Description

Relancer un devis reste un enfer pour les commerciaux : courir après son prospect, lui demander s'il a pris le temps d'étudier l'offre envoyée, être reconduit, se motiver pour refaire la même chose 10 jours après en espérant joindre son client.

Relancer son client est une fausse piste. 

Pour éviter cet écueil, la technique est simple : prévoyez le "coup d'après". 

Dès la fin de la présentation de votre solution, fixez un rendez-vous de debrief avec votre prospect. Le rendez-vous est bloqué dans les deux agendas. Il s'agira alors d'un entretien pour traiter les dernières objections, pour convaincre et conclure. C'est un gain de temps précieux. Cette technique est efficace et appréciée des clients.

Être commercial, c'est être professionnel : c'est donc être organisé et méthodique. Vendre, ça s'apprend.

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