Speaker #0Hello et bienvenue dans l'épisode numéro 13 du podcast. Aujourd'hui, on va voir comment construire une bonne stratégie de contenu. Honnêtement, c'est un sujet que j'adore et vraiment, ça va être un épisode... pépite où il n'y aura pas de rétention d'informations. Je vais vous donner vraiment tous mes meilleurs conseils et mes meilleurs apprentissages acquis en à peu près 8-9 ans de création et stratégie de contenu. Attention, la stratégie de contenu, ce n'est qu'une pièce du puzzle de votre stratégie globale. Qu'est-ce que j'entends par là ? La stratégie de contenu, c'est un moyen de donner confiance à notre audience, de l'attirer et de la couche. convertir en client mais on va y ajouter d'autres pièces notamment avoir une bonne stratégie marketing commercial, savoir quels sont les temps forts de notre année et à quelle fréquence on va mettre en avant telle ou telle offre et ça se complète avec une stratégie de vente, une stratégie de customer care, de fidélisation donc comme vous le voyez et Il y a plein d'autres petites pièces du puzzle à mettre autour. Et voilà, si c'est un sujet qui vous intéresse, la stratégie de contenu, comme à moi, sachez que cet épisode, je l'ai construit d'après deux leçons tirées de Content Booster. Donc, je ne vous mens pas quand je vous dis que ça va être un épisode pépite. En tout cas, c'est vrai que moi, je vois pas mal de contenu passer depuis quelques temps sur le fait que la stratégie de contenu, la création de contenu, c'est sous-coté. mais honnêtement je vois quand même que ça reste une stratégie hyper bénéfique pour les entreprises et les entrepreneurs qui l'utilisent, même s'ils complètent avec d'autres moyens. Les autres moyens de se faire connaître de son audience cible, ça va être le bouche à oreille, la prospection, le réseau, la publicité. Voilà, là, c'est un peu les moyens les plus classiques. Mais je trouve que la stratégie de contenu, elle complète super bien ces moyens-là. Même quand on fait de la prospection, par exemple. Donc, voilà. Et si c'est un truc qui vous botte, honnêtement, je trouve que c'est vraiment bénéfique pour nos entreprises. Après, il faut bien sûr que ça reste un plaisir, la stratégie de contenu pour vous. Voilà, dans le contenu, derrière ça, il y a créer du contenu texte, audio, visuel. Voilà, il faut quand même apprécier ça un minimum et ne pas se forcer. Mais a priori, si vous m'écoutez et que vous faites partie de mon audience, c'est une stratégie qui vous plaît. Donc, on va voir aujourd'hui dans cet épisode les quatre grands piliers, on va dire, d'une stratégie de contenu. Ça va être le choix des médias, ça c'est méga important. Ensuite, les types de contenus à publier en fonction de notre business model. On ne va pas du tout publier les mêmes contenus. en fonction de si on est un e-shop, si on est dans la prestat de service ou si on est dans les produits digitaux, formations en ligne comme moi. On va également avoir une réflexion stratégique au niveau des types de contenus à publier en fonction de nos objectifs. Et ça, je vous donnerai pas mal d'exemples pour que vous voyiez un petit peu l'idée. Et on va terminer par la fréquence en fonction de chaque média et de nos impératifs. D'ailleurs... Si vous avez envie d'avoir plus de visibilité et donc plus de clients en 2024-2025, sachez que j'organise une masterclass gratuite le 8 octobre à 11h. Donc je suis ravie de faire cette masterclass-là, ça sera sur les 5 piliers pour plus de visibilité et de clients. Et pour vous inscrire, il suffit d'aller sur lecitronrose.fr slash 5-indispensable au pluriel, donc avec un S à la fin, je répète, lecitronrose.fr slash 5 tiré, indispensable avec un S à la fin. C'est gratuit et honnêtement, je vais vous partager du contenu pépite. Ça sera beaucoup plus global que la stratégie de contenu comme on le voit ici. Beaucoup plus global pour avoir une vision d'ensemble et surtout savoir quelles actions on met en place pour plus de visibilité et de clients. Alors, je vais rentrer directement dans le vif du sujet. qui est de choisir les bons médias, les bons canaux en fonction de différents critères. Alors comme je te le disais, il y a ton business model qui va pas mal influer sur ta stratégie au global, c'est le cas aussi pour le choix de tes médias. Donc là, je vais te donner 4 filtres pour le choix des canaux. Ça va être en fonction de ton business model, en fonction de la particularité de chaque média, En fonction de ton client idéal, oui, il est là, il est là celui-ci. On le retrouve dans le choix des médias. Et bien évidemment, en fonction de tes préférences, comme je te le disais, il faut que ça reste quand même agréable pour toi la stratégie de contenu. On va commencer par le filtre numéro 1, qui est le choix des canaux en fonction de ton business model. La question à te poser, tout d'abord, ça va être, est-ce que tu as besoin de beaucoup de clients ? Si tu as besoin de beaucoup de clients, peut-être que tu vas avoir besoin d'un écosystème média. assez complet. A contrario, si tu n'as pas besoin d'énormément de clients, par exemple, tu es CM, Instagram ou Community Manager, réseaux sociaux, peut-être que tu n'as pas besoin d'être sur 36 milliards de canaux et de médias parce que tout ce dont tu as besoin, toi, c'est de trouver des clients, mais tu vas avoir une récurrence en termes de mission. En général, quand on est dans le business model e-shop ou produits digitaux, on a besoin de pas mal de volume et de visibilité. Et du coup, dans ces cas-là, oui, ça va être intéressant d'être sur différents médias à la fois. Et comme je le disais, c'est vrai que classiquement, sur la prestat de service, alors bien évidemment, ça va dépendre de la récurrence des prestations, ça va dépendre de petits tarifs, etc. Est-ce que tu vends des prestats à 500 euros ou à 3 000 euros ? Mais a priori, tu as besoin de moins de volume de clients. Et donc, d'efforts de visibilité et d'un écosystème giga complet, genre être présente sur Google, le podcast, la newsletter, Insta, LinkedIn, etc. Voilà, ça, ça va être des choses à prendre en compte. Donc, moi, mon conseil par rapport à ça, si tu es dans la prestat de service, voilà, en général, moi, mon audience, c'est majoritairement de la prestat de service. Normalement, tu peux te contenter d'un réseau social. Et je te conseille de compléter avec un site web parce que ça, vraiment, c'est super. Ou alors une newsletter pour pouvoir convertir davantage de ton audience en client. Donc voilà, le combo réseau social plus navigateur ou réseau social plus un site sur lequel tu vas pouvoir travailler ton référencement naturel. Si tu es dans le business model e-shop ou... Produits digitaux, là, c'est clair que tu vas avoir besoin de volume et de trafic. Et c'est mon cas avec le citron rose. J'ai besoin de beaucoup de visibilité, de prospects pour avoir des revenus récurrents. Et du coup, j'ai un écosystème assez complet puisque je suis présente sur Google, sur Pinterest. Tout ça qui est soutenu par la création d'articles de blog ou en tout cas d'un site optimisé pour le SEO. Je suis aussi présente... sur Instagram et j'ai bien évidemment la newsletter là où je convertis la majorité de mon audience en client. Ici, la question, ça va quand même être d'y aller étape par étape. Voilà, quand je te disais pour la prestat de service complète Insta d'une newsletter ou d'un site, tu n'es pas obligé de lancer tout ça au tout début de ton entreprise par exemple. Mais si ça fait quelques mois que tu es lancé, oui, tu peux ajouter. petit à petit des médias à ton écosystème. Parce que l'erreur fréquente que je vois souvent et que j'ai moi-même faite, c'est de vouloir être partout et de se lancer sur tous les médias parce qu'on va voir qu'il y a Machine qui dit qu'il faut se lancer sur le podcast, il y a moi qui vous dis mais Pinterest c'est trop bien pour votre business. Mais tout ça, c'est que des conseils qu'on donne parce qu'on connaît l'importance de ces médias-là. Mais voilà, il faut aussi prendre un peu de recul par rapport aux conseils qu'on vous donne, même moi. et vous demander si justement c'est OK pour vous dans votre planning actuel, dans votre structure de business actuel, d'ajouter des médias. Donc voilà, on y va step by step. Ensuite, il va falloir choisir ses médias en fonction des particularités de chacun des canaux. Donc par exemple, sur Instagram, on va être sur une cible qui peut être... B2C, B2B, mais on est quand même majoritairement sur du B2C et des entrepreneurs. Voilà, le B2B pur, genre, si on cible des grosses marques, peut-être que là, enfin des grosses marques ou des gros acteurs B2B, là on aura peut-être plutôt intérêt à aller sur LinkedIn. Voilà, là, il faut vraiment se poser la question entre les deux. Mais c'est vrai que LinkedIn est beaucoup plus adapté au B2B pur. Ensuite, TikTok, voilà, que je vois passer de temps en temps dans les recommandations par les coachs business, les entrepreneurs business. Il faut savoir que sur TikTok, 41% des utilisateurs, ils ont entre 16 et 24 ans. Voilà, presque la moitié. Donc, est-ce que vous, votre cible, elle se situe dans cette tranche d'âge-là ? Voilà, donc il y a quand même cette question à se poser. Ensuite, la newsletter, clairement, au niveau de la cible, clairement, là, pour le coup, il n'y a pas trop... Enfin, toutes les cibles, elles sont représentées, que ce soit le B2C, les entrepreneurs, même le B2B. Voilà, les grosses marques, elles reçoivent des newsletters, elles sont abonnées à des newsletters. Ou alors elles reçoivent du call d'emailing. Voilà, c'est quand même un média qui est plutôt utile à tout le monde. Donc ça, c'est plutôt intéressant comme média. Et par contre, il faut savoir que la newsletter, ce n'est pas un média qui se nourrit tout seul. C'est un média qui va se nourrir de votre présence réseau sociaux et de votre présence moteur de recherche. Donc par exemple, si vous êtes sur Google ou sur Pinterest. Voilà, il va falloir alimenter ce média. pour faire grandir son audience via la newsletter. Ensuite, on a les moteurs de recherche. Là, par exemple, Google, on est sur une cible hyper large. Il faut savoir que 90% des recherches sont faites sur Google et honnêtement, ça correspond autant au B2C, aux entrepreneurs qu'au B2B. Ensuite, sur Pinterest, on va être sur une cible majoritairement féminine. Au niveau de la tranche bas d'âge, on est sur 25-45 ans. Et là, on va plutôt cibler B2C et entrepreneur. Je pense que ça va être un peu moins adapté au B2B pur. Donc voilà pour quelques exemples. Et enfin, le podcast, je pense que c'est hyper adapté si on a une cible B2C et entrepreneur ou entrepreneur, pardon. La tranche d'âge, elle est plutôt large aussi. On est sur 28-40 ans, donc c'est plutôt pas mal. Par contre, ce qu'il faut savoir, c'est que le podcast, c'est comme la newsletter, ce n'est pas un média à fort potentiel de découvrabilité, malgré ce qu'on voit passer comme conseil. Le podcast, il va falloir quand même avoir créé son audience à côté, notamment une audience réseau sociaux. Il va falloir aussi le soutenir grâce au référencement naturel, que ce soit Google ou Pinterest. Ensuite, le troisième filtre, ça va être de choisir ses médias en fonction de son client idéal. Est-ce que ton client idéal, il est présent sur les canaux que tu vises ? Et justement, si tu as un doute, tu peux regarder un petit peu ce que font tes concurrents. Regarder sur quels médias ils sont. Et justement, sur ces médias-là, regarder s'ils ont des abonnés. Est-ce qu'eux, de temps en temps, ils communiquent sur leurs chiffres, par exemple ? Je ne sais pas, ils disent que sur TikTok, c'est trop bien, il y a plein de vues, mais il n'y a pas de conversion. Voilà, vraiment, il faut te poser... Là, il faut prendre beaucoup de recul aussi par rapport aux concurrents parce que parfois, les concurrents, ils vont être présents sur un média alors que ce n'est pas du tout stratégique parce qu'ils auront fait l'erreur eux-mêmes de suivre un peu un conseil bille en tête et de ne pas prendre de recul. Par exemple, est-ce que c'est pertinent d'avoir un podcast quand on est photographe ? Voilà, je me demande. C'est vraiment une question que je laisse en suspens. Quoique, j'ai déjà vu... une graphiste, une coloriste à voir son podcast et je crois que son podcast, il marche pas mal, alors que le graphisme, on est sur un truc qui est tellement imagé et qui a besoin du visuel et pourtant, son podcast, je crois qu'il marche vraiment pas mal. Donc comme quoi, tu vois, il faut vraiment prendre avec des pincettes et voilà, faire un petit peu une veille globale et regarder, voilà, un petit peu ce qui a l'air de marcher aussi. Pour les autres, tu peux aussi sonder ton audience, bien évidemment, pour savoir si elle consomme ta thématique sur tel ou tel canal. Par exemple, demander est-ce que vous regardez des vidéos business sur YouTube ? Est-ce que vous êtes abonné à des comptes d'entrepreneurs sur Pinterest ? Voilà, il ne faut vraiment pas hésiter à sonder son audience. Et in fine, le quatrième filtre, c'est de choisir tes canaux en fonction de tes préférences. Dans quoi est-ce que tu te sens le plus à l'aise ? Est-ce que tu aimes t'exprimer ? par écrit, dans ce cas-là, bonjour le blog, les articles de blog, les réseaux sociaux, la newsletter. Est-ce que t'aimes t'exprimer de vive voix sans vidéo ? Donc là, dans ce cas-là, pourquoi pas le podcast, les reels faceless avec juste ta voix en off. Ou est-ce qu'au contraire, t'adores la vidéo et dans ce cas-là, bonjour les reels facecam, les petits vlogs, les IGTV sur Insta, YouTube, les shorts YouTube, etc. Et puis après, il va falloir voir aussi de ton côté si tu aimes créer du contenu qui dure dans le temps, la proximité que permet une newsletter ou un podcast, l'ambiance d'Instagram plutôt que LinkedIn. Et ensuite, tu vas pouvoir mélanger tout ça pour obtenir un cocktail média personnalisé. La deuxième étape, ça va être de définir ta stratégie de contenu. On va voir différents éléments là-dedans. mais déjà, moi il y a un truc que je ne vois pas souvent passer, c'est c'est quoi les éléments qui ont le plus de poids dans ta stratégie globale ? Ou ceux que tu as envie de mettre en avant ? Est-ce que toi, dans ton écosystème de vente, tu convertis mieux via une newsletter ? Est-ce que quand tu donnes un événement live, c'est là où tu fais le maximum de conversion ? Est-ce que dans ton... un écosystème de vente, t'es dans la prestat de service, toi, ce dont t'as besoin, c'est de call découverte. Vraiment, l'idée, c'est de te poser cette question. Qu'est-ce qui amène ton prospect à l'achat ? C'est quoi les tactiques de vente qui fonctionnent le mieux ? Donc moi, clairement, pour la prestat de service, pour vendre mes programmes en ligne, c'est vrai que de proposer un appel découverte, ça aide mes prospects à prendre leurs décisions. Je convertis aussi beaucoup grâce à l'emailing. Donc voilà, je vais introduire ces deux éléments stratégiques dans mon écosystème média au global. Si tu débutes ou si ça fait que quelques mois, même si ça fait quelques années et que tu es un peu perdu par rapport à qu'est-ce qu'il y a le plus de poids dans ta stratégie, déjà, moi ce que je te conseille, c'est que tu ne peux pas savoir qu'est-ce qui fonctionne si tu n'as pas testé. Donc moi, je peux te dire que depuis presque 5 ans que je suis lancée, J'ai testé plein de trucs, des trucs qui ont marché, des trucs qui n'ont pas marché. Mais au moins, de les avoir testés, ça m'a permis de savoir où il fallait que je mette mon curseur. Et tu peux aussi regarder un petit peu la concurrence, regarder sur quoi elle a l'air de mettre son focus, qu'est-ce qui a l'air de fonctionner pour elle. Ça, ça peut aussi t'aiguiller. Donc voilà, moi, comme je te disais, mon focus, c'est la newsletter. Vraiment, je mets mon focus à fond là-dessus. Et c'est pour ça que je l'ai intégré stratégiquement. Je vais te donner un exemple concret. Là, sur Instagram, si tu me suis, tu auras peut-être remarqué que depuis cet été, je mets à fond en avant mes freebies à chaque fin de carousel ou de reel Instagram. Pourquoi ? Parce que j'ai un lancement, l'ouverture de mon programme Content Booster. Donc, j'ouvre ça deux fois par an. Et là, on est sur la... deuxième et dernière ouverture de l'année. Ça ouvre le 9 octobre jusqu'au 16. Et du coup, j'y vais à fond de balle sur remplissage de mon... de ma newsletter, en fait, de ma liste email. Alors, quand je dis ça, c'est pas péjoratif. C'est juste je sais que je convertis le mieux par email. Eh bien, soit, allez, tout le monde dans ma liste email, parce que je sais que c'est là où je vais le mieux convertir et faire le meilleur lancement. Donc, tu vois... Tu vas pouvoir regarder à partir de cet été du mois d'août 2024. N'hésite pas à regarder comment j'ai construit ma dernière slide de carousel ou la fin d'un reel. Mais tu vas voir que moi, j'y vais à fond de balle. À fond de balle sur la mise en avant de ma newsletter de manière indirecte avec un petit truc qui donne envie. C'est le freebie, c'est donnant-donnant. Alors, ensuite dans ta stratégie de contenu, comment être stratégique ? eh bien, ça va être d'être stratégique sur tes différents médias, déjà en adaptant tes contenus en fonction des différents médias, en fonction de tes objectifs. Là, je t'ai donné un exemple. Et on va s'arrêter là parce que je trouve que ça donne déjà pas mal de billes pour construire ta stratégie de contenu. Mais bien évidemment, dans ta stratégie de contenu, il va falloir aussi adapter tes contenus à ta ligne édito. Mais voilà, là, je pense qu'on va pouvoir s'arrêter déjà aux objectifs, à la fréquence, etc. Alors déjà, les bonnes pratiques contenues de chaque média, n'hésite pas honnêtement à prendre des notes. Les réseaux sociaux, c'est vraiment la place du snack content. Le but, c'est d'aller chercher de l'engagement, de la visibilité, de la communauté. Tes stories, Instagram par exemple, ça va être l'endroit parfait pour convertir ton audience, relayer d'autres contenus. Donc par exemple, tu as fait un post Instagram, relaie-le en story Insta pour lui donner plus de visibilité. Tu as créé un article ou tu as sorti un épisode de podcast, toi où tu es intervenu sur le podcast de quelqu'un, mets-le en avant en story parce que c'est là où tu as ton audience la plus engagée. Et bien évidemment, mets en avant tes offres en story parce que c'est là où tu vas le mieux convertir. Sur les moteurs de recherche, que ce soit Pinterest ou Google, là, on est vraiment sur de la visibilité long terme. Le but, c'est d'aller chercher un max de visibilité et sur la durée. Donc là, il va falloir, en termes de bonne pratique, faire hyper attention à ton référencement naturel, donc ton SEO. Voilà, ça s'apprend, ça s'optimise, mais c'est clairement pas impossible. Et si je peux te donner un peu espoir par rapport à ça, sache que moi, ça fait deux ans et demi que je n'ai pas bossé mon SEO. Et cette semaine, on m'a dit qu'Auralie, à chaque fois que je cherche des trucs par rapport aux réseaux sociaux, je tombe sur toi. Et clairement, ça fait plaisir parce que ça fait deux ans et demi que je n'ai absolument pas touché à mon SEO. Vraiment, pas du tout, du tout. Sauf à ma page Pini Moned parce que j'avais perdu un peu en position par rapport au mot-clé formation Pinterest. Donc non, c'est mort, je ne me laisse pas distancer. Mais sinon, à part ça, je n'ai rien optimisé. Vraiment. Ce qui n'est pas bien, mais ce que je veux vous dire, c'est que les résultats, ils sont pérennes de ouf. Et ça, ça fait trop plaisir. Ensuite, la newsletter, en termes de bonne pratique, ça va être l'endroit parfait où convertir notre audience, relayer d'autres contenus et liens, exactement comme les stories. Et c'est là où tu vas pouvoir nourrir la relation avec ton audience et la convertir en client. Donc voilà. Et si je devais donner un tip, parfois on n'arrive pas à se lancer dans la newsletter parce qu'on se dit, bon déjà la technique ça me saoule à mettre en place et ensuite je ne sais pas quoi dire. En fait la newsletter c'est un peu un mix entre un article de blog et un post Insta. Honnêtement au niveau du format. Et ça marche super bien et il n'y a pas à faire des newsletters où on... On se fait chier à mourir, genre un truc que du texte, du noir, enfin du texte noir, pas d'image, pas de couleur, rien. Si, la newsletter, on peut se l'approprier et la rendre agréable à lire. Donc voilà pour ça. Pour boucler sur l'aspect stratégie de contenu, il va falloir prendre en compte différents critères. Déjà, de quoi a besoin notre client idéal ? pour passer via les différentes étapes d'un tunnel de conversion. Donc, est-ce qu'il a besoin d'être mis face à des contenus qui lui font avoir des prises de conscience ? Est-ce qu'il a besoin de voir des avis d'autres clients ? Est-ce qu'il a besoin de créer un lien avec vous pour avoir envie d'être client ? Donc voilà, là, il y a vraiment... Pas mal de petites choses à prendre en compte et c'est notamment pour ça que par exemple, je conseille sur Instagram de faire vraiment attention à mixer les 4 différents types de postes que sont les postes humains, ventes, éducatifs et fun. Donc voilà, mélanger un petit peu tout ça. J'avais partagé une ressource d'ailleurs gratuite à ce sujet-là que tu peux retrouver dans mon lien Linktree. On va complexifier un petit peu ça. Alors avant ça, je vais quand même te rassurer, il y a une autre donnée à intégrer, c'est quoi tes objectifs ? Moi typiquement, comme je te le disais, mon lancement de Canton Booster, c'est du 9 au 16 octobre. Mon objectif à partir du mois d'août, c'était d'amener un maximum de monde dans ma newsletter. Donc j'ai fait un combo entre des contenus qui allaient plaire à mon audience, qui allaient attirer mon audience, Lui faire des prises de conscience et en plus de ça, amener mon audience vers la newsletter. Donc tu vois là, j'ai mélangé deux objectifs en un pour servir les intérêts de mon business. Si on complexifie un petit peu tout ça, peut-être que tu as déjà entendu parler des différents niveaux de conscience d'un prospect. Ça, ça va faire un peu le parallèle avec les différentes étapes du tunnel de vente. tunnel de vente, c'est visibilité, intérêt, confiance et achat. Donc voilà, en anglais, c'est le know, like, trust. et on pourrait faire un petit peu le parallèle avec les différents niveaux de conscience, c'est qu'un prospect, en fait, au début, il n'est pas conscient de son problème, il n'a pas conscience de son problème. Et généralement, c'est là qu'intervient la phase visibilité, c'est qu'en gros, ton prospect, il va adorer les contenus un peu mainstream, les astuces un peu mainstream. C'est aussi un peu le parallèle avec le principe marketing tofu, mofu, bofu. Tofu, mofu, bofu. Donc là, je tâche pas mal de concepts marketing, mais ils ont un petit peu tous la même finalité et la même structure. Donc là, en gros, moi, je vais te donner un exemple hyper concret avec Content Booster. Moi, avec Content Booster, il faut que je fasse prendre conscience mon audience que ce n'est pas la visibilité, le nom d'abonné, les likes, la fréquence de postes ou le calendrier éditorial qui vont leur permettre de faire des ventes et d'avoir des clients. Donc en gros, tant que mon audience n'est pas consciente de ça, si moi je ne crée pas des contenus pour l'attirer sur les choses qui l'intéressent pour le moment, et bien en fait je ne vais pas l'attirer. Donc je vais être plus claire par rapport à mon propos. Moi mon intérêt c'est que même si mon prospect il n'est pas conscient de ça, Ok, je ne vais pas tout de suite lui balancer des posts sur les 5 piliers pour convertir ton audience en client, ou alors l'intérêt du SEO Google pour avoir plus de visibilité. Non, je vais essayer d'aller le chercher sur des thématiques un peu plus mainstream, comme je te disais. Donc moi, en gros, mon prospect, ce qu'il adore, c'est des contenus sur la visibilité, sur les abonnés, sur l'algorithme Insta, sur le calendrier éditorial. Tu vois, là, on est sur des thématiques hyper mainstream. hyper tofu, donc top of the funnel. Donc moi, je vais lui proposer des contenus dans ce sens. Comment avoir plus de visibilité ? Comment te faire connaître ? Comment avoir plus d'abonnés sur Instagram ? Comprendre l'algorithme Instagram ? Les outils pour créer son calendrier éditorial ? Tu vois, tout ça, en fait, c'est des contenus où mon client, il n'est pas conscient de ce dont il a vraiment besoin pour avoir des clients. Mais du coup, il pense que ça, c'est des solutions qui vont l'aider à avoir des clients. Ensuite, mon client, je vais le faire avancer sur le problem aware, c'est-à-dire conscient de son problème. Donc en fait, mon client, ce vers quoi je veux l'amener, c'est lui faire prendre conscience que pour avoir des clients, convertir son audience en client, ce n'est pas la visibilité forcément dont il a besoin, mais il va avoir besoin d'une stratégie de contenu. ou d'une stratégie digitale au global. Carrément une stratégie de vente, comme je t'en parlais au tout début de cet épisode de podcast. Et là, tu vois, avec ce podcast-là, on est pile poil dans le problème aware. Parce que là, je te fais prendre conscience que on s'en fiche de ta fréquence de poste, on s'en fiche de comment je vais avoir plus d'abonnés sur tel média. Non, ce qu'on veut, c'est une stratégie. On veut de la stratégie pour convertir notre audience en client. Donc là déjà, je te fais prendre conscience que tu as un problème, entre guillemets, que ce n'est pas uniquement la visibilité qui va t'aider à avoir des clients, ce n'est pas uniquement les abonnés, ce n'est pas uniquement les likes. Vraiment tout ça, c'est des pistes bien évidemment, mais ce n'est pas du tout la structure, l'écosystème qui va t'aider à convertir. Donc moi, je vais par exemple te dire comment construire une stratégie pour avoir plus de clients. Pourquoi intégrer la newsletter ou pourquoi intégrer ? le référencement naturel à ton écosystème média. Donc voilà, déjà, je vais te faire un peu plus prendre conscience de tout ça. Je vais être sur des contenus moins mainstream du coup. Ça va être des contenus qui auront peut-être moins de visibilité, moins de likes, mais ce n'est pas grave. Je te fais avancer petit à petit dans les différents niveaux de conscience. Ensuite, tu vas avoir conscience qu'il existe plusieurs solutions à ton problème. C'est ce qu'on appelle le solution aware. Et en fait, tu sais que dans ce cas, en fait, tu as plein d'alternatives pour te former à cette thématique, pour te... Ouais, ben pour te former, clairement, il n'y a pas d'autre mot. Tu vas pouvoir lire des livres, tu vas pouvoir suivre des vidéos sur YouTube. Moi, ce que j'adore faire, par exemple, sur la thématique du SEO, j'adore regarder des thématiques sur ce sujet-là, enfin des vidéos sur ce sujet-là. Tu vas pouvoir lire des articles de blog, écouter des épisodes de podcast. Suivre des challenges, des masterclass, notamment la masterclass du 8 octobre, si tu t'en souviens. Tu vas pouvoir suivre des formations gratuites, tu vas aussi pouvoir te former via des formations en ligne. Donc là déjà, tu te rends compte que tu as pas mal d'éléments en fait, d'alternatives à ta disposition. Déjà, tu te rends compte qu'il y a différentes solutions. Et justement, pour que tu aies envie de me choisir moi, Ou alors, je fais le parallèle, on n'est pas là juste pour faire la promo du citron rose ou de Canton Booster, mais c'était vraiment pour te donner un exemple hyper concret, parce que je sais que c'est des notions complexes. Si on fait le parallèle avec toi, c'est comment tu donnes envie à ton prospect de te choisir toi et pas le voisin d'en face. C'est ça vraiment la question. Et là du coup, dans ta stratégie de contenu, tu vas intégrer différentes choses. C'est là où ta personnalité, elle va t'aider. Ta personnalité, ta vibe. Voilà, moi je vais te donner un exemple concret sur la thématique du SEO. J'adore ça le SEO Google, le SEO Pinterest aussi. Mais voilà, en ce moment, je suis à fond amoureuse du SEO Google. Je regarde les contenus, plus particulièrement de deux personnes parce que j'adore leur vibe. Donc là, c'est... Il y a une partie expertise, mais il y a aussi une question vibe. Donc, ils font pas mal de contenus vidéo, pas mal de contenus avec des avis tranchés. Ils font infuser leur personnalité dans leur contenu. Donc, tu vois, c'est pour ça en fait. La stratégie de contenu, elle est là pour t'aider. Donc vraiment, c'est aussi pour ça que moi je martèle de poster davantage de contenu humain dans sa stratégie de contenu Insta par exemple. Là, c'est juste pour prendre l'exemple d'Insta, vraiment. mais c'est pas pour rien que je donne ce conseil là et j'avais partagé ça comme comme conseil dans mon petit freebie quatre types de postes à publier pour attirer engagé et convertir son audience en bref et donc je reste sur mon sur mon SEO donc voilà il y a la personnalité il y a bien évidemment l'expertise j'ai besoin de voir que là voilà ces deux personnes là elles ont de l'expertise. Ah, c'est cool, leur personnalité, c'est cool si elles me font des blagues, si elles ont des contenus un peu clivants, etc. Maintenant, il faut que je vois qu'elles ont un minimum d'expertise. Donc, tu vois, c'est aussi à travers ta création de contenu que tu vas nous montrer ton expertise. Alors ça, c'est d'autant plus vrai pour les business models, services et produits digitaux. Si tu as un e-shop... Bon, là, a priori, tu as peut-être un peu moins besoin de nous montrer ton expertise. Quoique, là, tu vois, je pense à ma cliente, la belle boucle, c'est ma cliente en gestion Pinterest. Bah ouais, il faut qu'elle nous montre à quel point elle est experte en cheveux bouclés, en cheveux crépus, en cheveux ondulés. Il faut que je me dise, cette nana, elle s'y connaît, mais de A à Z, en texture de cheveux ou en type de cheveux. J'espère ne pas dire de bêtises. Donc voilà, ça va dépendre. Après, un e-shop déco. Un e-shop bijoux, bon là on est un peu moins sur l'expertise. C'est pour ça qu'il faut vraiment prendre tous les conseils avec des pincettes et tout adapter à ton business model et ta thématique. Mais comme tu le vois, là c'était important pour moi de te montrer aussi les différents niveaux de conscience. Donc je vais te les rappeler. Donc les quatre niveaux de conscience de tes prospects, ça va être unaware, donc en fait ton prospect, il n'est pas du tout conscient qu'il a un... problème. En fait, lui, il est là avec ses fausses croyances de... Il pense devoir faire telle et telle et telle chose pour atteindre le résultat, la transformation que toi, tu proposes. Donc, on va dire là, pour l'instant, ton prospect, il fait un petit peu les erreurs communes, mais c'est pas grave. Toi, tu vas lui servir des contenus qui vont l'intéresser, en fait. C'est pour ça que je te parlais de la phase... découverte, visibilité, il faut qu'il y ait quand même des contenus un peu mainstream qui l'intéressent. Donc toi, tu vas attirer ton prospect sur tes médias grâce à ça. Ensuite, il y a le problem aware. Là, en fait, ton prospect, il se rend compte que tout ce qu'il faisait jusqu'à maintenant, ça ne l'aidait pas en fait à arriver à résoudre son problème. Et toi, tu vas lui faire des prises de conscience en lui montrant. Les choses qui vraiment sont importantes pour passer d'un point A à un point B, donc résoudre son problème. Donc tu vas faire des contenus un petit peu plus pointus sur ce qui réellement peut l'aider à atteindre, résoudre son problème. Ensuite, on a le solution aware. Là, en fait, ton prospect, il va commencer à se renseigner sur différentes possibilités pour résoudre sa problématique. Et enfin, le product aware. là c'est faire prendre conscience à ton client que tu es la meilleure solution pour répondre à ses problématiques. Donc voilà, tu vois, il y a vraiment pas mal de choses à prendre en compte dans ta création de contenu, dans ta stratégie de contenu. C'est pour ça qu'en fait, créer du contenu c'est cool, mais il y a plein de choses à intégrer dedans. C'était important pour moi de faire cet épisode de podcast là, de le rendre complet comme ça, parce que voilà, c'est pas le tout de créer du contenu. Il faut vraiment le rendre stratégique. Et c'était aussi pour ça que c'était important pour moi de faire cet épisode-là. Et après, ne te dis pas, oh là là, il y a trop de choses, je ne sais même pas par quel bout le prendre. Digère un peu toutes les infos que je t'ai partagées. Et bien sûr... Rejoins-nous à la masterclass du 8 octobre, masterclass gratuite comme je te disais, sur les 5 piliers indispensables pour avoir plus de visibilité et de clients. Vraiment, je vais aller encore plus en profondeur dans la stratégie globale, pas juste la stratégie de contenu, ça va être pépite. C'est du coup le 8 octobre à 11h et tu peux t'inscrire sur lecitronrose.fr slash 5-11 indispensable avec un S à la fin. Je vais terminer cet épisode avec la question de la fréquence de publication. Là, honnêtement, mes conseils déjà, ça va être de ne pas tomber dans ce... Encore une fois, écouter les conseils des gens ou les conseils des médias. Je pense à Instagram qui nous conseille de publier des reels par mois. Ok, il faut les publier les reels quand même. Il faut les créer, il faut les imaginer, etc. Ou les gens qui te disent, ouais, il faut publier 4 ou 5 postes par semaine. Là, vraiment, encore une fois, c'est regarde le temps que tu as, l'énergie que tu as à mettre dans chacun des médias. Puis, demande-toi aussi combien de temps ça te prend de créer un contenu. Moi, par exemple, je passe entre 30 minutes et 1 heure sur un post Instagram. Alors, 30 minutes, c'est si je recycle. 1 heure, c'est si je crée le post de A à Z. Je vais passer 3 quarts d'heure, 1 heure sur une newsletter. Je vais passer une à trois minutes sur une story. Je vais passer sept heures sur un article de blog optimisé SEO. Je vais passer trente minutes, trois quarts d'heure sur un épisode de podcast. Donc voilà, là vraiment demande-toi, en fonction de tout l'écosystème média que toi tu as envie de mettre en place, combien de temps chaque type de contenu sur chaque média te prend ? Et est-ce que tu peux intercaler ça en fait dans... En fait, dans ton planning, tout simplement. Après, moi, c'est vrai qu'en termes de fréquence, si je peux te donner des conseils par rapport à tous ces médias-là, c'est être à 2-3 postes sur un réseau social. Pour les stories, je te conseille quand même des stories quotidiennes, du lundi au vendredi, voire tu peux faire lundi, mardi, jeudi, vendredi, si vraiment tu n'as pas trop le temps. Pour une newsletter, je conseille minimum une newsletter bimensuelle. Et pour les articles de blog, je conseille minimum deux fois par mois si tu te lances là-dedans. Et pareil pour le podcast. Là, tu vois, pour l'instant, moi, je suis à un rythme de deux épisodes par mois. Je vais monter à un par semaine. Mais en tout cas, au début du lancement du podcast, jusqu'à cet épisode, épisode 15, on va dire, j'ai eu un rythme de deux épisodes par mois parce que je savais que je ne pouvais pas faire plus. Et si j'avais fait plus, j'aurais fait n'importe quoi. La qualité, elle n'aurait pas été là, etc. Donc voilà, pose-toi deux secondes, enfin deux secondes non, pose-toi dix minutes et demande-toi aussi la fréquence sur chaque média et au global, est-ce que tout ça c'est tenable en fait en termes de fréquence ? Voilà pour mes conseils, je sais que c'était un épisode très complet mais honnêtement moi j'avais envie de te donner mes meilleurs conseils pour que tu puisses prendre les meilleures décisions par rapport à ta stratégie de contenu de manière hyper éclairée. J'espère que cet épisode, il t'aura plu. Si c'est le cas, n'hésite pas à partager l'épisode de podcast en story. Ça me ferait méga plaisir et je te repartagerai. Donc comme ça, on aura un échange de visibilité, toi et moi. Si tu veux soutenir davantage la visibilité du podcast et son référencement, ça me ferait méga plaisir que tu me laisses un avis sur Spotify ou Apple Podcast. Ça va vraiment l'aider à le faire connaître davantage. Et de mon côté, je te souhaite une belle journée ou soirée. Et je te dis à bientôt, un prochain épisode de podcast.
