque veut ça...
Speaker #1
Exactement. T'en rappelais tout à l'heure.
Speaker #2
Je vais te dire, je vais faire un truc old school. Le vintage est hyper bien. Moi, je vais en avoir mis dans mon placard. Non mais, à la réponse, ça va devenir super classe. On dit une fois plus cher, je pense. Faut juste attendre que ce soit vintage.
Speaker #1
Ouais, c'est ça. Faut pas faire ce passage de guet. on arrive à la fin de cette émission. J'espère qu'on ne vous a pas fait trop peur, qu'on ne vous a pas trop fait flipper, qu'on vous a aussi donné des solutions, parce que voilà, et puis un avenir rayonnant pour ceux qui pivotent ou ceux qui au contraire ne pivotent pas, restent sur leur cœur de marché, parce que tous les marchés ne sont pas non plus 100% disruptés par l'IA. Un merci infiniment du coup Élodie, Tiffany et Thomas d'avoir été avec moi. Allez les voir aussi sur les travaux qu'ils font. Tiffany, ta newsletter s'appelle ? Préambule. Préambule, spécial IA. Élodie ?
Speaker #2
AIX Leaders.
Speaker #1
AIX Leaders, trop bien. Thomas, ton podcast ou des articles ?
Speaker #3
Ou l'école, les sommets du coaching.
Speaker #1
Les sommets du coaching, pour prendre un peu de hauteur par rapport à tout ça, parce que derrière, je pense que les compétences clés, d'être un bon coach, d'avoir des soft skins et tout ça, ça, c'est l'éternel du vestiaire. Ça marchera toujours. Bon, trop bien. Racontez-nous si vous avez kiffé cette émission. Et puis, si vous voulez aller un petit peu plus loin, construire votre équipe IA de solopreneurs, scaller avec nous, on organise un sprint IA dans l'incubateur solopreneur. C'est le moment où je fais ma petite pub, parce que mine de rien, C'est un peu relou de se faire sa documentation, son contexte, etc. Si vous ne pouvez pas payer quelqu'un qui le fait pour vous, faites-le avec nous. On sera tous ensemble. On va tous builder notre équipe IA. En même temps, on va se mettre du baume au cœur. Et comme ça, on arrête d'attendre demain pour se former à l'IA. Parce que ça, pour le coup, je pense que c'est un peu dangereux. La faire l'autruche, ça n'a jamais trop bien fonctionné, généralement. Que ce soit en freelance, en entrepreneuriat ou en salariat. Merci beaucoup, les amis, d'avoir été avec nous. Et puis, n'oubliez pas, même si vous êtes seul, parfois, toute la journée à parler à vos agents IA, vous n'êtes pas seul. On est des millions, on est une nation, on est la Solo Nation. Allez, à la semaine prochaine les solos. Salut !

About LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Le Board est le 1er podcast en France pour les freelances et solopreneurs qui veulent des revenus plus confortables, plus réguliers et vivre plus libres.

Chaque semaine, Flavie Prévot te présente des stratégies concrètes pour :

Trouver plus de clients réguliers sans prospecter en continu
Créer des offres et des produits scalables pour générer des revenus passifs
Développer ton indépendance et ta liberté financière

Avec des interviews de freelances et solopreneurs à succès, des analyses de business models et des conseils pratiques, Le Board est ton compagnon pour passer du freelancing instable au solopreneur serein et épanoui, qui génère des revenus automatiques et prévisibles.

Pour qui ?
✓ Les salariés qui veulent se lancer à leur compte et vivre de leur passion et de leur expertise
✓ Les freelances qui veulent dépasser les 100K€/an sans s'épuiser à vendre leur temps
✓ Les solopreneurs et les créateurs de contenu qui veulent scaler leur activité

Pourquoi écouter ?
✓ Générer des revenus prévisibles et scalables
✓ Augmenter ton CA sans travailler plus

✓ Diversifier tes sources de revenus
✓ Automatiser ton activité
✓ Avoir un meilleur équilibre vie pro/perso

➡️ Retrouve tous les épisodes et les articles sur : www.leboard.fr

➡️ Récupère les bonus de épisodes et les templates gratuits sur : https://boardmembers.substack.com/

➡️ Demande de sponsoring et partenariats : contact@leboard.media

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Le Board est le 1er podcast en France pour les freelances et solopreneurs qui veulent des revenus plus confortables, plus réguliers et vivre plus libres.

Chaque semaine, Flavie Prévot te présente des stratégies concrètes pour :

Trouver plus de clients réguliers sans prospecter en continu
Créer des offres et des produits scalables pour générer des revenus passifs
Développer ton indépendance et ta liberté financière

Pourquoi écouter ?
✓ Générer des revenus prévisibles et scalables
✓ Augmenter ton CA sans travailler plus

✓ Diversifier tes sources de revenus
✓ Automatiser ton activité
✓ Avoir un meilleur équilibre vie pro/perso

➡️ Retrouve tous les épisodes et les articles sur : www.leboard.fr

➡️ Récupère les bonus de épisodes et les templates gratuits sur : https://boardmembers.substack.com/

➡️ Demande de sponsoring et partenariats : contact@leboard.media

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Au programme de ce nouvel épisode de Solo Nation :

▪️ 0:00 - L'IA va-t-elle tuer ton activité de freelance ?

▪️ 3:00 - Thomas a construit son école en 6 mois au lieu de 2 ans grâce à l'IA

▪️ 5:25 - On te raconte qui on a viré (et qui on a gardé)

▪️ 17:30 - Le truc que personne ne te dit sur les agents IA

▪️ 20:34 - IA ou humain, qui fait le meilleur taff ?

▪️ 29:11 - Avec l'IA, tu bosses plus ou moins qu'avant ?

▪️ 33:13 - Est-ce qu'on devient tous zinzins à bosser avec des agents IA ?

▪️ 35:44 - Comment devenir irremplaçable en freelance

▪️ 49:55 - La stratégie de Tiffany pour ne pas se faire bouffer par l'IA

▪️ 1:02:30 - Les ressources IA de nos invités

🎢 Envie de scaler comme Tiffany, Élodie et Thomas ? Rejoins l'Incubateur Solopreneur comme +300 freelances = https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl

Bonne écoute !

🎢 Envie de scaler comme les deux Valentine et Amandine ? Rejoins l'Incubateur Solopreneur comme +350 freelances → https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl

💌 Retrouve tous mes tips solopreneur et les bonus des épisodes dans la newsletter Solopreneur·e.

💜 Si ça t’a plu, soutiens le podcast en laissant 5 ⭐ et un avis sur Apple Podcast ou Spotify, ou en partageant sur tes réseaux (je réserve une petite surprise pour chaque avis sympa reçu).

Et l’autre semaine, découvre Le Board en solo, où je partage mes stratégies et conseils pour booster ton solobusiness. Ma mission ? T’aider à être plus libre et indépendant.

👋 Je suis Flavie Prévot, solopreneure et créatrice du Board, le premier podcast et incubateur dédié aux solopreneurs en France.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
On a remplacé nos humains par des IA.
Speaker #1
Ça a été catastrophique.
Speaker #2
Je pense que ça a diminué mon temps de création de l'école de... Ouais, par 5. Et je l'ai fait tout seul là où normalement il faut une équipe.
Speaker #0
Posez-vous la question, est-ce qu'on a vraiment besoin de slides ?
Speaker #1
Le copywriter exécutant pur, c'est dead.
Speaker #0
Je pense que le développeur dans sa façon d'être aujourd'hui est mort.
Speaker #2
J'ai l'impression que l'IA elle va amener le marché à se polariser.
Speaker #0
Je ne peux pas continuer à payer 8 heures pour un truc qui va prendre maintenant un quart d'heure.
Speaker #1
1. Dire ce que tu vas faire. 2. Faire ce que tu dis. Ça, 90% des freelances n'y sont pas.
Speaker #0
Moi, je suis l'actualité IA pour mes clients. Il n'y a pas un jour où il n'y a pas une révolution. Est-ce qu'il y a un petit côté, on va devenir tous zinzin à bosser avec que des agents IA ?
Speaker #3
Les copywriters sont remplacés par Claude, les photographes par Nano Banana, les community managers sont remplacés par des agents IA et par des automatisations. En 2026, des milliers de freelancers perdent leur taf à cause de l'intelligence artificielle. Mais d'autres, au contraire, multiplient leur chiffre d'affaires par 10 en utilisant l'IA. Alors l'IA pour les freelances, révolution ou massacre à la tronçonneuse ? Alors dans cette émission, on a testé plein de choses et on va te raconter combien on a économisé en remplaçant des humains par des IA, quels métiers sont déjà morts en freelance et surtout, comment te repositionner en tant que freelance pour ne pas finir au chômage dans 6 mois à cause de l'IA. Alors l'IA, gros danger pour les freelances ou gros potentiel pour ton business ? C'est parti, on en parle dans Solo Nation et ça commence maintenant. Salut à toutes et à tous, trop contente de vous avoir sur ce plateau. J'ai eu un ton un petit peu catastrophiste dans l'intro, mais il n'y a pas que du négatif avec l'IA, on va en parler. Alors aujourd'hui, avec moi sur ce plateau, que du bon, qui connaît énormément de dossiers sur le sujet IA et solo business. Alors avec moi, Tiffany Clémenceau. Salut Tiffany.
Speaker #1
Salut Flavie.
Speaker #3
Bienvenue. Alors toi, tu es une freelance qui a complètement pivoté. ton activité avant de te faire bouffer par l'IA et tu vas nous raconter ton pivot.
Speaker #1
Totalement.
Speaker #3
Ça, j'ai trop hâte parce que franchement, c'est du crousti. Du crousti, tu vas nous dire les chiffres, comment ça s'est passé, la vérité et c'est pas en mode plaquette, non. Tu vas nous raconter tout ton repositionnement depuis un an. On a avec nous Élodie Yougues. Salut Élodie, je t'ai croisée dans le monde du Web3, je te retrouve dans le monde de l'IA. Donc toi, maintenant, t'es plongée à 1000% dans l'IA.
Speaker #0
Exact. Je suis allée dans la tech, j'y reste.
Speaker #3
Dans la tech, jusqu'au bout des ongles. Et on a Thomas Gibault, salut Thomas ! Alors toi, tu es coach et peut-être tu vas nous parler aussi de ce que ça implique comme chamboulement. Je ne sais pas moi, de bosser avec des agents IA au lieu de bosser avec des humains par exemple ?
Speaker #2
Ouais, je me suis très curieux là, entouré d'experts de la tech, de ce que ça peut donner aussi en tant qu'humain.
Speaker #3
Après tu racontais aussi, tu as construit ton école de coaching et tu disais, je t'entendais en parler en off, tu as construit ça en combien de temps ?
Speaker #2
Je pense que ça a diminué mon temps de création de l'école de... ouais, par cinq. Et je l'ai fait tout seul, là où normalement il faut une équipe.
Speaker #3
Voilà, donc tu disais, j'ai construit mon école de coaching en six mois tout seul, alors qu'avant j'aurais dû avoir une équipe de 15 personnes. Ok, bref, on a posé un petit peu le terrain. Donc si on ne se connaît pas, moi c'est Flavie Prévost, j'ai créé le podcast Le Bord, qui est le premier podcast en France pour les freelances et les solopreneurs. Et puis moi aussi, j'utilise l'IA dans mon quotidien. J'aide énormément de freelances aussi à se repositionner sur le sujet de l'IA. Et puis j'embauche des freelances, parce que moi je suis solopreneur. Donc j'ai une équipe de freelances qui m'accompagne. et je vais vous raconter... Qui j'ai viré, qui j'ai gardé ? Non, je rigole. C'est pas spoiler, j'ai pas viré de gens, mais on a repositionné des trucs, bien sûr, avec l'arrivée de l'IA dans le paysage il y a un an. Alors, racontez-nous, dans l'audience aussi, où vous en êtes, vous, par rapport à l'IA. Est-ce que ça vous fait peur ? Est-ce que vous êtes en plein repositionnement ? Ou est-ce qu'au contraire, vous faites déjà partie des petits chanceux, des petites chanceuses, ou de ceux qui ont créé leur chance et qui se repositionnent sur des métiers IA ? Elodie, tu nous raconteras aussi ton repositionnement et ça cartonne pour toi, donc ça va être super intéressant d'avoir ton point de vue. Allez, justement, pour se mettre dans l'ambiance... on va vous raconter nos expériences de Frankenstein. C'est-à-dire, quand on a essayé de remplacer des humains par des IA. Est-ce que ça s'est bien passé ? Est-ce que c'était la cata totale ? Ou est-ce qu'au contraire, on a fait des milliers d'euros d'économie ? On vous raconte tout. Alors, on a remplacé nos humains par des IA. Bon, c'est un peu putaclic, parce que ce n'est pas exactement comme ça que ça s'est passé. Quoique, vous allez me raconter vos cas d'usage. Je voudrais des situations où vous vous êtes dit, « Ok, bon ben là, ça me coûte trop cher. » en freelance ou en je ne sais pas quoi, je remplace par une IA et que vous me racontiez si ça s'est bien passé.
Speaker #1
J'ai lancé mon agence il y a 8-9 mois et au début je me suis dit qu'il me faut une petite identité visuelle, un logo. Je n'ai pas de budget là tout de suite, donc je vais faire un truc avec ChatGPT à l'époque et le générateur d'images. Ça a été catastrophique. J'ai passé des heures et des heures à essayer de faire quelque chose. Et ça n'a jamais ressemblé à quelque chose de cohérent. Ce n'était pas du tout premium comme je le voulais. Donc finalement, nous avons pris une graphiste qui nous a fait une super VA. Et c'est beaucoup mieux avec une vraie personne.
Speaker #3
Tu as regretté d'avoir tout le temps perdu en fait. Après, tu as appris des choses. Je pense que tu le fais aussi parce que tu fais ça chez tes clients, tu installes des agents et tout. Tu voulais savoir aussi. C'est un peu comme quand... Moi, je teste un peu tous les business models. Je sais bien qu'ils ne vont pas tous me rendre millionnaire, que ce n'est pas toujours le truc. Comme ça, ça me plaît aussi d'essuyer les plâtres un peu pour raconter au solo. Thomas, est-ce que tu as remplacé des humains par des IA ?
Speaker #2
Oui, on en parlait en off tout à l'heure. Dans le cadre de la création de l'école, il y a un énorme travail de création de contenu pédagogique, etc. Et d'expérience, quand j'ai voulu monter l'école, j'ai discuté avec beaucoup de gens qui l'avaient fait dans le passé. Et tout le monde m'a dit, créer une école, c'est deux ans à trois, quatre personnes. Le seul truc, c'est que moi, j'avais six mois et j'étais tout seul.
Speaker #3
parce que j'avais déjà des clients qui étaient prêts à démarrer et Chad Jepetel a tué sauvé ma vie alors je sais pas qui t'a donné ce conseil mais je trouve que c'est un peu ok c'est des gens qui sont passés par là dans un contexte donné peut-être il y a 10 ans mais je trouve qu'aujourd'hui déjà c'est une réalité qui existe créer une école d'un coup alors que les gens vont suivre le pas enfin tu peux créer au fur et à mesure du cursus des gens déjà c'est ce que je vais faire évidemment et du coup t'as utilisé quoi concrètement ?
Speaker #2
pour le coup j'ai Un agent IA dans lequel j'ai mis tout, j'ai mis tous les extracts de conversations, de coaching de mes 3-4 dernières années, j'enregistre tout avec Fireflies, donc il a ma manière de coacher, et moi je lui donnais les concepts théoriques sur lesquels je voulais, je lui donnais mes idées, puis il alimentait avec tout ce que j'avais pu faire à côté, et il en faisait un truc qui était juste brillant, et qui pour le coup là c'est un travail de...
Speaker #3
Parce que c'est toi !
Speaker #2
Non mais ça marche trop bien, parce que j'aurais dû fournir, on fournit des livrets pédagogiques, donc c'est vraiment des trucs en plus... Oui. Il faut se taper 50 pages à écrire pour remettre de la théorie aux étudiants. Ce n'est pas là qu'est ma zone de génie en plus, ni ma grande zone d'intérêt. Donc, c'est juste ouf.
Speaker #3
Hyper intéressant. Donc ça, on estime le coût à combien ? Je ne sais pas combien ça coûte un concepteur pédagogique. Ça doit coûter... Moi,
Speaker #2
je pense que j'en avais pour les devis que j'avais, je pense que c'était entre 30 et 50K.
Speaker #3
Ok, c'est pas mal. Ouais, c'est pas mal. Intéressant. Élodie, tu as remplacé qui par désir ? Tu vas me dire.
Speaker #0
J'ai gagné quatre jours. par semaine, parce que j'ai duré quand j'ai passé tout à l'IA. Moi, j'ai un trouble de l'attention et je suis un peu hyper active. Donc, c'était un vrai problème pour moi. C'était déjà d'écouter les clients raconter un truc. Mais en vrai, c'était... Tout le temps où j'avais mon agence, j'avais des chefs de projet qui bossaient avec moi, prenaient les notes, etc. Parce que c'était... Pour le brisage, je partais. Donc là, j'ai deux ans et demi, trois ans maintenant de retranscription. C'est assez dingo. J'ai aussi... la prise de notes, les comptes rendus. J'ai créé des agents. Moi, je déteste faire les propositions commerciales. J'ai vendu mon agence. J'en pouvais plus des compètes, parce que pour moi, c'était du temps mis à la poubelle. J'ai fait une formation de vente. J'ai pris tout ce qu'on m'avait donné en formation de vente. J'ai créé mon agent de vente. Et maintenant, d'une retranscription avec un client à l'agent de vente, la proposition commerciale, je passe 4 minutes.
Speaker #3
J'ai ça aussi comme modèle que j'ai mis dans Solo Squad, parce que Pareil, ça me tend quand je vois les freelancers faire des devis pendant deux jours. Alors qu'en plus, ils ne reprennent même pas les mots du client. Parce que l'avantage, c'est que ton agent, il va prendre le verbe à son nom, il va appuyer là où ça fait mal et il va faire une bonne propale.
Speaker #0
Je reprends le profil disque du client aussi. C'est-à-dire qu'il va craper ce qu'il a fait sur les réseaux sociaux, sur les podcasts, etc. Ça me permet de moins comprendre. Et donc, du coup, je vais pouvoir être plus dans sa problématique, sa façon. Quand je n'ai pas le client en fond de table, tu vois, mais que je sais que je dois présenter un client, je peux maintenant personnaliser les présentations. c'est-à-dire que la DRH... présentation le daf une fois même mais c'est leur mot les stages peut assurer que ça c'est un bon sens et où elle se souligne le chiffre d'affaires en plus ah ouais et c'est sûr hier c'est 10% prod vers 60% puis aujourd'hui moi je passe 10% à produire de mon temps tu imagines du temps je fais des podcasts des conférences c'est énorme et non mais c'est magnifique du qu'il faut voilà et je pense que le vrai sujet c'est pas quoi automatiser c'est qu'est ce qui Merci. pompe de l'énergie aussi c'était des nuits et des nuits blanches à retrouver ce qui était dit à faire relire à mon mari,
Speaker #3
à me friter avec lui non mais c'est dingue je comprends quelle est la valeur de faire des slides il y en a qui aiment bien il y en a pour qui ça pose tu vois moi par exemple Melvin quand je sais plus sur quelle story je dis je monte mes slides sur Canva de ma masterclass il me dit mais t'es une ouf tu utilises encore Canva genre tu utilises pas Gamma moi typiquement j'ai essayé Gamma ça ne s'est pas fait. pas du tout ma vibe. Moi, j'aime bien faire mes slides parce que ça me permet de réfléchir à ce que je vais dire, en fait. Tu vois, il y a quand même un moment où il faut réfléchir. En fait, les IA, vous êtes sympas, mais à un moment, si tes idées sont itérées par l'IA, le truc est écrit par l'IA, un moment, tu vas animer le truc, tu vas dire quoi ? Tu sais même pas ce que tu vas dire. Tu vas le lire.
Speaker #0
J'ai le problème, moi, devant 400 personnes, et franchement, c'est horrible. J'ai tout fait. C'est brillantissime. Jusqu'au slide, parce que maintenant, Gamma, on l'enterrait avec PowerPoint, mais t'as Google qui fait des slides en mode Canva, quand on peut modifier en ordre de slide. Mais en fait, tout était génial, mais je ne le maîtrisais pas.
Speaker #3
Voilà.
Speaker #0
Et donc, faire ces slides, c'est aussi maîtriser... C'est se préparer psychologiquement. Préparer psychologiquement.
Speaker #1
Et donc, je suis 100% d'accord sur... Tu fais une conférence ou dans ton cas, t'animes une masterclass, etc. En revanche, si moi aujourd'hui, je suis commerciale pour mon agence, j'ai 10 calls prospects par semaine. Allez, on va dire 8 sur 10, j'envoie des propositions commerciales. Ma propale, elle suit le même modèle sur tous mes prospects. À chaque fois, j'ai juste à personnaliser. le contexte, avec les mots du client, l'offre que je vais lui faire, qui est toujours un peu du sur-mesure, en fait, je ne vais pas à chaque fois repartir sur mes slides.
Speaker #3
Ah non, mais là, c'est méga validé. Mais je parlais...
Speaker #1
Vraiment répétitif.
Speaker #3
Pour moi, ce n'est pas la slide, c'est plutôt comment tu l'utilises. C'est comme un consultant qui ne fasse pas ses slides. Je m'en fous, mais il faut qu'il les réfléchisse. Il y a un problème, tu vois.
Speaker #1
Oui, d'accord.
Speaker #0
On peut questionner les slides, juste parce que... Est-ce que c'est vraiment nécessaire ? Moi, j'ai tout passé sur Notion. j'envoie des pages de chaîne et puis on y va ouais avec un loom alors que tu présentes en keynote etc oui les looms moi j'ai des looms aussi je prends ma page et je la présente en fait posez-vous la question est-ce qu'on a vraiment besoin de slides et demandez à vos clients vous allez voir que 9 fois sur 10 il n'y a pas besoin je pense en corpo pour se passer des trucs un peu en mode passe-plat mais alors tu
Speaker #3
me tends une énorme perche la plupart des gens ils sont là oui donc en fait quand je fais des devis machin qu'est-ce que je dois dire Flavie moi je leur dis je t'apprends dans l'incubateur justement à créer des offres pour qu'il y ait des prix fixes pour... pas que tu te coltines des putains de devis personnalisés à faire en fait à la tête du client. Parce qu'une fois que tu as ton produit, toi ton école, écoute, je sais pas combien, c'est le même prix pour tout le monde en fait. Et t'as la page de vente, t'as le prix, t'as machin, t'achètes ou t'achètes pas, tu réponds aux petits commentaires si besoin. Mais moi pareil, je fais plus de slides et plus de devis. Alors, moi je vais vous raconter un truc où j'ai remplacé et où je trouve que ça a été efficace. Enfin remplacer oui et non. Parce qu'en fait je suis en train de me dire il y a des personnes qui s'en occupaient. Donc non, j'ai pas vraiment que je salue d'ailleurs, qui est aussi une cliente, de m'écrire des articles. Depuis, SEO trop bien avec l'IA. Donc moi, là, j'ai fait une tentative. J'ai mes transcripts de podcast toutes les semaines. Ça, ça part dans mes agents IA. Il y en a un qui s'appelle Flavio, Flavio SEO. Je vais mettre des petits noms. Et lui, il me fait en moyenne deux ou trois articles par semaine. Du coup, j'ai économisé, je pense, des centaines d'euros, des milliers d'euros. Et surtout, j'ai regardé les chiffres, je vous les affiche à l'écran, parce que je ne savais pas, je n'avais pas mesuré les résultats, mais il s'avère que j'ai quasiment, j'ai même plus que doublé mon trafic sur mon site en un an. Tu vois, je n'avais pas checké. Et je pense que je n'ai pas doublé en notoriété ou en machin, donc je pense qu'une grosse partie, c'est les articles. Alors, je ne suis pas allée au bout voir si ça me faisait des ventes et tout ça, mais passer d'une dépense que je n'aurais pas pu faire de toute façon, et c'est peut-être ça aussi que je voulais dire aux freelancers pour que ça les rassure. C'est pas vraiment qu'on a viré des gens. Je pense que j'ai plutôt l'impression que... On n'a pas acheté certaines prestations que de toute façon on n'avait pas les moyens de se payer.
Speaker #1
C'est juste.
Speaker #3
Voilà, ça nous faisait plaisir de demander des devis, mais objectivement,
Speaker #0
est-ce que tu aurais mis 40 000 balles dans quelqu'un qui fait des livrets pédagogiques ?
Speaker #3
Non. Et du coup, on l'a fait grâce à l'IA. Mais je ne suis pas sûre que les gens avec qui on bosse déjà, et si ça se passe bien, on n'a aucune raison de les remplacer.
Speaker #0
C'est ce qui est super intéressant pour les freelances qui savent se repartirner. Exactement. Tous les freelances commencent à faire du SEO, puis maintenant du GEO. ça veut dire que les boîtes au-dessus avec un peu plus d'objets vont devoir faire plus si elles veulent se différencier et pas se faire doubler par des fréquences. Donc au final, il va falloir s'accompagner. Donc en fait, tout se repositionne et c'est là où on peut monter les précautions.
Speaker #3
T'as l'air, on en parlait, on disait, nous, tout seul, on crée des fois du contenu plus qu'une équipe entière dans une énorme boîte. Donc forcément, on fait monter aussi les boîtes normales, les PME, et on va dire, non mais attendez, c'est pas un post LinkedIn par semaine que vous devez faire. C'est genre 50 posts LinkedIn pour vous et tous vos collaborateurs si vous voulez que ça monte par rapport à d'autres influenceurs.
Speaker #1
Ce qui est intéressant dans ton exemple du SEO, c'est comment tu as...
Speaker #0
construit ça en fait.
Speaker #1
Pour moi en fait, je pense qu'il faut, toujours pareil, la stratégie SEO, quel mot clé je vais aller viser par rapport à la cible que tu veux aller toucher et puis ensuite qu'est ce que c'est un bon article SEO et du coup ensuite il faut créer l'agent et donc le paramétrer correctement, lui donner les bonnes connaissances etc. C'est toujours pareil, en fait, c'est le freelance rédacteur SEO, en fait, il va se repositionner, peut-être pour aller accompagner le client à faire ça.
Speaker #0
On parle d'SCO, mais le GEO devient un truc. Oui. Au Syrie, si je demande à TGPD où me former quand je suis solo, il parle de toi. Oui. Donc, tu as un collaborateur qui fait du SEO, j'espère pour elle qu'elle va prendre le virage du GEO. Oui, oui, bien sûr, bien sûr. Je vois tout ça et effectivement, je pense que faire un agent aujourd'hui, moi, je les facture sur des use cases hyper simples. Je vais donner un prix de 10 000 euros. Elle peut faire combien d'articles là-dedans ?
Speaker #3
Non,
Speaker #0
mais sincèrement...
Speaker #3
De toute façon, tu vas nous raconter ton pivot, Tiffany. C'est exactement ce qui s'est passé. Et en fait, je suis d'accord avec toi. Ça reste du temps, créer un agent. Donc, soit je fais moi, je prends sur mon temps de soie au preneur, soit je prends un freelance qui va me le créer. Et donc, hop, ça crée un nouveau besoin de freelance.
Speaker #2
Et je me permets, moi, de faire un appel à vous en tant que pro. Tu me disais tout à l'heure, on peut poser des questions. Moi, je suis curieux de vous estimer à combien le temps et le budget... Je suis conscient que ça va me dépendre, évidemment. du mai. Moi, je n'ai aucune idée de si je devais faire appel à vous pour créer un agent IA sur un des volets de mon activité. C'est quoi la fourchette de prix et combien de temps ça prend et de quoi vous avez besoin en général pour faire ça ?
Speaker #1
Alors, ça dépend. Il y a beaucoup de ça dépend. En fait, c'est déjà quelle est la définition d'agent puisqu'on en parlait un petit peu. On n'a, je ne pense pas, la même définition. Tu disais que tu clones un peu les dirigeants. Oui,
Speaker #0
il y a moins. Par agent, il faudrait rajouter automatisation et pas simplement tout de suite.
Speaker #1
Voilà.
Speaker #2
OK, d'accord.
Speaker #1
Donc il faut voir. Mais si on prend l'exemple du SEO, pour dire en gros l'agent qui rédige, tu vois, pour donner une idée sur ce use case, nous on va être entre 2 et 3 000 euros.
Speaker #2
Ok, d'accord.
Speaker #1
Je ne sais pas, toi si tu veux donner une idée.
Speaker #0
Moi je suis autour de 15 000 euros, je monte quand j'ai trop d'agents à faire. Parce que du coup, je peux pas tous les rentrer.
Speaker #3
Puis toi tu cibles des corpos aussi. Oui,
Speaker #0
je cible bien sûr. Voilà, pas sur la même personne. Et du coup,
Speaker #3
ils ont plus de documentation, c'est plus complexe.
Speaker #0
Après, je vais jusqu'à 50 000 euros sur des doubles de dirigeants, tromper, passer, etc. Après, je ne parle plus du tout de temps parce qu'il y a deux choses. Un, des fois, ça peut me prendre 10 minutes si leur données sont clés. Je n'en sais rien avant de commencer. Ça,
Speaker #1
c'est le vrai sujet. Les données.
Speaker #0
La shit in, shit out. Si vous avez de la mauvaise donnée. Des fois, il y a des dirigeants où c'est hyper clean et tu vas faire 10 heures d'interview et tu vas tout avoir. D'autres fois, c'est tellement dégueulasse que de toute façon, tu vas au mur et tu vas y passer beaucoup de temps. Et il y a un autre truc que j'ai remarqué sur les agents que j'ai vendus, ce n'est pas le temps de les faire, c'est le temps d'avoir la validation, l'interaction avec le client en face. Et la technologie, elle évolue hyper vite. Donc là, par exemple, j'ai vendu un agent à une très grosse boîte dans le luxe. En trois mois, on a dégoûté. On a refait cette semaine deux jours. Donc, je me refuse à vendre du temps, toujours. Et je vais vendre de l'hyper-valeur, de l'hyper-expertise. Et moi, comme je suis sur des corbeaux, je n'ai pas de prix fixe. Mais ma question, c'est qu'est-ce que vous êtes prêts à investir si ça marche ?
Speaker #1
Trop bien.
Speaker #3
Non, mais trop bien. Et très bon sujet. Parce qu'en plus, ce n'est pas tant le temps. C'est que des fois, il y a des gens, ils ne sont pas du tout geeks. Ça les déplie profondément. Ils ne sont pas à l'aise.
Speaker #1
C'est toujours pareil. c'est quel problème tu résouds chez la personne et quelle valeur ça a pour cette personne-là.
Speaker #0
Moi, une vie de geek quand ça leur régle un problème.
Speaker #2
J'imagine. Non mais c'était cool, j'avais aucune idée, merci.
Speaker #3
Pour les avoir faits moi-même, je dirais que ce qui m'a pris le plus de temps, c'est pas du tout le paramétrage, c'est la documentation, c'est le contexte. Et encore que là, j'ai profité que j'avais déjà du contexte, donc travailler avec un SEO pour avoir une stratégie, avoir déjà des articles, pouvoir donner tout ça, et ensuite adapter un petit peu le contexte. Et si t'as rien de documenté dans ton business, ce qui est quand même beaucoup le cas de beaucoup de freelancers et solopreneurs qui sont en mode tout est dans ma tête, là t'en as pour plusieurs journées, je pense, de bidet de documentation. Qu'est-ce que je vends ? À qui ? c'est quoi mon personna, c'est quoi mon mécanisme toi encore t'as fait pas mal de podcasts donc tu peux mettre tous tes podcasts là-dedans et les transmettre mais sur tes compétences,
Speaker #0
dès lors tu vas chercher les compétences de quelqu'un d'autre quelqu'un en SEO si t'en as pas de compétences en SEO ton agent il va être mauvais si il accepte de se mettre dans un agent,
Speaker #1
bon courage si on peut donner un conseil pour ton audience si la personne elle a rien de documenté première chose à faire, enregistrer tous ses calls parce qu'en fait il y a énormément de valeurs Tu vois, c'est quoi mes offres ? Est-ce que je vends ? À qui ? Comment ? On se pitch dans plein de calls. Et tu le disais, pour construire tout ton contenu pédagogique, tu as pris tes heures de coaching et tu as reformulé ça différemment avec l'IA.
Speaker #3
Trop bien. Moi, je l'ai dit aussi à ChatGPT. Vas-y, dis-moi tout ce que tu connais de moi, puisque toutes les requêtes qu'on fait. Et après, j'aime bien le côté dictée vocale. Je pars me balader dans la forêt, je raconte tout ce que je fais et après, il a le pitch. Il y a encore une dernière, je pense, croyance. Ça sera mieux fait avec un humain qu'avec un IA. Alors, pour vous challenger, on va jouer à un petit jeu. IA ou pas ? Allez, c'est parti. Alors ici, on va prendre deux petits drapeaux. On va prendre le jaune et le violet. Allez, soyons fous. Alors, jaune, IA. Violet humain. Je vais vous montrer, je vais afficher à l'écran des situations assez connues, on va dire, et vous allez me dire si c'est humain ou IA. Vous êtes prêts ? Prêtes ? C'est parti. Alors, attention.
Speaker #1
Voilà.
Speaker #3
Première image. Moi, je joue pas, je suis bête. Attends, je connais les réponses. Vas-y.
Speaker #2
Ah, il faut dire si c'est... Ah, pardon, je n'avais pas compris. Alors,
Speaker #3
si c'est fait par un humain ou fait par un IA.
Speaker #2
Donc, moi, je regarde les trucs. Voilà. Donc, ça,
Speaker #3
c'est un peu une photo d'Instagram, un... machin.
Speaker #1
Alors, moi, je vois pas. pas trop,
Speaker #3
ouais moi je trouve ça bon alors vous savez pas alors ça c'est la première influenceuse il y a en fait du monde Lil Miquela elle a fait un truc pourri pour avoir des millions de followers ça c'est fake tout est fake, elle n'existe pas elle n'existe pas du tout, ah c'est même pas un vrai humain non c'est même pas un vrai humain et du coup c'est mythique, je vous conseille d'aller faire un tour sur son compte Instagram parce que ce qui est ouf et là moi ça m'a vrillé le cerveau C'est qu'elle fait du sponsoring et que ça cartonne. Parce qu'en fait, elle l'a, elle met avec Victoria's Secret et je sais pas quoi, Ready pour je sais pas quoi. Et en fait, les gens, ils sont tellement oufs que le placement de produits sur des influenceurs il y a, ça marche. Donc voilà, une fois que t'es là, pourquoi se faire chier à faire des podcasts et tout, machin ?
Speaker #0
En fait, elle est moins sur les vidéos.
Speaker #3
Voilà. Alors, deuxième situation. Humain ou IA ?
Speaker #0
Humain.
Speaker #3
Alors, ce que tu peux nous raconter ?
Speaker #0
C'est la fameuse pub Intermarché. qui a été faite en 18 mois uniquement par les humains, jolie œuvre d'art, très très controversée en ce moment parce que l'histoire aurait été plagiée et d'après mon associé, il y a quand même des petits passages où il y a des gros doutes sur le fait qu'il n'y ait pas eu un peu d'IA.
Speaker #3
Alors ça c'est très intéressant parce que c'est tout le sujet, est-ce qu'on doit se glorifier d'être sans IA ? Parce que l'IA elle peut aussi intervenir avant dans le processus de rédaction, d'un machin, est-ce que c'est suffisant en soi pour dire je suis bon, je n'utilise pas l'IA ? Parce que moi je trouve que Merci. Il y a un peu une vague chez certains freelances en mode comme ça. Oui, mais moi, c'est du 100% humain. Oui, mais si c'est du 100% humain, pas talentueux, en fait, est-ce que c'est bon ? Est-ce que c'est suffisant ? Tu dis quoi, le label rouge 100% humain, tu valides ou pas, Thomas ?
Speaker #2
En fait, moi, ce qui me gêne là-dessus, c'est on parlait d'authenticité. En fait, ce qui est important pour moi, c'est juste qu'on me dise la vérité. Je trouve ça chouette d'assumer. ça m'a fait gagner du temps, je l'ai fait en IA et de ne pas se cacher derrière. Donc moi, ce qui m'intéresse le plus, c'est l'authenticité derrière.
Speaker #3
C'est la confiance. Et ça, c'est vrai que chez les créateurs et tout ça, il faut faire gaffe aussi pour bien expliciter où t'en mets et où t'en mets pas.
Speaker #0
C'est un vrai CG chez mes clients. Quand tu fais de la pub, t'as 80% d'acceptation en plus de la pub quand les gens savent pas qu'elle est faite en IA. T'as moins de comptes.
Speaker #3
Ou ça fait mal, ça.
Speaker #0
Ça fait mal. Ils doivent le dire. Tu dis pas que s'il y a, tu convertis, t'es malade, parce qu'en fait, tu fais de la Creative Intelligence, c'est-à-dire que Tu vas lancer tes créas au lieu de faire une cuisine à l'IA, t'en fais 10. Tu les envoies sur Facebook avec des tout petits budgets. Tu vois comment ça réagit. Au final, tu prends les retours, tu rebriefes tes créas avec la data. C'est plus au doigt mouillé comme avant. Et ils observent tes envois, tu personnalises, etc. Donc, les résultats ne peuvent être que meilleurs. Ah oui, c'est la quantité. Après, c'est pour ça que c'est un vrai sujet de débat. Moi, j'ai la tendance à la transparence. Et autre chose, ce n'est pas le freelance qui va décider si c'est l'IA ou pas. aujourd'hui moi je fais des trucs à la main avec des créas Hermès a commandé un site absolument fabuleux que je vous invite à aller voir, fait par une illustratrice hyper talentueuse, uniquement à la main. Ok, qu'est-ce qu'on veut montrer ? C'est quoi l'histoire de la marque ? C'est quoi le branding ? Peut-être qu'il faut encore... Et bien sûr qu'il faudra encore des pubs comme celle d'Intermarché. S'il y a des annonceurs prêts à payer pour ça, mais go quoi ! Mais les tas de petites marques de PME, de TPE qui ont du mal à survivre en ce moment, faire de l'IA, vendre des produits, des cartes... Moi je pense qu'il y a vraiment de la place pour tout le monde mais il faut être...
Speaker #3
Alors, troisième situation, elle date un peu celle-là, mais je pense qu'elle était assez emblématique. IA, pas IA ? IA. IA, bien sûr. Alors là, c'est le Pope Balenciaga Pope. Donc, c'était le pape avec sa doudoune. Tellement mythique, ça se trouve. Je pense que quand on l'a vu, on s'est tous dit, waouh, on ne distinguera plus le réel du réel. Ouais, c'est ça qui est inquiétant. Voilà. Du coup, c'est intéressant parce que c'est fake, en fait, mais ça a dû faire des ventes de ouf. Enfin, je n'ai pas les chiffres. mais tu vois le buzz que ça te permet de faire des trucs comme ça ou comme les trucs Jackmuse en version XXL je sais plus,
Speaker #0
je suis pas très branchée en même temps regarde le président vénézuélien il s'est fait arrêter dans leur casque TV son jogging était sold out ils ont parlé sur les réseaux sociaux ils voient un truc, il leur faut il y a ou pas c'est très bizarre avant dernière ou dernière situation je pense,
Speaker #3
là c'est IA ou pas IA
Speaker #1
C'est les miniatures de MrBeast.
Speaker #3
C'est MrBeast. En tout cas, ce qu'il fait, c'est qu'il utilise l'IA, il s'est créé son propre logiciel, pour AB tester le plus vite possible. Exactement ce que tu dis sur les pubs. Comme ça, après, il peut faire la créa finale, sans doute avec de l'humain, puisque c'est quand même MrBeast, je pense qu'il peut se payer un miniaturiste. Mais tu vois, c'est pour toute la phase de test. Donc, je voulais vous ouvrir les yeux aussi sur le fait que l'IA peut être dans le process sans être le truc final aussi. Voilà. La petite dernière. Allez, je vais vous mettre la vidéo à l'écran directement. Pour ceux qui ne l'ont pas vue, je la passe. 600 000 vues sur LinkedIn. Rassurez-vous, je n'ai pas fait ça toute l'année, mais ça, c'était en début d'année quand ils poussaient les vidéos sur LinkedIn. À votre avis, il y a ou pas il y a ? Il y a.
Speaker #0
Non, vrai. Non, vrai, ouais.
Speaker #3
Eh bien, franchement, je voulais aussi vous montrer, parce que je pense que c'est vraiment moi qui dis le truc, mais vraiment... quasiment tout a été fait par l'IA, en gros le prompt, enfin l'écriture de l'épisode, après j'ai relu, mais ensuite il m'a fait des shorts avec mes épisodes que j'avais créés où il m'a vraiment mot pour mot dit ce que j'avais à dire, je suis passée devant un prompteur et j'ai dit le truc et ça fait 600 000 vues. Donc c'est aussi pour vous dire que ça a l'air d'être vrai mais il y a quand même une grosse partie IA et en fait j'aurais changé le script, trois mots, ça aurait pas fait 600 000 vues.
Speaker #0
Là pour le coup j'ai fait confiance à mon IA qui est bien meilleur que moi pour trouver des hooks et des machins pour des vidéos 30 secondes. Donc voilà, c'est pour vous dire que l'humain n'est pas toujours mieux qu'il y a.
Speaker #1
Mais c'est quand même toi devant la visite. Mais c'est quand même moi. C'est à l'avatar. Ah non,
Speaker #3
mais moi, je pense que soit tu te fais un avatar virtuel, t'assumes, tu t'amuses. Voilà. Mais pourquoi un podcaster ? Notre seule force, c'est l'humanité, l'authenticité, le fait d'être ensemble là, que les gens ressentent des émotions. On ne va pas se mettre nos clonias qui vont discuter à notre place. Ce qui est cool, c'est l'humanité.
Speaker #0
Et d'ailleurs, tu vois, quand tu fais des agents qui ont une forme humaine, ils ne sont pas utilisés. Le vocal marche, mais humainement, ça ne marche pas. Moi, j'avais fait une masterclass en ligne avec mon agent, enfin, avec mon avatar. En fait, je l'avais promptée un peu irrévérencieuse, comme je fais, etc. Elle ne voulait pas dire que c'était elle, Lya, et elle ne voulait pas sortir du... Ça fait flic. Après, il y a un super outil, je ne sais pas si vous connaissez, pour les freelances gratuits en plus, c'est Opisclip. Tu prends des vidéos YouTube, que tu aies tourné ou pas, tu mets dedans et ça te fera le short qui peut marcher. Oui,
Speaker #3
c'est génial.
Speaker #0
Il faut questionner l'IA. Qu'est-ce que je veux faire ? C'est quoi que je veux ?
Speaker #3
Eh bien tiens, tu me tends une énorme perche. Parce que je voulais qu'on adresse quand même un éléphant dans la pièce un petit peu. Je trouve qu'on a beau avoir de l'IA et en mettre partout, parce que manifestement tout le monde tourne cette table, met de l'IA un peu partout, à droite à gauche. J'ai l'impression qu'au bout du compte, on est toujours autant épuisé en tant qu'entrepreneur. Donc je me demande un petit peu, jusqu'où on va dans la productivité avec l'IA et est-ce qu'on n'est pas en train peut-être un peu dans un faux débat d'en mettre toujours plus toujours plus d'IA mais continuer à se cramer on en parle tout de suite. Toujours plus productif grâce à l'IA mais je trouve ça va s'arrêter en fait et là je me tourne vers toi Thomas parce que j'ai un petit cas d'usage pour toi spécial comme si tu étais mon coach. Je mets de l'IA partout, j'ai créé mes 50 agents. Je suis trop contente, au début j'ai trouvé que je gagnais du temps et puis maintenant je trouve que je bosse autant qu'avant D'ailleurs, dites-nous dans les commentaires, si vous utilisez l'IA, est-ce que vous bossez moins qu'avant vraiment ou est-ce que vous bossez pareil ? Parce qu'en gros, moi, j'ai l'impression que c'est ISO. Qu'est-ce que tu vois dans cette tendance de toujours plus, toujours plus d'IA, toujours plus de productivité ? Est-ce qu'on n'est pas en mode en train d'être nos propres managers toxiques ?
Speaker #2
Évidemment, je n'ai pas la prétention de répondre. En revanche, si je devais questionner quelqu'un qui vit ça, les angles que je trouverais intéressants, c'est la plupart des humains distinguent assez peu les besoins des stratégies. C'est-à-dire que pour moi, créer des agents IA, ce n'est pas une finalité, c'est une stratégie. et pour moi ce que je trouve intéressant c'est de questionner c'est quoi le besoin fondamental qui est précieux pour la personne, auquel répond cette stratégie. Et donc avant de se lancer dans j'automatise des IA je prends le temps de me poser la question de à quel besoin ça répond, qu'est-ce qui est important pour moi et ensuite je me pose la question de quelles sont les stratégies qui sont à ma disposition, qui sont alignées juste soutenables pour moi, pour répondre à ces besoins. Et donc la question que j'aurais pour toi Flavie par exemple, là si on le fait en live de ta perspective, quand tu te dis ok je veux créer des agents IA. stratégie, de ta perspective, ça répond à quel besoin important ça a pour toi ?
Speaker #3
Tu vois, je pense qu'il y a un peu l'effet objet brillant où tout le monde veut en faire pour en faire. Je pense que j'ai fait ça au début, j'en ai créé beaucoup, j'en utilise pas au final tant que ça. Et quand je regarde ceux que j'utilise le plus, je pense que le besoin c'est, je veux être plus créative. Donc en fait, je veux plus créer, je veux doubler la cadence, faire plus de podcasts, c'est ce qui m'éclate et tout, et stratégiquement pour mon business, c'est ce qui me rapporte le plus aussi. Donc, en externalisant tout le côté aval de la production de podcasts, diffuser sur les réseaux sociaux, écrire les légendes sur Ausha, sur Youtube, j'ai gagné du temps de création. C'est pour ça que ça c'est un feat entre mon agent et moi. Et c'est pour ça que je pense que c'est celui que j'utilise le plus. C'est mes agents de création de contenu. Et que les autres, pas tant que ça pour le moment. Vous en pensez quoi ? Vous bossez plus ou moins qu'avant ? On veut la vie.
Speaker #1
Je pense que c'est très pertinent ce que tu disais, Thomas. Et la première question que je pose quand je suis en rendez-vous avec un prospect, c'est quels sont les enjeux business sur les 12 prochains mois ? Exactement pour avoir ça, en fait, c'est où va la boîte et quels sont les besoins ? Et ensuite, on regarde comment on crée des agents IA qui vont... servir ce besoin-là. Et on ne fait pas du jeu.
Speaker #3
Pas les autres, ouais.
Speaker #1
Et donc, le sujet, c'est en effet, l'IA, ça te permet de gagner en productivité. Et il y a deux manières de gagner en productivité. C'est un, je travaille le même temps et je fais plus de chiffre d'affaires. Ou alors, je fais le même chiffre d'affaires.
Speaker #0
Et je travaille moins. Et ça, c'est plus un choix perso. Tu vois, tu disais, toi, tu produis plus de podcasts. Moi,
Speaker #1
je me suis dit, je gagne du temps, vas-y, je vais en faire deux fois plus.
Speaker #0
Mais voilà, c'est ton choix. Et c'est OK, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. C'est toi où tu veux te situer. Et tu mets le lien au service du style de vie que tu veux avoir. Et si c'est tes freelances, tu fais 100K. Et en fait, l'année prochaine, tu veux toujours faire 100K, mais divisé par deux ton temps de travail. Eh bien, c'est fine.
Speaker #1
Tout à fait.
Speaker #0
Tu peux faire ça. Mais je te rejoins, moi aussi, c'est plus la course à la croissance et à faire plus. On va faire une séance de groupe après chez Thomas. Je pense qu'on aime ça, tu vois, voilà.
Speaker #1
Mais t'as raison de dire aussi, il y a le petit côté, tu sais, quand t'as un marteau, tu vois des clous partout. Donc en mode, oh putain, je vais mettre des agents partout. Et là, je l'ai très bien vu. C'est pour ça que moi, dans Solo Squad, pareil, je commence par faire l'organigrammia d'abord, parce que je vois que les gens, ils veulent mettre des agents, il y a pour n'importe quoi. Par exemple, j'ai une cliente, elle trouve ses clients sur LinkedIn. Et c'est coach exécutif, c'est des dirigeants sur LinkedIn. Et elle me dit, je vais créer un agent sur Instagram pour autoposter des trucs, machin. Je lui dis, mais pourquoi tu changes de réseau social ? Pourquoi tu changes de persona ? Pourquoi tu changes de produit ? Non, ton agent IA, il amplifie déjà le truc où tu as ton market fit. Et donc là, tu vois, on est passé par la case définition de l'organigramme pour dire non, non, là, tu fais une impôterie, tu vas sur ça. Et voilà. Et du coup, ça a évité de planter des clous. En fait,
Speaker #0
ça marche sur LinkedIn. Fais deux fois plus. Et en fait, si tu fais deux fois plus de postes, tu es deux fois plus visible. Potentiellement, tu as deux fois plus de leads.
Speaker #1
Mais rester sur les mêmes trucs, c'est dur pour les solopreneurs qu'on est.
Speaker #2
Et je pense qu'il faut remonter un peu le niveau en termes de réflexion. C'est bon, il y a nous. Moi, je bosse dix fois plus. J'ai du mal à m'arrêter. Je me fais coacher, d'ailleurs. Mais on est aujourd'hui dans une guerre cognitive. C'est-à-dire que moi, je suis l'actualité IA pour mes clients. Il n'y a pas un jour où il n'y a pas une révolution. Et c'est tout. Quand je te dis que j'ai fait mon outil de veille hier, j'ai pleuré. Moi, j'appelle ça des « ah ah moments » . Vraiment, je peux vraiment automatiser tout ce qui m'emmerde. Je peux vraiment, comme tu vois, c'est la première fois que Claude m'a codé une page. C'est comme ça. Mais c'est une volonté US, un peu moins en Chine, mais ça ne va pas tarder, d'envoyer des news tout le temps. Donc, il y a toujours une nouveauté. Et donc, moi, je vois aujourd'hui, j'ai mon premier bootcamp, il se termine. La seule demande des gens, c'est comment on fait pour ne pas arrêter le bootcamp ? Fais un produit sur abonnement. C'est ce que j'ai fait. Mais du coup, regarde, c'est bon pour moi. Bootcamp, c'est génial. Donc je monte une plateforme qui permet, en fonction de quel bootcamp tu as suivi, de suivre tes actus, de t'abonner à ma newsletter, à ma revue de presse, au masterclass que je vais faire en plus. Je lance 5 autres bootcamps avec d'autres expériences. Donc en fait, la limite, elle est où ?
Speaker #1
Tu vois, tu t'arrêtes jamais. Elle n'est nulle part.
Speaker #2
Et donc, c'est difficile de... La seule limite, c'est sa créativité. Et quand on est free, je pense qu'on aime son taf. Parce que je pense que si tu fais un job juste pour manger, c'est OK. Oui, mais là, des fois, je pense que les personnes qui regardent Solo Nation, c'est des gens passionnés. Mais en fait, ils sont passionnés, donc c'est difficile de s'arrêter. Moi, je bosse chez moi, par exemple, et on s'est dit, on va prendre des bureaux. Alors que quand je rentrais de la Silicon Valley, j'étais à fond sur... Tout le monde à différents endroits, machin, etc.
Speaker #1
Limite, tu vas devoir enfermer ton bureau à clé, enfin, ton ordinateur, ton Mac à clé, dans ton bureau de ta séquence.
Speaker #2
Tu vas faire un peu les news et machin, tu vois. Et c'est aussi, je vais te donner un exemple tout à l'heure, je me force, c'est l'hiver, il fait froid, à aller manger dehors, mais tu vois, à l'extérieur, même s'il fait froid, juste pour sentir l'air, les machins, etc. Donc, voilà, on est vite amusés.
Speaker #1
C'est hyper intéressant et je voulais voir si tes clients ressentaient ça. Thomas, tu coaches des dirigeants aussi, comme Élodie. Est-ce qu'il y a un petit côté, on va devenir tous zinzins à bosser avec eux, des agents IA ? Parce que par moment, par journée, je ne sais pas ce que tu en penses. Tu bosses avec tes agents, moi je suis sur Dust, je bosse avec Flavio, je bosse avec Gertrude, YouTube, et je passe ma vie à bosser. Est-ce que ça va pas ? On est déjà zinzins.
Speaker #2
En fait, les gens même qu'on ne pâtit IA aujourd'hui, c'est comme des tarifs. Puisque je bosse avec des dirigeants de 80 heures par semaine, à l'autre, c'est pas 40 heures par semaine. En fait, tu leur apportes du temps, après, ils en font ce qu'ils veulent de ce temps. Mais souvent...
Speaker #1
Mais est-ce qu'ils vont... La réalité,
Speaker #2
c'est que tu as envie de bosser 80 heures.
Speaker #1
Ok.
Speaker #3
Oui, et je pense que l'arrivée de l'IA, elle a aussi pour vertu, au-delà de l'optimisation, de la productivité, je pense que, vu qu'elle redistribue les cartes sur les champs des possibles, ça amène beaucoup d'humains à se poser la question de « Ok, comment j'ai envie de vivre ce nouveau cycle qui arrive ? » Est-ce que les stratégies que j'avais jusqu'à présent, elles sont toujours cohérentes, adaptées ? Moi, je dis toujours ça, le coaching, c'est revoir l'opportunité. Donc, il y a une opportunité derrière le rythme de l'IA, c'est qu'est-ce qui est juste pour moi à ce moment-ci ? Et donc, je trouve ça cool d'avoir un bon plongé tête baissée, d'en taper sur les clous, et d'être capable de se dire qu'est-ce qui est juste pour moi à ce moment-ci.
Speaker #1
Et je me rappelle, tu m'avais dit ça, tu m'avais dit quand j'étais passée dans ton podcast, tu m'as dit, tu vois, moi, j'avais lancé mon entreprise au moment de ma grossesse. Tu m'avais dit, la grossesse, c'est une interruption. Donc, c'est comme si le rat dans sa truc de hamster, Merci. la roue s'arrête, donc du coup, tu as le temps de réfléchir deux secondes avant de replonger. Je trouve ça tout à fait sain que tu nous dises peut-être... Je rappelle ça. Même vous, les freelancers, les solos qui nous écoutez, peut-être avant de replonger, peut-être baisser dans un nouveau cycle, posez-vous. Et moi, je suis d'accord aussi, je me suis dit, où va mon entreprise ? Qu'est-ce que j'ai envie de faire ? Est-ce que j'ai du temps pour du surf ou est-ce que je m'en refous plein la gueule encore et tout ? Donc, ça a été très sain pour moi.
Speaker #2
Pour les entrepreneurs et les dirigeants, je pense que c'est un bon...
Speaker #1
Allez, bim, une idée de plus dans le milieu du CA tout à l'heure. Allez, justement, dernière partie, on va vous aider à ne pas vous faire remplacer. Tiffany va nous raconter comment elle a pivoté, pourquoi, comment ça s'est traduit. Et on va vous donner tous nos tips aussi pour devenir irremplaçable. Des humains qu'on veut garder, chez qui on est content de dépenser, parce que c'est notre cas aussi avec nos prestataires. Donc, on vous donne tous les tips juste après. Allez, c'est parti, opération irremplaçable. Donc là, toutes les personnes qui nous écoutent, on ne veut pas qu'il se fasse, j'écoute des mots vulgaires qui m'arrivent à l'esprit, pas qu'il se fasse disrupter par l'IA.
Speaker #3
C'est élégant.
Speaker #1
Voilà, c'est vrai. Je sais que moi j'écoutais des podcasts en voiture avec mes enfants, donc les podcasts un peu trop, genre comme dans Silicon Carnet, où on dit plein de gros mots, mes enfants maintenant ils entendent. Je fais attention.
Speaker #0
Du coup, Tiffany, je vais commencer par toi.
Speaker #1
T'étais Ghostwriter LinkedIn. On a fait un épisode de podcast ensemble, c'était au moment déjà de ton pivot. Et t'as fait all-in sur l'IA. Tu t'es transformée en agence avec Melvin, qui était aussi passé dans cet épisode, qui était trop bien sur les agents IA qu'on s'est construit pour aller plus vite en solopreneur. À quel moment tu t'es dit, oh là là, c'est le moment ? Comment ça s'est passé ? Est-ce que tu te rappelles des signaux aussi au départ ?
Speaker #0
Ouais, alors pour contexte, moi j'étais pendant quatre ans Ghostwriter LinkedIn. Et fin 2024 ? j'ai fait face à deux constats le premier c'est mon agenda pour 2025 était quasi plein et il me manquait 20 000 euros à aller chercher pour atteindre mon objectif de chiffre d'affaires. Problème, j'avais pas le temps de prendre un client supplémentaire c'était pas une question d'acquisition, c'était vraiment si je signe un nouveau client, je sais pas où je le mets Ah ouais,
Speaker #1
donc tu pouvais pas faire tes objectifs avec ton temps.
Speaker #0
Donc constat, il faut que je réduise le temps que je passe à délivrer mes prestats pour pouvoir prendre un client en plus et aller chercher mes 20 000 euros pour atteindre mon objectif. Et deuxième chose, en fait, je suis ghostwriter, je ne peux pas ignorer l'IA qui est là, quoi qu'il arrive. Donc, par moments, il faut quand même que je m'adapte. Donc, j'ai commencé à prendre en main d'abord ChatGPT avec les GPT personnalisés et j'ai découvert Dust. Et là, ma vie a changé. littéralement.
Speaker #1
Il y a un avant et un après.
Speaker #0
Il y a un avant et un après Dust. Et donc, Dust, ça sert à faire des agents IA. J'ai coupé des agents pour moi d'abord, ensuite pour chaque client et pour en fait écrire leur post LinkedIn, vraiment. Ce n'est pas qu'ils écrivaient à ma place. En gros, j'avais un rendez-vous avec chaque client toutes les semaines. J'enregistrais. De là, je donnais la transcription à un premier agent qui faisait la sélection des idées de post. avec des angles différents, puis un deuxième agent qui rédigait le poste, puis un troisième agent qui optimisait l'accroche.
Speaker #1
Incroyable. Déjà, on voit que le Ghostwriter, on voit tout ton talent de Ghostwriter derrière, parce que moi, j'aurais juste fait un agent. Je n'aurais pas pensé qu'il y avait trois étapes dans la réalité.
Speaker #0
J'ai commencé par faire un agent, et en fait, le résultat n'était pas ouf, et donc du coup, j'ai rejoint un agent.
Speaker #1
Donc, tu as d'abord mis en place Taché tes clients. Tu facturais plus cher, moins cher, le même prix ?
Speaker #0
Je facturais exactement la même chose, et j'ai toujours été transparente avec mes clients.
Speaker #1
Oui.
Speaker #0
Donc, je leur ai dit... Et il y avait aussi ce truc de... En fait, les clients sont assez curieux de... Bah, l'IA est là, tiens, qu'est-ce que tu fais ? Et tous les professionnels, en fait, se partagent un peu. Moi, j'ai découvert ça, tiens, tel outil...
Speaker #1
Ils étaient contents que tu les formes aussi.
Speaker #0
Bah, en fait, au début, je les ai pas formés. Je leur ai juste dit, bah, tiens, voilà, je sache que maintenant, j'ai un agent IA, j'utilise. Et du coup, on a vu aussi qu'il n'y avait pas de différence sur les stats des posts LinkedIn, ce genre de choses.
Speaker #2
C'est ouf, ça.
Speaker #0
Et en fait, du coup, c'est ça où ça a commencé à titiller un peu les clients en disant « Attends, c'est intéressant ce que tu me dis. Tiens, est-ce que tu peux me montrer ? Viens, on fait une heure de coaching. Ah, ça, c'est intéressant. Viens, tu peux créer un agent pour faire ça. » Et en fait, c'est comme ça que j'ai fait le pivot petit à petit en vendant des petites prestas IA à mes clients en ghostwriting. Et à un moment, la question s'est posée de… Et comme j'en parlais, déjà, j'ai des freelances qui sont venus me voir en mode « Tu peux me former ? » Et en fait, petit à petit, je commençais à faire de plus en plus de prestat agent IA, soit formation, soit création. Le ghostwriting, j'avoue, je commençais un peu à avoir fait le tour. Ça faisait quatre ans, j'avais envie d'autre chose et je voyais l'opportunité de dingue, en fait.
Speaker #1
Trop bien, non, mais c'est hyper intéressant, je trouve, de décortiquer les pivots parce que, tu sais, les gens, ils s'arrêtent sur j'ai changé du jour au lendemain. En fait, pas du tout. T'as adopté l'IA dans ton machin. Ensuite... C'est tes clients qui t'ont demandé, en fait, c'est ton marché qui t'a demandé. C'est les meilleurs offres. Tes clients, t'es là, tu leur proposes. Ah, ils sont là. En fait, tu peux pas me faire B plutôt ?
Speaker #0
Ouais.
Speaker #1
Puis une fois, deux fois, trois fois, t'es là. Bon, mais OK, je pivote. Ouais,
Speaker #0
en fait, moi, j'avais les clients qui n'attendaient que ça, que je leur vende un truc, en fait. Non, mais en fait, là, j'ai besoin d'aide sur l'IA.
Speaker #1
Et alors, tes clients Ghostwriting, tu les as convertis en clients en construction d'agents ?
Speaker #0
Ouais, 100%. C'est bon, je suis en train de me dire, vous voyez, je leur ai tous vendu des agents. OK. Ouais.
Speaker #1
Voilà. Et là, du coup, maintenant, c'est officiel, tu croules sous la demande. On en parlait tout à l'heure parce que tu as... Ouais,
Speaker #0
avec l'agence que j'ai montée, du coup, avec Melvin, parce que pour juste faire la transition, moi, j'ai décidé de pivoter. Melvin, avec qui j'étais très pote, il était aussi un carrefour dans sa carrière entrepreneurial. On avait des compétences complémentaires, envie de faire un truc ensemble. Donc, du coup, on s'est lancés tous les deux sur l'agence. Et là, ouais, on croule sous les demandes.
Speaker #1
Et du coup, question un peu confirmation de marché. Du coup, vous êtes content ou pas ? C'est-à-dire, est-ce que tu as vu un truc de ouf ? Genre, je ne sais pas, chiffre d'affaires, panier moyen, facilité à remplir ton agenda ? Parce que c'est ça que les gens se posent comme question aussi. Est-ce que tu as eu raison de faire ce pivot ?
Speaker #0
Oui, alors quand on s'est lancé, la première chose, en fait, c'était faire une petite étude de marché. Donc, j'ai contacté peut-être 30 ou 40 dirigeants avec qui j'avais eu des relations plus ou moins lointaines sur les deux, trois dernières années. Donc des anciens clients ? mais aussi des prospects avec qui j'avais parlé, que j'avais jamais signé ou ce genre de choses. Et donc, j'aurais envoyé un message en mode voilà, je suis en train de réfléchir à une offre sur l'IA. Est-ce qu'on peut en parler ? J'aimerais bien avoir ta vision. Et déjà, j'ai eu plus de 50% de calls. Et en fait, ça, je trouve que c'est un vrai signal. C'est énorme. C'est que tu fais de la prospection et que tu n'as pas de réponse. Tu sais que c'est un peu dur. Là, quand j'ai commencé à parler IA, j'ai commencé à avoir les calls. Déjà, c'était ouf. Et là, ça fait huit mois qu'on est lancé. On a accompagné une vingtaine de boîtes. Là, l'agenda est plein sur les deux prochains mois. C'est beau. Et ouais, c'est assez ouf. La demande, elle est incroyable. Et le marché est immense aussi. Il y a beaucoup, beaucoup de choses à faire.
Speaker #1
Bon, petite aide-honneur pour Titane et Melvi. On est trop contents pour vous. Et franchement, c'est trop, trop bien. Donc oui, une des premières pistes pour ne pas se faire remplacer, c'est de rider la vague. C'est con, mais toi, c'est ce que tu fais aussi, Elodie.
Speaker #2
On sait ça depuis que je suis née. Ouais, mais t'es au port-pied. Il me coupait avec Carlos des chiens sur la blockchain.
Speaker #1
En fait, on s'est croisés dans les trucs. Il faut pivoter. En fait, les gens, je ne sais pas pourquoi, ils s'accrochent à des trucs ou alors c'est leur identité.
Speaker #2
Il ne faut pas confondre. Quand je me suis plantée dans la Silicon Valley, on a touché nos apps, nos magasins. C'est quoi l'idée ? On est parti dans la vallée de la mort, on a réfléchi. C'est pas la même chose aujourd'hui. Ce qu'il faut, et t'as raison, tu l'as bien fait, et moi c'est comme ça que j'ai pivoté aussi, si on appelle ça un pivot, mais de passer de l'intelligence collective à l'intelligence artificielle, tout simplement en écoutant tes clients. Moi, pour prototyper, on n'avait qu'une journée, parce que l'intelligence collective, c'est des trucs très time-boxés. Et en fait, en une journée, tout le monde voulait plus. Donc, quand l'IA est arrivé, forcément, on faisait dix fois plus et c'était super bien, tu vois. Et ce n'est pas pour ça qu'on le vendait plus cher. Et après, de régler des trop gros problèmes avec l'IA, on a réglé des plus petits avec... Enfin, de gros problèmes avec l'intelligence collective, on a réglé des plus petits avec l'IA. Mais le pivot s'est fait assez naturellement, en fait. C'est parce qu'on a écouté nos clients et qu'on a été capables de s'adapter à ce dont ils avaient envie. Donc, si aujourd'hui, tu dessines super bien, prends ta tablette et fais de la vidéo, et tes clients vont te suivre parce que l'humain prime encore. Moi j'ai des clients que j'ai depuis 25 ans qui étaient là quand j'ai lancé mon agence. C'est ça qui est bien, je retiens ça aussi. Il faut quand même retenir qu'on signe des humains.
Speaker #1
Pivoter ou ajouter une nouvelle compétence à son arc, comme vous voulez, ça permet de garder ses clients aussi.
Speaker #2
Ah oui ! Parce que toi,
Speaker #1
il ne vient pas te garder en Ghostwriter toute la vie, donc là c'est cool aussi de re-signer, toi aussi, d'avoir des clients fidèles.
Speaker #0
Hyper fidèles, tu as leur confiance, donc en fait ils te suivent.
Speaker #1
Bon du coup Thomas, pour clore un petit peu ce sujet, comment on devient irremplaçable ? Tu dirais que c'est quoi les trucs à développer pour les freelance ou les solo qui nous écoutent ?
Speaker #3
Moi, j'ai une valeur qui est assez cardinale et qui, à mon avis, c'est... Moi, j'ai cette phrase toujours au-dessus de mon bureau, il y a marqué « L'excellence protège » . Et je crois beaucoup à ça. Je suis assez convaincu que, quelle que soit l'expertise, les processus, au bout d'un moment, si les personnes sont convaincues dans notre valeur à nous, en tant que personnes... Moi, j'entends Elodie et Tiffany parler depuis tout à l'heure. Je me dis, si j'avais des sujets d'EA, elles me paraissent hyper solides. Bien sûr. Et donc, c'est vers ça que... Donc, ouais, moi, il y a un truc autour de... Ouais, comment... Ça va avec ce qu'on disait depuis le début, qui est le marché va se polariser. Et donc, je pense que si on arrive à devenir... À surperformer notre marché, à devenir une forme de référence ou excellent sur notre domaine, il y a une partie de moi qui est assez confiante que quoi qu'il se passe, ça va.
Speaker #1
Intéressant. Un petit plus, parce que moi, pareil, je pense que tout le monde n'a pas vocation à devenir coach. IA, ça n'intéresse pas tout le monde. Pas au point d'être obsédé comme vous et du coup d'être bonne dans votre métier. Du coup, moi, c'était un peu mon cas. Moi, j'ai mis de l'IA dans les process et tout, mais je n'ai pas vendu ça comme une formation IA, j'ai vendu ça comme un outil de scalabilité en plus. Et en fait, quand j'ai fait Solo Squad, c'est juste que moi, mon obsession, c'est faire scaler les individus comme une startup. Et du coup, l'IA, c'est un moyen de plus. C'est pour ça que c'était crédible, c'est pour ça que les gens l'ont acheté. Mais tu vois, je ne me suis pas inventée formatrice IA. Je n'ai pas lancé tout mon business là-dessus, je n'ai pas oublié les solopreneurs. Je suis toujours sur le même persona depuis cinq ans. Je ponce le sujet, ça me passionne. Donc voilà, je valide trop le côté excellence. Mais du coup, tu peux mettre de l'IA dans ton sujet qui te passionne. Tu peux l'ajouter. Ça contribue à l'excellence. Ça contribue à l'excellence. C'est trop bien.
Speaker #0
Tu peux compléter. J'adore l'excellence protège. Je vais te la voler. Je vais la mettre au fond d'écran. Aujourd'hui, une grosse partie des métiers freelance, c'est le service client. Et ça, le service client, l'IA ne peut pas le remplacer. C'est-à-dire, déjà, un, dire ce que tu vas faire. 2. faire ce que tu dis. Ça, 90% des freelances n'y sont pas.
Speaker #1
C'est dur comme constat. Les gens vont te trouver dur, mais je suis assez d'accord avec ça. En fait, avoir un freelance fiable, déjà...
Speaker #0
C'est hyper dur. Et ça, l'IA, elle ne fait pas la fiabilité, en fait. Pour moi, c'est une soft skills, numéro un. Si déjà tu fais ça, tu te démarques du marché. Et ensuite, c'est juste être là, être humain, faire les calls et être à l'écoute de ton client. faire l'extra mile etc et l'IA est un outil pour t'aider à faire ça. Mais ne serait-ce que d'être là et d'écouter ton client, tu lui apportes de la valeur.
Speaker #1
Et moi, j'affiche à l'écran ma petite team cachée. C'est que des freelances, mais ils bossent avec moi depuis presque cinq ans. Donc, big up à eux et à elles. Et en fait, moi, j'ai besoin de leur soutien psychologique. J'ai l'impression que c'est un peu une aventure où quand il me dit « Cyril, je pars en tournage, viens me faire un go, tu vas te dead ça. » Tu vois, ça me fait plaisir. Je ne sais pas, ce n'est pas Chad GPT qui va me dire ça dans le train. Il peut me le dire, mais ce n'est pas pareil. Ce n'est pas pareil. Je suis assez d'accord.
Speaker #2
Il faut rajouter que l'excellence, ça peut faire peur. Pour avoir accompagné beaucoup de gens qui ont le syndrome de l'imposteur, qui savent pas qu'ils sont bons. Même si tu dis, tu vois, le service client, etc., c'est sûr que c'est bien, mais moi, je connais plein de créatifs, ils savent même pas appeler leurs clients, mais ils sont tellement bons. Moi, c'est tout le travail que j'ai fait l'année dernière, c'est de comprendre quel est ton persona, mais d'accepter que ce soit un match avec toi. On a tous une personnalité, une authentité. Moi, j'ai un trouble de l'attention, je pense trop vite. On en discutait tout à l'heure, je ne forme plus d'équipe. J'ai arrêté parce que je ne matche pas avec les équipes. Ça se passe au final mal. Les gens se mettent en grève, on a rien mal à dire, on fait des poches. Pour moi, c'est génial. Revenez à votre authenticité et acceptez de trouver des personas comme vous. Moi, je vais chercher des innovateurs dans les boîtes. Je vais chercher des gens que je peux détecter assez rapidement, qui vont être AHP, qui vont avoir un trouble de l'attention, les gens qui ne réfléchissent pas pareil. Et maintenant, l'IA m'aide à détecter si le client est fait pour moi ou pas.
Speaker #1
Et il va me dire, là, il le dit,
Speaker #2
« Vois ton mari, ce sera mieux que n'aille. » Je lui parle parce que physiquement, ça ne va pas passer. Et ça, c'est aussi, tu vois, l'excellence, elle est aussi dans la capacité à se questionner. Parce que si tout le monde rêve de bosser avec des grandes marques de luxe et des grands dirigeants... Ce n'est pas fait pour tout le monde. Ce n'est pas fait pour tout le monde. Et donc, d'avoir un peu cette... Qui je peux travailler ? Et tu sais quoi ? Tu peux être médiocre, en fait, dans ton taf. Et finalement, bosser pour une boîte qui n'a pas besoin de plus. Pour qui ça va faire 99% du job et tu vas être super heureux. Tu vois, l'excellence se mesure à l'aune de ton ambition.
Speaker #1
Et c'est super intéressant parce qu'on a fait un épisode sur les clients toxiques. Et je suis en train de réfléchir en t'écoutant que le client parfait pour quelqu'un peut être le client toxique de quelqu'un d'autre. Donc, il faut vraiment que ça fitte avec ta personnalité. Merci pour...
Speaker #2
Je détecte très vite. C'est un truc toxique pour eux. C'est ça qui est toxique. Mais enfin... C'est ce qu'on apprend quand je me forme en systémie. Ils te disent que la faute n'est jamais la personne, même si tu as un mois de retard. Oui, tant des pervers narcissiques, c'est toujours pour moi. Ils te disent que c'est mon problème. Pourquoi je ne les détecte pas ? Pourquoi je ne me pose pas les bonnes questions ? Pourquoi je tombe dans les biais ? Donc, se questionner là-dessus, un client est toxique, c'est notre faute. Dès lors, qu'est-ce qu'on change ? Moi, j'arrête de bosser avec eux.
Speaker #1
C'est hyper intéressant parce que l'IA nous donne un très bon prétexte pour réfléchir à la connaissance de nous-mêmes. Peut-être en profiter pour faire un petit pivot des familles qui vous fera du bien. La petite interruption où on se pose, on se dit, attends là... tel genre de client, j'en ai marre de ce marché, il me saoule. Ça fait cinq ans que je fais ça, j'ai envie de voir de nouveaux horizons. C'est chouette, je trouve qu'autour de cette table, c'est super motivant parce qu'on est tous issus de reconversion, on a complètement changé de vie, complètement changé de métier, plusieurs fois pour certains, donc c'est hyper pertinent. Et pour finir sur une bonne touche, en plus de chiffre d'affaires, en plus de la motivation, on va vous envoyer des idées de business à lancer maintenant à l'ère de l'IA pour maximiser votre business d'indépendant. C'est parti pour Qui veut du CA ? Allez, avant dernière rubrique de l'émission, on va parler un peu de thunes quand même, parce qu'on leur a fait peur. Ensuite, on leur a dit qu'ils devaient quand même beaucoup travailler sur eux, sur elles, pour se repositionner, etc. Donc là, je vous ai...
Speaker #2
C'est gratuit avec la GPT.
Speaker #1
C'est bon, on a rien à dire. Il faut prendre le temps de réfléchir et tout. Maintenant, je veux quatre idées de business qui vont cartonner à l'ère de l'IA. Vous êtes prêts ? Shoot ! Qui veut commencer ?
Speaker #0
Moi, c'est une évolution du ghostwriter, qui je pense peut être appliqué à d'autres métiers. type Ghostwriter, mais je parle de ce que je connais. Une grosse partie des demandes pour un Ghostwriter, c'est d'accompagner des solopreneurs ou des dirigeants de TPE où parfois il n'y a pas de budget pour payer le Ghostwriter ou alors c'est quelqu'un qui aime bien écrire, qui a envie de le faire par lui-même, mais qui a besoin d'être accompagné. Donc une bonne partie des offres du Ghost, ça va être plutôt du coaching LinkedIn, de prise de parole, par exemple. Et donc en fait, la question, c'est comment tu fais évoluer du coaching LinkedIn à l'ère de l'IA ? Comment tu dis, en fait, ton client, il pourrait écrire avec ChatGPT, mais ce qu'il fait avec ChatGPT, c'est nul. Donc, il faut quand même l'accompagner. Et je pense qu'il y a une évolution de l'offre qui est, le ghostwriter fait toujours la partie stratégie. C'est ce que je disais au début. Il faut toujours avoir cette connaissance en marketing, LinkedIn, qu'est-ce qui marche, etc. Accompagnement à former sur les bases. de qu'est-ce qu'un bon post LinkedIn, comment tu vas l'écrire, le client va écrire ses premiers post et on va lui faire un feedback. Du coup, le coaching basique, c'est je fais toute la strat et ensuite, c'est comment j'aide mon client sur le long terme à écrire ses post. Je lui fais un agent IA. qui est personnalisé avec sa stratégie, qui a toutes les connaissances, mes connaissances de Ghostwriter, qu'est-ce qu'un bon post-mortine.
Speaker #1
Que ça, le client n'a pas de son côté, de toute façon. Exactement.
Speaker #0
Et je lui mets à dispo l'agent avec, évidemment, un abonnement mensuel. Tant qu'il paye, il a son agent.
Speaker #1
Je trouve ça trop smart, le côté hybride. Parce que je vois des gens qui essayent de vendre un agent l'IA tout seul. Je leur dis non, mais pourquoi tu fais ça ? En fait, ça a zéro valeur perçue. En fait, l'IA, elle est tellement commoditisée que tu te dis, en fait, on ne voit pas tout le travail derrière. Donc, même ta documentation, qui a une valeur énorme, les clients ne la voient pas. trop smart. Et en plus, c'est du recurring business.
Speaker #0
Exactement.
Speaker #1
Trop bien. Trop bonne idée, Tiffany. On valide. Élodie, une idée de business ?
Speaker #2
En suivant ce que tu dis, Ghostwriter, pourquoi finalement ne pas être un partner d'IA ? Avant d'écriver les postes, j'ai monté une communauté WhatsApp où les gens me posent des questions toute la journée. Pour l'instant, c'est gratuit sur leur problème IA. Mais en vrai, je fais des coachings. Et en fait, la question n'est pas l'automatisation, parce que souvent, ils n'ont ni l'envie ni les droits dans les grosses boîtes. Je fais des coachings 15 minutes, 30 minutes, 45 minutes. OK, tiens, utilise Notebook et l'aime. Tiens, teste Dust. Tiens, voilà, sur ChatGPT, est-ce que tu as mis ton contexte ? OK, tiens, teste prompt. Et en fait, la capacité à non pas faire avec l'IA, mais à piloter les gens qui font. Et c'est hyper facile de partir de votre métier. C'est tout ce que vous pouvez écriver.
Speaker #1
Sparring Partner, il y a des nouveaux métiers qui vont être lancés.
Speaker #2
Ça marche et je suis capable de mettre à disposition le bon outil à mon client. À temps qu'il ait besoin de se prendre la tête dans le désert.
Speaker #0
De toute façon,
Speaker #1
les outils, c'est sous-côté. Parce qu'en vrai, il n'y a pas une énorme majorité des gens qui se passionnent pour les outils, qui vont lire les modes d'emploi, qui vont geeker jusqu'au bout. Il y a beaucoup de gens qui sont un peu superficiels. Donc, les gens qui sont un peu os arrongés, qui geekent sur les trucs, ils pourraient être de très bons conseils.
Speaker #2
Même ceux qui ne veulent pas bosser, ils demandent à Gemini quel outil pour mon client. Tu sais que là, j'avais tellement de boulot que j'ai fini par arrêter de répondre aux gens en disant, t'as demandé à Gemini ? Ah bah non. Et donc, j'ai enlevé 80% des demandes. Je suis très triste. Mais ça ne me rapporte pas de sous. Mais c'est pour dire que non, c'est un boulot assez facile dès lors que vous avez compris. Après, tu peux pousser, tester à fond et tu vas dans le développement d'agents. Mais tu peux pivoter et aller là-dedans assez rapidement.
Speaker #1
C'est marrant. En fait, du coup, les gens, ils payent pour ça alors qu'eux-mêmes, ils pourraient demander à une... Ah mais ils ont un job. Ouais, ils ont...
Speaker #2
Tu prends le temps de faire de la veille, de tester toi-même et t'apportes...
Speaker #1
Hyper intéressant. Thomas, une idée de business ? qui rapportent à l'ère de l'IA ?
Speaker #3
Moi, je n'ai pas la prétention d'être un expert comme vous, mesdames, mais je le fais avec le prisme de mon job. J'ai l'impression qu'il y a quand même des problèmes récurrents liés à la connaissance de soi, au travail sur soi, etc. Et que, mine de rien, notamment, je prends les solopreneurs que je coache, ils ont quand même des enjeux communs. Donc, je me dis, s'il y a quelqu'un qui était capable de mettre du contenu en s'entourant de coachs un peu bons, qui ont des protocoles à proposer, etc. Évidemment, ce ne serait pas du bout en bout, mais à minima, pour sortir d'une situation où on bloque, etc. et d'avoir un agent avec lequel il est capable de comprendre nos enjeux et de faire des liens avec des situations qui ont déjà été vécues par d'autres clients et de proposer un angle de réflexion, des pistes de réflexion, des questions un peu en dehors de la zone habituelle de réflexion du client.
Speaker #2
Oui,
Speaker #1
je pense que ça va être mal. C'est vrai qu'il y a beaucoup de coaching business, mais en fait, est-ce qu'il y a beaucoup de coaching connaissance de soi et tout ça ? Souvent, c'est l'angle mort des solopreneurs alors que les deux vont ensemble. Alors moi, j'ai deux idées de métier, un peu plus basico-basique. J'ai pensé à styliste pour IA. Parce qu'en fait, moi, je trouve que les photos IA, elles sont dégueulasses, des gens. Tu sais, en fait, les promptes, il faut avoir un œil vraiment créatif pour arriver à faire des bons promptes de photos, là. Le focus, le fond, blablabla. Donc, je serais plutôt un monsieur ou madame IA, mais pour tout ce qui est visuel. Je trouve que ça, ça manque énormément. Identité visuelle, photos, shooting et tout. Voir même retravailler le truc pour que ça soit exactement ton style visuel. Et sinon, boring, mais intéressant, boring business façon Cody Sanchez, documentaliste pour IA. C'est-à-dire qu'en fait... Créer le contexte des gens, donc faire l'effort qu'ils ne sont pas prêts à faire. Parce qu'en fait, moi, ça fait mille ans que je dis à telle personne, il faut que tu mettes ça dans ton contexte au lieu de répéter dans toutes les comptes. Mais les gens, ils ont la flemme. Donc, tu as quelqu'un qui vient, il t'interviewe, il prend tous tes datas, il fout tout dans un bon document. Peut-être que tu le fais, d'ailleurs, ça doit être une partie du truc que vous faites. C'est obligatoire. Nous, on fait,
Speaker #0
c'est compris dans la prestat parce que sinon, les agents ne marchent pas.
Speaker #1
Et bien, voilà. Donc, quelqu'un qui le fait pour toi et après, tu fais tes propres agences, ça facilite énormément ta vie.
Speaker #2
Il y a des gens qui font ça dans les boîtes maintenant.
Speaker #1
Bah ouais, en fait c'est la source et la connaissance,
Speaker #2
assurer qu'elle ne soit pas brûlée.
Speaker #1
Bon bah racontez-nous si vous avez envie de tester ces idées, si vous trouvez qu'elles sont pertinentes. Peut-être que certains font ça, pitchez-nous en commentaire, on prendra avec grand plaisir. Et d'ailleurs, si vous avez des problèmes en général sur votre activité de freelance ou solopreneur, c'est le moment. Vous tapez SAV, vous posez votre question et à chaque émission, on vous répond en live. À cas de cerveau, c'est quand même généralement mieux que d'être tout seul avec ses hésitations. C'est parti pour le SAV des solos. Allez, la question SAV du jour, nous vient d'un freelance qui a une question un petit peu, comment dire, éthique. Alors je vous la pose et vous allez me dire en fonction de votre ressenti, de ce que vous avez déjà vécu, voilà, ce que vous en pensez. Salut Flav, j'ai un problème éthique, on va dire. Je suis rédacteur web, je facture mes articles 300 euros pièce à mes clients. Avant, ça me prenait 4-5 heures par article. Maintenant, j'utilise des IA et ça me prend une heure. En gros. Donc, je fais la structure avec l'IA, je réécris, je peaufine, etc. Mais je facture toujours 300 euros. Mes clients ne savent pas que j'utilise l'IA, ou en tout cas pas dans les proportions du temps que ça prend, etc. D'un côté, je me dis que le résultat est bon et que c'est mon expertise qui compte. De l'autre, je culpabilise. J'ai peur qu'ils découvrent et qu'ils se sentent arnaqués. Qu'est-ce que je dois leur dire ? Est-ce que je dois baisser mes prix ? Est-ce que c'est normal de garder ma marge ? J'adore cette question. Merci beaucoup. Je garde le prénom pour moi, puisque la personne ne voulait pas être identifiée. Qu'est-ce que vous en pensez ? Tiffany, je vais peut-être commencer par toi, parce que toi, tu as fait le choix de le dire.
Speaker #0
Moi, je pense qu'un rédacteur web ne vend pas son temps, il vend la résolution d'un problème pour son client. Donc à partir de là, que tu réserves le problème en quatre heures ou en une heure, peu importe. Quand tu es rédacteur SEO, le problème que tu résous, c'est que tu permets... à ton client d'être numéro 1 sur Google pour être plus visible, pour avoir plus de leads.
Speaker #1
J'adore.
Speaker #0
Donc, tant que tu continues à faire ça, continue de facturer 300 euros. Après, le sujet, est-ce que je le dis ou je le dis pas, moi, j'ai fait le choix de le dire. Et en effet, à un moment donné, je pense qu'il faut aller vers ça. Non, c'est un avis personnel. Tu vois, c'est comme quand on est passé de la machine à écrire à l'ordinateur. Ça choque personne aujourd'hui que tout le monde utilise l'ordinateur pour écrire un article. En plus,
Speaker #1
ce n'est pas l'IA qui utilise, qui écrit le truc, c'est l'IA avec ce que tu as mis comme contexte, avec tes techniques de post-palliata, etc. Parce que si moi, je promptais l'agence, j'aurais pas du tout le même résultat. Exactement. Bon, merci. Très intéressant. Donc, en gros, pas de problème. Pourquoi, peut-être, je ne sais pas, Thomas, qu'est-ce que tu en penses ? Et pourquoi la personne, alors, est-ce que c'est le côté un peu... Elle se dit que ce n'est pas très faire par rapport à elle, et c'est le temps que ça lui prend. Le client ne sait pas forcément le temps que ça lui prend d'écrire un article. Peut-être qu'il s'en fout. Qu'est-ce que tu en penses ?
Speaker #3
Moi, ce que ça m'amène, c'est... Je suis assez d'accord avec ce que dit Tiffany. J'y verrais une forme de... À quel point c'est cohérent avec le deal qui avait été initialement prévu. Effectivement, si tu vends 4 heures, je trouve qu'il y a un biais.
Speaker #0
Ah oui !
Speaker #3
Si en revanche, depuis le début, tu sais que c'est ça. Après, là, ça m'inviterait à explorer. En fait, qu'est-ce qui est difficile pour cette personne ? En quoi ça fait que c'est un enjeu ? Et probablement qu'il y a des valeurs quand même qui ne sont pas clean. Et on en revient à ce que tu disais. Pour moi, cette personne, elle vit une interruption. C'est-à-dire qu'elle avait une manière de fonctionner jusqu'à présent, où elle était au clair de « elle fait 4 heures pour faire un poste » . Là, son business, il vit une interruption. C'est-à-dire que ça change, et j'y vois une opportunité pour elle de « comment j'ai envie de rendre ça transparent entre mes clients ? » Et avant de plonger dans « est-ce que je dis ou est-ce que je dis pas ? » , qui est encore une fois une stratégie, je l'inviterais à « comment j'ai envie, moi, d'être en relation avec mes clients à l'ère de l'IA et que je l'utilise ? » Et dès lors qu'elle a cette clarté-là, moi j'ai ma conviction, c'est que la décision de « je le dis ou je le dis pas » , elle va être beaucoup plus facile. plus fluide en fait.
Speaker #1
Hyper intéressant. Alors moi, j'ai pas de réponse pour toi, mais ça me fait penser à un truc que t'as dit tout à l'heure et je vais te passer la parole juste après, c'est que moi, je comprends pas la culpabilité des gens à faire quelque chose extrêmement bien, même rapide, que d'autres ne savent pas faire et ils se sentent coupables. Il y a un peu ce côté un peu judéo-chrétien dans le TGM où il faudrait que t'en chies en gros pour avoir facturé ton client, alors que des fois, t'as juste des talents naturels. Par exemple, moi, quand je vendais mes webinars à 2000 euros, j'adore ça. J'étais très talentueuse à animer des webinars. C'est une compétence qui fait peur aux gens parce que ça fait peur de parler en public et tout. Je ne me sentais pas mal à l'aise. Je n'avais pas l'impression d'arnaquer le client, de facturer 2000 euros pour un truc facile pour moi. Tu l'as dit un peu tout à l'heure, tu as dit en fait, on peut très bien gagner sa vie dans l'IA et que ça soit facile aussi.
Speaker #2
Moi, je rejoins le mensonge, je n'y crois pas, ça va vous péter à la gueule.
Speaker #1
Oui, ça c'est clair.
Speaker #2
La transparence, c'est important. Je pense que surtout sur des petits montants, tu vends quelque chose à 2000 ou 50. 30 000 euros, etc. Le requestionnement, il arrive moins vite. Tu vois, tu as signé, il faut te livrer. C'est juste. Sur des petits montants, forcément, il y a de la concurrence, du machin, de l'IA. Moi, je reçois 50 mails LinkedIn qui me disent « Tu fais de l'IA ? » Allô ? Donc, mettre le sujet sur la table. Et après, il y a deux solutions. Et je pense qu'il faut passer voir un coach avant, mais se questionner. La solution numéro un, c'est d'apporter plus de valeur. Qu'est-ce que je veux apporter plus de valeur ? Moi, sincèrement, je déteste écrire. Je préfère passer du temps avec les gens. Donc si tu passes une heure de plus avec les gens pour aller chercher des sujets qu'ils n'auraient pas imaginé te raconter, etc., tu peux mettre moins de temps pour faire tes postes. Et c'est faire une offre, mais tu vas requestionner ton client. Et un autre truc où j'ai un peu clashé une agence un peu tradie, la dernière fois, ils étaient vectés comme des poux. Ok, tu vas plus vite, va chercher plus de clients si t'aimes vendre. Enfin, tu vois.
Speaker #1
Bah oui, ou fais moins plus d'articles. Vraiment. Ok,
Speaker #2
tu me disais, j'ai pas le temps d'aller chercher un autre client, machin. Très bien, libère-toi du temps, tu l'as fait. Et je vais en chercher plus et je fais plus d'affaires. Donc c'est plus ça. Moi, je dis aux agences et aux gens, à la prochaine. plein de gens en galère, de postes, d'articles, de machins, avec ou sans IA, finalement, qui ont besoin de vous. Donc, soit t'as des clients et tu veux rajouter de l'imam parce que c'est ce que tu kiffes, soit tu te formes à la vente et tu vends plus, et ça devient une partie de ton boulot. Mais dans l'un ou l'autre, il faut revoir, tu peux pas rester dans un statu quo et tu vas mourir. Et donner l'exemple d'exactement ce qui s'est passé avec la pub Intermarché, deux idées qui t'affrontent. Non, tu dois pas t'affronter avec ton client, tu dois l'accompagner à évoluer. Merci.
Speaker #1
Ok, j'espère vraiment que ça t'a aidé, que ça vous a aidé aussi, parce qu'il y a pas mal de dilemmes comme ça. Qu'est-ce que je fais ?
Speaker #2
Il y a plein de solutions.
Speaker #1
Il y a plein de solutions. Surtout, prenez celle qui vous plaît le plus en termes de business model. En fait, tout est possible. Le sans-IA, je pense qu'il va y avoir un retour aussi du sans-IA pur. Tu vois, du garanti sans IA, j'écris pas mes postes avec de l'IA, etc.
Speaker #2
Mais encore une fois, si la marque veut ça...
Speaker #1
Exactement. T'en rappelais tout à l'heure.
Speaker #2
Je vais te dire, je vais faire un truc old school. Le vintage est hyper bien. Moi, je vais en avoir mis dans mon placard. Non mais, à la réponse, ça va devenir super classe. On dit une fois plus cher, je pense. Faut juste attendre que ce soit vintage.
Speaker #1
Ouais, c'est ça. Faut pas faire ce passage de guet. on arrive à la fin de cette émission. J'espère qu'on ne vous a pas fait trop peur, qu'on ne vous a pas trop fait flipper, qu'on vous a aussi donné des solutions, parce que voilà, et puis un avenir rayonnant pour ceux qui pivotent ou ceux qui au contraire ne pivotent pas, restent sur leur cœur de marché, parce que tous les marchés ne sont pas non plus 100% disruptés par l'IA. Un merci infiniment du coup Élodie, Tiffany et Thomas d'avoir été avec moi. Allez les voir aussi sur les travaux qu'ils font. Tiffany, ta newsletter s'appelle ? Préambule. Préambule, spécial IA. Élodie ?
Speaker #2
AIX Leaders.
Speaker #1
AIX Leaders, trop bien. Thomas, ton podcast ou des articles ?
Speaker #3
Ou l'école, les sommets du coaching.
Speaker #1
Les sommets du coaching, pour prendre un peu de hauteur par rapport à tout ça, parce que derrière, je pense que les compétences clés, d'être un bon coach, d'avoir des soft skins et tout ça, ça, c'est l'éternel du vestiaire. Ça marchera toujours. Bon, trop bien. Racontez-nous si vous avez kiffé cette émission. Et puis, si vous voulez aller un petit peu plus loin, construire votre équipe IA de solopreneurs, scaller avec nous, on organise un sprint IA dans l'incubateur solopreneur. C'est le moment où je fais ma petite pub, parce que mine de rien, C'est un peu relou de se faire sa documentation, son contexte, etc. Si vous ne pouvez pas payer quelqu'un qui le fait pour vous, faites-le avec nous. On sera tous ensemble. On va tous builder notre équipe IA. En même temps, on va se mettre du baume au cœur. Et comme ça, on arrête d'attendre demain pour se former à l'IA. Parce que ça, pour le coup, je pense que c'est un peu dangereux. La faire l'autruche, ça n'a jamais trop bien fonctionné, généralement. Que ce soit en freelance, en entrepreneuriat ou en salariat. Merci beaucoup, les amis, d'avoir été avec nous. Et puis, n'oubliez pas, même si vous êtes seul, parfois, toute la journée à parler à vos agents IA, vous n'êtes pas seul. On est des millions, on est une nation, on est la Solo Nation. Allez, à la semaine prochaine les solos. Salut !

About LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Le Board est le 1er podcast en France pour les freelances et solopreneurs qui veulent des revenus plus confortables, plus réguliers et vivre plus libres.

Chaque semaine, Flavie Prévot te présente des stratégies concrètes pour :

Trouver plus de clients réguliers sans prospecter en continu
Créer des offres et des produits scalables pour générer des revenus passifs
Développer ton indépendance et ta liberté financière

Pourquoi écouter ?
✓ Générer des revenus prévisibles et scalables
✓ Augmenter ton CA sans travailler plus

✓ Diversifier tes sources de revenus
✓ Automatiser ton activité
✓ Avoir un meilleur équilibre vie pro/perso

➡️ Retrouve tous les épisodes et les articles sur : www.leboard.fr

➡️ Récupère les bonus de épisodes et les templates gratuits sur : https://boardmembers.substack.com/

➡️ Demande de sponsoring et partenariats : contact@leboard.media

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Le Board est le 1er podcast en France pour les freelances et solopreneurs qui veulent des revenus plus confortables, plus réguliers et vivre plus libres.

Chaque semaine, Flavie Prévot te présente des stratégies concrètes pour :

Trouver plus de clients réguliers sans prospecter en continu
Créer des offres et des produits scalables pour générer des revenus passifs
Développer ton indépendance et ta liberté financière

Pourquoi écouter ?
✓ Générer des revenus prévisibles et scalables
✓ Augmenter ton CA sans travailler plus

✓ Diversifier tes sources de revenus
✓ Automatiser ton activité
✓ Avoir un meilleur équilibre vie pro/perso

➡️ Retrouve tous les épisodes et les articles sur : www.leboard.fr

➡️ Récupère les bonus de épisodes et les templates gratuits sur : https://boardmembers.substack.com/

➡️ Demande de sponsoring et partenariats : contact@leboard.media

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Embed

You may also like

Description

Au programme de ce nouvel épisode de Solo Nation :

▪️ 0:00 - L'IA va-t-elle tuer ton activité de freelance ?

▪️ 3:00 - Thomas a construit son école en 6 mois au lieu de 2 ans grâce à l'IA

▪️ 5:25 - On te raconte qui on a viré (et qui on a gardé)

▪️ 17:30 - Le truc que personne ne te dit sur les agents IA

▪️ 20:34 - IA ou humain, qui fait le meilleur taff ?

▪️ 29:11 - Avec l'IA, tu bosses plus ou moins qu'avant ?

▪️ 33:13 - Est-ce qu'on devient tous zinzins à bosser avec des agents IA ?

▪️ 35:44 - Comment devenir irremplaçable en freelance

▪️ 49:55 - La stratégie de Tiffany pour ne pas se faire bouffer par l'IA

▪️ 1:02:30 - Les ressources IA de nos invités

🎢 Envie de scaler comme Tiffany, Élodie et Thomas ? Rejoins l'Incubateur Solopreneur comme +300 freelances = https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl

Bonne écoute !

🎢 Envie de scaler comme les deux Valentine et Amandine ? Rejoins l'Incubateur Solopreneur comme +350 freelances → https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl

💌 Retrouve tous mes tips solopreneur et les bonus des épisodes dans la newsletter Solopreneur·e.

💜 Si ça t’a plu, soutiens le podcast en laissant 5 ⭐ et un avis sur Apple Podcast ou Spotify, ou en partageant sur tes réseaux (je réserve une petite surprise pour chaque avis sympa reçu).

Et l’autre semaine, découvre Le Board en solo, où je partage mes stratégies et conseils pour booster ton solobusiness. Ma mission ? T’aider à être plus libre et indépendant.

👋 Je suis Flavie Prévot, solopreneure et créatrice du Board, le premier podcast et incubateur dédié aux solopreneurs en France.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
On a remplacé nos humains par des IA.
Speaker #1
Ça a été catastrophique.
Speaker #2
Je pense que ça a diminué mon temps de création de l'école de... Ouais, par 5. Et je l'ai fait tout seul là où normalement il faut une équipe.
Speaker #0
Posez-vous la question, est-ce qu'on a vraiment besoin de slides ?
Speaker #1
Le copywriter exécutant pur, c'est dead.
Speaker #0
Je pense que le développeur dans sa façon d'être aujourd'hui est mort.
Speaker #2
J'ai l'impression que l'IA elle va amener le marché à se polariser.
Speaker #0
Je ne peux pas continuer à payer 8 heures pour un truc qui va prendre maintenant un quart d'heure.
Speaker #1
1. Dire ce que tu vas faire. 2. Faire ce que tu dis. Ça, 90% des freelances n'y sont pas.
Speaker #0
Moi, je suis l'actualité IA pour mes clients. Il n'y a pas un jour où il n'y a pas une révolution. Est-ce qu'il y a un petit côté, on va devenir tous zinzin à bosser avec que des agents IA ?
Speaker #3
Les copywriters sont remplacés par Claude, les photographes par Nano Banana, les community managers sont remplacés par des agents IA et par des automatisations. En 2026, des milliers de freelancers perdent leur taf à cause de l'intelligence artificielle. Mais d'autres, au contraire, multiplient leur chiffre d'affaires par 10 en utilisant l'IA. Alors l'IA pour les freelances, révolution ou massacre à la tronçonneuse ? Alors dans cette émission, on a testé plein de choses et on va te raconter combien on a économisé en remplaçant des humains par des IA, quels métiers sont déjà morts en freelance et surtout, comment te repositionner en tant que freelance pour ne pas finir au chômage dans 6 mois à cause de l'IA. Alors l'IA, gros danger pour les freelances ou gros potentiel pour ton business ? C'est parti, on en parle dans Solo Nation et ça commence maintenant. Salut à toutes et à tous, trop contente de vous avoir sur ce plateau. J'ai eu un ton un petit peu catastrophiste dans l'intro, mais il n'y a pas que du négatif avec l'IA, on va en parler. Alors aujourd'hui, avec moi sur ce plateau, que du bon, qui connaît énormément de dossiers sur le sujet IA et solo business. Alors avec moi, Tiffany Clémenceau. Salut Tiffany.
Speaker #1
Salut Flavie.
Speaker #3
Bienvenue. Alors toi, tu es une freelance qui a complètement pivoté. ton activité avant de te faire bouffer par l'IA et tu vas nous raconter ton pivot.
Speaker #1
Totalement.
Speaker #3
Ça, j'ai trop hâte parce que franchement, c'est du crousti. Du crousti, tu vas nous dire les chiffres, comment ça s'est passé, la vérité et c'est pas en mode plaquette, non. Tu vas nous raconter tout ton repositionnement depuis un an. On a avec nous Élodie Yougues. Salut Élodie, je t'ai croisée dans le monde du Web3, je te retrouve dans le monde de l'IA. Donc toi, maintenant, t'es plongée à 1000% dans l'IA.
Speaker #0
Exact. Je suis allée dans la tech, j'y reste.
Speaker #3
Dans la tech, jusqu'au bout des ongles. Et on a Thomas Gibault, salut Thomas ! Alors toi, tu es coach et peut-être tu vas nous parler aussi de ce que ça implique comme chamboulement. Je ne sais pas moi, de bosser avec des agents IA au lieu de bosser avec des humains par exemple ?
Speaker #2
Ouais, je me suis très curieux là, entouré d'experts de la tech, de ce que ça peut donner aussi en tant qu'humain.
Speaker #3
Après tu racontais aussi, tu as construit ton école de coaching et tu disais, je t'entendais en parler en off, tu as construit ça en combien de temps ?
Speaker #2
Je pense que ça a diminué mon temps de création de l'école de... ouais, par cinq. Et je l'ai fait tout seul, là où normalement il faut une équipe.
Speaker #3
Voilà, donc tu disais, j'ai construit mon école de coaching en six mois tout seul, alors qu'avant j'aurais dû avoir une équipe de 15 personnes. Ok, bref, on a posé un petit peu le terrain. Donc si on ne se connaît pas, moi c'est Flavie Prévost, j'ai créé le podcast Le Bord, qui est le premier podcast en France pour les freelances et les solopreneurs. Et puis moi aussi, j'utilise l'IA dans mon quotidien. J'aide énormément de freelances aussi à se repositionner sur le sujet de l'IA. Et puis j'embauche des freelances, parce que moi je suis solopreneur. Donc j'ai une équipe de freelances qui m'accompagne. et je vais vous raconter... Qui j'ai viré, qui j'ai gardé ? Non, je rigole. C'est pas spoiler, j'ai pas viré de gens, mais on a repositionné des trucs, bien sûr, avec l'arrivée de l'IA dans le paysage il y a un an. Alors, racontez-nous, dans l'audience aussi, où vous en êtes, vous, par rapport à l'IA. Est-ce que ça vous fait peur ? Est-ce que vous êtes en plein repositionnement ? Ou est-ce qu'au contraire, vous faites déjà partie des petits chanceux, des petites chanceuses, ou de ceux qui ont créé leur chance et qui se repositionnent sur des métiers IA ? Elodie, tu nous raconteras aussi ton repositionnement et ça cartonne pour toi, donc ça va être super intéressant d'avoir ton point de vue. Allez, justement, pour se mettre dans l'ambiance... on va vous raconter nos expériences de Frankenstein. C'est-à-dire, quand on a essayé de remplacer des humains par des IA. Est-ce que ça s'est bien passé ? Est-ce que c'était la cata totale ? Ou est-ce qu'au contraire, on a fait des milliers d'euros d'économie ? On vous raconte tout. Alors, on a remplacé nos humains par des IA. Bon, c'est un peu putaclic, parce que ce n'est pas exactement comme ça que ça s'est passé. Quoique, vous allez me raconter vos cas d'usage. Je voudrais des situations où vous vous êtes dit, « Ok, bon ben là, ça me coûte trop cher. » en freelance ou en je ne sais pas quoi, je remplace par une IA et que vous me racontiez si ça s'est bien passé.
Speaker #1
J'ai lancé mon agence il y a 8-9 mois et au début je me suis dit qu'il me faut une petite identité visuelle, un logo. Je n'ai pas de budget là tout de suite, donc je vais faire un truc avec ChatGPT à l'époque et le générateur d'images. Ça a été catastrophique. J'ai passé des heures et des heures à essayer de faire quelque chose. Et ça n'a jamais ressemblé à quelque chose de cohérent. Ce n'était pas du tout premium comme je le voulais. Donc finalement, nous avons pris une graphiste qui nous a fait une super VA. Et c'est beaucoup mieux avec une vraie personne.
Speaker #3
Tu as regretté d'avoir tout le temps perdu en fait. Après, tu as appris des choses. Je pense que tu le fais aussi parce que tu fais ça chez tes clients, tu installes des agents et tout. Tu voulais savoir aussi. C'est un peu comme quand... Moi, je teste un peu tous les business models. Je sais bien qu'ils ne vont pas tous me rendre millionnaire, que ce n'est pas toujours le truc. Comme ça, ça me plaît aussi d'essuyer les plâtres un peu pour raconter au solo. Thomas, est-ce que tu as remplacé des humains par des IA ?
Speaker #2
Oui, on en parlait en off tout à l'heure. Dans le cadre de la création de l'école, il y a un énorme travail de création de contenu pédagogique, etc. Et d'expérience, quand j'ai voulu monter l'école, j'ai discuté avec beaucoup de gens qui l'avaient fait dans le passé. Et tout le monde m'a dit, créer une école, c'est deux ans à trois, quatre personnes. Le seul truc, c'est que moi, j'avais six mois et j'étais tout seul.
Speaker #3
parce que j'avais déjà des clients qui étaient prêts à démarrer et Chad Jepetel a tué sauvé ma vie alors je sais pas qui t'a donné ce conseil mais je trouve que c'est un peu ok c'est des gens qui sont passés par là dans un contexte donné peut-être il y a 10 ans mais je trouve qu'aujourd'hui déjà c'est une réalité qui existe créer une école d'un coup alors que les gens vont suivre le pas enfin tu peux créer au fur et à mesure du cursus des gens déjà c'est ce que je vais faire évidemment et du coup t'as utilisé quoi concrètement ?
Speaker #2
pour le coup j'ai Un agent IA dans lequel j'ai mis tout, j'ai mis tous les extracts de conversations, de coaching de mes 3-4 dernières années, j'enregistre tout avec Fireflies, donc il a ma manière de coacher, et moi je lui donnais les concepts théoriques sur lesquels je voulais, je lui donnais mes idées, puis il alimentait avec tout ce que j'avais pu faire à côté, et il en faisait un truc qui était juste brillant, et qui pour le coup là c'est un travail de...
Speaker #3
Parce que c'est toi !
Speaker #2
Non mais ça marche trop bien, parce que j'aurais dû fournir, on fournit des livrets pédagogiques, donc c'est vraiment des trucs en plus... Oui. Il faut se taper 50 pages à écrire pour remettre de la théorie aux étudiants. Ce n'est pas là qu'est ma zone de génie en plus, ni ma grande zone d'intérêt. Donc, c'est juste ouf.
Speaker #3
Hyper intéressant. Donc ça, on estime le coût à combien ? Je ne sais pas combien ça coûte un concepteur pédagogique. Ça doit coûter... Moi,
Speaker #2
je pense que j'en avais pour les devis que j'avais, je pense que c'était entre 30 et 50K.
Speaker #3
Ok, c'est pas mal. Ouais, c'est pas mal. Intéressant. Élodie, tu as remplacé qui par désir ? Tu vas me dire.
Speaker #0
J'ai gagné quatre jours. par semaine, parce que j'ai duré quand j'ai passé tout à l'IA. Moi, j'ai un trouble de l'attention et je suis un peu hyper active. Donc, c'était un vrai problème pour moi. C'était déjà d'écouter les clients raconter un truc. Mais en vrai, c'était... Tout le temps où j'avais mon agence, j'avais des chefs de projet qui bossaient avec moi, prenaient les notes, etc. Parce que c'était... Pour le brisage, je partais. Donc là, j'ai deux ans et demi, trois ans maintenant de retranscription. C'est assez dingo. J'ai aussi... la prise de notes, les comptes rendus. J'ai créé des agents. Moi, je déteste faire les propositions commerciales. J'ai vendu mon agence. J'en pouvais plus des compètes, parce que pour moi, c'était du temps mis à la poubelle. J'ai fait une formation de vente. J'ai pris tout ce qu'on m'avait donné en formation de vente. J'ai créé mon agent de vente. Et maintenant, d'une retranscription avec un client à l'agent de vente, la proposition commerciale, je passe 4 minutes.
Speaker #3
J'ai ça aussi comme modèle que j'ai mis dans Solo Squad, parce que Pareil, ça me tend quand je vois les freelancers faire des devis pendant deux jours. Alors qu'en plus, ils ne reprennent même pas les mots du client. Parce que l'avantage, c'est que ton agent, il va prendre le verbe à son nom, il va appuyer là où ça fait mal et il va faire une bonne propale.
Speaker #0
Je reprends le profil disque du client aussi. C'est-à-dire qu'il va craper ce qu'il a fait sur les réseaux sociaux, sur les podcasts, etc. Ça me permet de moins comprendre. Et donc, du coup, je vais pouvoir être plus dans sa problématique, sa façon. Quand je n'ai pas le client en fond de table, tu vois, mais que je sais que je dois présenter un client, je peux maintenant personnaliser les présentations. c'est-à-dire que la DRH... présentation le daf une fois même mais c'est leur mot les stages peut assurer que ça c'est un bon sens et où elle se souligne le chiffre d'affaires en plus ah ouais et c'est sûr hier c'est 10% prod vers 60% puis aujourd'hui moi je passe 10% à produire de mon temps tu imagines du temps je fais des podcasts des conférences c'est énorme et non mais c'est magnifique du qu'il faut voilà et je pense que le vrai sujet c'est pas quoi automatiser c'est qu'est ce qui Merci. pompe de l'énergie aussi c'était des nuits et des nuits blanches à retrouver ce qui était dit à faire relire à mon mari,
Speaker #3
à me friter avec lui non mais c'est dingue je comprends quelle est la valeur de faire des slides il y en a qui aiment bien il y en a pour qui ça pose tu vois moi par exemple Melvin quand je sais plus sur quelle story je dis je monte mes slides sur Canva de ma masterclass il me dit mais t'es une ouf tu utilises encore Canva genre tu utilises pas Gamma moi typiquement j'ai essayé Gamma ça ne s'est pas fait. pas du tout ma vibe. Moi, j'aime bien faire mes slides parce que ça me permet de réfléchir à ce que je vais dire, en fait. Tu vois, il y a quand même un moment où il faut réfléchir. En fait, les IA, vous êtes sympas, mais à un moment, si tes idées sont itérées par l'IA, le truc est écrit par l'IA, un moment, tu vas animer le truc, tu vas dire quoi ? Tu sais même pas ce que tu vas dire. Tu vas le lire.
Speaker #0
J'ai le problème, moi, devant 400 personnes, et franchement, c'est horrible. J'ai tout fait. C'est brillantissime. Jusqu'au slide, parce que maintenant, Gamma, on l'enterrait avec PowerPoint, mais t'as Google qui fait des slides en mode Canva, quand on peut modifier en ordre de slide. Mais en fait, tout était génial, mais je ne le maîtrisais pas.
Speaker #3
Voilà.
Speaker #0
Et donc, faire ces slides, c'est aussi maîtriser... C'est se préparer psychologiquement. Préparer psychologiquement.
Speaker #1
Et donc, je suis 100% d'accord sur... Tu fais une conférence ou dans ton cas, t'animes une masterclass, etc. En revanche, si moi aujourd'hui, je suis commerciale pour mon agence, j'ai 10 calls prospects par semaine. Allez, on va dire 8 sur 10, j'envoie des propositions commerciales. Ma propale, elle suit le même modèle sur tous mes prospects. À chaque fois, j'ai juste à personnaliser. le contexte, avec les mots du client, l'offre que je vais lui faire, qui est toujours un peu du sur-mesure, en fait, je ne vais pas à chaque fois repartir sur mes slides.
Speaker #3
Ah non, mais là, c'est méga validé. Mais je parlais...
Speaker #1
Vraiment répétitif.
Speaker #3
Pour moi, ce n'est pas la slide, c'est plutôt comment tu l'utilises. C'est comme un consultant qui ne fasse pas ses slides. Je m'en fous, mais il faut qu'il les réfléchisse. Il y a un problème, tu vois.
Speaker #1
Oui, d'accord.
Speaker #0
On peut questionner les slides, juste parce que... Est-ce que c'est vraiment nécessaire ? Moi, j'ai tout passé sur Notion. j'envoie des pages de chaîne et puis on y va ouais avec un loom alors que tu présentes en keynote etc oui les looms moi j'ai des looms aussi je prends ma page et je la présente en fait posez-vous la question est-ce qu'on a vraiment besoin de slides et demandez à vos clients vous allez voir que 9 fois sur 10 il n'y a pas besoin je pense en corpo pour se passer des trucs un peu en mode passe-plat mais alors tu
Speaker #3
me tends une énorme perche la plupart des gens ils sont là oui donc en fait quand je fais des devis machin qu'est-ce que je dois dire Flavie moi je leur dis je t'apprends dans l'incubateur justement à créer des offres pour qu'il y ait des prix fixes pour... pas que tu te coltines des putains de devis personnalisés à faire en fait à la tête du client. Parce qu'une fois que tu as ton produit, toi ton école, écoute, je sais pas combien, c'est le même prix pour tout le monde en fait. Et t'as la page de vente, t'as le prix, t'as machin, t'achètes ou t'achètes pas, tu réponds aux petits commentaires si besoin. Mais moi pareil, je fais plus de slides et plus de devis. Alors, moi je vais vous raconter un truc où j'ai remplacé et où je trouve que ça a été efficace. Enfin remplacer oui et non. Parce qu'en fait je suis en train de me dire il y a des personnes qui s'en occupaient. Donc non, j'ai pas vraiment que je salue d'ailleurs, qui est aussi une cliente, de m'écrire des articles. Depuis, SEO trop bien avec l'IA. Donc moi, là, j'ai fait une tentative. J'ai mes transcripts de podcast toutes les semaines. Ça, ça part dans mes agents IA. Il y en a un qui s'appelle Flavio, Flavio SEO. Je vais mettre des petits noms. Et lui, il me fait en moyenne deux ou trois articles par semaine. Du coup, j'ai économisé, je pense, des centaines d'euros, des milliers d'euros. Et surtout, j'ai regardé les chiffres, je vous les affiche à l'écran, parce que je ne savais pas, je n'avais pas mesuré les résultats, mais il s'avère que j'ai quasiment, j'ai même plus que doublé mon trafic sur mon site en un an. Tu vois, je n'avais pas checké. Et je pense que je n'ai pas doublé en notoriété ou en machin, donc je pense qu'une grosse partie, c'est les articles. Alors, je ne suis pas allée au bout voir si ça me faisait des ventes et tout ça, mais passer d'une dépense que je n'aurais pas pu faire de toute façon, et c'est peut-être ça aussi que je voulais dire aux freelancers pour que ça les rassure. C'est pas vraiment qu'on a viré des gens. Je pense que j'ai plutôt l'impression que... On n'a pas acheté certaines prestations que de toute façon on n'avait pas les moyens de se payer.
Speaker #1
C'est juste.
Speaker #3
Voilà, ça nous faisait plaisir de demander des devis, mais objectivement,
Speaker #0
est-ce que tu aurais mis 40 000 balles dans quelqu'un qui fait des livrets pédagogiques ?
Speaker #3
Non. Et du coup, on l'a fait grâce à l'IA. Mais je ne suis pas sûre que les gens avec qui on bosse déjà, et si ça se passe bien, on n'a aucune raison de les remplacer.
Speaker #0
C'est ce qui est super intéressant pour les freelances qui savent se repartirner. Exactement. Tous les freelances commencent à faire du SEO, puis maintenant du GEO. ça veut dire que les boîtes au-dessus avec un peu plus d'objets vont devoir faire plus si elles veulent se différencier et pas se faire doubler par des fréquences. Donc au final, il va falloir s'accompagner. Donc en fait, tout se repositionne et c'est là où on peut monter les précautions.
Speaker #3
T'as l'air, on en parlait, on disait, nous, tout seul, on crée des fois du contenu plus qu'une équipe entière dans une énorme boîte. Donc forcément, on fait monter aussi les boîtes normales, les PME, et on va dire, non mais attendez, c'est pas un post LinkedIn par semaine que vous devez faire. C'est genre 50 posts LinkedIn pour vous et tous vos collaborateurs si vous voulez que ça monte par rapport à d'autres influenceurs.
Speaker #1
Ce qui est intéressant dans ton exemple du SEO, c'est comment tu as...
Speaker #0
construit ça en fait.
Speaker #1
Pour moi en fait, je pense qu'il faut, toujours pareil, la stratégie SEO, quel mot clé je vais aller viser par rapport à la cible que tu veux aller toucher et puis ensuite qu'est ce que c'est un bon article SEO et du coup ensuite il faut créer l'agent et donc le paramétrer correctement, lui donner les bonnes connaissances etc. C'est toujours pareil, en fait, c'est le freelance rédacteur SEO, en fait, il va se repositionner, peut-être pour aller accompagner le client à faire ça.
Speaker #0
On parle d'SCO, mais le GEO devient un truc. Oui. Au Syrie, si je demande à TGPD où me former quand je suis solo, il parle de toi. Oui. Donc, tu as un collaborateur qui fait du SEO, j'espère pour elle qu'elle va prendre le virage du GEO. Oui, oui, bien sûr, bien sûr. Je vois tout ça et effectivement, je pense que faire un agent aujourd'hui, moi, je les facture sur des use cases hyper simples. Je vais donner un prix de 10 000 euros. Elle peut faire combien d'articles là-dedans ?
Speaker #3
Non,
Speaker #0
mais sincèrement...
Speaker #3
De toute façon, tu vas nous raconter ton pivot, Tiffany. C'est exactement ce qui s'est passé. Et en fait, je suis d'accord avec toi. Ça reste du temps, créer un agent. Donc, soit je fais moi, je prends sur mon temps de soie au preneur, soit je prends un freelance qui va me le créer. Et donc, hop, ça crée un nouveau besoin de freelance.
Speaker #2
Et je me permets, moi, de faire un appel à vous en tant que pro. Tu me disais tout à l'heure, on peut poser des questions. Moi, je suis curieux de vous estimer à combien le temps et le budget... Je suis conscient que ça va me dépendre, évidemment. du mai. Moi, je n'ai aucune idée de si je devais faire appel à vous pour créer un agent IA sur un des volets de mon activité. C'est quoi la fourchette de prix et combien de temps ça prend et de quoi vous avez besoin en général pour faire ça ?
Speaker #1
Alors, ça dépend. Il y a beaucoup de ça dépend. En fait, c'est déjà quelle est la définition d'agent puisqu'on en parlait un petit peu. On n'a, je ne pense pas, la même définition. Tu disais que tu clones un peu les dirigeants. Oui,
Speaker #0
il y a moins. Par agent, il faudrait rajouter automatisation et pas simplement tout de suite.
Speaker #1
Voilà.
Speaker #2
OK, d'accord.
Speaker #1
Donc il faut voir. Mais si on prend l'exemple du SEO, pour dire en gros l'agent qui rédige, tu vois, pour donner une idée sur ce use case, nous on va être entre 2 et 3 000 euros.
Speaker #2
Ok, d'accord.
Speaker #1
Je ne sais pas, toi si tu veux donner une idée.
Speaker #0
Moi je suis autour de 15 000 euros, je monte quand j'ai trop d'agents à faire. Parce que du coup, je peux pas tous les rentrer.
Speaker #3
Puis toi tu cibles des corpos aussi. Oui,
Speaker #0
je cible bien sûr. Voilà, pas sur la même personne. Et du coup,
Speaker #3
ils ont plus de documentation, c'est plus complexe.
Speaker #0
Après, je vais jusqu'à 50 000 euros sur des doubles de dirigeants, tromper, passer, etc. Après, je ne parle plus du tout de temps parce qu'il y a deux choses. Un, des fois, ça peut me prendre 10 minutes si leur données sont clés. Je n'en sais rien avant de commencer. Ça,
Speaker #1
c'est le vrai sujet. Les données.
Speaker #0
La shit in, shit out. Si vous avez de la mauvaise donnée. Des fois, il y a des dirigeants où c'est hyper clean et tu vas faire 10 heures d'interview et tu vas tout avoir. D'autres fois, c'est tellement dégueulasse que de toute façon, tu vas au mur et tu vas y passer beaucoup de temps. Et il y a un autre truc que j'ai remarqué sur les agents que j'ai vendus, ce n'est pas le temps de les faire, c'est le temps d'avoir la validation, l'interaction avec le client en face. Et la technologie, elle évolue hyper vite. Donc là, par exemple, j'ai vendu un agent à une très grosse boîte dans le luxe. En trois mois, on a dégoûté. On a refait cette semaine deux jours. Donc, je me refuse à vendre du temps, toujours. Et je vais vendre de l'hyper-valeur, de l'hyper-expertise. Et moi, comme je suis sur des corbeaux, je n'ai pas de prix fixe. Mais ma question, c'est qu'est-ce que vous êtes prêts à investir si ça marche ?
Speaker #1
Trop bien.
Speaker #3
Non, mais trop bien. Et très bon sujet. Parce qu'en plus, ce n'est pas tant le temps. C'est que des fois, il y a des gens, ils ne sont pas du tout geeks. Ça les déplie profondément. Ils ne sont pas à l'aise.
Speaker #1
C'est toujours pareil. c'est quel problème tu résouds chez la personne et quelle valeur ça a pour cette personne-là.
Speaker #0
Moi, une vie de geek quand ça leur régle un problème.
Speaker #2
J'imagine. Non mais c'était cool, j'avais aucune idée, merci.
Speaker #3
Pour les avoir faits moi-même, je dirais que ce qui m'a pris le plus de temps, c'est pas du tout le paramétrage, c'est la documentation, c'est le contexte. Et encore que là, j'ai profité que j'avais déjà du contexte, donc travailler avec un SEO pour avoir une stratégie, avoir déjà des articles, pouvoir donner tout ça, et ensuite adapter un petit peu le contexte. Et si t'as rien de documenté dans ton business, ce qui est quand même beaucoup le cas de beaucoup de freelancers et solopreneurs qui sont en mode tout est dans ma tête, là t'en as pour plusieurs journées, je pense, de bidet de documentation. Qu'est-ce que je vends ? À qui ? c'est quoi mon personna, c'est quoi mon mécanisme toi encore t'as fait pas mal de podcasts donc tu peux mettre tous tes podcasts là-dedans et les transmettre mais sur tes compétences,
Speaker #0
dès lors tu vas chercher les compétences de quelqu'un d'autre quelqu'un en SEO si t'en as pas de compétences en SEO ton agent il va être mauvais si il accepte de se mettre dans un agent,
Speaker #1
bon courage si on peut donner un conseil pour ton audience si la personne elle a rien de documenté première chose à faire, enregistrer tous ses calls parce qu'en fait il y a énormément de valeurs Tu vois, c'est quoi mes offres ? Est-ce que je vends ? À qui ? Comment ? On se pitch dans plein de calls. Et tu le disais, pour construire tout ton contenu pédagogique, tu as pris tes heures de coaching et tu as reformulé ça différemment avec l'IA.
Speaker #3
Trop bien. Moi, je l'ai dit aussi à ChatGPT. Vas-y, dis-moi tout ce que tu connais de moi, puisque toutes les requêtes qu'on fait. Et après, j'aime bien le côté dictée vocale. Je pars me balader dans la forêt, je raconte tout ce que je fais et après, il a le pitch. Il y a encore une dernière, je pense, croyance. Ça sera mieux fait avec un humain qu'avec un IA. Alors, pour vous challenger, on va jouer à un petit jeu. IA ou pas ? Allez, c'est parti. Alors ici, on va prendre deux petits drapeaux. On va prendre le jaune et le violet. Allez, soyons fous. Alors, jaune, IA. Violet humain. Je vais vous montrer, je vais afficher à l'écran des situations assez connues, on va dire, et vous allez me dire si c'est humain ou IA. Vous êtes prêts ? Prêtes ? C'est parti. Alors, attention.
Speaker #1
Voilà.
Speaker #3
Première image. Moi, je joue pas, je suis bête. Attends, je connais les réponses. Vas-y.
Speaker #2
Ah, il faut dire si c'est... Ah, pardon, je n'avais pas compris. Alors,
Speaker #3
si c'est fait par un humain ou fait par un IA.
Speaker #2
Donc, moi, je regarde les trucs. Voilà. Donc, ça,
Speaker #3
c'est un peu une photo d'Instagram, un... machin.
Speaker #1
Alors, moi, je vois pas. pas trop,
Speaker #3
ouais moi je trouve ça bon alors vous savez pas alors ça c'est la première influenceuse il y a en fait du monde Lil Miquela elle a fait un truc pourri pour avoir des millions de followers ça c'est fake tout est fake, elle n'existe pas elle n'existe pas du tout, ah c'est même pas un vrai humain non c'est même pas un vrai humain et du coup c'est mythique, je vous conseille d'aller faire un tour sur son compte Instagram parce que ce qui est ouf et là moi ça m'a vrillé le cerveau C'est qu'elle fait du sponsoring et que ça cartonne. Parce qu'en fait, elle l'a, elle met avec Victoria's Secret et je sais pas quoi, Ready pour je sais pas quoi. Et en fait, les gens, ils sont tellement oufs que le placement de produits sur des influenceurs il y a, ça marche. Donc voilà, une fois que t'es là, pourquoi se faire chier à faire des podcasts et tout, machin ?
Speaker #0
En fait, elle est moins sur les vidéos.
Speaker #3
Voilà. Alors, deuxième situation. Humain ou IA ?
Speaker #0
Humain.
Speaker #3
Alors, ce que tu peux nous raconter ?
Speaker #0
C'est la fameuse pub Intermarché. qui a été faite en 18 mois uniquement par les humains, jolie œuvre d'art, très très controversée en ce moment parce que l'histoire aurait été plagiée et d'après mon associé, il y a quand même des petits passages où il y a des gros doutes sur le fait qu'il n'y ait pas eu un peu d'IA.
Speaker #3
Alors ça c'est très intéressant parce que c'est tout le sujet, est-ce qu'on doit se glorifier d'être sans IA ? Parce que l'IA elle peut aussi intervenir avant dans le processus de rédaction, d'un machin, est-ce que c'est suffisant en soi pour dire je suis bon, je n'utilise pas l'IA ? Parce que moi je trouve que Merci. Il y a un peu une vague chez certains freelances en mode comme ça. Oui, mais moi, c'est du 100% humain. Oui, mais si c'est du 100% humain, pas talentueux, en fait, est-ce que c'est bon ? Est-ce que c'est suffisant ? Tu dis quoi, le label rouge 100% humain, tu valides ou pas, Thomas ?
Speaker #2
En fait, moi, ce qui me gêne là-dessus, c'est on parlait d'authenticité. En fait, ce qui est important pour moi, c'est juste qu'on me dise la vérité. Je trouve ça chouette d'assumer. ça m'a fait gagner du temps, je l'ai fait en IA et de ne pas se cacher derrière. Donc moi, ce qui m'intéresse le plus, c'est l'authenticité derrière.
Speaker #3
C'est la confiance. Et ça, c'est vrai que chez les créateurs et tout ça, il faut faire gaffe aussi pour bien expliciter où t'en mets et où t'en mets pas.
Speaker #0
C'est un vrai CG chez mes clients. Quand tu fais de la pub, t'as 80% d'acceptation en plus de la pub quand les gens savent pas qu'elle est faite en IA. T'as moins de comptes.
Speaker #3
Ou ça fait mal, ça.
Speaker #0
Ça fait mal. Ils doivent le dire. Tu dis pas que s'il y a, tu convertis, t'es malade, parce qu'en fait, tu fais de la Creative Intelligence, c'est-à-dire que Tu vas lancer tes créas au lieu de faire une cuisine à l'IA, t'en fais 10. Tu les envoies sur Facebook avec des tout petits budgets. Tu vois comment ça réagit. Au final, tu prends les retours, tu rebriefes tes créas avec la data. C'est plus au doigt mouillé comme avant. Et ils observent tes envois, tu personnalises, etc. Donc, les résultats ne peuvent être que meilleurs. Ah oui, c'est la quantité. Après, c'est pour ça que c'est un vrai sujet de débat. Moi, j'ai la tendance à la transparence. Et autre chose, ce n'est pas le freelance qui va décider si c'est l'IA ou pas. aujourd'hui moi je fais des trucs à la main avec des créas Hermès a commandé un site absolument fabuleux que je vous invite à aller voir, fait par une illustratrice hyper talentueuse, uniquement à la main. Ok, qu'est-ce qu'on veut montrer ? C'est quoi l'histoire de la marque ? C'est quoi le branding ? Peut-être qu'il faut encore... Et bien sûr qu'il faudra encore des pubs comme celle d'Intermarché. S'il y a des annonceurs prêts à payer pour ça, mais go quoi ! Mais les tas de petites marques de PME, de TPE qui ont du mal à survivre en ce moment, faire de l'IA, vendre des produits, des cartes... Moi je pense qu'il y a vraiment de la place pour tout le monde mais il faut être...
Speaker #3
Alors, troisième situation, elle date un peu celle-là, mais je pense qu'elle était assez emblématique. IA, pas IA ? IA. IA, bien sûr. Alors là, c'est le Pope Balenciaga Pope. Donc, c'était le pape avec sa doudoune. Tellement mythique, ça se trouve. Je pense que quand on l'a vu, on s'est tous dit, waouh, on ne distinguera plus le réel du réel. Ouais, c'est ça qui est inquiétant. Voilà. Du coup, c'est intéressant parce que c'est fake, en fait, mais ça a dû faire des ventes de ouf. Enfin, je n'ai pas les chiffres. mais tu vois le buzz que ça te permet de faire des trucs comme ça ou comme les trucs Jackmuse en version XXL je sais plus,
Speaker #0
je suis pas très branchée en même temps regarde le président vénézuélien il s'est fait arrêter dans leur casque TV son jogging était sold out ils ont parlé sur les réseaux sociaux ils voient un truc, il leur faut il y a ou pas c'est très bizarre avant dernière ou dernière situation je pense,
Speaker #3
là c'est IA ou pas IA
Speaker #1
C'est les miniatures de MrBeast.
Speaker #3
C'est MrBeast. En tout cas, ce qu'il fait, c'est qu'il utilise l'IA, il s'est créé son propre logiciel, pour AB tester le plus vite possible. Exactement ce que tu dis sur les pubs. Comme ça, après, il peut faire la créa finale, sans doute avec de l'humain, puisque c'est quand même MrBeast, je pense qu'il peut se payer un miniaturiste. Mais tu vois, c'est pour toute la phase de test. Donc, je voulais vous ouvrir les yeux aussi sur le fait que l'IA peut être dans le process sans être le truc final aussi. Voilà. La petite dernière. Allez, je vais vous mettre la vidéo à l'écran directement. Pour ceux qui ne l'ont pas vue, je la passe. 600 000 vues sur LinkedIn. Rassurez-vous, je n'ai pas fait ça toute l'année, mais ça, c'était en début d'année quand ils poussaient les vidéos sur LinkedIn. À votre avis, il y a ou pas il y a ? Il y a.
Speaker #0
Non, vrai. Non, vrai, ouais.
Speaker #3
Eh bien, franchement, je voulais aussi vous montrer, parce que je pense que c'est vraiment moi qui dis le truc, mais vraiment... quasiment tout a été fait par l'IA, en gros le prompt, enfin l'écriture de l'épisode, après j'ai relu, mais ensuite il m'a fait des shorts avec mes épisodes que j'avais créés où il m'a vraiment mot pour mot dit ce que j'avais à dire, je suis passée devant un prompteur et j'ai dit le truc et ça fait 600 000 vues. Donc c'est aussi pour vous dire que ça a l'air d'être vrai mais il y a quand même une grosse partie IA et en fait j'aurais changé le script, trois mots, ça aurait pas fait 600 000 vues.
Speaker #0
Là pour le coup j'ai fait confiance à mon IA qui est bien meilleur que moi pour trouver des hooks et des machins pour des vidéos 30 secondes. Donc voilà, c'est pour vous dire que l'humain n'est pas toujours mieux qu'il y a.
Speaker #1
Mais c'est quand même toi devant la visite. Mais c'est quand même moi. C'est à l'avatar. Ah non,
Speaker #3
mais moi, je pense que soit tu te fais un avatar virtuel, t'assumes, tu t'amuses. Voilà. Mais pourquoi un podcaster ? Notre seule force, c'est l'humanité, l'authenticité, le fait d'être ensemble là, que les gens ressentent des émotions. On ne va pas se mettre nos clonias qui vont discuter à notre place. Ce qui est cool, c'est l'humanité.
Speaker #0
Et d'ailleurs, tu vois, quand tu fais des agents qui ont une forme humaine, ils ne sont pas utilisés. Le vocal marche, mais humainement, ça ne marche pas. Moi, j'avais fait une masterclass en ligne avec mon agent, enfin, avec mon avatar. En fait, je l'avais promptée un peu irrévérencieuse, comme je fais, etc. Elle ne voulait pas dire que c'était elle, Lya, et elle ne voulait pas sortir du... Ça fait flic. Après, il y a un super outil, je ne sais pas si vous connaissez, pour les freelances gratuits en plus, c'est Opisclip. Tu prends des vidéos YouTube, que tu aies tourné ou pas, tu mets dedans et ça te fera le short qui peut marcher. Oui,
Speaker #3
c'est génial.
Speaker #0
Il faut questionner l'IA. Qu'est-ce que je veux faire ? C'est quoi que je veux ?
Speaker #3
Eh bien tiens, tu me tends une énorme perche. Parce que je voulais qu'on adresse quand même un éléphant dans la pièce un petit peu. Je trouve qu'on a beau avoir de l'IA et en mettre partout, parce que manifestement tout le monde tourne cette table, met de l'IA un peu partout, à droite à gauche. J'ai l'impression qu'au bout du compte, on est toujours autant épuisé en tant qu'entrepreneur. Donc je me demande un petit peu, jusqu'où on va dans la productivité avec l'IA et est-ce qu'on n'est pas en train peut-être un peu dans un faux débat d'en mettre toujours plus toujours plus d'IA mais continuer à se cramer on en parle tout de suite. Toujours plus productif grâce à l'IA mais je trouve ça va s'arrêter en fait et là je me tourne vers toi Thomas parce que j'ai un petit cas d'usage pour toi spécial comme si tu étais mon coach. Je mets de l'IA partout, j'ai créé mes 50 agents. Je suis trop contente, au début j'ai trouvé que je gagnais du temps et puis maintenant je trouve que je bosse autant qu'avant D'ailleurs, dites-nous dans les commentaires, si vous utilisez l'IA, est-ce que vous bossez moins qu'avant vraiment ou est-ce que vous bossez pareil ? Parce qu'en gros, moi, j'ai l'impression que c'est ISO. Qu'est-ce que tu vois dans cette tendance de toujours plus, toujours plus d'IA, toujours plus de productivité ? Est-ce qu'on n'est pas en mode en train d'être nos propres managers toxiques ?
Speaker #2
Évidemment, je n'ai pas la prétention de répondre. En revanche, si je devais questionner quelqu'un qui vit ça, les angles que je trouverais intéressants, c'est la plupart des humains distinguent assez peu les besoins des stratégies. C'est-à-dire que pour moi, créer des agents IA, ce n'est pas une finalité, c'est une stratégie. et pour moi ce que je trouve intéressant c'est de questionner c'est quoi le besoin fondamental qui est précieux pour la personne, auquel répond cette stratégie. Et donc avant de se lancer dans j'automatise des IA je prends le temps de me poser la question de à quel besoin ça répond, qu'est-ce qui est important pour moi et ensuite je me pose la question de quelles sont les stratégies qui sont à ma disposition, qui sont alignées juste soutenables pour moi, pour répondre à ces besoins. Et donc la question que j'aurais pour toi Flavie par exemple, là si on le fait en live de ta perspective, quand tu te dis ok je veux créer des agents IA. stratégie, de ta perspective, ça répond à quel besoin important ça a pour toi ?
Speaker #3
Tu vois, je pense qu'il y a un peu l'effet objet brillant où tout le monde veut en faire pour en faire. Je pense que j'ai fait ça au début, j'en ai créé beaucoup, j'en utilise pas au final tant que ça. Et quand je regarde ceux que j'utilise le plus, je pense que le besoin c'est, je veux être plus créative. Donc en fait, je veux plus créer, je veux doubler la cadence, faire plus de podcasts, c'est ce qui m'éclate et tout, et stratégiquement pour mon business, c'est ce qui me rapporte le plus aussi. Donc, en externalisant tout le côté aval de la production de podcasts, diffuser sur les réseaux sociaux, écrire les légendes sur Ausha, sur Youtube, j'ai gagné du temps de création. C'est pour ça que ça c'est un feat entre mon agent et moi. Et c'est pour ça que je pense que c'est celui que j'utilise le plus. C'est mes agents de création de contenu. Et que les autres, pas tant que ça pour le moment. Vous en pensez quoi ? Vous bossez plus ou moins qu'avant ? On veut la vie.
Speaker #1
Je pense que c'est très pertinent ce que tu disais, Thomas. Et la première question que je pose quand je suis en rendez-vous avec un prospect, c'est quels sont les enjeux business sur les 12 prochains mois ? Exactement pour avoir ça, en fait, c'est où va la boîte et quels sont les besoins ? Et ensuite, on regarde comment on crée des agents IA qui vont... servir ce besoin-là. Et on ne fait pas du jeu.
Speaker #3
Pas les autres, ouais.
Speaker #1
Et donc, le sujet, c'est en effet, l'IA, ça te permet de gagner en productivité. Et il y a deux manières de gagner en productivité. C'est un, je travaille le même temps et je fais plus de chiffre d'affaires. Ou alors, je fais le même chiffre d'affaires.
Speaker #0
Et je travaille moins. Et ça, c'est plus un choix perso. Tu vois, tu disais, toi, tu produis plus de podcasts. Moi,
Speaker #1
je me suis dit, je gagne du temps, vas-y, je vais en faire deux fois plus.
Speaker #0
Mais voilà, c'est ton choix. Et c'est OK, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. C'est toi où tu veux te situer. Et tu mets le lien au service du style de vie que tu veux avoir. Et si c'est tes freelances, tu fais 100K. Et en fait, l'année prochaine, tu veux toujours faire 100K, mais divisé par deux ton temps de travail. Eh bien, c'est fine.
Speaker #1
Tout à fait.
Speaker #0
Tu peux faire ça. Mais je te rejoins, moi aussi, c'est plus la course à la croissance et à faire plus. On va faire une séance de groupe après chez Thomas. Je pense qu'on aime ça, tu vois, voilà.
Speaker #1
Mais t'as raison de dire aussi, il y a le petit côté, tu sais, quand t'as un marteau, tu vois des clous partout. Donc en mode, oh putain, je vais mettre des agents partout. Et là, je l'ai très bien vu. C'est pour ça que moi, dans Solo Squad, pareil, je commence par faire l'organigrammia d'abord, parce que je vois que les gens, ils veulent mettre des agents, il y a pour n'importe quoi. Par exemple, j'ai une cliente, elle trouve ses clients sur LinkedIn. Et c'est coach exécutif, c'est des dirigeants sur LinkedIn. Et elle me dit, je vais créer un agent sur Instagram pour autoposter des trucs, machin. Je lui dis, mais pourquoi tu changes de réseau social ? Pourquoi tu changes de persona ? Pourquoi tu changes de produit ? Non, ton agent IA, il amplifie déjà le truc où tu as ton market fit. Et donc là, tu vois, on est passé par la case définition de l'organigramme pour dire non, non, là, tu fais une impôterie, tu vas sur ça. Et voilà. Et du coup, ça a évité de planter des clous. En fait,
Speaker #0
ça marche sur LinkedIn. Fais deux fois plus. Et en fait, si tu fais deux fois plus de postes, tu es deux fois plus visible. Potentiellement, tu as deux fois plus de leads.
Speaker #1
Mais rester sur les mêmes trucs, c'est dur pour les solopreneurs qu'on est.
Speaker #2
Et je pense qu'il faut remonter un peu le niveau en termes de réflexion. C'est bon, il y a nous. Moi, je bosse dix fois plus. J'ai du mal à m'arrêter. Je me fais coacher, d'ailleurs. Mais on est aujourd'hui dans une guerre cognitive. C'est-à-dire que moi, je suis l'actualité IA pour mes clients. Il n'y a pas un jour où il n'y a pas une révolution. Et c'est tout. Quand je te dis que j'ai fait mon outil de veille hier, j'ai pleuré. Moi, j'appelle ça des « ah ah moments » . Vraiment, je peux vraiment automatiser tout ce qui m'emmerde. Je peux vraiment, comme tu vois, c'est la première fois que Claude m'a codé une page. C'est comme ça. Mais c'est une volonté US, un peu moins en Chine, mais ça ne va pas tarder, d'envoyer des news tout le temps. Donc, il y a toujours une nouveauté. Et donc, moi, je vois aujourd'hui, j'ai mon premier bootcamp, il se termine. La seule demande des gens, c'est comment on fait pour ne pas arrêter le bootcamp ? Fais un produit sur abonnement. C'est ce que j'ai fait. Mais du coup, regarde, c'est bon pour moi. Bootcamp, c'est génial. Donc je monte une plateforme qui permet, en fonction de quel bootcamp tu as suivi, de suivre tes actus, de t'abonner à ma newsletter, à ma revue de presse, au masterclass que je vais faire en plus. Je lance 5 autres bootcamps avec d'autres expériences. Donc en fait, la limite, elle est où ?
Speaker #1
Tu vois, tu t'arrêtes jamais. Elle n'est nulle part.
Speaker #2
Et donc, c'est difficile de... La seule limite, c'est sa créativité. Et quand on est free, je pense qu'on aime son taf. Parce que je pense que si tu fais un job juste pour manger, c'est OK. Oui, mais là, des fois, je pense que les personnes qui regardent Solo Nation, c'est des gens passionnés. Mais en fait, ils sont passionnés, donc c'est difficile de s'arrêter. Moi, je bosse chez moi, par exemple, et on s'est dit, on va prendre des bureaux. Alors que quand je rentrais de la Silicon Valley, j'étais à fond sur... Tout le monde à différents endroits, machin, etc.
Speaker #1
Limite, tu vas devoir enfermer ton bureau à clé, enfin, ton ordinateur, ton Mac à clé, dans ton bureau de ta séquence.
Speaker #2
Tu vas faire un peu les news et machin, tu vois. Et c'est aussi, je vais te donner un exemple tout à l'heure, je me force, c'est l'hiver, il fait froid, à aller manger dehors, mais tu vois, à l'extérieur, même s'il fait froid, juste pour sentir l'air, les machins, etc. Donc, voilà, on est vite amusés.
Speaker #1
C'est hyper intéressant et je voulais voir si tes clients ressentaient ça. Thomas, tu coaches des dirigeants aussi, comme Élodie. Est-ce qu'il y a un petit côté, on va devenir tous zinzins à bosser avec eux, des agents IA ? Parce que par moment, par journée, je ne sais pas ce que tu en penses. Tu bosses avec tes agents, moi je suis sur Dust, je bosse avec Flavio, je bosse avec Gertrude, YouTube, et je passe ma vie à bosser. Est-ce que ça va pas ? On est déjà zinzins.
Speaker #2
En fait, les gens même qu'on ne pâtit IA aujourd'hui, c'est comme des tarifs. Puisque je bosse avec des dirigeants de 80 heures par semaine, à l'autre, c'est pas 40 heures par semaine. En fait, tu leur apportes du temps, après, ils en font ce qu'ils veulent de ce temps. Mais souvent...
Speaker #1
Mais est-ce qu'ils vont... La réalité,
Speaker #2
c'est que tu as envie de bosser 80 heures.
Speaker #1
Ok.
Speaker #3
Oui, et je pense que l'arrivée de l'IA, elle a aussi pour vertu, au-delà de l'optimisation, de la productivité, je pense que, vu qu'elle redistribue les cartes sur les champs des possibles, ça amène beaucoup d'humains à se poser la question de « Ok, comment j'ai envie de vivre ce nouveau cycle qui arrive ? » Est-ce que les stratégies que j'avais jusqu'à présent, elles sont toujours cohérentes, adaptées ? Moi, je dis toujours ça, le coaching, c'est revoir l'opportunité. Donc, il y a une opportunité derrière le rythme de l'IA, c'est qu'est-ce qui est juste pour moi à ce moment-ci ? Et donc, je trouve ça cool d'avoir un bon plongé tête baissée, d'en taper sur les clous, et d'être capable de se dire qu'est-ce qui est juste pour moi à ce moment-ci.
Speaker #1
Et je me rappelle, tu m'avais dit ça, tu m'avais dit quand j'étais passée dans ton podcast, tu m'as dit, tu vois, moi, j'avais lancé mon entreprise au moment de ma grossesse. Tu m'avais dit, la grossesse, c'est une interruption. Donc, c'est comme si le rat dans sa truc de hamster, Merci. la roue s'arrête, donc du coup, tu as le temps de réfléchir deux secondes avant de replonger. Je trouve ça tout à fait sain que tu nous dises peut-être... Je rappelle ça. Même vous, les freelancers, les solos qui nous écoutez, peut-être avant de replonger, peut-être baisser dans un nouveau cycle, posez-vous. Et moi, je suis d'accord aussi, je me suis dit, où va mon entreprise ? Qu'est-ce que j'ai envie de faire ? Est-ce que j'ai du temps pour du surf ou est-ce que je m'en refous plein la gueule encore et tout ? Donc, ça a été très sain pour moi.
Speaker #2
Pour les entrepreneurs et les dirigeants, je pense que c'est un bon...
Speaker #1
Allez, bim, une idée de plus dans le milieu du CA tout à l'heure. Allez, justement, dernière partie, on va vous aider à ne pas vous faire remplacer. Tiffany va nous raconter comment elle a pivoté, pourquoi, comment ça s'est traduit. Et on va vous donner tous nos tips aussi pour devenir irremplaçable. Des humains qu'on veut garder, chez qui on est content de dépenser, parce que c'est notre cas aussi avec nos prestataires. Donc, on vous donne tous les tips juste après. Allez, c'est parti, opération irremplaçable. Donc là, toutes les personnes qui nous écoutent, on ne veut pas qu'il se fasse, j'écoute des mots vulgaires qui m'arrivent à l'esprit, pas qu'il se fasse disrupter par l'IA.
Speaker #3
C'est élégant.
Speaker #1
Voilà, c'est vrai. Je sais que moi j'écoutais des podcasts en voiture avec mes enfants, donc les podcasts un peu trop, genre comme dans Silicon Carnet, où on dit plein de gros mots, mes enfants maintenant ils entendent. Je fais attention.
Speaker #0
Du coup, Tiffany, je vais commencer par toi.
Speaker #1
T'étais Ghostwriter LinkedIn. On a fait un épisode de podcast ensemble, c'était au moment déjà de ton pivot. Et t'as fait all-in sur l'IA. Tu t'es transformée en agence avec Melvin, qui était aussi passé dans cet épisode, qui était trop bien sur les agents IA qu'on s'est construit pour aller plus vite en solopreneur. À quel moment tu t'es dit, oh là là, c'est le moment ? Comment ça s'est passé ? Est-ce que tu te rappelles des signaux aussi au départ ?
Speaker #0
Ouais, alors pour contexte, moi j'étais pendant quatre ans Ghostwriter LinkedIn. Et fin 2024 ? j'ai fait face à deux constats le premier c'est mon agenda pour 2025 était quasi plein et il me manquait 20 000 euros à aller chercher pour atteindre mon objectif de chiffre d'affaires. Problème, j'avais pas le temps de prendre un client supplémentaire c'était pas une question d'acquisition, c'était vraiment si je signe un nouveau client, je sais pas où je le mets Ah ouais,
Speaker #1
donc tu pouvais pas faire tes objectifs avec ton temps.
Speaker #0
Donc constat, il faut que je réduise le temps que je passe à délivrer mes prestats pour pouvoir prendre un client en plus et aller chercher mes 20 000 euros pour atteindre mon objectif. Et deuxième chose, en fait, je suis ghostwriter, je ne peux pas ignorer l'IA qui est là, quoi qu'il arrive. Donc, par moments, il faut quand même que je m'adapte. Donc, j'ai commencé à prendre en main d'abord ChatGPT avec les GPT personnalisés et j'ai découvert Dust. Et là, ma vie a changé. littéralement.
Speaker #1
Il y a un avant et un après.
Speaker #0
Il y a un avant et un après Dust. Et donc, Dust, ça sert à faire des agents IA. J'ai coupé des agents pour moi d'abord, ensuite pour chaque client et pour en fait écrire leur post LinkedIn, vraiment. Ce n'est pas qu'ils écrivaient à ma place. En gros, j'avais un rendez-vous avec chaque client toutes les semaines. J'enregistrais. De là, je donnais la transcription à un premier agent qui faisait la sélection des idées de post. avec des angles différents, puis un deuxième agent qui rédigait le poste, puis un troisième agent qui optimisait l'accroche.
Speaker #1
Incroyable. Déjà, on voit que le Ghostwriter, on voit tout ton talent de Ghostwriter derrière, parce que moi, j'aurais juste fait un agent. Je n'aurais pas pensé qu'il y avait trois étapes dans la réalité.
Speaker #0
J'ai commencé par faire un agent, et en fait, le résultat n'était pas ouf, et donc du coup, j'ai rejoint un agent.
Speaker #1
Donc, tu as d'abord mis en place Taché tes clients. Tu facturais plus cher, moins cher, le même prix ?
Speaker #0
Je facturais exactement la même chose, et j'ai toujours été transparente avec mes clients.
Speaker #1
Oui.
Speaker #0
Donc, je leur ai dit... Et il y avait aussi ce truc de... En fait, les clients sont assez curieux de... Bah, l'IA est là, tiens, qu'est-ce que tu fais ? Et tous les professionnels, en fait, se partagent un peu. Moi, j'ai découvert ça, tiens, tel outil...
Speaker #1
Ils étaient contents que tu les formes aussi.
Speaker #0
Bah, en fait, au début, je les ai pas formés. Je leur ai juste dit, bah, tiens, voilà, je sache que maintenant, j'ai un agent IA, j'utilise. Et du coup, on a vu aussi qu'il n'y avait pas de différence sur les stats des posts LinkedIn, ce genre de choses.
Speaker #2
C'est ouf, ça.
Speaker #0
Et en fait, du coup, c'est ça où ça a commencé à titiller un peu les clients en disant « Attends, c'est intéressant ce que tu me dis. Tiens, est-ce que tu peux me montrer ? Viens, on fait une heure de coaching. Ah, ça, c'est intéressant. Viens, tu peux créer un agent pour faire ça. » Et en fait, c'est comme ça que j'ai fait le pivot petit à petit en vendant des petites prestas IA à mes clients en ghostwriting. Et à un moment, la question s'est posée de… Et comme j'en parlais, déjà, j'ai des freelances qui sont venus me voir en mode « Tu peux me former ? » Et en fait, petit à petit, je commençais à faire de plus en plus de prestat agent IA, soit formation, soit création. Le ghostwriting, j'avoue, je commençais un peu à avoir fait le tour. Ça faisait quatre ans, j'avais envie d'autre chose et je voyais l'opportunité de dingue, en fait.
Speaker #1
Trop bien, non, mais c'est hyper intéressant, je trouve, de décortiquer les pivots parce que, tu sais, les gens, ils s'arrêtent sur j'ai changé du jour au lendemain. En fait, pas du tout. T'as adopté l'IA dans ton machin. Ensuite... C'est tes clients qui t'ont demandé, en fait, c'est ton marché qui t'a demandé. C'est les meilleurs offres. Tes clients, t'es là, tu leur proposes. Ah, ils sont là. En fait, tu peux pas me faire B plutôt ?
Speaker #0
Ouais.
Speaker #1
Puis une fois, deux fois, trois fois, t'es là. Bon, mais OK, je pivote. Ouais,
Speaker #0
en fait, moi, j'avais les clients qui n'attendaient que ça, que je leur vende un truc, en fait. Non, mais en fait, là, j'ai besoin d'aide sur l'IA.
Speaker #1
Et alors, tes clients Ghostwriting, tu les as convertis en clients en construction d'agents ?
Speaker #0
Ouais, 100%. C'est bon, je suis en train de me dire, vous voyez, je leur ai tous vendu des agents. OK. Ouais.
Speaker #1
Voilà. Et là, du coup, maintenant, c'est officiel, tu croules sous la demande. On en parlait tout à l'heure parce que tu as... Ouais,
Speaker #0
avec l'agence que j'ai montée, du coup, avec Melvin, parce que pour juste faire la transition, moi, j'ai décidé de pivoter. Melvin, avec qui j'étais très pote, il était aussi un carrefour dans sa carrière entrepreneurial. On avait des compétences complémentaires, envie de faire un truc ensemble. Donc, du coup, on s'est lancés tous les deux sur l'agence. Et là, ouais, on croule sous les demandes.
Speaker #1
Et du coup, question un peu confirmation de marché. Du coup, vous êtes content ou pas ? C'est-à-dire, est-ce que tu as vu un truc de ouf ? Genre, je ne sais pas, chiffre d'affaires, panier moyen, facilité à remplir ton agenda ? Parce que c'est ça que les gens se posent comme question aussi. Est-ce que tu as eu raison de faire ce pivot ?
Speaker #0
Oui, alors quand on s'est lancé, la première chose, en fait, c'était faire une petite étude de marché. Donc, j'ai contacté peut-être 30 ou 40 dirigeants avec qui j'avais eu des relations plus ou moins lointaines sur les deux, trois dernières années. Donc des anciens clients ? mais aussi des prospects avec qui j'avais parlé, que j'avais jamais signé ou ce genre de choses. Et donc, j'aurais envoyé un message en mode voilà, je suis en train de réfléchir à une offre sur l'IA. Est-ce qu'on peut en parler ? J'aimerais bien avoir ta vision. Et déjà, j'ai eu plus de 50% de calls. Et en fait, ça, je trouve que c'est un vrai signal. C'est énorme. C'est que tu fais de la prospection et que tu n'as pas de réponse. Tu sais que c'est un peu dur. Là, quand j'ai commencé à parler IA, j'ai commencé à avoir les calls. Déjà, c'était ouf. Et là, ça fait huit mois qu'on est lancé. On a accompagné une vingtaine de boîtes. Là, l'agenda est plein sur les deux prochains mois. C'est beau. Et ouais, c'est assez ouf. La demande, elle est incroyable. Et le marché est immense aussi. Il y a beaucoup, beaucoup de choses à faire.
Speaker #1
Bon, petite aide-honneur pour Titane et Melvi. On est trop contents pour vous. Et franchement, c'est trop, trop bien. Donc oui, une des premières pistes pour ne pas se faire remplacer, c'est de rider la vague. C'est con, mais toi, c'est ce que tu fais aussi, Elodie.
Speaker #2
On sait ça depuis que je suis née. Ouais, mais t'es au port-pied. Il me coupait avec Carlos des chiens sur la blockchain.
Speaker #1
En fait, on s'est croisés dans les trucs. Il faut pivoter. En fait, les gens, je ne sais pas pourquoi, ils s'accrochent à des trucs ou alors c'est leur identité.
Speaker #2
Il ne faut pas confondre. Quand je me suis plantée dans la Silicon Valley, on a touché nos apps, nos magasins. C'est quoi l'idée ? On est parti dans la vallée de la mort, on a réfléchi. C'est pas la même chose aujourd'hui. Ce qu'il faut, et t'as raison, tu l'as bien fait, et moi c'est comme ça que j'ai pivoté aussi, si on appelle ça un pivot, mais de passer de l'intelligence collective à l'intelligence artificielle, tout simplement en écoutant tes clients. Moi, pour prototyper, on n'avait qu'une journée, parce que l'intelligence collective, c'est des trucs très time-boxés. Et en fait, en une journée, tout le monde voulait plus. Donc, quand l'IA est arrivé, forcément, on faisait dix fois plus et c'était super bien, tu vois. Et ce n'est pas pour ça qu'on le vendait plus cher. Et après, de régler des trop gros problèmes avec l'IA, on a réglé des plus petits avec... Enfin, de gros problèmes avec l'intelligence collective, on a réglé des plus petits avec l'IA. Mais le pivot s'est fait assez naturellement, en fait. C'est parce qu'on a écouté nos clients et qu'on a été capables de s'adapter à ce dont ils avaient envie. Donc, si aujourd'hui, tu dessines super bien, prends ta tablette et fais de la vidéo, et tes clients vont te suivre parce que l'humain prime encore. Moi j'ai des clients que j'ai depuis 25 ans qui étaient là quand j'ai lancé mon agence. C'est ça qui est bien, je retiens ça aussi. Il faut quand même retenir qu'on signe des humains.
Speaker #1
Pivoter ou ajouter une nouvelle compétence à son arc, comme vous voulez, ça permet de garder ses clients aussi.
Speaker #2
Ah oui ! Parce que toi,
Speaker #1
il ne vient pas te garder en Ghostwriter toute la vie, donc là c'est cool aussi de re-signer, toi aussi, d'avoir des clients fidèles.
Speaker #0
Hyper fidèles, tu as leur confiance, donc en fait ils te suivent.
Speaker #1
Bon du coup Thomas, pour clore un petit peu ce sujet, comment on devient irremplaçable ? Tu dirais que c'est quoi les trucs à développer pour les freelance ou les solo qui nous écoutent ?
Speaker #3
Moi, j'ai une valeur qui est assez cardinale et qui, à mon avis, c'est... Moi, j'ai cette phrase toujours au-dessus de mon bureau, il y a marqué « L'excellence protège » . Et je crois beaucoup à ça. Je suis assez convaincu que, quelle que soit l'expertise, les processus, au bout d'un moment, si les personnes sont convaincues dans notre valeur à nous, en tant que personnes... Moi, j'entends Elodie et Tiffany parler depuis tout à l'heure. Je me dis, si j'avais des sujets d'EA, elles me paraissent hyper solides. Bien sûr. Et donc, c'est vers ça que... Donc, ouais, moi, il y a un truc autour de... Ouais, comment... Ça va avec ce qu'on disait depuis le début, qui est le marché va se polariser. Et donc, je pense que si on arrive à devenir... À surperformer notre marché, à devenir une forme de référence ou excellent sur notre domaine, il y a une partie de moi qui est assez confiante que quoi qu'il se passe, ça va.
Speaker #1
Intéressant. Un petit plus, parce que moi, pareil, je pense que tout le monde n'a pas vocation à devenir coach. IA, ça n'intéresse pas tout le monde. Pas au point d'être obsédé comme vous et du coup d'être bonne dans votre métier. Du coup, moi, c'était un peu mon cas. Moi, j'ai mis de l'IA dans les process et tout, mais je n'ai pas vendu ça comme une formation IA, j'ai vendu ça comme un outil de scalabilité en plus. Et en fait, quand j'ai fait Solo Squad, c'est juste que moi, mon obsession, c'est faire scaler les individus comme une startup. Et du coup, l'IA, c'est un moyen de plus. C'est pour ça que c'était crédible, c'est pour ça que les gens l'ont acheté. Mais tu vois, je ne me suis pas inventée formatrice IA. Je n'ai pas lancé tout mon business là-dessus, je n'ai pas oublié les solopreneurs. Je suis toujours sur le même persona depuis cinq ans. Je ponce le sujet, ça me passionne. Donc voilà, je valide trop le côté excellence. Mais du coup, tu peux mettre de l'IA dans ton sujet qui te passionne. Tu peux l'ajouter. Ça contribue à l'excellence. Ça contribue à l'excellence. C'est trop bien.
Speaker #0
Tu peux compléter. J'adore l'excellence protège. Je vais te la voler. Je vais la mettre au fond d'écran. Aujourd'hui, une grosse partie des métiers freelance, c'est le service client. Et ça, le service client, l'IA ne peut pas le remplacer. C'est-à-dire, déjà, un, dire ce que tu vas faire. 2. faire ce que tu dis. Ça, 90% des freelances n'y sont pas.
Speaker #1
C'est dur comme constat. Les gens vont te trouver dur, mais je suis assez d'accord avec ça. En fait, avoir un freelance fiable, déjà...
Speaker #0
C'est hyper dur. Et ça, l'IA, elle ne fait pas la fiabilité, en fait. Pour moi, c'est une soft skills, numéro un. Si déjà tu fais ça, tu te démarques du marché. Et ensuite, c'est juste être là, être humain, faire les calls et être à l'écoute de ton client. faire l'extra mile etc et l'IA est un outil pour t'aider à faire ça. Mais ne serait-ce que d'être là et d'écouter ton client, tu lui apportes de la valeur.
Speaker #1
Et moi, j'affiche à l'écran ma petite team cachée. C'est que des freelances, mais ils bossent avec moi depuis presque cinq ans. Donc, big up à eux et à elles. Et en fait, moi, j'ai besoin de leur soutien psychologique. J'ai l'impression que c'est un peu une aventure où quand il me dit « Cyril, je pars en tournage, viens me faire un go, tu vas te dead ça. » Tu vois, ça me fait plaisir. Je ne sais pas, ce n'est pas Chad GPT qui va me dire ça dans le train. Il peut me le dire, mais ce n'est pas pareil. Ce n'est pas pareil. Je suis assez d'accord.
Speaker #2
Il faut rajouter que l'excellence, ça peut faire peur. Pour avoir accompagné beaucoup de gens qui ont le syndrome de l'imposteur, qui savent pas qu'ils sont bons. Même si tu dis, tu vois, le service client, etc., c'est sûr que c'est bien, mais moi, je connais plein de créatifs, ils savent même pas appeler leurs clients, mais ils sont tellement bons. Moi, c'est tout le travail que j'ai fait l'année dernière, c'est de comprendre quel est ton persona, mais d'accepter que ce soit un match avec toi. On a tous une personnalité, une authentité. Moi, j'ai un trouble de l'attention, je pense trop vite. On en discutait tout à l'heure, je ne forme plus d'équipe. J'ai arrêté parce que je ne matche pas avec les équipes. Ça se passe au final mal. Les gens se mettent en grève, on a rien mal à dire, on fait des poches. Pour moi, c'est génial. Revenez à votre authenticité et acceptez de trouver des personas comme vous. Moi, je vais chercher des innovateurs dans les boîtes. Je vais chercher des gens que je peux détecter assez rapidement, qui vont être AHP, qui vont avoir un trouble de l'attention, les gens qui ne réfléchissent pas pareil. Et maintenant, l'IA m'aide à détecter si le client est fait pour moi ou pas.
Speaker #1
Et il va me dire, là, il le dit,
Speaker #2
« Vois ton mari, ce sera mieux que n'aille. » Je lui parle parce que physiquement, ça ne va pas passer. Et ça, c'est aussi, tu vois, l'excellence, elle est aussi dans la capacité à se questionner. Parce que si tout le monde rêve de bosser avec des grandes marques de luxe et des grands dirigeants... Ce n'est pas fait pour tout le monde. Ce n'est pas fait pour tout le monde. Et donc, d'avoir un peu cette... Qui je peux travailler ? Et tu sais quoi ? Tu peux être médiocre, en fait, dans ton taf. Et finalement, bosser pour une boîte qui n'a pas besoin de plus. Pour qui ça va faire 99% du job et tu vas être super heureux. Tu vois, l'excellence se mesure à l'aune de ton ambition.
Speaker #1
Et c'est super intéressant parce qu'on a fait un épisode sur les clients toxiques. Et je suis en train de réfléchir en t'écoutant que le client parfait pour quelqu'un peut être le client toxique de quelqu'un d'autre. Donc, il faut vraiment que ça fitte avec ta personnalité. Merci pour...
Speaker #2
Je détecte très vite. C'est un truc toxique pour eux. C'est ça qui est toxique. Mais enfin... C'est ce qu'on apprend quand je me forme en systémie. Ils te disent que la faute n'est jamais la personne, même si tu as un mois de retard. Oui, tant des pervers narcissiques, c'est toujours pour moi. Ils te disent que c'est mon problème. Pourquoi je ne les détecte pas ? Pourquoi je ne me pose pas les bonnes questions ? Pourquoi je tombe dans les biais ? Donc, se questionner là-dessus, un client est toxique, c'est notre faute. Dès lors, qu'est-ce qu'on change ? Moi, j'arrête de bosser avec eux.
Speaker #1
C'est hyper intéressant parce que l'IA nous donne un très bon prétexte pour réfléchir à la connaissance de nous-mêmes. Peut-être en profiter pour faire un petit pivot des familles qui vous fera du bien. La petite interruption où on se pose, on se dit, attends là... tel genre de client, j'en ai marre de ce marché, il me saoule. Ça fait cinq ans que je fais ça, j'ai envie de voir de nouveaux horizons. C'est chouette, je trouve qu'autour de cette table, c'est super motivant parce qu'on est tous issus de reconversion, on a complètement changé de vie, complètement changé de métier, plusieurs fois pour certains, donc c'est hyper pertinent. Et pour finir sur une bonne touche, en plus de chiffre d'affaires, en plus de la motivation, on va vous envoyer des idées de business à lancer maintenant à l'ère de l'IA pour maximiser votre business d'indépendant. C'est parti pour Qui veut du CA ? Allez, avant dernière rubrique de l'émission, on va parler un peu de thunes quand même, parce qu'on leur a fait peur. Ensuite, on leur a dit qu'ils devaient quand même beaucoup travailler sur eux, sur elles, pour se repositionner, etc. Donc là, je vous ai...
Speaker #2
C'est gratuit avec la GPT.
Speaker #1
C'est bon, on a rien à dire. Il faut prendre le temps de réfléchir et tout. Maintenant, je veux quatre idées de business qui vont cartonner à l'ère de l'IA. Vous êtes prêts ? Shoot ! Qui veut commencer ?
Speaker #0
Moi, c'est une évolution du ghostwriter, qui je pense peut être appliqué à d'autres métiers. type Ghostwriter, mais je parle de ce que je connais. Une grosse partie des demandes pour un Ghostwriter, c'est d'accompagner des solopreneurs ou des dirigeants de TPE où parfois il n'y a pas de budget pour payer le Ghostwriter ou alors c'est quelqu'un qui aime bien écrire, qui a envie de le faire par lui-même, mais qui a besoin d'être accompagné. Donc une bonne partie des offres du Ghost, ça va être plutôt du coaching LinkedIn, de prise de parole, par exemple. Et donc en fait, la question, c'est comment tu fais évoluer du coaching LinkedIn à l'ère de l'IA ? Comment tu dis, en fait, ton client, il pourrait écrire avec ChatGPT, mais ce qu'il fait avec ChatGPT, c'est nul. Donc, il faut quand même l'accompagner. Et je pense qu'il y a une évolution de l'offre qui est, le ghostwriter fait toujours la partie stratégie. C'est ce que je disais au début. Il faut toujours avoir cette connaissance en marketing, LinkedIn, qu'est-ce qui marche, etc. Accompagnement à former sur les bases. de qu'est-ce qu'un bon post LinkedIn, comment tu vas l'écrire, le client va écrire ses premiers post et on va lui faire un feedback. Du coup, le coaching basique, c'est je fais toute la strat et ensuite, c'est comment j'aide mon client sur le long terme à écrire ses post. Je lui fais un agent IA. qui est personnalisé avec sa stratégie, qui a toutes les connaissances, mes connaissances de Ghostwriter, qu'est-ce qu'un bon post-mortine.
Speaker #1
Que ça, le client n'a pas de son côté, de toute façon. Exactement.
Speaker #0
Et je lui mets à dispo l'agent avec, évidemment, un abonnement mensuel. Tant qu'il paye, il a son agent.
Speaker #1
Je trouve ça trop smart, le côté hybride. Parce que je vois des gens qui essayent de vendre un agent l'IA tout seul. Je leur dis non, mais pourquoi tu fais ça ? En fait, ça a zéro valeur perçue. En fait, l'IA, elle est tellement commoditisée que tu te dis, en fait, on ne voit pas tout le travail derrière. Donc, même ta documentation, qui a une valeur énorme, les clients ne la voient pas. trop smart. Et en plus, c'est du recurring business.
Speaker #0
Exactement.
Speaker #1
Trop bien. Trop bonne idée, Tiffany. On valide. Élodie, une idée de business ?
Speaker #2
En suivant ce que tu dis, Ghostwriter, pourquoi finalement ne pas être un partner d'IA ? Avant d'écriver les postes, j'ai monté une communauté WhatsApp où les gens me posent des questions toute la journée. Pour l'instant, c'est gratuit sur leur problème IA. Mais en vrai, je fais des coachings. Et en fait, la question n'est pas l'automatisation, parce que souvent, ils n'ont ni l'envie ni les droits dans les grosses boîtes. Je fais des coachings 15 minutes, 30 minutes, 45 minutes. OK, tiens, utilise Notebook et l'aime. Tiens, teste Dust. Tiens, voilà, sur ChatGPT, est-ce que tu as mis ton contexte ? OK, tiens, teste prompt. Et en fait, la capacité à non pas faire avec l'IA, mais à piloter les gens qui font. Et c'est hyper facile de partir de votre métier. C'est tout ce que vous pouvez écriver.
Speaker #1
Sparring Partner, il y a des nouveaux métiers qui vont être lancés.
Speaker #2
Ça marche et je suis capable de mettre à disposition le bon outil à mon client. À temps qu'il ait besoin de se prendre la tête dans le désert.
Speaker #0
De toute façon,
Speaker #1
les outils, c'est sous-côté. Parce qu'en vrai, il n'y a pas une énorme majorité des gens qui se passionnent pour les outils, qui vont lire les modes d'emploi, qui vont geeker jusqu'au bout. Il y a beaucoup de gens qui sont un peu superficiels. Donc, les gens qui sont un peu os arrongés, qui geekent sur les trucs, ils pourraient être de très bons conseils.
Speaker #2
Même ceux qui ne veulent pas bosser, ils demandent à Gemini quel outil pour mon client. Tu sais que là, j'avais tellement de boulot que j'ai fini par arrêter de répondre aux gens en disant, t'as demandé à Gemini ? Ah bah non. Et donc, j'ai enlevé 80% des demandes. Je suis très triste. Mais ça ne me rapporte pas de sous. Mais c'est pour dire que non, c'est un boulot assez facile dès lors que vous avez compris. Après, tu peux pousser, tester à fond et tu vas dans le développement d'agents. Mais tu peux pivoter et aller là-dedans assez rapidement.
Speaker #1
C'est marrant. En fait, du coup, les gens, ils payent pour ça alors qu'eux-mêmes, ils pourraient demander à une... Ah mais ils ont un job. Ouais, ils ont...
Speaker #2
Tu prends le temps de faire de la veille, de tester toi-même et t'apportes...
Speaker #1
Hyper intéressant. Thomas, une idée de business ? qui rapportent à l'ère de l'IA ?
Speaker #3
Moi, je n'ai pas la prétention d'être un expert comme vous, mesdames, mais je le fais avec le prisme de mon job. J'ai l'impression qu'il y a quand même des problèmes récurrents liés à la connaissance de soi, au travail sur soi, etc. Et que, mine de rien, notamment, je prends les solopreneurs que je coache, ils ont quand même des enjeux communs. Donc, je me dis, s'il y a quelqu'un qui était capable de mettre du contenu en s'entourant de coachs un peu bons, qui ont des protocoles à proposer, etc. Évidemment, ce ne serait pas du bout en bout, mais à minima, pour sortir d'une situation où on bloque, etc. et d'avoir un agent avec lequel il est capable de comprendre nos enjeux et de faire des liens avec des situations qui ont déjà été vécues par d'autres clients et de proposer un angle de réflexion, des pistes de réflexion, des questions un peu en dehors de la zone habituelle de réflexion du client.
Speaker #2
Oui,
Speaker #1
je pense que ça va être mal. C'est vrai qu'il y a beaucoup de coaching business, mais en fait, est-ce qu'il y a beaucoup de coaching connaissance de soi et tout ça ? Souvent, c'est l'angle mort des solopreneurs alors que les deux vont ensemble. Alors moi, j'ai deux idées de métier, un peu plus basico-basique. J'ai pensé à styliste pour IA. Parce qu'en fait, moi, je trouve que les photos IA, elles sont dégueulasses, des gens. Tu sais, en fait, les promptes, il faut avoir un œil vraiment créatif pour arriver à faire des bons promptes de photos, là. Le focus, le fond, blablabla. Donc, je serais plutôt un monsieur ou madame IA, mais pour tout ce qui est visuel. Je trouve que ça, ça manque énormément. Identité visuelle, photos, shooting et tout. Voir même retravailler le truc pour que ça soit exactement ton style visuel. Et sinon, boring, mais intéressant, boring business façon Cody Sanchez, documentaliste pour IA. C'est-à-dire qu'en fait... Créer le contexte des gens, donc faire l'effort qu'ils ne sont pas prêts à faire. Parce qu'en fait, moi, ça fait mille ans que je dis à telle personne, il faut que tu mettes ça dans ton contexte au lieu de répéter dans toutes les comptes. Mais les gens, ils ont la flemme. Donc, tu as quelqu'un qui vient, il t'interviewe, il prend tous tes datas, il fout tout dans un bon document. Peut-être que tu le fais, d'ailleurs, ça doit être une partie du truc que vous faites. C'est obligatoire. Nous, on fait,
Speaker #0
c'est compris dans la prestat parce que sinon, les agents ne marchent pas.
Speaker #1
Et bien, voilà. Donc, quelqu'un qui le fait pour toi et après, tu fais tes propres agences, ça facilite énormément ta vie.
Speaker #2
Il y a des gens qui font ça dans les boîtes maintenant.
Speaker #1
Bah ouais, en fait c'est la source et la connaissance,
Speaker #2
assurer qu'elle ne soit pas brûlée.
Speaker #1
Bon bah racontez-nous si vous avez envie de tester ces idées, si vous trouvez qu'elles sont pertinentes. Peut-être que certains font ça, pitchez-nous en commentaire, on prendra avec grand plaisir. Et d'ailleurs, si vous avez des problèmes en général sur votre activité de freelance ou solopreneur, c'est le moment. Vous tapez SAV, vous posez votre question et à chaque émission, on vous répond en live. À cas de cerveau, c'est quand même généralement mieux que d'être tout seul avec ses hésitations. C'est parti pour le SAV des solos. Allez, la question SAV du jour, nous vient d'un freelance qui a une question un petit peu, comment dire, éthique. Alors je vous la pose et vous allez me dire en fonction de votre ressenti, de ce que vous avez déjà vécu, voilà, ce que vous en pensez. Salut Flav, j'ai un problème éthique, on va dire. Je suis rédacteur web, je facture mes articles 300 euros pièce à mes clients. Avant, ça me prenait 4-5 heures par article. Maintenant, j'utilise des IA et ça me prend une heure. En gros. Donc, je fais la structure avec l'IA, je réécris, je peaufine, etc. Mais je facture toujours 300 euros. Mes clients ne savent pas que j'utilise l'IA, ou en tout cas pas dans les proportions du temps que ça prend, etc. D'un côté, je me dis que le résultat est bon et que c'est mon expertise qui compte. De l'autre, je culpabilise. J'ai peur qu'ils découvrent et qu'ils se sentent arnaqués. Qu'est-ce que je dois leur dire ? Est-ce que je dois baisser mes prix ? Est-ce que c'est normal de garder ma marge ? J'adore cette question. Merci beaucoup. Je garde le prénom pour moi, puisque la personne ne voulait pas être identifiée. Qu'est-ce que vous en pensez ? Tiffany, je vais peut-être commencer par toi, parce que toi, tu as fait le choix de le dire.
Speaker #0
Moi, je pense qu'un rédacteur web ne vend pas son temps, il vend la résolution d'un problème pour son client. Donc à partir de là, que tu réserves le problème en quatre heures ou en une heure, peu importe. Quand tu es rédacteur SEO, le problème que tu résous, c'est que tu permets... à ton client d'être numéro 1 sur Google pour être plus visible, pour avoir plus de leads.
Speaker #1
J'adore.
Speaker #0
Donc, tant que tu continues à faire ça, continue de facturer 300 euros. Après, le sujet, est-ce que je le dis ou je le dis pas, moi, j'ai fait le choix de le dire. Et en effet, à un moment donné, je pense qu'il faut aller vers ça. Non, c'est un avis personnel. Tu vois, c'est comme quand on est passé de la machine à écrire à l'ordinateur. Ça choque personne aujourd'hui que tout le monde utilise l'ordinateur pour écrire un article. En plus,
Speaker #1
ce n'est pas l'IA qui utilise, qui écrit le truc, c'est l'IA avec ce que tu as mis comme contexte, avec tes techniques de post-palliata, etc. Parce que si moi, je promptais l'agence, j'aurais pas du tout le même résultat. Exactement. Bon, merci. Très intéressant. Donc, en gros, pas de problème. Pourquoi, peut-être, je ne sais pas, Thomas, qu'est-ce que tu en penses ? Et pourquoi la personne, alors, est-ce que c'est le côté un peu... Elle se dit que ce n'est pas très faire par rapport à elle, et c'est le temps que ça lui prend. Le client ne sait pas forcément le temps que ça lui prend d'écrire un article. Peut-être qu'il s'en fout. Qu'est-ce que tu en penses ?
Speaker #3
Moi, ce que ça m'amène, c'est... Je suis assez d'accord avec ce que dit Tiffany. J'y verrais une forme de... À quel point c'est cohérent avec le deal qui avait été initialement prévu. Effectivement, si tu vends 4 heures, je trouve qu'il y a un biais.
Speaker #0
Ah oui !
Speaker #3
Si en revanche, depuis le début, tu sais que c'est ça. Après, là, ça m'inviterait à explorer. En fait, qu'est-ce qui est difficile pour cette personne ? En quoi ça fait que c'est un enjeu ? Et probablement qu'il y a des valeurs quand même qui ne sont pas clean. Et on en revient à ce que tu disais. Pour moi, cette personne, elle vit une interruption. C'est-à-dire qu'elle avait une manière de fonctionner jusqu'à présent, où elle était au clair de « elle fait 4 heures pour faire un poste » . Là, son business, il vit une interruption. C'est-à-dire que ça change, et j'y vois une opportunité pour elle de « comment j'ai envie de rendre ça transparent entre mes clients ? » Et avant de plonger dans « est-ce que je dis ou est-ce que je dis pas ? » , qui est encore une fois une stratégie, je l'inviterais à « comment j'ai envie, moi, d'être en relation avec mes clients à l'ère de l'IA et que je l'utilise ? » Et dès lors qu'elle a cette clarté-là, moi j'ai ma conviction, c'est que la décision de « je le dis ou je le dis pas » , elle va être beaucoup plus facile. plus fluide en fait.
Speaker #1
Hyper intéressant. Alors moi, j'ai pas de réponse pour toi, mais ça me fait penser à un truc que t'as dit tout à l'heure et je vais te passer la parole juste après, c'est que moi, je comprends pas la culpabilité des gens à faire quelque chose extrêmement bien, même rapide, que d'autres ne savent pas faire et ils se sentent coupables. Il y a un peu ce côté un peu judéo-chrétien dans le TGM où il faudrait que t'en chies en gros pour avoir facturé ton client, alors que des fois, t'as juste des talents naturels. Par exemple, moi, quand je vendais mes webinars à 2000 euros, j'adore ça. J'étais très talentueuse à animer des webinars. C'est une compétence qui fait peur aux gens parce que ça fait peur de parler en public et tout. Je ne me sentais pas mal à l'aise. Je n'avais pas l'impression d'arnaquer le client, de facturer 2000 euros pour un truc facile pour moi. Tu l'as dit un peu tout à l'heure, tu as dit en fait, on peut très bien gagner sa vie dans l'IA et que ça soit facile aussi.
Speaker #2
Moi, je rejoins le mensonge, je n'y crois pas, ça va vous péter à la gueule.
Speaker #1
Oui, ça c'est clair.
Speaker #2
La transparence, c'est important. Je pense que surtout sur des petits montants, tu vends quelque chose à 2000 ou 50. 30 000 euros, etc. Le requestionnement, il arrive moins vite. Tu vois, tu as signé, il faut te livrer. C'est juste. Sur des petits montants, forcément, il y a de la concurrence, du machin, de l'IA. Moi, je reçois 50 mails LinkedIn qui me disent « Tu fais de l'IA ? » Allô ? Donc, mettre le sujet sur la table. Et après, il y a deux solutions. Et je pense qu'il faut passer voir un coach avant, mais se questionner. La solution numéro un, c'est d'apporter plus de valeur. Qu'est-ce que je veux apporter plus de valeur ? Moi, sincèrement, je déteste écrire. Je préfère passer du temps avec les gens. Donc si tu passes une heure de plus avec les gens pour aller chercher des sujets qu'ils n'auraient pas imaginé te raconter, etc., tu peux mettre moins de temps pour faire tes postes. Et c'est faire une offre, mais tu vas requestionner ton client. Et un autre truc où j'ai un peu clashé une agence un peu tradie, la dernière fois, ils étaient vectés comme des poux. Ok, tu vas plus vite, va chercher plus de clients si t'aimes vendre. Enfin, tu vois.
Speaker #1
Bah oui, ou fais moins plus d'articles. Vraiment. Ok,
Speaker #2
tu me disais, j'ai pas le temps d'aller chercher un autre client, machin. Très bien, libère-toi du temps, tu l'as fait. Et je vais en chercher plus et je fais plus d'affaires. Donc c'est plus ça. Moi, je dis aux agences et aux gens, à la prochaine. plein de gens en galère, de postes, d'articles, de machins, avec ou sans IA, finalement, qui ont besoin de vous. Donc, soit t'as des clients et tu veux rajouter de l'imam parce que c'est ce que tu kiffes, soit tu te formes à la vente et tu vends plus, et ça devient une partie de ton boulot. Mais dans l'un ou l'autre, il faut revoir, tu peux pas rester dans un statu quo et tu vas mourir. Et donner l'exemple d'exactement ce qui s'est passé avec la pub Intermarché, deux idées qui t'affrontent. Non, tu dois pas t'affronter avec ton client, tu dois l'accompagner à évoluer. Merci.
Speaker #1
Ok, j'espère vraiment que ça t'a aidé, que ça vous a aidé aussi, parce qu'il y a pas mal de dilemmes comme ça. Qu'est-ce que je fais ?
Speaker #2
Il y a plein de solutions.
Speaker #1
Il y a plein de solutions. Surtout, prenez celle qui vous plaît le plus en termes de business model. En fait, tout est possible. Le sans-IA, je pense qu'il va y avoir un retour aussi du sans-IA pur. Tu vois, du garanti sans IA, j'écris pas mes postes avec de l'IA, etc.
Speaker #2
Mais encore une fois, si la marque veut ça...
Speaker #1
Exactement. T'en rappelais tout à l'heure.
Speaker #2
Je vais te dire, je vais faire un truc old school. Le vintage est hyper bien. Moi, je vais en avoir mis dans mon placard. Non mais, à la réponse, ça va devenir super classe. On dit une fois plus cher, je pense. Faut juste attendre que ce soit vintage.
Speaker #1
Ouais, c'est ça. Faut pas faire ce passage de guet. on arrive à la fin de cette émission. J'espère qu'on ne vous a pas fait trop peur, qu'on ne vous a pas trop fait flipper, qu'on vous a aussi donné des solutions, parce que voilà, et puis un avenir rayonnant pour ceux qui pivotent ou ceux qui au contraire ne pivotent pas, restent sur leur cœur de marché, parce que tous les marchés ne sont pas non plus 100% disruptés par l'IA. Un merci infiniment du coup Élodie, Tiffany et Thomas d'avoir été avec moi. Allez les voir aussi sur les travaux qu'ils font. Tiffany, ta newsletter s'appelle ? Préambule. Préambule, spécial IA. Élodie ?
Speaker #2
AIX Leaders.
Speaker #1
AIX Leaders, trop bien. Thomas, ton podcast ou des articles ?
Speaker #3
Ou l'école, les sommets du coaching.
Speaker #1
Les sommets du coaching, pour prendre un peu de hauteur par rapport à tout ça, parce que derrière, je pense que les compétences clés, d'être un bon coach, d'avoir des soft skins et tout ça, ça, c'est l'éternel du vestiaire. Ça marchera toujours. Bon, trop bien. Racontez-nous si vous avez kiffé cette émission. Et puis, si vous voulez aller un petit peu plus loin, construire votre équipe IA de solopreneurs, scaller avec nous, on organise un sprint IA dans l'incubateur solopreneur. C'est le moment où je fais ma petite pub, parce que mine de rien, C'est un peu relou de se faire sa documentation, son contexte, etc. Si vous ne pouvez pas payer quelqu'un qui le fait pour vous, faites-le avec nous. On sera tous ensemble. On va tous builder notre équipe IA. En même temps, on va se mettre du baume au cœur. Et comme ça, on arrête d'attendre demain pour se former à l'IA. Parce que ça, pour le coup, je pense que c'est un peu dangereux. La faire l'autruche, ça n'a jamais trop bien fonctionné, généralement. Que ce soit en freelance, en entrepreneuriat ou en salariat. Merci beaucoup, les amis, d'avoir été avec nous. Et puis, n'oubliez pas, même si vous êtes seul, parfois, toute la journée à parler à vos agents IA, vous n'êtes pas seul. On est des millions, on est une nation, on est la Solo Nation. Allez, à la semaine prochaine les solos. Salut !

About LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Le Board est le 1er podcast en France pour les freelances et solopreneurs qui veulent des revenus plus confortables, plus réguliers et vivre plus libres.

Chaque semaine, Flavie Prévot te présente des stratégies concrètes pour :

Trouver plus de clients réguliers sans prospecter en continu
Créer des offres et des produits scalables pour générer des revenus passifs
Développer ton indépendance et ta liberté financière

Pourquoi écouter ?
✓ Générer des revenus prévisibles et scalables
✓ Augmenter ton CA sans travailler plus

✓ Diversifier tes sources de revenus
✓ Automatiser ton activité
✓ Avoir un meilleur équilibre vie pro/perso

➡️ Retrouve tous les épisodes et les articles sur : www.leboard.fr

➡️ Récupère les bonus de épisodes et les templates gratuits sur : https://boardmembers.substack.com/

➡️ Demande de sponsoring et partenariats : contact@leboard.media

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Le Board est le 1er podcast en France pour les freelances et solopreneurs qui veulent des revenus plus confortables, plus réguliers et vivre plus libres.

Chaque semaine, Flavie Prévot te présente des stratégies concrètes pour :

Trouver plus de clients réguliers sans prospecter en continu
Créer des offres et des produits scalables pour générer des revenus passifs
Développer ton indépendance et ta liberté financière

Pourquoi écouter ?
✓ Générer des revenus prévisibles et scalables
✓ Augmenter ton CA sans travailler plus

✓ Diversifier tes sources de revenus
✓ Automatiser ton activité
✓ Avoir un meilleur équilibre vie pro/perso

➡️ Retrouve tous les épisodes et les articles sur : www.leboard.fr

➡️ Récupère les bonus de épisodes et les templates gratuits sur : https://boardmembers.substack.com/

➡️ Demande de sponsoring et partenariats : contact@leboard.media

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Au programme de ce nouvel épisode de Solo Nation :

▪️ 0:00 - L'IA va-t-elle tuer ton activité de freelance ?

▪️ 3:00 - Thomas a construit son école en 6 mois au lieu de 2 ans grâce à l'IA

▪️ 5:25 - On te raconte qui on a viré (et qui on a gardé)

▪️ 17:30 - Le truc que personne ne te dit sur les agents IA

▪️ 20:34 - IA ou humain, qui fait le meilleur taff ?

▪️ 29:11 - Avec l'IA, tu bosses plus ou moins qu'avant ?

▪️ 33:13 - Est-ce qu'on devient tous zinzins à bosser avec des agents IA ?

▪️ 35:44 - Comment devenir irremplaçable en freelance

▪️ 49:55 - La stratégie de Tiffany pour ne pas se faire bouffer par l'IA

▪️ 1:02:30 - Les ressources IA de nos invités

🎢 Envie de scaler comme Tiffany, Élodie et Thomas ? Rejoins l'Incubateur Solopreneur comme +300 freelances = https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl

Bonne écoute !

🎢 Envie de scaler comme les deux Valentine et Amandine ? Rejoins l'Incubateur Solopreneur comme +350 freelances → https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl

💌 Retrouve tous mes tips solopreneur et les bonus des épisodes dans la newsletter Solopreneur·e.

💜 Si ça t’a plu, soutiens le podcast en laissant 5 ⭐ et un avis sur Apple Podcast ou Spotify, ou en partageant sur tes réseaux (je réserve une petite surprise pour chaque avis sympa reçu).

Et l’autre semaine, découvre Le Board en solo, où je partage mes stratégies et conseils pour booster ton solobusiness. Ma mission ? T’aider à être plus libre et indépendant.

👋 Je suis Flavie Prévot, solopreneure et créatrice du Board, le premier podcast et incubateur dédié aux solopreneurs en France.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
On a remplacé nos humains par des IA.
Speaker #1
Ça a été catastrophique.
Speaker #2
Je pense que ça a diminué mon temps de création de l'école de... Ouais, par 5. Et je l'ai fait tout seul là où normalement il faut une équipe.
Speaker #0
Posez-vous la question, est-ce qu'on a vraiment besoin de slides ?
Speaker #1
Le copywriter exécutant pur, c'est dead.
Speaker #0
Je pense que le développeur dans sa façon d'être aujourd'hui est mort.
Speaker #2
J'ai l'impression que l'IA elle va amener le marché à se polariser.
Speaker #0
Je ne peux pas continuer à payer 8 heures pour un truc qui va prendre maintenant un quart d'heure.
Speaker #1
1. Dire ce que tu vas faire. 2. Faire ce que tu dis. Ça, 90% des freelances n'y sont pas.
Speaker #0
Moi, je suis l'actualité IA pour mes clients. Il n'y a pas un jour où il n'y a pas une révolution. Est-ce qu'il y a un petit côté, on va devenir tous zinzin à bosser avec que des agents IA ?
Speaker #3
Les copywriters sont remplacés par Claude, les photographes par Nano Banana, les community managers sont remplacés par des agents IA et par des automatisations. En 2026, des milliers de freelancers perdent leur taf à cause de l'intelligence artificielle. Mais d'autres, au contraire, multiplient leur chiffre d'affaires par 10 en utilisant l'IA. Alors l'IA pour les freelances, révolution ou massacre à la tronçonneuse ? Alors dans cette émission, on a testé plein de choses et on va te raconter combien on a économisé en remplaçant des humains par des IA, quels métiers sont déjà morts en freelance et surtout, comment te repositionner en tant que freelance pour ne pas finir au chômage dans 6 mois à cause de l'IA. Alors l'IA, gros danger pour les freelances ou gros potentiel pour ton business ? C'est parti, on en parle dans Solo Nation et ça commence maintenant. Salut à toutes et à tous, trop contente de vous avoir sur ce plateau. J'ai eu un ton un petit peu catastrophiste dans l'intro, mais il n'y a pas que du négatif avec l'IA, on va en parler. Alors aujourd'hui, avec moi sur ce plateau, que du bon, qui connaît énormément de dossiers sur le sujet IA et solo business. Alors avec moi, Tiffany Clémenceau. Salut Tiffany.
Speaker #1
Salut Flavie.
Speaker #3
Bienvenue. Alors toi, tu es une freelance qui a complètement pivoté. ton activité avant de te faire bouffer par l'IA et tu vas nous raconter ton pivot.
Speaker #1
Totalement.
Speaker #3
Ça, j'ai trop hâte parce que franchement, c'est du crousti. Du crousti, tu vas nous dire les chiffres, comment ça s'est passé, la vérité et c'est pas en mode plaquette, non. Tu vas nous raconter tout ton repositionnement depuis un an. On a avec nous Élodie Yougues. Salut Élodie, je t'ai croisée dans le monde du Web3, je te retrouve dans le monde de l'IA. Donc toi, maintenant, t'es plongée à 1000% dans l'IA.
Speaker #0
Exact. Je suis allée dans la tech, j'y reste.
Speaker #3
Dans la tech, jusqu'au bout des ongles. Et on a Thomas Gibault, salut Thomas ! Alors toi, tu es coach et peut-être tu vas nous parler aussi de ce que ça implique comme chamboulement. Je ne sais pas moi, de bosser avec des agents IA au lieu de bosser avec des humains par exemple ?
Speaker #2
Ouais, je me suis très curieux là, entouré d'experts de la tech, de ce que ça peut donner aussi en tant qu'humain.
Speaker #3
Après tu racontais aussi, tu as construit ton école de coaching et tu disais, je t'entendais en parler en off, tu as construit ça en combien de temps ?
Speaker #2
Je pense que ça a diminué mon temps de création de l'école de... ouais, par cinq. Et je l'ai fait tout seul, là où normalement il faut une équipe.
Speaker #3
Voilà, donc tu disais, j'ai construit mon école de coaching en six mois tout seul, alors qu'avant j'aurais dû avoir une équipe de 15 personnes. Ok, bref, on a posé un petit peu le terrain. Donc si on ne se connaît pas, moi c'est Flavie Prévost, j'ai créé le podcast Le Bord, qui est le premier podcast en France pour les freelances et les solopreneurs. Et puis moi aussi, j'utilise l'IA dans mon quotidien. J'aide énormément de freelances aussi à se repositionner sur le sujet de l'IA. Et puis j'embauche des freelances, parce que moi je suis solopreneur. Donc j'ai une équipe de freelances qui m'accompagne. et je vais vous raconter... Qui j'ai viré, qui j'ai gardé ? Non, je rigole. C'est pas spoiler, j'ai pas viré de gens, mais on a repositionné des trucs, bien sûr, avec l'arrivée de l'IA dans le paysage il y a un an. Alors, racontez-nous, dans l'audience aussi, où vous en êtes, vous, par rapport à l'IA. Est-ce que ça vous fait peur ? Est-ce que vous êtes en plein repositionnement ? Ou est-ce qu'au contraire, vous faites déjà partie des petits chanceux, des petites chanceuses, ou de ceux qui ont créé leur chance et qui se repositionnent sur des métiers IA ? Elodie, tu nous raconteras aussi ton repositionnement et ça cartonne pour toi, donc ça va être super intéressant d'avoir ton point de vue. Allez, justement, pour se mettre dans l'ambiance... on va vous raconter nos expériences de Frankenstein. C'est-à-dire, quand on a essayé de remplacer des humains par des IA. Est-ce que ça s'est bien passé ? Est-ce que c'était la cata totale ? Ou est-ce qu'au contraire, on a fait des milliers d'euros d'économie ? On vous raconte tout. Alors, on a remplacé nos humains par des IA. Bon, c'est un peu putaclic, parce que ce n'est pas exactement comme ça que ça s'est passé. Quoique, vous allez me raconter vos cas d'usage. Je voudrais des situations où vous vous êtes dit, « Ok, bon ben là, ça me coûte trop cher. » en freelance ou en je ne sais pas quoi, je remplace par une IA et que vous me racontiez si ça s'est bien passé.
Speaker #1
J'ai lancé mon agence il y a 8-9 mois et au début je me suis dit qu'il me faut une petite identité visuelle, un logo. Je n'ai pas de budget là tout de suite, donc je vais faire un truc avec ChatGPT à l'époque et le générateur d'images. Ça a été catastrophique. J'ai passé des heures et des heures à essayer de faire quelque chose. Et ça n'a jamais ressemblé à quelque chose de cohérent. Ce n'était pas du tout premium comme je le voulais. Donc finalement, nous avons pris une graphiste qui nous a fait une super VA. Et c'est beaucoup mieux avec une vraie personne.
Speaker #3
Tu as regretté d'avoir tout le temps perdu en fait. Après, tu as appris des choses. Je pense que tu le fais aussi parce que tu fais ça chez tes clients, tu installes des agents et tout. Tu voulais savoir aussi. C'est un peu comme quand... Moi, je teste un peu tous les business models. Je sais bien qu'ils ne vont pas tous me rendre millionnaire, que ce n'est pas toujours le truc. Comme ça, ça me plaît aussi d'essuyer les plâtres un peu pour raconter au solo. Thomas, est-ce que tu as remplacé des humains par des IA ?
Speaker #2
Oui, on en parlait en off tout à l'heure. Dans le cadre de la création de l'école, il y a un énorme travail de création de contenu pédagogique, etc. Et d'expérience, quand j'ai voulu monter l'école, j'ai discuté avec beaucoup de gens qui l'avaient fait dans le passé. Et tout le monde m'a dit, créer une école, c'est deux ans à trois, quatre personnes. Le seul truc, c'est que moi, j'avais six mois et j'étais tout seul.
Speaker #3
parce que j'avais déjà des clients qui étaient prêts à démarrer et Chad Jepetel a tué sauvé ma vie alors je sais pas qui t'a donné ce conseil mais je trouve que c'est un peu ok c'est des gens qui sont passés par là dans un contexte donné peut-être il y a 10 ans mais je trouve qu'aujourd'hui déjà c'est une réalité qui existe créer une école d'un coup alors que les gens vont suivre le pas enfin tu peux créer au fur et à mesure du cursus des gens déjà c'est ce que je vais faire évidemment et du coup t'as utilisé quoi concrètement ?
Speaker #2
pour le coup j'ai Un agent IA dans lequel j'ai mis tout, j'ai mis tous les extracts de conversations, de coaching de mes 3-4 dernières années, j'enregistre tout avec Fireflies, donc il a ma manière de coacher, et moi je lui donnais les concepts théoriques sur lesquels je voulais, je lui donnais mes idées, puis il alimentait avec tout ce que j'avais pu faire à côté, et il en faisait un truc qui était juste brillant, et qui pour le coup là c'est un travail de...
Speaker #3
Parce que c'est toi !
Speaker #2
Non mais ça marche trop bien, parce que j'aurais dû fournir, on fournit des livrets pédagogiques, donc c'est vraiment des trucs en plus... Oui. Il faut se taper 50 pages à écrire pour remettre de la théorie aux étudiants. Ce n'est pas là qu'est ma zone de génie en plus, ni ma grande zone d'intérêt. Donc, c'est juste ouf.
Speaker #3
Hyper intéressant. Donc ça, on estime le coût à combien ? Je ne sais pas combien ça coûte un concepteur pédagogique. Ça doit coûter... Moi,
Speaker #2
je pense que j'en avais pour les devis que j'avais, je pense que c'était entre 30 et 50K.
Speaker #3
Ok, c'est pas mal. Ouais, c'est pas mal. Intéressant. Élodie, tu as remplacé qui par désir ? Tu vas me dire.
Speaker #0
J'ai gagné quatre jours. par semaine, parce que j'ai duré quand j'ai passé tout à l'IA. Moi, j'ai un trouble de l'attention et je suis un peu hyper active. Donc, c'était un vrai problème pour moi. C'était déjà d'écouter les clients raconter un truc. Mais en vrai, c'était... Tout le temps où j'avais mon agence, j'avais des chefs de projet qui bossaient avec moi, prenaient les notes, etc. Parce que c'était... Pour le brisage, je partais. Donc là, j'ai deux ans et demi, trois ans maintenant de retranscription. C'est assez dingo. J'ai aussi... la prise de notes, les comptes rendus. J'ai créé des agents. Moi, je déteste faire les propositions commerciales. J'ai vendu mon agence. J'en pouvais plus des compètes, parce que pour moi, c'était du temps mis à la poubelle. J'ai fait une formation de vente. J'ai pris tout ce qu'on m'avait donné en formation de vente. J'ai créé mon agent de vente. Et maintenant, d'une retranscription avec un client à l'agent de vente, la proposition commerciale, je passe 4 minutes.
Speaker #3
J'ai ça aussi comme modèle que j'ai mis dans Solo Squad, parce que Pareil, ça me tend quand je vois les freelancers faire des devis pendant deux jours. Alors qu'en plus, ils ne reprennent même pas les mots du client. Parce que l'avantage, c'est que ton agent, il va prendre le verbe à son nom, il va appuyer là où ça fait mal et il va faire une bonne propale.
Speaker #0
Je reprends le profil disque du client aussi. C'est-à-dire qu'il va craper ce qu'il a fait sur les réseaux sociaux, sur les podcasts, etc. Ça me permet de moins comprendre. Et donc, du coup, je vais pouvoir être plus dans sa problématique, sa façon. Quand je n'ai pas le client en fond de table, tu vois, mais que je sais que je dois présenter un client, je peux maintenant personnaliser les présentations. c'est-à-dire que la DRH... présentation le daf une fois même mais c'est leur mot les stages peut assurer que ça c'est un bon sens et où elle se souligne le chiffre d'affaires en plus ah ouais et c'est sûr hier c'est 10% prod vers 60% puis aujourd'hui moi je passe 10% à produire de mon temps tu imagines du temps je fais des podcasts des conférences c'est énorme et non mais c'est magnifique du qu'il faut voilà et je pense que le vrai sujet c'est pas quoi automatiser c'est qu'est ce qui Merci. pompe de l'énergie aussi c'était des nuits et des nuits blanches à retrouver ce qui était dit à faire relire à mon mari,
Speaker #3
à me friter avec lui non mais c'est dingue je comprends quelle est la valeur de faire des slides il y en a qui aiment bien il y en a pour qui ça pose tu vois moi par exemple Melvin quand je sais plus sur quelle story je dis je monte mes slides sur Canva de ma masterclass il me dit mais t'es une ouf tu utilises encore Canva genre tu utilises pas Gamma moi typiquement j'ai essayé Gamma ça ne s'est pas fait. pas du tout ma vibe. Moi, j'aime bien faire mes slides parce que ça me permet de réfléchir à ce que je vais dire, en fait. Tu vois, il y a quand même un moment où il faut réfléchir. En fait, les IA, vous êtes sympas, mais à un moment, si tes idées sont itérées par l'IA, le truc est écrit par l'IA, un moment, tu vas animer le truc, tu vas dire quoi ? Tu sais même pas ce que tu vas dire. Tu vas le lire.
Speaker #0
J'ai le problème, moi, devant 400 personnes, et franchement, c'est horrible. J'ai tout fait. C'est brillantissime. Jusqu'au slide, parce que maintenant, Gamma, on l'enterrait avec PowerPoint, mais t'as Google qui fait des slides en mode Canva, quand on peut modifier en ordre de slide. Mais en fait, tout était génial, mais je ne le maîtrisais pas.
Speaker #3
Voilà.
Speaker #0
Et donc, faire ces slides, c'est aussi maîtriser... C'est se préparer psychologiquement. Préparer psychologiquement.
Speaker #1
Et donc, je suis 100% d'accord sur... Tu fais une conférence ou dans ton cas, t'animes une masterclass, etc. En revanche, si moi aujourd'hui, je suis commerciale pour mon agence, j'ai 10 calls prospects par semaine. Allez, on va dire 8 sur 10, j'envoie des propositions commerciales. Ma propale, elle suit le même modèle sur tous mes prospects. À chaque fois, j'ai juste à personnaliser. le contexte, avec les mots du client, l'offre que je vais lui faire, qui est toujours un peu du sur-mesure, en fait, je ne vais pas à chaque fois repartir sur mes slides.
Speaker #3
Ah non, mais là, c'est méga validé. Mais je parlais...
Speaker #1
Vraiment répétitif.
Speaker #3
Pour moi, ce n'est pas la slide, c'est plutôt comment tu l'utilises. C'est comme un consultant qui ne fasse pas ses slides. Je m'en fous, mais il faut qu'il les réfléchisse. Il y a un problème, tu vois.
Speaker #1
Oui, d'accord.
Speaker #0
On peut questionner les slides, juste parce que... Est-ce que c'est vraiment nécessaire ? Moi, j'ai tout passé sur Notion. j'envoie des pages de chaîne et puis on y va ouais avec un loom alors que tu présentes en keynote etc oui les looms moi j'ai des looms aussi je prends ma page et je la présente en fait posez-vous la question est-ce qu'on a vraiment besoin de slides et demandez à vos clients vous allez voir que 9 fois sur 10 il n'y a pas besoin je pense en corpo pour se passer des trucs un peu en mode passe-plat mais alors tu
Speaker #3
me tends une énorme perche la plupart des gens ils sont là oui donc en fait quand je fais des devis machin qu'est-ce que je dois dire Flavie moi je leur dis je t'apprends dans l'incubateur justement à créer des offres pour qu'il y ait des prix fixes pour... pas que tu te coltines des putains de devis personnalisés à faire en fait à la tête du client. Parce qu'une fois que tu as ton produit, toi ton école, écoute, je sais pas combien, c'est le même prix pour tout le monde en fait. Et t'as la page de vente, t'as le prix, t'as machin, t'achètes ou t'achètes pas, tu réponds aux petits commentaires si besoin. Mais moi pareil, je fais plus de slides et plus de devis. Alors, moi je vais vous raconter un truc où j'ai remplacé et où je trouve que ça a été efficace. Enfin remplacer oui et non. Parce qu'en fait je suis en train de me dire il y a des personnes qui s'en occupaient. Donc non, j'ai pas vraiment que je salue d'ailleurs, qui est aussi une cliente, de m'écrire des articles. Depuis, SEO trop bien avec l'IA. Donc moi, là, j'ai fait une tentative. J'ai mes transcripts de podcast toutes les semaines. Ça, ça part dans mes agents IA. Il y en a un qui s'appelle Flavio, Flavio SEO. Je vais mettre des petits noms. Et lui, il me fait en moyenne deux ou trois articles par semaine. Du coup, j'ai économisé, je pense, des centaines d'euros, des milliers d'euros. Et surtout, j'ai regardé les chiffres, je vous les affiche à l'écran, parce que je ne savais pas, je n'avais pas mesuré les résultats, mais il s'avère que j'ai quasiment, j'ai même plus que doublé mon trafic sur mon site en un an. Tu vois, je n'avais pas checké. Et je pense que je n'ai pas doublé en notoriété ou en machin, donc je pense qu'une grosse partie, c'est les articles. Alors, je ne suis pas allée au bout voir si ça me faisait des ventes et tout ça, mais passer d'une dépense que je n'aurais pas pu faire de toute façon, et c'est peut-être ça aussi que je voulais dire aux freelancers pour que ça les rassure. C'est pas vraiment qu'on a viré des gens. Je pense que j'ai plutôt l'impression que... On n'a pas acheté certaines prestations que de toute façon on n'avait pas les moyens de se payer.
Speaker #1
C'est juste.
Speaker #3
Voilà, ça nous faisait plaisir de demander des devis, mais objectivement,
Speaker #0
est-ce que tu aurais mis 40 000 balles dans quelqu'un qui fait des livrets pédagogiques ?
Speaker #3
Non. Et du coup, on l'a fait grâce à l'IA. Mais je ne suis pas sûre que les gens avec qui on bosse déjà, et si ça se passe bien, on n'a aucune raison de les remplacer.
Speaker #0
C'est ce qui est super intéressant pour les freelances qui savent se repartirner. Exactement. Tous les freelances commencent à faire du SEO, puis maintenant du GEO. ça veut dire que les boîtes au-dessus avec un peu plus d'objets vont devoir faire plus si elles veulent se différencier et pas se faire doubler par des fréquences. Donc au final, il va falloir s'accompagner. Donc en fait, tout se repositionne et c'est là où on peut monter les précautions.
Speaker #3
T'as l'air, on en parlait, on disait, nous, tout seul, on crée des fois du contenu plus qu'une équipe entière dans une énorme boîte. Donc forcément, on fait monter aussi les boîtes normales, les PME, et on va dire, non mais attendez, c'est pas un post LinkedIn par semaine que vous devez faire. C'est genre 50 posts LinkedIn pour vous et tous vos collaborateurs si vous voulez que ça monte par rapport à d'autres influenceurs.
Speaker #1
Ce qui est intéressant dans ton exemple du SEO, c'est comment tu as...
Speaker #0
construit ça en fait.
Speaker #1
Pour moi en fait, je pense qu'il faut, toujours pareil, la stratégie SEO, quel mot clé je vais aller viser par rapport à la cible que tu veux aller toucher et puis ensuite qu'est ce que c'est un bon article SEO et du coup ensuite il faut créer l'agent et donc le paramétrer correctement, lui donner les bonnes connaissances etc. C'est toujours pareil, en fait, c'est le freelance rédacteur SEO, en fait, il va se repositionner, peut-être pour aller accompagner le client à faire ça.
Speaker #0
On parle d'SCO, mais le GEO devient un truc. Oui. Au Syrie, si je demande à TGPD où me former quand je suis solo, il parle de toi. Oui. Donc, tu as un collaborateur qui fait du SEO, j'espère pour elle qu'elle va prendre le virage du GEO. Oui, oui, bien sûr, bien sûr. Je vois tout ça et effectivement, je pense que faire un agent aujourd'hui, moi, je les facture sur des use cases hyper simples. Je vais donner un prix de 10 000 euros. Elle peut faire combien d'articles là-dedans ?
Speaker #3
Non,
Speaker #0
mais sincèrement...
Speaker #3
De toute façon, tu vas nous raconter ton pivot, Tiffany. C'est exactement ce qui s'est passé. Et en fait, je suis d'accord avec toi. Ça reste du temps, créer un agent. Donc, soit je fais moi, je prends sur mon temps de soie au preneur, soit je prends un freelance qui va me le créer. Et donc, hop, ça crée un nouveau besoin de freelance.
Speaker #2
Et je me permets, moi, de faire un appel à vous en tant que pro. Tu me disais tout à l'heure, on peut poser des questions. Moi, je suis curieux de vous estimer à combien le temps et le budget... Je suis conscient que ça va me dépendre, évidemment. du mai. Moi, je n'ai aucune idée de si je devais faire appel à vous pour créer un agent IA sur un des volets de mon activité. C'est quoi la fourchette de prix et combien de temps ça prend et de quoi vous avez besoin en général pour faire ça ?
Speaker #1
Alors, ça dépend. Il y a beaucoup de ça dépend. En fait, c'est déjà quelle est la définition d'agent puisqu'on en parlait un petit peu. On n'a, je ne pense pas, la même définition. Tu disais que tu clones un peu les dirigeants. Oui,
Speaker #0
il y a moins. Par agent, il faudrait rajouter automatisation et pas simplement tout de suite.
Speaker #1
Voilà.
Speaker #2
OK, d'accord.
Speaker #1
Donc il faut voir. Mais si on prend l'exemple du SEO, pour dire en gros l'agent qui rédige, tu vois, pour donner une idée sur ce use case, nous on va être entre 2 et 3 000 euros.
Speaker #2
Ok, d'accord.
Speaker #1
Je ne sais pas, toi si tu veux donner une idée.
Speaker #0
Moi je suis autour de 15 000 euros, je monte quand j'ai trop d'agents à faire. Parce que du coup, je peux pas tous les rentrer.
Speaker #3
Puis toi tu cibles des corpos aussi. Oui,
Speaker #0
je cible bien sûr. Voilà, pas sur la même personne. Et du coup,
Speaker #3
ils ont plus de documentation, c'est plus complexe.
Speaker #0
Après, je vais jusqu'à 50 000 euros sur des doubles de dirigeants, tromper, passer, etc. Après, je ne parle plus du tout de temps parce qu'il y a deux choses. Un, des fois, ça peut me prendre 10 minutes si leur données sont clés. Je n'en sais rien avant de commencer. Ça,
Speaker #1
c'est le vrai sujet. Les données.
Speaker #0
La shit in, shit out. Si vous avez de la mauvaise donnée. Des fois, il y a des dirigeants où c'est hyper clean et tu vas faire 10 heures d'interview et tu vas tout avoir. D'autres fois, c'est tellement dégueulasse que de toute façon, tu vas au mur et tu vas y passer beaucoup de temps. Et il y a un autre truc que j'ai remarqué sur les agents que j'ai vendus, ce n'est pas le temps de les faire, c'est le temps d'avoir la validation, l'interaction avec le client en face. Et la technologie, elle évolue hyper vite. Donc là, par exemple, j'ai vendu un agent à une très grosse boîte dans le luxe. En trois mois, on a dégoûté. On a refait cette semaine deux jours. Donc, je me refuse à vendre du temps, toujours. Et je vais vendre de l'hyper-valeur, de l'hyper-expertise. Et moi, comme je suis sur des corbeaux, je n'ai pas de prix fixe. Mais ma question, c'est qu'est-ce que vous êtes prêts à investir si ça marche ?
Speaker #1
Trop bien.
Speaker #3
Non, mais trop bien. Et très bon sujet. Parce qu'en plus, ce n'est pas tant le temps. C'est que des fois, il y a des gens, ils ne sont pas du tout geeks. Ça les déplie profondément. Ils ne sont pas à l'aise.
Speaker #1
C'est toujours pareil. c'est quel problème tu résouds chez la personne et quelle valeur ça a pour cette personne-là.
Speaker #0
Moi, une vie de geek quand ça leur régle un problème.
Speaker #2
J'imagine. Non mais c'était cool, j'avais aucune idée, merci.
Speaker #3
Pour les avoir faits moi-même, je dirais que ce qui m'a pris le plus de temps, c'est pas du tout le paramétrage, c'est la documentation, c'est le contexte. Et encore que là, j'ai profité que j'avais déjà du contexte, donc travailler avec un SEO pour avoir une stratégie, avoir déjà des articles, pouvoir donner tout ça, et ensuite adapter un petit peu le contexte. Et si t'as rien de documenté dans ton business, ce qui est quand même beaucoup le cas de beaucoup de freelancers et solopreneurs qui sont en mode tout est dans ma tête, là t'en as pour plusieurs journées, je pense, de bidet de documentation. Qu'est-ce que je vends ? À qui ? c'est quoi mon personna, c'est quoi mon mécanisme toi encore t'as fait pas mal de podcasts donc tu peux mettre tous tes podcasts là-dedans et les transmettre mais sur tes compétences,
Speaker #0
dès lors tu vas chercher les compétences de quelqu'un d'autre quelqu'un en SEO si t'en as pas de compétences en SEO ton agent il va être mauvais si il accepte de se mettre dans un agent,
Speaker #1
bon courage si on peut donner un conseil pour ton audience si la personne elle a rien de documenté première chose à faire, enregistrer tous ses calls parce qu'en fait il y a énormément de valeurs Tu vois, c'est quoi mes offres ? Est-ce que je vends ? À qui ? Comment ? On se pitch dans plein de calls. Et tu le disais, pour construire tout ton contenu pédagogique, tu as pris tes heures de coaching et tu as reformulé ça différemment avec l'IA.
Speaker #3
Trop bien. Moi, je l'ai dit aussi à ChatGPT. Vas-y, dis-moi tout ce que tu connais de moi, puisque toutes les requêtes qu'on fait. Et après, j'aime bien le côté dictée vocale. Je pars me balader dans la forêt, je raconte tout ce que je fais et après, il a le pitch. Il y a encore une dernière, je pense, croyance. Ça sera mieux fait avec un humain qu'avec un IA. Alors, pour vous challenger, on va jouer à un petit jeu. IA ou pas ? Allez, c'est parti. Alors ici, on va prendre deux petits drapeaux. On va prendre le jaune et le violet. Allez, soyons fous. Alors, jaune, IA. Violet humain. Je vais vous montrer, je vais afficher à l'écran des situations assez connues, on va dire, et vous allez me dire si c'est humain ou IA. Vous êtes prêts ? Prêtes ? C'est parti. Alors, attention.
Speaker #1
Voilà.
Speaker #3
Première image. Moi, je joue pas, je suis bête. Attends, je connais les réponses. Vas-y.
Speaker #2
Ah, il faut dire si c'est... Ah, pardon, je n'avais pas compris. Alors,
Speaker #3
si c'est fait par un humain ou fait par un IA.
Speaker #2
Donc, moi, je regarde les trucs. Voilà. Donc, ça,
Speaker #3
c'est un peu une photo d'Instagram, un... machin.
Speaker #1
Alors, moi, je vois pas. pas trop,
Speaker #3
ouais moi je trouve ça bon alors vous savez pas alors ça c'est la première influenceuse il y a en fait du monde Lil Miquela elle a fait un truc pourri pour avoir des millions de followers ça c'est fake tout est fake, elle n'existe pas elle n'existe pas du tout, ah c'est même pas un vrai humain non c'est même pas un vrai humain et du coup c'est mythique, je vous conseille d'aller faire un tour sur son compte Instagram parce que ce qui est ouf et là moi ça m'a vrillé le cerveau C'est qu'elle fait du sponsoring et que ça cartonne. Parce qu'en fait, elle l'a, elle met avec Victoria's Secret et je sais pas quoi, Ready pour je sais pas quoi. Et en fait, les gens, ils sont tellement oufs que le placement de produits sur des influenceurs il y a, ça marche. Donc voilà, une fois que t'es là, pourquoi se faire chier à faire des podcasts et tout, machin ?
Speaker #0
En fait, elle est moins sur les vidéos.
Speaker #3
Voilà. Alors, deuxième situation. Humain ou IA ?
Speaker #0
Humain.
Speaker #3
Alors, ce que tu peux nous raconter ?
Speaker #0
C'est la fameuse pub Intermarché. qui a été faite en 18 mois uniquement par les humains, jolie œuvre d'art, très très controversée en ce moment parce que l'histoire aurait été plagiée et d'après mon associé, il y a quand même des petits passages où il y a des gros doutes sur le fait qu'il n'y ait pas eu un peu d'IA.
Speaker #3
Alors ça c'est très intéressant parce que c'est tout le sujet, est-ce qu'on doit se glorifier d'être sans IA ? Parce que l'IA elle peut aussi intervenir avant dans le processus de rédaction, d'un machin, est-ce que c'est suffisant en soi pour dire je suis bon, je n'utilise pas l'IA ? Parce que moi je trouve que Merci. Il y a un peu une vague chez certains freelances en mode comme ça. Oui, mais moi, c'est du 100% humain. Oui, mais si c'est du 100% humain, pas talentueux, en fait, est-ce que c'est bon ? Est-ce que c'est suffisant ? Tu dis quoi, le label rouge 100% humain, tu valides ou pas, Thomas ?
Speaker #2
En fait, moi, ce qui me gêne là-dessus, c'est on parlait d'authenticité. En fait, ce qui est important pour moi, c'est juste qu'on me dise la vérité. Je trouve ça chouette d'assumer. ça m'a fait gagner du temps, je l'ai fait en IA et de ne pas se cacher derrière. Donc moi, ce qui m'intéresse le plus, c'est l'authenticité derrière.
Speaker #3
C'est la confiance. Et ça, c'est vrai que chez les créateurs et tout ça, il faut faire gaffe aussi pour bien expliciter où t'en mets et où t'en mets pas.
Speaker #0
C'est un vrai CG chez mes clients. Quand tu fais de la pub, t'as 80% d'acceptation en plus de la pub quand les gens savent pas qu'elle est faite en IA. T'as moins de comptes.
Speaker #3
Ou ça fait mal, ça.
Speaker #0
Ça fait mal. Ils doivent le dire. Tu dis pas que s'il y a, tu convertis, t'es malade, parce qu'en fait, tu fais de la Creative Intelligence, c'est-à-dire que Tu vas lancer tes créas au lieu de faire une cuisine à l'IA, t'en fais 10. Tu les envoies sur Facebook avec des tout petits budgets. Tu vois comment ça réagit. Au final, tu prends les retours, tu rebriefes tes créas avec la data. C'est plus au doigt mouillé comme avant. Et ils observent tes envois, tu personnalises, etc. Donc, les résultats ne peuvent être que meilleurs. Ah oui, c'est la quantité. Après, c'est pour ça que c'est un vrai sujet de débat. Moi, j'ai la tendance à la transparence. Et autre chose, ce n'est pas le freelance qui va décider si c'est l'IA ou pas. aujourd'hui moi je fais des trucs à la main avec des créas Hermès a commandé un site absolument fabuleux que je vous invite à aller voir, fait par une illustratrice hyper talentueuse, uniquement à la main. Ok, qu'est-ce qu'on veut montrer ? C'est quoi l'histoire de la marque ? C'est quoi le branding ? Peut-être qu'il faut encore... Et bien sûr qu'il faudra encore des pubs comme celle d'Intermarché. S'il y a des annonceurs prêts à payer pour ça, mais go quoi ! Mais les tas de petites marques de PME, de TPE qui ont du mal à survivre en ce moment, faire de l'IA, vendre des produits, des cartes... Moi je pense qu'il y a vraiment de la place pour tout le monde mais il faut être...
Speaker #3
Alors, troisième situation, elle date un peu celle-là, mais je pense qu'elle était assez emblématique. IA, pas IA ? IA. IA, bien sûr. Alors là, c'est le Pope Balenciaga Pope. Donc, c'était le pape avec sa doudoune. Tellement mythique, ça se trouve. Je pense que quand on l'a vu, on s'est tous dit, waouh, on ne distinguera plus le réel du réel. Ouais, c'est ça qui est inquiétant. Voilà. Du coup, c'est intéressant parce que c'est fake, en fait, mais ça a dû faire des ventes de ouf. Enfin, je n'ai pas les chiffres. mais tu vois le buzz que ça te permet de faire des trucs comme ça ou comme les trucs Jackmuse en version XXL je sais plus,
Speaker #0
je suis pas très branchée en même temps regarde le président vénézuélien il s'est fait arrêter dans leur casque TV son jogging était sold out ils ont parlé sur les réseaux sociaux ils voient un truc, il leur faut il y a ou pas c'est très bizarre avant dernière ou dernière situation je pense,
Speaker #3
là c'est IA ou pas IA
Speaker #1
C'est les miniatures de MrBeast.
Speaker #3
C'est MrBeast. En tout cas, ce qu'il fait, c'est qu'il utilise l'IA, il s'est créé son propre logiciel, pour AB tester le plus vite possible. Exactement ce que tu dis sur les pubs. Comme ça, après, il peut faire la créa finale, sans doute avec de l'humain, puisque c'est quand même MrBeast, je pense qu'il peut se payer un miniaturiste. Mais tu vois, c'est pour toute la phase de test. Donc, je voulais vous ouvrir les yeux aussi sur le fait que l'IA peut être dans le process sans être le truc final aussi. Voilà. La petite dernière. Allez, je vais vous mettre la vidéo à l'écran directement. Pour ceux qui ne l'ont pas vue, je la passe. 600 000 vues sur LinkedIn. Rassurez-vous, je n'ai pas fait ça toute l'année, mais ça, c'était en début d'année quand ils poussaient les vidéos sur LinkedIn. À votre avis, il y a ou pas il y a ? Il y a.
Speaker #0
Non, vrai. Non, vrai, ouais.
Speaker #3
Eh bien, franchement, je voulais aussi vous montrer, parce que je pense que c'est vraiment moi qui dis le truc, mais vraiment... quasiment tout a été fait par l'IA, en gros le prompt, enfin l'écriture de l'épisode, après j'ai relu, mais ensuite il m'a fait des shorts avec mes épisodes que j'avais créés où il m'a vraiment mot pour mot dit ce que j'avais à dire, je suis passée devant un prompteur et j'ai dit le truc et ça fait 600 000 vues. Donc c'est aussi pour vous dire que ça a l'air d'être vrai mais il y a quand même une grosse partie IA et en fait j'aurais changé le script, trois mots, ça aurait pas fait 600 000 vues.
Speaker #0
Là pour le coup j'ai fait confiance à mon IA qui est bien meilleur que moi pour trouver des hooks et des machins pour des vidéos 30 secondes. Donc voilà, c'est pour vous dire que l'humain n'est pas toujours mieux qu'il y a.
Speaker #1
Mais c'est quand même toi devant la visite. Mais c'est quand même moi. C'est à l'avatar. Ah non,
Speaker #3
mais moi, je pense que soit tu te fais un avatar virtuel, t'assumes, tu t'amuses. Voilà. Mais pourquoi un podcaster ? Notre seule force, c'est l'humanité, l'authenticité, le fait d'être ensemble là, que les gens ressentent des émotions. On ne va pas se mettre nos clonias qui vont discuter à notre place. Ce qui est cool, c'est l'humanité.
Speaker #0
Et d'ailleurs, tu vois, quand tu fais des agents qui ont une forme humaine, ils ne sont pas utilisés. Le vocal marche, mais humainement, ça ne marche pas. Moi, j'avais fait une masterclass en ligne avec mon agent, enfin, avec mon avatar. En fait, je l'avais promptée un peu irrévérencieuse, comme je fais, etc. Elle ne voulait pas dire que c'était elle, Lya, et elle ne voulait pas sortir du... Ça fait flic. Après, il y a un super outil, je ne sais pas si vous connaissez, pour les freelances gratuits en plus, c'est Opisclip. Tu prends des vidéos YouTube, que tu aies tourné ou pas, tu mets dedans et ça te fera le short qui peut marcher. Oui,
Speaker #3
c'est génial.
Speaker #0
Il faut questionner l'IA. Qu'est-ce que je veux faire ? C'est quoi que je veux ?
Speaker #3
Eh bien tiens, tu me tends une énorme perche. Parce que je voulais qu'on adresse quand même un éléphant dans la pièce un petit peu. Je trouve qu'on a beau avoir de l'IA et en mettre partout, parce que manifestement tout le monde tourne cette table, met de l'IA un peu partout, à droite à gauche. J'ai l'impression qu'au bout du compte, on est toujours autant épuisé en tant qu'entrepreneur. Donc je me demande un petit peu, jusqu'où on va dans la productivité avec l'IA et est-ce qu'on n'est pas en train peut-être un peu dans un faux débat d'en mettre toujours plus toujours plus d'IA mais continuer à se cramer on en parle tout de suite. Toujours plus productif grâce à l'IA mais je trouve ça va s'arrêter en fait et là je me tourne vers toi Thomas parce que j'ai un petit cas d'usage pour toi spécial comme si tu étais mon coach. Je mets de l'IA partout, j'ai créé mes 50 agents. Je suis trop contente, au début j'ai trouvé que je gagnais du temps et puis maintenant je trouve que je bosse autant qu'avant D'ailleurs, dites-nous dans les commentaires, si vous utilisez l'IA, est-ce que vous bossez moins qu'avant vraiment ou est-ce que vous bossez pareil ? Parce qu'en gros, moi, j'ai l'impression que c'est ISO. Qu'est-ce que tu vois dans cette tendance de toujours plus, toujours plus d'IA, toujours plus de productivité ? Est-ce qu'on n'est pas en mode en train d'être nos propres managers toxiques ?
Speaker #2
Évidemment, je n'ai pas la prétention de répondre. En revanche, si je devais questionner quelqu'un qui vit ça, les angles que je trouverais intéressants, c'est la plupart des humains distinguent assez peu les besoins des stratégies. C'est-à-dire que pour moi, créer des agents IA, ce n'est pas une finalité, c'est une stratégie. et pour moi ce que je trouve intéressant c'est de questionner c'est quoi le besoin fondamental qui est précieux pour la personne, auquel répond cette stratégie. Et donc avant de se lancer dans j'automatise des IA je prends le temps de me poser la question de à quel besoin ça répond, qu'est-ce qui est important pour moi et ensuite je me pose la question de quelles sont les stratégies qui sont à ma disposition, qui sont alignées juste soutenables pour moi, pour répondre à ces besoins. Et donc la question que j'aurais pour toi Flavie par exemple, là si on le fait en live de ta perspective, quand tu te dis ok je veux créer des agents IA. stratégie, de ta perspective, ça répond à quel besoin important ça a pour toi ?
Speaker #3
Tu vois, je pense qu'il y a un peu l'effet objet brillant où tout le monde veut en faire pour en faire. Je pense que j'ai fait ça au début, j'en ai créé beaucoup, j'en utilise pas au final tant que ça. Et quand je regarde ceux que j'utilise le plus, je pense que le besoin c'est, je veux être plus créative. Donc en fait, je veux plus créer, je veux doubler la cadence, faire plus de podcasts, c'est ce qui m'éclate et tout, et stratégiquement pour mon business, c'est ce qui me rapporte le plus aussi. Donc, en externalisant tout le côté aval de la production de podcasts, diffuser sur les réseaux sociaux, écrire les légendes sur Ausha, sur Youtube, j'ai gagné du temps de création. C'est pour ça que ça c'est un feat entre mon agent et moi. Et c'est pour ça que je pense que c'est celui que j'utilise le plus. C'est mes agents de création de contenu. Et que les autres, pas tant que ça pour le moment. Vous en pensez quoi ? Vous bossez plus ou moins qu'avant ? On veut la vie.
Speaker #1
Je pense que c'est très pertinent ce que tu disais, Thomas. Et la première question que je pose quand je suis en rendez-vous avec un prospect, c'est quels sont les enjeux business sur les 12 prochains mois ? Exactement pour avoir ça, en fait, c'est où va la boîte et quels sont les besoins ? Et ensuite, on regarde comment on crée des agents IA qui vont... servir ce besoin-là. Et on ne fait pas du jeu.
Speaker #3
Pas les autres, ouais.
Speaker #1
Et donc, le sujet, c'est en effet, l'IA, ça te permet de gagner en productivité. Et il y a deux manières de gagner en productivité. C'est un, je travaille le même temps et je fais plus de chiffre d'affaires. Ou alors, je fais le même chiffre d'affaires.
Speaker #0
Et je travaille moins. Et ça, c'est plus un choix perso. Tu vois, tu disais, toi, tu produis plus de podcasts. Moi,
Speaker #1
je me suis dit, je gagne du temps, vas-y, je vais en faire deux fois plus.
Speaker #0
Mais voilà, c'est ton choix. Et c'est OK, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. C'est toi où tu veux te situer. Et tu mets le lien au service du style de vie que tu veux avoir. Et si c'est tes freelances, tu fais 100K. Et en fait, l'année prochaine, tu veux toujours faire 100K, mais divisé par deux ton temps de travail. Eh bien, c'est fine.
Speaker #1
Tout à fait.
Speaker #0
Tu peux faire ça. Mais je te rejoins, moi aussi, c'est plus la course à la croissance et à faire plus. On va faire une séance de groupe après chez Thomas. Je pense qu'on aime ça, tu vois, voilà.
Speaker #1
Mais t'as raison de dire aussi, il y a le petit côté, tu sais, quand t'as un marteau, tu vois des clous partout. Donc en mode, oh putain, je vais mettre des agents partout. Et là, je l'ai très bien vu. C'est pour ça que moi, dans Solo Squad, pareil, je commence par faire l'organigrammia d'abord, parce que je vois que les gens, ils veulent mettre des agents, il y a pour n'importe quoi. Par exemple, j'ai une cliente, elle trouve ses clients sur LinkedIn. Et c'est coach exécutif, c'est des dirigeants sur LinkedIn. Et elle me dit, je vais créer un agent sur Instagram pour autoposter des trucs, machin. Je lui dis, mais pourquoi tu changes de réseau social ? Pourquoi tu changes de persona ? Pourquoi tu changes de produit ? Non, ton agent IA, il amplifie déjà le truc où tu as ton market fit. Et donc là, tu vois, on est passé par la case définition de l'organigramme pour dire non, non, là, tu fais une impôterie, tu vas sur ça. Et voilà. Et du coup, ça a évité de planter des clous. En fait,
Speaker #0
ça marche sur LinkedIn. Fais deux fois plus. Et en fait, si tu fais deux fois plus de postes, tu es deux fois plus visible. Potentiellement, tu as deux fois plus de leads.
Speaker #1
Mais rester sur les mêmes trucs, c'est dur pour les solopreneurs qu'on est.
Speaker #2
Et je pense qu'il faut remonter un peu le niveau en termes de réflexion. C'est bon, il y a nous. Moi, je bosse dix fois plus. J'ai du mal à m'arrêter. Je me fais coacher, d'ailleurs. Mais on est aujourd'hui dans une guerre cognitive. C'est-à-dire que moi, je suis l'actualité IA pour mes clients. Il n'y a pas un jour où il n'y a pas une révolution. Et c'est tout. Quand je te dis que j'ai fait mon outil de veille hier, j'ai pleuré. Moi, j'appelle ça des « ah ah moments » . Vraiment, je peux vraiment automatiser tout ce qui m'emmerde. Je peux vraiment, comme tu vois, c'est la première fois que Claude m'a codé une page. C'est comme ça. Mais c'est une volonté US, un peu moins en Chine, mais ça ne va pas tarder, d'envoyer des news tout le temps. Donc, il y a toujours une nouveauté. Et donc, moi, je vois aujourd'hui, j'ai mon premier bootcamp, il se termine. La seule demande des gens, c'est comment on fait pour ne pas arrêter le bootcamp ? Fais un produit sur abonnement. C'est ce que j'ai fait. Mais du coup, regarde, c'est bon pour moi. Bootcamp, c'est génial. Donc je monte une plateforme qui permet, en fonction de quel bootcamp tu as suivi, de suivre tes actus, de t'abonner à ma newsletter, à ma revue de presse, au masterclass que je vais faire en plus. Je lance 5 autres bootcamps avec d'autres expériences. Donc en fait, la limite, elle est où ?
Speaker #1
Tu vois, tu t'arrêtes jamais. Elle n'est nulle part.
Speaker #2
Et donc, c'est difficile de... La seule limite, c'est sa créativité. Et quand on est free, je pense qu'on aime son taf. Parce que je pense que si tu fais un job juste pour manger, c'est OK. Oui, mais là, des fois, je pense que les personnes qui regardent Solo Nation, c'est des gens passionnés. Mais en fait, ils sont passionnés, donc c'est difficile de s'arrêter. Moi, je bosse chez moi, par exemple, et on s'est dit, on va prendre des bureaux. Alors que quand je rentrais de la Silicon Valley, j'étais à fond sur... Tout le monde à différents endroits, machin, etc.
Speaker #1
Limite, tu vas devoir enfermer ton bureau à clé, enfin, ton ordinateur, ton Mac à clé, dans ton bureau de ta séquence.
Speaker #2
Tu vas faire un peu les news et machin, tu vois. Et c'est aussi, je vais te donner un exemple tout à l'heure, je me force, c'est l'hiver, il fait froid, à aller manger dehors, mais tu vois, à l'extérieur, même s'il fait froid, juste pour sentir l'air, les machins, etc. Donc, voilà, on est vite amusés.
Speaker #1
C'est hyper intéressant et je voulais voir si tes clients ressentaient ça. Thomas, tu coaches des dirigeants aussi, comme Élodie. Est-ce qu'il y a un petit côté, on va devenir tous zinzins à bosser avec eux, des agents IA ? Parce que par moment, par journée, je ne sais pas ce que tu en penses. Tu bosses avec tes agents, moi je suis sur Dust, je bosse avec Flavio, je bosse avec Gertrude, YouTube, et je passe ma vie à bosser. Est-ce que ça va pas ? On est déjà zinzins.
Speaker #2
En fait, les gens même qu'on ne pâtit IA aujourd'hui, c'est comme des tarifs. Puisque je bosse avec des dirigeants de 80 heures par semaine, à l'autre, c'est pas 40 heures par semaine. En fait, tu leur apportes du temps, après, ils en font ce qu'ils veulent de ce temps. Mais souvent...
Speaker #1
Mais est-ce qu'ils vont... La réalité,
Speaker #2
c'est que tu as envie de bosser 80 heures.
Speaker #1
Ok.
Speaker #3
Oui, et je pense que l'arrivée de l'IA, elle a aussi pour vertu, au-delà de l'optimisation, de la productivité, je pense que, vu qu'elle redistribue les cartes sur les champs des possibles, ça amène beaucoup d'humains à se poser la question de « Ok, comment j'ai envie de vivre ce nouveau cycle qui arrive ? » Est-ce que les stratégies que j'avais jusqu'à présent, elles sont toujours cohérentes, adaptées ? Moi, je dis toujours ça, le coaching, c'est revoir l'opportunité. Donc, il y a une opportunité derrière le rythme de l'IA, c'est qu'est-ce qui est juste pour moi à ce moment-ci ? Et donc, je trouve ça cool d'avoir un bon plongé tête baissée, d'en taper sur les clous, et d'être capable de se dire qu'est-ce qui est juste pour moi à ce moment-ci.
Speaker #1
Et je me rappelle, tu m'avais dit ça, tu m'avais dit quand j'étais passée dans ton podcast, tu m'as dit, tu vois, moi, j'avais lancé mon entreprise au moment de ma grossesse. Tu m'avais dit, la grossesse, c'est une interruption. Donc, c'est comme si le rat dans sa truc de hamster, Merci. la roue s'arrête, donc du coup, tu as le temps de réfléchir deux secondes avant de replonger. Je trouve ça tout à fait sain que tu nous dises peut-être... Je rappelle ça. Même vous, les freelancers, les solos qui nous écoutez, peut-être avant de replonger, peut-être baisser dans un nouveau cycle, posez-vous. Et moi, je suis d'accord aussi, je me suis dit, où va mon entreprise ? Qu'est-ce que j'ai envie de faire ? Est-ce que j'ai du temps pour du surf ou est-ce que je m'en refous plein la gueule encore et tout ? Donc, ça a été très sain pour moi.
Speaker #2
Pour les entrepreneurs et les dirigeants, je pense que c'est un bon...
Speaker #1
Allez, bim, une idée de plus dans le milieu du CA tout à l'heure. Allez, justement, dernière partie, on va vous aider à ne pas vous faire remplacer. Tiffany va nous raconter comment elle a pivoté, pourquoi, comment ça s'est traduit. Et on va vous donner tous nos tips aussi pour devenir irremplaçable. Des humains qu'on veut garder, chez qui on est content de dépenser, parce que c'est notre cas aussi avec nos prestataires. Donc, on vous donne tous les tips juste après. Allez, c'est parti, opération irremplaçable. Donc là, toutes les personnes qui nous écoutent, on ne veut pas qu'il se fasse, j'écoute des mots vulgaires qui m'arrivent à l'esprit, pas qu'il se fasse disrupter par l'IA.
Speaker #3
C'est élégant.
Speaker #1
Voilà, c'est vrai. Je sais que moi j'écoutais des podcasts en voiture avec mes enfants, donc les podcasts un peu trop, genre comme dans Silicon Carnet, où on dit plein de gros mots, mes enfants maintenant ils entendent. Je fais attention.
Speaker #0
Du coup, Tiffany, je vais commencer par toi.
Speaker #1
T'étais Ghostwriter LinkedIn. On a fait un épisode de podcast ensemble, c'était au moment déjà de ton pivot. Et t'as fait all-in sur l'IA. Tu t'es transformée en agence avec Melvin, qui était aussi passé dans cet épisode, qui était trop bien sur les agents IA qu'on s'est construit pour aller plus vite en solopreneur. À quel moment tu t'es dit, oh là là, c'est le moment ? Comment ça s'est passé ? Est-ce que tu te rappelles des signaux aussi au départ ?
Speaker #0
Ouais, alors pour contexte, moi j'étais pendant quatre ans Ghostwriter LinkedIn. Et fin 2024 ? j'ai fait face à deux constats le premier c'est mon agenda pour 2025 était quasi plein et il me manquait 20 000 euros à aller chercher pour atteindre mon objectif de chiffre d'affaires. Problème, j'avais pas le temps de prendre un client supplémentaire c'était pas une question d'acquisition, c'était vraiment si je signe un nouveau client, je sais pas où je le mets Ah ouais,
Speaker #1
donc tu pouvais pas faire tes objectifs avec ton temps.
Speaker #0
Donc constat, il faut que je réduise le temps que je passe à délivrer mes prestats pour pouvoir prendre un client en plus et aller chercher mes 20 000 euros pour atteindre mon objectif. Et deuxième chose, en fait, je suis ghostwriter, je ne peux pas ignorer l'IA qui est là, quoi qu'il arrive. Donc, par moments, il faut quand même que je m'adapte. Donc, j'ai commencé à prendre en main d'abord ChatGPT avec les GPT personnalisés et j'ai découvert Dust. Et là, ma vie a changé. littéralement.
Speaker #1
Il y a un avant et un après.
Speaker #0
Il y a un avant et un après Dust. Et donc, Dust, ça sert à faire des agents IA. J'ai coupé des agents pour moi d'abord, ensuite pour chaque client et pour en fait écrire leur post LinkedIn, vraiment. Ce n'est pas qu'ils écrivaient à ma place. En gros, j'avais un rendez-vous avec chaque client toutes les semaines. J'enregistrais. De là, je donnais la transcription à un premier agent qui faisait la sélection des idées de post. avec des angles différents, puis un deuxième agent qui rédigait le poste, puis un troisième agent qui optimisait l'accroche.
Speaker #1
Incroyable. Déjà, on voit que le Ghostwriter, on voit tout ton talent de Ghostwriter derrière, parce que moi, j'aurais juste fait un agent. Je n'aurais pas pensé qu'il y avait trois étapes dans la réalité.
Speaker #0
J'ai commencé par faire un agent, et en fait, le résultat n'était pas ouf, et donc du coup, j'ai rejoint un agent.
Speaker #1
Donc, tu as d'abord mis en place Taché tes clients. Tu facturais plus cher, moins cher, le même prix ?
Speaker #0
Je facturais exactement la même chose, et j'ai toujours été transparente avec mes clients.
Speaker #1
Oui.
Speaker #0
Donc, je leur ai dit... Et il y avait aussi ce truc de... En fait, les clients sont assez curieux de... Bah, l'IA est là, tiens, qu'est-ce que tu fais ? Et tous les professionnels, en fait, se partagent un peu. Moi, j'ai découvert ça, tiens, tel outil...
Speaker #1
Ils étaient contents que tu les formes aussi.
Speaker #0
Bah, en fait, au début, je les ai pas formés. Je leur ai juste dit, bah, tiens, voilà, je sache que maintenant, j'ai un agent IA, j'utilise. Et du coup, on a vu aussi qu'il n'y avait pas de différence sur les stats des posts LinkedIn, ce genre de choses.
Speaker #2
C'est ouf, ça.
Speaker #0
Et en fait, du coup, c'est ça où ça a commencé à titiller un peu les clients en disant « Attends, c'est intéressant ce que tu me dis. Tiens, est-ce que tu peux me montrer ? Viens, on fait une heure de coaching. Ah, ça, c'est intéressant. Viens, tu peux créer un agent pour faire ça. » Et en fait, c'est comme ça que j'ai fait le pivot petit à petit en vendant des petites prestas IA à mes clients en ghostwriting. Et à un moment, la question s'est posée de… Et comme j'en parlais, déjà, j'ai des freelances qui sont venus me voir en mode « Tu peux me former ? » Et en fait, petit à petit, je commençais à faire de plus en plus de prestat agent IA, soit formation, soit création. Le ghostwriting, j'avoue, je commençais un peu à avoir fait le tour. Ça faisait quatre ans, j'avais envie d'autre chose et je voyais l'opportunité de dingue, en fait.
Speaker #1
Trop bien, non, mais c'est hyper intéressant, je trouve, de décortiquer les pivots parce que, tu sais, les gens, ils s'arrêtent sur j'ai changé du jour au lendemain. En fait, pas du tout. T'as adopté l'IA dans ton machin. Ensuite... C'est tes clients qui t'ont demandé, en fait, c'est ton marché qui t'a demandé. C'est les meilleurs offres. Tes clients, t'es là, tu leur proposes. Ah, ils sont là. En fait, tu peux pas me faire B plutôt ?
Speaker #0
Ouais.
Speaker #1
Puis une fois, deux fois, trois fois, t'es là. Bon, mais OK, je pivote. Ouais,
Speaker #0
en fait, moi, j'avais les clients qui n'attendaient que ça, que je leur vende un truc, en fait. Non, mais en fait, là, j'ai besoin d'aide sur l'IA.
Speaker #1
Et alors, tes clients Ghostwriting, tu les as convertis en clients en construction d'agents ?
Speaker #0
Ouais, 100%. C'est bon, je suis en train de me dire, vous voyez, je leur ai tous vendu des agents. OK. Ouais.
Speaker #1
Voilà. Et là, du coup, maintenant, c'est officiel, tu croules sous la demande. On en parlait tout à l'heure parce que tu as... Ouais,
Speaker #0
avec l'agence que j'ai montée, du coup, avec Melvin, parce que pour juste faire la transition, moi, j'ai décidé de pivoter. Melvin, avec qui j'étais très pote, il était aussi un carrefour dans sa carrière entrepreneurial. On avait des compétences complémentaires, envie de faire un truc ensemble. Donc, du coup, on s'est lancés tous les deux sur l'agence. Et là, ouais, on croule sous les demandes.
Speaker #1
Et du coup, question un peu confirmation de marché. Du coup, vous êtes content ou pas ? C'est-à-dire, est-ce que tu as vu un truc de ouf ? Genre, je ne sais pas, chiffre d'affaires, panier moyen, facilité à remplir ton agenda ? Parce que c'est ça que les gens se posent comme question aussi. Est-ce que tu as eu raison de faire ce pivot ?
Speaker #0
Oui, alors quand on s'est lancé, la première chose, en fait, c'était faire une petite étude de marché. Donc, j'ai contacté peut-être 30 ou 40 dirigeants avec qui j'avais eu des relations plus ou moins lointaines sur les deux, trois dernières années. Donc des anciens clients ? mais aussi des prospects avec qui j'avais parlé, que j'avais jamais signé ou ce genre de choses. Et donc, j'aurais envoyé un message en mode voilà, je suis en train de réfléchir à une offre sur l'IA. Est-ce qu'on peut en parler ? J'aimerais bien avoir ta vision. Et déjà, j'ai eu plus de 50% de calls. Et en fait, ça, je trouve que c'est un vrai signal. C'est énorme. C'est que tu fais de la prospection et que tu n'as pas de réponse. Tu sais que c'est un peu dur. Là, quand j'ai commencé à parler IA, j'ai commencé à avoir les calls. Déjà, c'était ouf. Et là, ça fait huit mois qu'on est lancé. On a accompagné une vingtaine de boîtes. Là, l'agenda est plein sur les deux prochains mois. C'est beau. Et ouais, c'est assez ouf. La demande, elle est incroyable. Et le marché est immense aussi. Il y a beaucoup, beaucoup de choses à faire.
Speaker #1
Bon, petite aide-honneur pour Titane et Melvi. On est trop contents pour vous. Et franchement, c'est trop, trop bien. Donc oui, une des premières pistes pour ne pas se faire remplacer, c'est de rider la vague. C'est con, mais toi, c'est ce que tu fais aussi, Elodie.
Speaker #2
On sait ça depuis que je suis née. Ouais, mais t'es au port-pied. Il me coupait avec Carlos des chiens sur la blockchain.
Speaker #1
En fait, on s'est croisés dans les trucs. Il faut pivoter. En fait, les gens, je ne sais pas pourquoi, ils s'accrochent à des trucs ou alors c'est leur identité.
Speaker #2
Il ne faut pas confondre. Quand je me suis plantée dans la Silicon Valley, on a touché nos apps, nos magasins. C'est quoi l'idée ? On est parti dans la vallée de la mort, on a réfléchi. C'est pas la même chose aujourd'hui. Ce qu'il faut, et t'as raison, tu l'as bien fait, et moi c'est comme ça que j'ai pivoté aussi, si on appelle ça un pivot, mais de passer de l'intelligence collective à l'intelligence artificielle, tout simplement en écoutant tes clients. Moi, pour prototyper, on n'avait qu'une journée, parce que l'intelligence collective, c'est des trucs très time-boxés. Et en fait, en une journée, tout le monde voulait plus. Donc, quand l'IA est arrivé, forcément, on faisait dix fois plus et c'était super bien, tu vois. Et ce n'est pas pour ça qu'on le vendait plus cher. Et après, de régler des trop gros problèmes avec l'IA, on a réglé des plus petits avec... Enfin, de gros problèmes avec l'intelligence collective, on a réglé des plus petits avec l'IA. Mais le pivot s'est fait assez naturellement, en fait. C'est parce qu'on a écouté nos clients et qu'on a été capables de s'adapter à ce dont ils avaient envie. Donc, si aujourd'hui, tu dessines super bien, prends ta tablette et fais de la vidéo, et tes clients vont te suivre parce que l'humain prime encore. Moi j'ai des clients que j'ai depuis 25 ans qui étaient là quand j'ai lancé mon agence. C'est ça qui est bien, je retiens ça aussi. Il faut quand même retenir qu'on signe des humains.
Speaker #1
Pivoter ou ajouter une nouvelle compétence à son arc, comme vous voulez, ça permet de garder ses clients aussi.
Speaker #2
Ah oui ! Parce que toi,
Speaker #1
il ne vient pas te garder en Ghostwriter toute la vie, donc là c'est cool aussi de re-signer, toi aussi, d'avoir des clients fidèles.
Speaker #0
Hyper fidèles, tu as leur confiance, donc en fait ils te suivent.
Speaker #1
Bon du coup Thomas, pour clore un petit peu ce sujet, comment on devient irremplaçable ? Tu dirais que c'est quoi les trucs à développer pour les freelance ou les solo qui nous écoutent ?
Speaker #3
Moi, j'ai une valeur qui est assez cardinale et qui, à mon avis, c'est... Moi, j'ai cette phrase toujours au-dessus de mon bureau, il y a marqué « L'excellence protège » . Et je crois beaucoup à ça. Je suis assez convaincu que, quelle que soit l'expertise, les processus, au bout d'un moment, si les personnes sont convaincues dans notre valeur à nous, en tant que personnes... Moi, j'entends Elodie et Tiffany parler depuis tout à l'heure. Je me dis, si j'avais des sujets d'EA, elles me paraissent hyper solides. Bien sûr. Et donc, c'est vers ça que... Donc, ouais, moi, il y a un truc autour de... Ouais, comment... Ça va avec ce qu'on disait depuis le début, qui est le marché va se polariser. Et donc, je pense que si on arrive à devenir... À surperformer notre marché, à devenir une forme de référence ou excellent sur notre domaine, il y a une partie de moi qui est assez confiante que quoi qu'il se passe, ça va.
Speaker #1
Intéressant. Un petit plus, parce que moi, pareil, je pense que tout le monde n'a pas vocation à devenir coach. IA, ça n'intéresse pas tout le monde. Pas au point d'être obsédé comme vous et du coup d'être bonne dans votre métier. Du coup, moi, c'était un peu mon cas. Moi, j'ai mis de l'IA dans les process et tout, mais je n'ai pas vendu ça comme une formation IA, j'ai vendu ça comme un outil de scalabilité en plus. Et en fait, quand j'ai fait Solo Squad, c'est juste que moi, mon obsession, c'est faire scaler les individus comme une startup. Et du coup, l'IA, c'est un moyen de plus. C'est pour ça que c'était crédible, c'est pour ça que les gens l'ont acheté. Mais tu vois, je ne me suis pas inventée formatrice IA. Je n'ai pas lancé tout mon business là-dessus, je n'ai pas oublié les solopreneurs. Je suis toujours sur le même persona depuis cinq ans. Je ponce le sujet, ça me passionne. Donc voilà, je valide trop le côté excellence. Mais du coup, tu peux mettre de l'IA dans ton sujet qui te passionne. Tu peux l'ajouter. Ça contribue à l'excellence. Ça contribue à l'excellence. C'est trop bien.
Speaker #0
Tu peux compléter. J'adore l'excellence protège. Je vais te la voler. Je vais la mettre au fond d'écran. Aujourd'hui, une grosse partie des métiers freelance, c'est le service client. Et ça, le service client, l'IA ne peut pas le remplacer. C'est-à-dire, déjà, un, dire ce que tu vas faire. 2. faire ce que tu dis. Ça, 90% des freelances n'y sont pas.
Speaker #1
C'est dur comme constat. Les gens vont te trouver dur, mais je suis assez d'accord avec ça. En fait, avoir un freelance fiable, déjà...
Speaker #0
C'est hyper dur. Et ça, l'IA, elle ne fait pas la fiabilité, en fait. Pour moi, c'est une soft skills, numéro un. Si déjà tu fais ça, tu te démarques du marché. Et ensuite, c'est juste être là, être humain, faire les calls et être à l'écoute de ton client. faire l'extra mile etc et l'IA est un outil pour t'aider à faire ça. Mais ne serait-ce que d'être là et d'écouter ton client, tu lui apportes de la valeur.
Speaker #1
Et moi, j'affiche à l'écran ma petite team cachée. C'est que des freelances, mais ils bossent avec moi depuis presque cinq ans. Donc, big up à eux et à elles. Et en fait, moi, j'ai besoin de leur soutien psychologique. J'ai l'impression que c'est un peu une aventure où quand il me dit « Cyril, je pars en tournage, viens me faire un go, tu vas te dead ça. » Tu vois, ça me fait plaisir. Je ne sais pas, ce n'est pas Chad GPT qui va me dire ça dans le train. Il peut me le dire, mais ce n'est pas pareil. Ce n'est pas pareil. Je suis assez d'accord.
Speaker #2
Il faut rajouter que l'excellence, ça peut faire peur. Pour avoir accompagné beaucoup de gens qui ont le syndrome de l'imposteur, qui savent pas qu'ils sont bons. Même si tu dis, tu vois, le service client, etc., c'est sûr que c'est bien, mais moi, je connais plein de créatifs, ils savent même pas appeler leurs clients, mais ils sont tellement bons. Moi, c'est tout le travail que j'ai fait l'année dernière, c'est de comprendre quel est ton persona, mais d'accepter que ce soit un match avec toi. On a tous une personnalité, une authentité. Moi, j'ai un trouble de l'attention, je pense trop vite. On en discutait tout à l'heure, je ne forme plus d'équipe. J'ai arrêté parce que je ne matche pas avec les équipes. Ça se passe au final mal. Les gens se mettent en grève, on a rien mal à dire, on fait des poches. Pour moi, c'est génial. Revenez à votre authenticité et acceptez de trouver des personas comme vous. Moi, je vais chercher des innovateurs dans les boîtes. Je vais chercher des gens que je peux détecter assez rapidement, qui vont être AHP, qui vont avoir un trouble de l'attention, les gens qui ne réfléchissent pas pareil. Et maintenant, l'IA m'aide à détecter si le client est fait pour moi ou pas.
Speaker #1
Et il va me dire, là, il le dit,
Speaker #2
« Vois ton mari, ce sera mieux que n'aille. » Je lui parle parce que physiquement, ça ne va pas passer. Et ça, c'est aussi, tu vois, l'excellence, elle est aussi dans la capacité à se questionner. Parce que si tout le monde rêve de bosser avec des grandes marques de luxe et des grands dirigeants... Ce n'est pas fait pour tout le monde. Ce n'est pas fait pour tout le monde. Et donc, d'avoir un peu cette... Qui je peux travailler ? Et tu sais quoi ? Tu peux être médiocre, en fait, dans ton taf. Et finalement, bosser pour une boîte qui n'a pas besoin de plus. Pour qui ça va faire 99% du job et tu vas être super heureux. Tu vois, l'excellence se mesure à l'aune de ton ambition.
Speaker #1
Et c'est super intéressant parce qu'on a fait un épisode sur les clients toxiques. Et je suis en train de réfléchir en t'écoutant que le client parfait pour quelqu'un peut être le client toxique de quelqu'un d'autre. Donc, il faut vraiment que ça fitte avec ta personnalité. Merci pour...
Speaker #2
Je détecte très vite. C'est un truc toxique pour eux. C'est ça qui est toxique. Mais enfin... C'est ce qu'on apprend quand je me forme en systémie. Ils te disent que la faute n'est jamais la personne, même si tu as un mois de retard. Oui, tant des pervers narcissiques, c'est toujours pour moi. Ils te disent que c'est mon problème. Pourquoi je ne les détecte pas ? Pourquoi je ne me pose pas les bonnes questions ? Pourquoi je tombe dans les biais ? Donc, se questionner là-dessus, un client est toxique, c'est notre faute. Dès lors, qu'est-ce qu'on change ? Moi, j'arrête de bosser avec eux.
Speaker #1
C'est hyper intéressant parce que l'IA nous donne un très bon prétexte pour réfléchir à la connaissance de nous-mêmes. Peut-être en profiter pour faire un petit pivot des familles qui vous fera du bien. La petite interruption où on se pose, on se dit, attends là... tel genre de client, j'en ai marre de ce marché, il me saoule. Ça fait cinq ans que je fais ça, j'ai envie de voir de nouveaux horizons. C'est chouette, je trouve qu'autour de cette table, c'est super motivant parce qu'on est tous issus de reconversion, on a complètement changé de vie, complètement changé de métier, plusieurs fois pour certains, donc c'est hyper pertinent. Et pour finir sur une bonne touche, en plus de chiffre d'affaires, en plus de la motivation, on va vous envoyer des idées de business à lancer maintenant à l'ère de l'IA pour maximiser votre business d'indépendant. C'est parti pour Qui veut du CA ? Allez, avant dernière rubrique de l'émission, on va parler un peu de thunes quand même, parce qu'on leur a fait peur. Ensuite, on leur a dit qu'ils devaient quand même beaucoup travailler sur eux, sur elles, pour se repositionner, etc. Donc là, je vous ai...
Speaker #2
C'est gratuit avec la GPT.
Speaker #1
C'est bon, on a rien à dire. Il faut prendre le temps de réfléchir et tout. Maintenant, je veux quatre idées de business qui vont cartonner à l'ère de l'IA. Vous êtes prêts ? Shoot ! Qui veut commencer ?
Speaker #0
Moi, c'est une évolution du ghostwriter, qui je pense peut être appliqué à d'autres métiers. type Ghostwriter, mais je parle de ce que je connais. Une grosse partie des demandes pour un Ghostwriter, c'est d'accompagner des solopreneurs ou des dirigeants de TPE où parfois il n'y a pas de budget pour payer le Ghostwriter ou alors c'est quelqu'un qui aime bien écrire, qui a envie de le faire par lui-même, mais qui a besoin d'être accompagné. Donc une bonne partie des offres du Ghost, ça va être plutôt du coaching LinkedIn, de prise de parole, par exemple. Et donc en fait, la question, c'est comment tu fais évoluer du coaching LinkedIn à l'ère de l'IA ? Comment tu dis, en fait, ton client, il pourrait écrire avec ChatGPT, mais ce qu'il fait avec ChatGPT, c'est nul. Donc, il faut quand même l'accompagner. Et je pense qu'il y a une évolution de l'offre qui est, le ghostwriter fait toujours la partie stratégie. C'est ce que je disais au début. Il faut toujours avoir cette connaissance en marketing, LinkedIn, qu'est-ce qui marche, etc. Accompagnement à former sur les bases. de qu'est-ce qu'un bon post LinkedIn, comment tu vas l'écrire, le client va écrire ses premiers post et on va lui faire un feedback. Du coup, le coaching basique, c'est je fais toute la strat et ensuite, c'est comment j'aide mon client sur le long terme à écrire ses post. Je lui fais un agent IA. qui est personnalisé avec sa stratégie, qui a toutes les connaissances, mes connaissances de Ghostwriter, qu'est-ce qu'un bon post-mortine.
Speaker #1
Que ça, le client n'a pas de son côté, de toute façon. Exactement.
Speaker #0
Et je lui mets à dispo l'agent avec, évidemment, un abonnement mensuel. Tant qu'il paye, il a son agent.
Speaker #1
Je trouve ça trop smart, le côté hybride. Parce que je vois des gens qui essayent de vendre un agent l'IA tout seul. Je leur dis non, mais pourquoi tu fais ça ? En fait, ça a zéro valeur perçue. En fait, l'IA, elle est tellement commoditisée que tu te dis, en fait, on ne voit pas tout le travail derrière. Donc, même ta documentation, qui a une valeur énorme, les clients ne la voient pas. trop smart. Et en plus, c'est du recurring business.
Speaker #0
Exactement.
Speaker #1
Trop bien. Trop bonne idée, Tiffany. On valide. Élodie, une idée de business ?
Speaker #2
En suivant ce que tu dis, Ghostwriter, pourquoi finalement ne pas être un partner d'IA ? Avant d'écriver les postes, j'ai monté une communauté WhatsApp où les gens me posent des questions toute la journée. Pour l'instant, c'est gratuit sur leur problème IA. Mais en vrai, je fais des coachings. Et en fait, la question n'est pas l'automatisation, parce que souvent, ils n'ont ni l'envie ni les droits dans les grosses boîtes. Je fais des coachings 15 minutes, 30 minutes, 45 minutes. OK, tiens, utilise Notebook et l'aime. Tiens, teste Dust. Tiens, voilà, sur ChatGPT, est-ce que tu as mis ton contexte ? OK, tiens, teste prompt. Et en fait, la capacité à non pas faire avec l'IA, mais à piloter les gens qui font. Et c'est hyper facile de partir de votre métier. C'est tout ce que vous pouvez écriver.
Speaker #1
Sparring Partner, il y a des nouveaux métiers qui vont être lancés.
Speaker #2
Ça marche et je suis capable de mettre à disposition le bon outil à mon client. À temps qu'il ait besoin de se prendre la tête dans le désert.
Speaker #0
De toute façon,
Speaker #1
les outils, c'est sous-côté. Parce qu'en vrai, il n'y a pas une énorme majorité des gens qui se passionnent pour les outils, qui vont lire les modes d'emploi, qui vont geeker jusqu'au bout. Il y a beaucoup de gens qui sont un peu superficiels. Donc, les gens qui sont un peu os arrongés, qui geekent sur les trucs, ils pourraient être de très bons conseils.
Speaker #2
Même ceux qui ne veulent pas bosser, ils demandent à Gemini quel outil pour mon client. Tu sais que là, j'avais tellement de boulot que j'ai fini par arrêter de répondre aux gens en disant, t'as demandé à Gemini ? Ah bah non. Et donc, j'ai enlevé 80% des demandes. Je suis très triste. Mais ça ne me rapporte pas de sous. Mais c'est pour dire que non, c'est un boulot assez facile dès lors que vous avez compris. Après, tu peux pousser, tester à fond et tu vas dans le développement d'agents. Mais tu peux pivoter et aller là-dedans assez rapidement.
Speaker #1
C'est marrant. En fait, du coup, les gens, ils payent pour ça alors qu'eux-mêmes, ils pourraient demander à une... Ah mais ils ont un job. Ouais, ils ont...
Speaker #2
Tu prends le temps de faire de la veille, de tester toi-même et t'apportes...
Speaker #1
Hyper intéressant. Thomas, une idée de business ? qui rapportent à l'ère de l'IA ?
Speaker #3
Moi, je n'ai pas la prétention d'être un expert comme vous, mesdames, mais je le fais avec le prisme de mon job. J'ai l'impression qu'il y a quand même des problèmes récurrents liés à la connaissance de soi, au travail sur soi, etc. Et que, mine de rien, notamment, je prends les solopreneurs que je coache, ils ont quand même des enjeux communs. Donc, je me dis, s'il y a quelqu'un qui était capable de mettre du contenu en s'entourant de coachs un peu bons, qui ont des protocoles à proposer, etc. Évidemment, ce ne serait pas du bout en bout, mais à minima, pour sortir d'une situation où on bloque, etc. et d'avoir un agent avec lequel il est capable de comprendre nos enjeux et de faire des liens avec des situations qui ont déjà été vécues par d'autres clients et de proposer un angle de réflexion, des pistes de réflexion, des questions un peu en dehors de la zone habituelle de réflexion du client.
Speaker #2
Oui,
Speaker #1
je pense que ça va être mal. C'est vrai qu'il y a beaucoup de coaching business, mais en fait, est-ce qu'il y a beaucoup de coaching connaissance de soi et tout ça ? Souvent, c'est l'angle mort des solopreneurs alors que les deux vont ensemble. Alors moi, j'ai deux idées de métier, un peu plus basico-basique. J'ai pensé à styliste pour IA. Parce qu'en fait, moi, je trouve que les photos IA, elles sont dégueulasses, des gens. Tu sais, en fait, les promptes, il faut avoir un œil vraiment créatif pour arriver à faire des bons promptes de photos, là. Le focus, le fond, blablabla. Donc, je serais plutôt un monsieur ou madame IA, mais pour tout ce qui est visuel. Je trouve que ça, ça manque énormément. Identité visuelle, photos, shooting et tout. Voir même retravailler le truc pour que ça soit exactement ton style visuel. Et sinon, boring, mais intéressant, boring business façon Cody Sanchez, documentaliste pour IA. C'est-à-dire qu'en fait... Créer le contexte des gens, donc faire l'effort qu'ils ne sont pas prêts à faire. Parce qu'en fait, moi, ça fait mille ans que je dis à telle personne, il faut que tu mettes ça dans ton contexte au lieu de répéter dans toutes les comptes. Mais les gens, ils ont la flemme. Donc, tu as quelqu'un qui vient, il t'interviewe, il prend tous tes datas, il fout tout dans un bon document. Peut-être que tu le fais, d'ailleurs, ça doit être une partie du truc que vous faites. C'est obligatoire. Nous, on fait,
Speaker #0
c'est compris dans la prestat parce que sinon, les agents ne marchent pas.
Speaker #1
Et bien, voilà. Donc, quelqu'un qui le fait pour toi et après, tu fais tes propres agences, ça facilite énormément ta vie.
Speaker #2
Il y a des gens qui font ça dans les boîtes maintenant.
Speaker #1
Bah ouais, en fait c'est la source et la connaissance,
Speaker #2
assurer qu'elle ne soit pas brûlée.
Speaker #1
Bon bah racontez-nous si vous avez envie de tester ces idées, si vous trouvez qu'elles sont pertinentes. Peut-être que certains font ça, pitchez-nous en commentaire, on prendra avec grand plaisir. Et d'ailleurs, si vous avez des problèmes en général sur votre activité de freelance ou solopreneur, c'est le moment. Vous tapez SAV, vous posez votre question et à chaque émission, on vous répond en live. À cas de cerveau, c'est quand même généralement mieux que d'être tout seul avec ses hésitations. C'est parti pour le SAV des solos. Allez, la question SAV du jour, nous vient d'un freelance qui a une question un petit peu, comment dire, éthique. Alors je vous la pose et vous allez me dire en fonction de votre ressenti, de ce que vous avez déjà vécu, voilà, ce que vous en pensez. Salut Flav, j'ai un problème éthique, on va dire. Je suis rédacteur web, je facture mes articles 300 euros pièce à mes clients. Avant, ça me prenait 4-5 heures par article. Maintenant, j'utilise des IA et ça me prend une heure. En gros. Donc, je fais la structure avec l'IA, je réécris, je peaufine, etc. Mais je facture toujours 300 euros. Mes clients ne savent pas que j'utilise l'IA, ou en tout cas pas dans les proportions du temps que ça prend, etc. D'un côté, je me dis que le résultat est bon et que c'est mon expertise qui compte. De l'autre, je culpabilise. J'ai peur qu'ils découvrent et qu'ils se sentent arnaqués. Qu'est-ce que je dois leur dire ? Est-ce que je dois baisser mes prix ? Est-ce que c'est normal de garder ma marge ? J'adore cette question. Merci beaucoup. Je garde le prénom pour moi, puisque la personne ne voulait pas être identifiée. Qu'est-ce que vous en pensez ? Tiffany, je vais peut-être commencer par toi, parce que toi, tu as fait le choix de le dire.
Speaker #0
Moi, je pense qu'un rédacteur web ne vend pas son temps, il vend la résolution d'un problème pour son client. Donc à partir de là, que tu réserves le problème en quatre heures ou en une heure, peu importe. Quand tu es rédacteur SEO, le problème que tu résous, c'est que tu permets... à ton client d'être numéro 1 sur Google pour être plus visible, pour avoir plus de leads.
Speaker #1
J'adore.
Speaker #0
Donc, tant que tu continues à faire ça, continue de facturer 300 euros. Après, le sujet, est-ce que je le dis ou je le dis pas, moi, j'ai fait le choix de le dire. Et en effet, à un moment donné, je pense qu'il faut aller vers ça. Non, c'est un avis personnel. Tu vois, c'est comme quand on est passé de la machine à écrire à l'ordinateur. Ça choque personne aujourd'hui que tout le monde utilise l'ordinateur pour écrire un article. En plus,
Speaker #1
ce n'est pas l'IA qui utilise, qui écrit le truc, c'est l'IA avec ce que tu as mis comme contexte, avec tes techniques de post-palliata, etc. Parce que si moi, je promptais l'agence, j'aurais pas du tout le même résultat. Exactement. Bon, merci. Très intéressant. Donc, en gros, pas de problème. Pourquoi, peut-être, je ne sais pas, Thomas, qu'est-ce que tu en penses ? Et pourquoi la personne, alors, est-ce que c'est le côté un peu... Elle se dit que ce n'est pas très faire par rapport à elle, et c'est le temps que ça lui prend. Le client ne sait pas forcément le temps que ça lui prend d'écrire un article. Peut-être qu'il s'en fout. Qu'est-ce que tu en penses ?
Speaker #3
Moi, ce que ça m'amène, c'est... Je suis assez d'accord avec ce que dit Tiffany. J'y verrais une forme de... À quel point c'est cohérent avec le deal qui avait été initialement prévu. Effectivement, si tu vends 4 heures, je trouve qu'il y a un biais.
Speaker #0
Ah oui !
Speaker #3
Si en revanche, depuis le début, tu sais que c'est ça. Après, là, ça m'inviterait à explorer. En fait, qu'est-ce qui est difficile pour cette personne ? En quoi ça fait que c'est un enjeu ? Et probablement qu'il y a des valeurs quand même qui ne sont pas clean. Et on en revient à ce que tu disais. Pour moi, cette personne, elle vit une interruption. C'est-à-dire qu'elle avait une manière de fonctionner jusqu'à présent, où elle était au clair de « elle fait 4 heures pour faire un poste » . Là, son business, il vit une interruption. C'est-à-dire que ça change, et j'y vois une opportunité pour elle de « comment j'ai envie de rendre ça transparent entre mes clients ? » Et avant de plonger dans « est-ce que je dis ou est-ce que je dis pas ? » , qui est encore une fois une stratégie, je l'inviterais à « comment j'ai envie, moi, d'être en relation avec mes clients à l'ère de l'IA et que je l'utilise ? » Et dès lors qu'elle a cette clarté-là, moi j'ai ma conviction, c'est que la décision de « je le dis ou je le dis pas » , elle va être beaucoup plus facile. plus fluide en fait.
Speaker #1
Hyper intéressant. Alors moi, j'ai pas de réponse pour toi, mais ça me fait penser à un truc que t'as dit tout à l'heure et je vais te passer la parole juste après, c'est que moi, je comprends pas la culpabilité des gens à faire quelque chose extrêmement bien, même rapide, que d'autres ne savent pas faire et ils se sentent coupables. Il y a un peu ce côté un peu judéo-chrétien dans le TGM où il faudrait que t'en chies en gros pour avoir facturé ton client, alors que des fois, t'as juste des talents naturels. Par exemple, moi, quand je vendais mes webinars à 2000 euros, j'adore ça. J'étais très talentueuse à animer des webinars. C'est une compétence qui fait peur aux gens parce que ça fait peur de parler en public et tout. Je ne me sentais pas mal à l'aise. Je n'avais pas l'impression d'arnaquer le client, de facturer 2000 euros pour un truc facile pour moi. Tu l'as dit un peu tout à l'heure, tu as dit en fait, on peut très bien gagner sa vie dans l'IA et que ça soit facile aussi.
Speaker #2
Moi, je rejoins le mensonge, je n'y crois pas, ça va vous péter à la gueule.
Speaker #1
Oui, ça c'est clair.
Speaker #2
La transparence, c'est important. Je pense que surtout sur des petits montants, tu vends quelque chose à 2000 ou 50. 30 000 euros, etc. Le requestionnement, il arrive moins vite. Tu vois, tu as signé, il faut te livrer. C'est juste. Sur des petits montants, forcément, il y a de la concurrence, du machin, de l'IA. Moi, je reçois 50 mails LinkedIn qui me disent « Tu fais de l'IA ? » Allô ? Donc, mettre le sujet sur la table. Et après, il y a deux solutions. Et je pense qu'il faut passer voir un coach avant, mais se questionner. La solution numéro un, c'est d'apporter plus de valeur. Qu'est-ce que je veux apporter plus de valeur ? Moi, sincèrement, je déteste écrire. Je préfère passer du temps avec les gens. Donc si tu passes une heure de plus avec les gens pour aller chercher des sujets qu'ils n'auraient pas imaginé te raconter, etc., tu peux mettre moins de temps pour faire tes postes. Et c'est faire une offre, mais tu vas requestionner ton client. Et un autre truc où j'ai un peu clashé une agence un peu tradie, la dernière fois, ils étaient vectés comme des poux. Ok, tu vas plus vite, va chercher plus de clients si t'aimes vendre. Enfin, tu vois.
Speaker #1
Bah oui, ou fais moins plus d'articles. Vraiment. Ok,
Speaker #2
tu me disais, j'ai pas le temps d'aller chercher un autre client, machin. Très bien, libère-toi du temps, tu l'as fait. Et je vais en chercher plus et je fais plus d'affaires. Donc c'est plus ça. Moi, je dis aux agences et aux gens, à la prochaine. plein de gens en galère, de postes, d'articles, de machins, avec ou sans IA, finalement, qui ont besoin de vous. Donc, soit t'as des clients et tu veux rajouter de l'imam parce que c'est ce que tu kiffes, soit tu te formes à la vente et tu vends plus, et ça devient une partie de ton boulot. Mais dans l'un ou l'autre, il faut revoir, tu peux pas rester dans un statu quo et tu vas mourir. Et donner l'exemple d'exactement ce qui s'est passé avec la pub Intermarché, deux idées qui t'affrontent. Non, tu dois pas t'affronter avec ton client, tu dois l'accompagner à évoluer. Merci.
Speaker #1
Ok, j'espère vraiment que ça t'a aidé, que ça vous a aidé aussi, parce qu'il y a pas mal de dilemmes comme ça. Qu'est-ce que je fais ?
Speaker #2
Il y a plein de solutions.
Speaker #1
Il y a plein de solutions. Surtout, prenez celle qui vous plaît le plus en termes de business model. En fait, tout est possible. Le sans-IA, je pense qu'il va y avoir un retour aussi du sans-IA pur. Tu vois, du garanti sans IA, j'écris pas mes postes avec de l'IA, etc.
Speaker #2
Mais encore une fois, si la marque veut ça...
Speaker #1
Exactement. T'en rappelais tout à l'heure.
Speaker #2
Je vais te dire, je vais faire un truc old school. Le vintage est hyper bien. Moi, je vais en avoir mis dans mon placard. Non mais, à la réponse, ça va devenir super classe. On dit une fois plus cher, je pense. Faut juste attendre que ce soit vintage.
Speaker #1
Ouais, c'est ça. Faut pas faire ce passage de guet. on arrive à la fin de cette émission. J'espère qu'on ne vous a pas fait trop peur, qu'on ne vous a pas trop fait flipper, qu'on vous a aussi donné des solutions, parce que voilà, et puis un avenir rayonnant pour ceux qui pivotent ou ceux qui au contraire ne pivotent pas, restent sur leur cœur de marché, parce que tous les marchés ne sont pas non plus 100% disruptés par l'IA. Un merci infiniment du coup Élodie, Tiffany et Thomas d'avoir été avec moi. Allez les voir aussi sur les travaux qu'ils font. Tiffany, ta newsletter s'appelle ? Préambule. Préambule, spécial IA. Élodie ?
Speaker #2
AIX Leaders.
Speaker #1
AIX Leaders, trop bien. Thomas, ton podcast ou des articles ?
Speaker #3
Ou l'école, les sommets du coaching.
Speaker #1
Les sommets du coaching, pour prendre un peu de hauteur par rapport à tout ça, parce que derrière, je pense que les compétences clés, d'être un bon coach, d'avoir des soft skins et tout ça, ça, c'est l'éternel du vestiaire. Ça marchera toujours. Bon, trop bien. Racontez-nous si vous avez kiffé cette émission. Et puis, si vous voulez aller un petit peu plus loin, construire votre équipe IA de solopreneurs, scaller avec nous, on organise un sprint IA dans l'incubateur solopreneur. C'est le moment où je fais ma petite pub, parce que mine de rien, C'est un peu relou de se faire sa documentation, son contexte, etc. Si vous ne pouvez pas payer quelqu'un qui le fait pour vous, faites-le avec nous. On sera tous ensemble. On va tous builder notre équipe IA. En même temps, on va se mettre du baume au cœur. Et comme ça, on arrête d'attendre demain pour se former à l'IA. Parce que ça, pour le coup, je pense que c'est un peu dangereux. La faire l'autruche, ça n'a jamais trop bien fonctionné, généralement. Que ce soit en freelance, en entrepreneuriat ou en salariat. Merci beaucoup, les amis, d'avoir été avec nous. Et puis, n'oubliez pas, même si vous êtes seul, parfois, toute la journée à parler à vos agents IA, vous n'êtes pas seul. On est des millions, on est une nation, on est la Solo Nation. Allez, à la semaine prochaine les solos. Salut !

About LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Le Board est le 1er podcast en France pour les freelances et solopreneurs qui veulent des revenus plus confortables, plus réguliers et vivre plus libres.

Chaque semaine, Flavie Prévot te présente des stratégies concrètes pour :

Trouver plus de clients réguliers sans prospecter en continu
Créer des offres et des produits scalables pour générer des revenus passifs
Développer ton indépendance et ta liberté financière

Pourquoi écouter ?
✓ Générer des revenus prévisibles et scalables
✓ Augmenter ton CA sans travailler plus

✓ Diversifier tes sources de revenus
✓ Automatiser ton activité
✓ Avoir un meilleur équilibre vie pro/perso

➡️ Retrouve tous les épisodes et les articles sur : www.leboard.fr

➡️ Récupère les bonus de épisodes et les templates gratuits sur : https://boardmembers.substack.com/

➡️ Demande de sponsoring et partenariats : contact@leboard.media

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot)

Le Board est le 1er podcast en France pour les freelances et solopreneurs qui veulent des revenus plus confortables, plus réguliers et vivre plus libres.

Chaque semaine, Flavie Prévot te présente des stratégies concrètes pour :

Trouver plus de clients réguliers sans prospecter en continu
Créer des offres et des produits scalables pour générer des revenus passifs
Développer ton indépendance et ta liberté financière

Pourquoi écouter ?
✓ Générer des revenus prévisibles et scalables
✓ Augmenter ton CA sans travailler plus

✓ Diversifier tes sources de revenus
✓ Automatiser ton activité
✓ Avoir un meilleur équilibre vie pro/perso

➡️ Retrouve tous les épisodes et les articles sur : www.leboard.fr

➡️ Récupère les bonus de épisodes et les templates gratuits sur : https://boardmembers.substack.com/

➡️ Demande de sponsoring et partenariats : contact@leboard.media

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Embed